智能陪練3.0時代，小葉子如何説出AI音樂教育新故事？_風聞

隨着智能化時代的到來，越來越多的行業不斷升級，衍生出了更多的可能性。備受矚目的素質教育在科技賦能下正衍生出一些新的學習形態。比如音樂教育中的AI陪練鋼琴軟件，就在默默地興起。

近日，這一細分領域迎來新的融資——小葉子宣佈完成超過2億元人民幣C+輪融資，本輪融資由真成投資領投，魔量資本、創業工場跟投；並計劃在下一步將正在研發的AI鋼琴學習和AI架子鼓學習產品，於年內推入國際市場。

事實上，素質教育相關行業隨着科技的發展已經從最初的傳統1.0時代步入智能陪練3.0時代，在此背景下孕育而生的小葉子智能陪練又是如何成長起來的呢？邁出國際市場步伐之後，又能帶來多大的想象力？

音樂陪練：從線下傳統1.0到在線陪練2.0

近些年來，隨着國家對素質教育越發看重，家長更是注重孩子的德智體美全面發展，於是開啓了一代“雞娃”式教育。在放學後、週末等閒暇時光給孩子報各種特長班，或是請老師進行上門的一對一輔導，造就了線下傳統的陪練1.0時代。

但是在傳統的陪練模式下，很多學員練琴的時間長於正課時間，在無形中拖長了學習週期，也沒有提高學習和練琴效率。另一方面線下模式還存在着老師時間不固定、難預約等情況。

也在一定程度上拉長了老師和學生在路程上花費的時間，這也就導致了時間、金錢與效果不對等的情況出現。

在此背景下，快陪練APP的出現，以高效率、低花費打開了市場。一時間如柚子練琴、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等新平台扎堆出現；不少如音樂筆記、美悦鋼琴的平台在原有在線音樂教學的基礎上，新增了線上音樂陪練功能；部分平台如VIP陪練的平台獲得了相應的融資，開啓了在線陪練2.0時代。

而在2.0時代，得益於市場和需求的利好給相關企業帶來不少好利；但背後卻掩蓋不住行業所存在的問題，優勝劣汰在不斷持續。

從掌門陪練的退出，到2020年柚子練琴宣告破產，再到今年11月快陪練申請破產，這背後存在的相同原因都是虧損。2020年11月底，柚子練琴在官方微信發佈破產公告，稱由於市場環境和經營不善，企業一直處於虧損狀態，並出現現金流斷裂、資不抵債，無法繼續經營。快陪練方面也表示因為融資失敗，公司資金出現問題，雖暫停1對1的真陪練，但仍未擺脱經營困境。如此看來，在線陪練似乎擺脱不了虧損的“影子”。

但隨着工業4.0時代的到來，人工智能融入各行各業，從“智能工廠”、“智能生產”、“智能物流”進一步擴展到“智能消費”、“智能服務”，“AI+”正在打造無限的可能性。而素質教育也和AI逐漸融合，開啓在線陪練3.0時代。

在線陪練3.0時代，智能陪練是門好生意？

“線下傳統1.0陪練從來沒有真的發展起來，上門成本很高；近幾年2.0版本的在線陪練，相比線下是一個巨大的提升，但仍然沒有解決孩子每天練琴的訴求。”小葉子創始人葉濱説。他把小葉子陪練定義為“3.0版本的在線陪練”，那麼作為“3.0版本”時代的小葉子，如何能夠撐得起這份定義？

首先我們還得從小葉子的轉型説起。小葉子音樂教育以硬件起家，為C端提供智能鋼琴、智能燈條等產品；在B端，公司發佈了智能鋼琴教室，為線下琴房提供教學課件和課程體系，合作教室超過5000間。

後創始人葉濱為撕掉公司“硬件廠商”的標籤，開始試水在線陪練的新業務。從真人1對1在線陪練開始到着力引入AI。

在團隊上，集合了來自中國音樂學院、中央音樂學院等的音樂人和畢業於美國斯坦福、清華、北大等學府技術人才組建成團，研發出全球首創的自適應鋼琴教學系統，推出了全球最準的“琴聲識別”技術成果。

這使得小葉子智能陪練擁有非常前沿的電子曲譜展現和解析能力。後進一步實現了AI技術的突破，解決了10級以上難度曲譜的精準識別問題；2020年與上海音樂出版社聯合發佈了AI互動版鋼琴教材，並與上海音樂出版社共同成立了“AI智能聯合研發中心”。

小葉子引入AI，使得它能夠模擬人類的各個器官，用耳朵聽的（琴聲識別），用眼睛看的（視覺識別），用嘴巴説的（TTS），對學員進行糾錯、改正。

基於以上的轉型升級，融合人工智能的小葉子取得了不錯的成效。截至目前，小葉子智能陪練的用户現已遍佈全球131個國家和地區。根據小葉子最新披露的數據，其AI產品用户日均使用50分鐘，每週使用頻次4.2次，12月留存率達70%，退費率小於1%。

今年雙十一期間，小葉子在淘寶教育平台的成交數據極為亮眼。據睿藝11月7日消息，僅11月4日當晚，其爆款單品TheONE小花琴就售出超過7000台，當晚的總成交額突破500萬。

如此來看，相對於在線陪練2.0時代的虧損，融入人工智能的3.0時代似乎更能契合企業和消費者多方利益。而行業中“三分學、七分練”的需求也得到了很大程度的解決，如創始人葉濱所説，“通過AI解決90%的練琴問題，剩下10%通過老師指導，這樣綜合體驗、綜合成本是最優的。”

對於下一步的計劃，小葉子正在研發的AI鋼琴學習和AI架子鼓學習產品，都將於年內進入國際市場。在目前企業出海已成常態化的背景下，小葉子的出海計劃能否為自身帶來增量空間？

出海成為常態化，小葉子能否順利擴展版圖？

現如今不少企業為尋求新的增長點，不斷以跨界聯名或是出海的方式為自身帶來新的增量。小葉子似乎也不例外，準備用更多元化的產品生態進擊國際市場，但是在強敵環伺的國際市場，小葉子的可能性有多大？

相對於國內市場，國外音樂學習的滲透率更高，對鋼琴等樂器的學習需求更大。Analysys易觀監測數據顯示，整體上目前歐美等發達國家的適齡兒童（5-16歲）音樂學習滲透率是40%-50%。而中國一線城市的相關數據是30%，二線城市是8%，三線及以下城市只有1-2%，因此國外有較大的市場空間。

其次，國外正在疫情防控的狀態下，像小葉子這類的無接觸型在線教學更有利於滿足消費者的需求，也能進一步打開市場。

最後，從技術層面來講，小葉子目前除了已擁有21項技術專利之外，AI在數據化和價格方面的強大優勢，幫助小葉子在用户滿意度、用户留存率、人效比、算法準確率等多個指標上領先行業，在同類產品競爭中更有優勢。

而上文中也説道，小葉子現在的用户現已遍佈全球131個國家和地區，這也意味着小葉子在海外擁有一定的國外受眾基礎和品牌知名度，更有利於小葉子在海外的進一步推廣。

但是同樣不能忽視的是，國外較高的音樂滲透率帶來的較大市場的背後可能是在當地已形成了較為固定的教學形式，以及相關學員的資源累積；並不排除在短時間內新興品牌或將難以融入其國家和地區。

更加值得注意的是，這種線上陪練的教學形式也已經在國外形成，這就難以避免和當地的同類品相互競爭。

據《以色列時報》報道，谷歌投資的以色列公司JoyTunes，同樣通過AI給零基礎用户提供鋼琴教學，今年6月剛獲得5000萬美元的D輪融資，估值已達到10億美元。相比之下，小葉子雖有價格優勢，但這種用AI給用户提供教學的方式難以形成差異化護城河。

因而對小葉子來説，要在國外形成差異化競爭，或許下一步首要關注的是如何完善自身音樂學習的產品生態並做好本土化用户的調研，這樣才能有機會更好的説好“出海”的故事。

本文來源：新工業洞察