這家音樂公司迅速擴展的“朋友圈”，揭示了音樂產業的未來增長點_風聞

作者 | 七芒       編輯 | 範志輝

音樂產業的下一個增長點在哪？

B2B音樂流媒體技術公司Tuned Global迅猛擴展的“朋友圈”，或許能給我們一些線索。

近年來，Tuned Global風頭頗盛，不少音樂公司和大品牌的合作伙伴中都有它的身影。在不久前的11月10日，泰國最大的媒體和娛樂集團GMM Grammy 宣佈與Tuned Global合作，推出泰國首款本地化流媒體應用Plern。在 Tuned Global 的音樂流媒體技術支持下，Plern預計將在第一年內吸引500萬月活躍用户。

泰國本地化流媒體應用程序 Plern

然而，作為一個音樂技術服務公司，Tuned Global的合作對象並不僅限於音娛領域。

在過去10年中，Tuned Global先後與三星、可口可樂、必勝客、UFC等公司建立合作，幫助這些大公司定製品牌自己的數字音樂服務，通過音樂更好地與消費者建立連接。正如它的願景所説的那樣，“通過音樂的力量推動用户參與”。

在音樂流媒體平台增長放緩的今天，社交媒體、短視頻平台、商業品牌等“非傳統音樂流媒體平台”，正在逐漸成為推動音樂版權代理業務收入增長的“生力軍”。而Tuned Global快速發展的背後，音樂產業未來發展的大幕正在徐徐拉開。

Tuned Global的“朋友圈”都有誰？

Tuned Global成立於2010年，創始人Con Raso早年間主要從事CD、唱片等實體唱片行業，創立Tuned Global後將業務重心轉向數字音樂，為客户提供音樂流媒體技術解決方案。

Tuned Global 首席執行官Con Raso

成立早期，Tuned Global在澳大利亞、美國和英國等地建立了自己的團隊，並先後為黑莓、三星、可口可樂以及澳大利亞最大的家庭娛樂零售商JB Hifi等公司提供音樂技術服務。

作為一個B2B 音樂流媒體技術公司，Tuned Global的核心競爭力在於能夠快速從前端移動應用到後端服務器給客户提供一站式的解決方案，包括品牌前端、內容交付、版權管理、訂閲服務、計費、報告、功能設置和雲基礎架構等，幫助客户高效定製自己的音視頻流媒體服務。

據Con Raso稱，這全套完整的“貼牌服務”通常可以在不到八週的時間內完成，但如果從零開始構建平均需要 6 到 18 個月，Tuned Global簡單、快速、高效，品牌方可以“將時間和金錢更多投入到營銷和開發出色的產品上”。

Tuned Global一站式音樂流媒體解決方案

除了貼牌流媒體APP搭建服務，Tuned Global還根據不同需求的客户，提供音樂服務API、內容交付服務、音樂授權諮詢。

2015年開始，Tuned Global逐漸涉足亞洲市場。在2016年與日本最大的本土流媒體平台Line Music 合作，幫助其進行音樂版權管理，快速整合版權內容；並在2019年，為馬來西亞必勝客創建了“ The Singing Pizza”應用程序。

長期以來，Tuned Global的客户一直非常多樣化，並致力於將音樂與不同的垂直化消費場景相結合。近幾年，Tuned Global尤其注意到健身以及更廣泛的體育領域的發展潛力，並開展深入化佈局。

去年，Tuned Global為UFC創建了專屬音樂流媒體應用程序“UFC Ultimate Sound”，不僅為UFC 粉絲提供了大量正版音樂，還提供了 UFC 運動員自己創建的專屬歌單。UFC Ultimate Sound被稱為“第一個讓 UFC 運動員有機會通過音樂直接與世界各地粉絲建立聯繫的音樂流媒體應用。”

UFC Ultimate Sound應用程序

今年4 月，Tuned Global更是與提供線上課程的數字健身品牌Psycle London合作，為超過70名教練提供定製化音樂播放程序，以其方便在健身課程中使用，並幫助Psycle London解決音樂使用版權問題。

健身和音樂一直密切相關，尤其新冠疫情爆發後，人們難以隨意進出線下健身場所，數字健身平台也得以快速增長。在此背景下，Tuned Global與健身領域的合作無疑推動了數字健身和音樂流媒體業務的整合，也進一步打開了音樂市場的想象力。

Tuned Global全球業務佈局

隨着業務的不斷拓展，如今的Tuned Global已成為唯一一家在三大洲都有佈局的 B2B 音樂科技公司，客户覆蓋了音樂公司、社交媒體平台、餐飲品牌、在線健身平台等諸多領域。

基於一站式流媒體解決方案和將品牌音樂服務快速推向市場的能力，Tuned Global也逐漸發展為國際頂尖的音樂流媒體技術服務商。

不同品牌商跨界音樂的市場邏輯

Tuned Global之所以能夠發展得如此順利，與其説是因為其走在時代前沿的技術方案，不如説是真正洞察了市場最本質的需求。

一方面，Tuned Global一直倡導“非音樂公司和行業可以利用音樂來開發自己的利基市場”。對於非音樂品牌而言，音樂元素不僅可以用於短期營銷，還可以用於提供長期服務。

比如上述提到的必勝客“Singing Pizza”活動，活動為期九個月，Tuned Global為馬來西亞必勝客創建了包含不同類型音樂的流媒體歌單，將原本普通的披薩盒變成了一個音樂盒，消費者掃碼即可收聽。這種以音樂為橋樑的溝通形式很大程度上弱化了活動的商業營銷氣質，以一種隱性廣告的形式幫助必勝客與消費者建立情感連接。

“Singing Pizza”活動

對於具有超級粉絲的非音樂品牌而言，本身自帶的流量勢能，使得玩法將更加多樣。除了通過短期營銷活動加強用户連接之外，還可以利用長期的定製化付費服務來盤活品牌已有粉絲資源，增長盈利空間。

以UFC和Tuned Global合作推出的流媒體服務項目“UFC Ultimate Sound”為例。這項音樂服務定價為7.99美元/月，且與必勝客的短期合作不同，UFC和Tuned Global簽訂了為期四年的合同，也就是説“UFC Ultimate Sound”將持續為UFC粉絲提供音樂服務，成為一個長期衍生項目。

而另一方面，Tuned Global與不同的非音樂品牌的合作無疑也將反哺音樂市場。

從最淺層來看，具有大量忠誠粉絲的非音樂品牌能夠通過其品牌附屬音樂服務，幫助音樂行業進行市場教育，使沒有付費訂閲習慣的受眾逐漸加入到付費訂閲音樂服務的隊伍中來。

據報道，UFC作為世界上最大的按次付費服務提供商之一，去年 7 月收費 64.99 美元的Usman vs. Masvidal（UFC251）付費賽事僅在美國就有 900,000 次按次付費購買。這意味着其忠實粉絲羣已習慣於為服務付費，“UFC Ultimate Sound”無疑將吸引大量流媒體服務的非訂閲者進入付費音樂世界。

UFC 251

此外，在許多音樂流媒體平台以標準化的價格提供類似內容庫的今天，Tuned Global幫助多個非音樂品牌服務建立的自有音樂流媒體程序，也能與主流音樂流媒體服務平台形成互補，滿足小眾化、垂直化場景下的音樂需求。

而這些基於地理位置、風格流派甚至特定活動的垂直化音樂服務，也昭示了音樂產業未來競爭的方向。對於國內而言，音樂版權去獨家化的今天，未來競爭方向在哪裏？差異化、垂直化是永不過時的命題。

Tuned Global的商業版圖，揭示了音樂產業的未來增長點

Tuned Global的商業版圖及發展路徑，一定程度上正暗示了音樂產業的未來：音樂產業的下一個增長點，將不只是來自音樂流媒體平台，還將來自更多垂直化音樂消費場景。

從整個音樂產業來看，音樂流媒體平台的收入仍會增長，但這種增長正在放緩。

據音樂科技公司Utopia Music 研究，預計到2028年，全球錄製音樂市場的總產值將增長至617 億美元，而收入構成中錄製音樂流媒體收入將不足50%。

Utopia Music認為，全球音樂產業的長期增長將主要來自UGC和社交媒體、創作者工具、線上音樂會、粉絲經濟、遊戲收入這些類別。

無獨有偶，今年9月，華納音樂集團的CEO Steve Cooper在接受高盛採訪時透露，目前華納音樂集團的錄製音樂業務每年從“非傳統音樂流媒體平台”中獲得2.35億美元的收入。而這些所謂“非傳統音樂流媒體平台”則主要包括Facebook、TikTok、健身平台Peloton和Roblox等，並進一步驅動了華納音樂今年Q3的錄製音樂收入增長。

Steve Cooper接受高盛採訪

我們也看到，各類短視頻、社交媒體平台正在席捲全球，不僅可以向口味多變的年輕用户提供更新鮮的音樂服務，甚至能夠造就新的音樂明星，逐漸成為全球音樂商“推銷”音樂的新興渠道。截至今年2月，TikTok已與三大唱片公司都簽署了全球授權協議，華納音樂還在2020年的招股書中特意提及了TikTok為音樂行業帶來的獨特機遇。

而Tuned Global的成功也昭示了商業品牌，尤其是具有超級粉絲的品牌和健身行業與音樂進行深度結合的潛力。

5G和互聯網的發展勢必會為音樂行業帶來新的挑戰，而愈發細分的需求和新媒介的興起同樣會帶來新的機會。在“音樂+”泛娛樂消費模式逐漸興起的背景下，基於空間、場景的垂直化音樂需求，將成為音樂產業的下一個競爭焦點。

隨着物聯網的進一步成熟，萬物互聯、萬物皆媒，用户的音樂觸點進一步泛化，人們能夠在任何需要的場景聆聽音樂，並非遙不可及的未來。而在移動互聯網用户增量紅利消退的背景下，Tuned Global不斷擴大的“朋友圈”，已初步印證了未來新場景下多元音樂消費的可能性和潛在價值。

排版 | 安林

本文為音樂先聲原創稿件，轉載及商務合作，請聯繫我們。