疫情後開出15萬門店，燒烤品類還能怎麼玩？_風聞

近年來，燒烤雖然逐漸從路邊攤走進了商場、購物中心，但總體看來，大多還是有些古樸和傳統。然而這古樸而傳統的燒烤，疫情後卻開出了15萬家門店，給餐飲人帶來了無限想象。

因為疫情，餐飲業發生了翻天覆地的變化。一方面，疫情讓整個餐飲的經營環境充滿了不確定性；另一方面，疫情也凸顯了餐飲龐大的消費基礎和極強的恢復能力，並因此得到了資本的青睞。

特別是小吃快餐和燒烤，更是在疫後率先復甦，成為大熱的品類。其中，燒烤品類，更是因為疫情後新增15萬家門店而備受關注。

與此同時，不少燒烤相關的企業或者品牌也傳出了融資的信息。

比如專注燒烤火鍋食材供應鏈的鍋圈食匯，自去年疫情之後就獲得了4輪的融資，目前估值已過百億。還有喜姐炸串、夸父炸串、很久以前羊肉串、永定門電烤串等品牌也相繼公佈了融資信息。

可以説燒烤烤串賽道，依靠強社交屬性、強食材包容性以及獨具的市井氣息，率先在疫情之後脱穎而出，在後疫情時代展現出強大的韌性。

全國燒烤門店數突破34萬，疫情後新開出15萬

企查查數據顯示，當下全國燒烤門店已經突破34萬家。尤其是疫情之後，燒烤品類新開門店數更是達到了15萬家，其中2020年開出7萬多家，2021年前10個月，也開出了近8萬家。這些新開出的門店，大部分以創業店、夫妻老婆店等傳統業態的模式存在着。

據紅餐品牌研究院數據顯示，即使在新冠疫情陰雲籠罩的 2020 年三四月份，燒烤的關注度還在持續走高，無論是開店數據亦或是消費數據，甚至都超過了2019 年同期。

疫情後，燒烤為什麼這麼火？

一方面，燒烤是最佳的“報復性消費”品類之一，能滿足消費者大口吃肉和暢快社交需求。

近年來，“喝酒擼串”這一消費場景成為人們放鬆休閒、交流情感的重要餐飲形式。吃燒烤，最重要的動作並不是“吃”，而是隱藏在“吃”這個消費場景過程中所承載的，人與人之間的情感交流。幾串燒烤，幾罐啤酒，約上三五好友，共同分享美食的輕鬆愜意，一切的真心話都能在“吃燒烤”這一過程中油然而生。

另一方面，得益於各地政府發力夜經濟，燒烤作為其中的支柱品類，享受一定政策紅利。

據艾媒諮詢發佈的《2021中國夜間經濟最新發展報告》顯示，截至2020年年底，中國夜間經濟規模突破30萬億元，同比增長5%，預計2021年增至36萬億元。其中燒烤作為夜經濟餐飲的首要支柱品類，可以説佔盡天時地利人和。

眾多從業者也正是看中其中的機遇，紛紛入局。

2021十大燒烤品牌榜單發佈，品牌格局成型

在紅餐網發佈的“2021十大燒烤品牌”榜單中，木屋燒烤、很久以前羊肉串、豐茂烤串、聚點串吧、何師燒烤、管氏翅吧、客串出品、郭靖烤全羊、冰城串吧以及九村烤腦花等品牌上榜，斬獲殊榮。

紅餐網分析發現，今年的燒烤十大榜單，主要聚焦於除烤肉之外的燒烤細分品類，上榜的大多為頗具實力的烤串類品牌，而非傳統的烤串類品牌，如郭靖烤全羊、九村烤腦花，則是憑藉差異化的特性名列前十。

對比去年的榜單，今年的十大品牌位居前4的木屋燒烤、很久以前羊肉串、豐茂烤串、聚點串吧排名不變；冰城串吧由去年榜單第5下降到了第9；何師燒烤由去年的第8上升到了今年的第5；管氏翅吧從去年的第10上升到了第6；九村烤腦花則降了一位，來到了第10；郭靖烤全羊下降兩位，來到了今年的第8。

大體來看，燒烤品類的品牌格局已經基本成型。

其中，位居榜一的木屋燒烤一直堅持走直營路線。此前，木屋燒烤曾推出5年發展百城千店的計劃。據官方數據統計，目前其直營門店數量已經達到了200家，覆蓋全國範圍內的18個一線和新一線城市。

榜二的很久以前羊肉串，則在去年6月宣佈獲得近億元的B輪融資後，展現出極大的發展潛力，目前其在全國範圍內十幾個大中城市，也開出了60多家門店。

聚點串吧則深耕北京市場，疫情之後定下“北京第一，全國頭部”的發展策略，計劃兩年內開出80家直營店。目前也已經在北京市場開出了63家門店。

△圖片來源：紀錄片《人生一串2》

此外，豐茂烤串、何師燒烤、客串出品、冰城串吧等以烤串為主打的品牌，得益於《人生一串》《風味人間》等美食探索記錄片的大火，也展現出不俗的發展勢頭。

實際上，除了大火的烤串，榜單中也有着通過產品做差異化突圍而出色的品牌代表。比如管氏翅吧以原創招牌烤翅為主打，打出產品差異化，形成自己獨樹一幟的風格，目前在北京地區開出了近40家門店。

同樣以差異化產品突圍的還有郭靖烤全羊和九村烤腦花。他們一個聚焦於北京市場，以極具北方食材特色羊肉為主打；另一個主打川渝風味極具特色的腦花，分別在各自市場開出了62和41家門店。

燒烤品類連鎖化空間大，跨區域發展成趨勢

儘管當下全國燒烤門店已經突破34萬家。但門店數在 100 家及以上的燒烤品牌佔比僅為 7.1%。從“2021十大燒烤品牌”上榜的頭部品牌來看，除了木屋燒烤超過百家門店以外，其餘品牌的門店數量，大都在50家左右徘徊。

這樣的數據和動輒幾百家門店的快餐、火鍋行業相比，集中化程度較低，整個燒烤賽道面臨着連鎖標準化的機遇。

尤其是隨着城市化進程的進一步推進，以街邊攤位形式經營的燒烤店可能難以生存，企業連鎖和品牌化將成為發展趨勢。

紅餐品牌研究院數據顯示，國內燒烤的門店數量眾多，在全國遍地開花。其中，三、四、五線城市門店數總佔比為 59.3%，要高於一線、新一線和二線城市的總門店數量佔比。可見，燒烤在低線城市的發展較為火熱，滲透率比較高。

與此同時，從各城市燒烤門店數的分佈來看，北京、上海、武漢分別摘得前三名，深圳、重慶、成都緊隨其後。門店數位列前10的城市，均是夜生活相對比較豐富的城市，尤其是武漢、重慶、成都這3個新一線城市，燒烤門店數逼近北京、上海，遠超廣州。

而從“2012十大燒烤品牌”的企業分佈情況來看，基本也和上述數據吻合。而這也意味着，目前大多數燒烤品牌都是深耕某一區域或者地區，甚少佈局全國。

不過，近年來，不少燒烤品牌開始慢慢佈局全國, 以木屋燒烤、很久以前羊肉串等為代表的品牌已經開啓了全國化征程。除此以外，豐茂烤串、何師燒烤、客串出品等品牌也在有意向外做門店佈局。

據紅餐品牌研究院數據顯示，僅將門店佈局在單一區域的品牌很少，只佔了 25.6%，而門店橫跨三個區域及以上的品牌佔到了58.1%。

各燒烤品牌開始全國擴張，隨着供應鏈進一步成熟完善，燒烤市場格局或將會發生新的變化。

兩千億產值，燒烤品類還能怎麼玩？

燒烤作為大單品，市場規模和增速都十分可觀。但是，隨着商户數量逐年攀升，市場競爭也將由增量競爭轉化為存量競爭。未來，燒烤行業的競爭，已經從單一維度的比拼，上升到了涉及選品、場景、營銷、搭售和服務等多維度上的綜合較量。

性價比和體驗感成主流，品牌化運營迎來紅利期

據紅餐品牌研究院統計，人均消費在41~70元的燒烤品牌佔據了半壁江山，比例達到了51.9%，71~100元的燒烤品牌佔到了24.6%，而客單價40元以下以及100 元以上的燒烤品牌佔比低，只佔了8.9%和14.6%。可見，燒烤市場呈現出典型的紡錘狀發展形態，中端燒烤品牌居多，低端和高端品牌偏少。

人均消費不過百是當前燒烤市場的主流，這體現了當下消費者對於性價比和體驗的雙重追求，既想要追求好的燒烤體驗，又不希望價格過高。這意味着，毫無體驗感的低端燒烤市場恐會逐漸被市場淘汰。

而隨着消費升級浪潮的到來，消費者對於體驗感的需求日益提升，吃燒烤不僅要求好吃，也講究氛圍和體驗。這代表着品牌化運營的燒烤品牌正迎來紅利期。

多維度創新，打出品牌差異化是王道

燒烤簡單易操作的特性決定了它的低門檻，若是想要從一眾燒烤品牌中殺出重圍，單純維度的創新已經很難取勝，必須要多維度着手。

首先是場景功能。可以嘗試去滿足消費者差異化的需求。譬如為重視社交屬性的年輕人，打造一個以燒烤為主的社交、娛樂平台，比如居酒屋或者桌遊社等。

其次是場景環境。過去在露天環境下經營的燒烤攤，極具煙火氣。當嘈雜且髒亂差的環境，卻不是一句“煙火氣”就能把弊端完全掩蓋的。

所以，通過裝修設計，成為了燒烤門店打造場景和品牌IP的有效通路。譬如諸鑼記烤串就打造出了以恐龍為主題的門店風格，非常具有辨識度。

△圖片來源：諸鑼記品牌官微

最後是食材供應鏈。隨着供應鏈的成熟，食材區域壁壘被打破，品牌可以嘗試打破當地固有食材的限制，以此形成差異化。

比如，將沿海的海鮮運到內陸亦或是將大西北的牛羊肉運到沿海，都是燒烤品牌在食材創新上有效打法。其中，在川渝起家的何師燒烤，就突破食材壁壘推出大受食客歡迎的湛江生蠔。

打破傳統燒烤的桎梏，延伸消費場景

燒烤店發展壯大的一大阻礙為消費場景的限制。所以在消費場景上做延伸，將會是傳統燒烤打破桎梏的關鍵。

比如燒烤店要打破白天營業時長過短的問題，可以嘗試將其他菜系的特色菜品納入經營範圍。由單一的燒烤類菜品消費，轉向以燒烤類菜品為主的綜合性消費也是一個方向。此前，木屋燒烤就曾在疫情期間做過下午茶和早餐以及午餐增加了烤肉飯等多時段多場景經營的嘗試，並取得不錯的收益。

△圖片來源：木屋燒烤

除此以外，燒烤店還能在業態上做延伸，比如燒烤+酒吧、燒烤+居酒屋、燒烤+KTV等的融合。這些業態和燒烤擁有相似的消費場景，能夠形成互補。

而在銷售場景的延伸上，則可以考慮往零售化做嘗試。譬如，豐茂烤串就已經開始入局“家庭燒烤”，推出外賣烤串半成品，新鮮食材現穿現送，還研發了一款多功能家庭無煙電烤爐，買生串送無煙電烤爐，大大地豐富了門店的銷售場景。

還有，就是要積極擁抱數字化。摒棄傳統的門店管理思維，連鎖燒烤企業做精細化的門店管理，將是燒烤品牌制勝的關鍵。

比如夸父炸串，從籌備開始就確立了數字化運營管理的基本思路。在2020年的疫情期間，夸父炸串就藉助慧運營這套成熟的連鎖門店運營管理軟件，完成了數字化管理部署，建立了從SOP（Standard Operating Procedure 即標準作業程序）制定、培訓與考核、巡店與輔導、到分析與優化的完整數字化運營管理閉環。

據瞭解，夸父炸串引入的慧運營數字化解決方案，不但助力門店巡店環節數字化，極大的提升了效率，還節約了人力和管理成本。而這也是夸父炸串高喊出“3年5000家，5年突破10000家”目標的底氣所在。

小 結

千億產值的賽道，燒烤品類還有很大的市場空間。未來，誰能率先跑出？值得無限期待！