ST是怎麼變成“渣男”的？_風聞

隨着缺芯潮愈演愈烈，電子產業人苦“缺芯”久矣，尤其是微控制器MCU，從ST（意法半導體）暴漲開始，MCU就成了芯片漲價潮裏的熱門尖貨。據説，芯片市場上很多人都靠着MCU讓荷包鼓鼓，鈔票多的數不完，並實現財富自由，告別下海乾活。

但對於方案商就沒這麼“無憂無慮”了，各終端和方案商深受其害，尤其是小型終端企業，在缺芯的浪潮下瑟瑟發抖地尋找國產替代，一個不慎就會被拍“死”在沙灘上，面臨停工、倒閉的風險。

芯世相採訪了江蘇可家智能家居有限公司的樊工，他主做智能晾衣架、窗簾的控制系統方案，將和我們談談缺芯浪潮下，他本人尋找國產替代的求“芯”之路和這一路與ST的愛恨糾葛：

1. ST缺貨漲價之後，我幾乎嘗試了市面上所有主流的MCU

2. 求“芯”路的反思

3. ST虐我千百遍，我待ST如初戀

以下是樊工的自述：

01

ST缺貨漲價之後

我幾乎嘗試了市面上所有主流的MCU

MCU是微控制單元的縮寫 ，在我們行業裏，也管它叫單片微型計算機，就是我們常説的單片機。是把中央處理器(CPU)、內存(memory)、計數器(Timer)、USB、A/D轉換等周邊接口都整合在單一芯片上，形成芯片級的計算機，然後就可以在不同的應用場合做不同組合控制。

舉個例子，我們日常生活中常用的手機、電腦、汽車，都離不開MCU，如果沒有MCU，很難想象我們的生活會變成什麼樣。

MCU行業集中度很高，它的市場佔比主要都在國外，比如和我們經常打交道的瑞薩（日本）、恩智浦（荷蘭）、英飛凌（德國）、微芯科技（美國）、意法半導體（瑞士）、德州儀器（美國）等。

國內MCU市場上，大部分的市場份額也被瑞薩、恩智浦、意法半導體這些國外品牌佔領，早些年像我們這樣的方案商做方案，通常很少考慮國產。以我們常用的ST MCU來説，一來價格差別不大，二來它們出貨量大、性能穩定，用得順手了，也就壓根沒考慮過替換的事。

我們的智能級產品（已接入米家）用的是ST的STM32F030C8T6，記得19年的時候這顆芯片的價格才2.83元，後來每一次拿貨，都比之前的價格要高上那麼一點。

但我畢竟是搞技術的，對市場的瞭解都沒有賣芯片的人多，所以剛開始我也就沒當回事，心想着2塊多錢的東西，再漲價，它能漲到哪去？漲到3塊、4塊也就差不多了。

但隨着一次又一次拿貨，這顆芯片的價格似乎越來越高，記得上上次拿貨時間是2020年9月，當時一直合作的代理商朋友跟我説，“ST報價5元”，説實話我當時就感覺有點不對勁了，但我還是沒往深了想，就拿了一批貨。

等到最後一次拿貨的時候，我記得是2021年1月，當時朋友跟我説：“ST現在報價11元。”

我：？？？

説實話我們一塊板子才賣幾十塊錢，以ST當時的價格，再去掉物料成本、研發成本，對我們這樣的方案商來説，根本沒有利潤可言，甚至還要虧錢做！客户當然也不願意增加成本，我們基本上屬於做一套賠一套，要知道我們每個月要出幾萬套產品，起碼消耗40K-50K的MCU，這一算下來，做的越多，虧的越多。

但沒辦法，當時接的訂單做了一半還缺一些芯片，因此忍痛買了一批芯片，這才算把客户的訂單補齊了。

後來，時不時聽一些同行聊起MCU瘋漲的消息，才知道2021年3月份，STM32F030C8T6的價格已經到25塊錢了，而且一天一個價。後來我就沒有繼續關注這顆芯片了，因為關注了也沒用，這要是再漲一些，都已經比我們的產品貴了。

來源：正能量電子網

聽同行説，市場上ST的供應商還要求你現金付款，漲到最誇張的時候，現貨市場的價格根本用不起，原廠又偏向大客户，不會分貨給我們，除了汽車這種大件商品，普通的消費電子產品只能改用國產MCU相互替代，勉強挺過這段時間。

我還聽説，有的企業手裏的ST芯片多，乾脆直接停止接單，把以前囤積的芯片庫存清空，賺的甚至比正常接單還多，這也是一種生存下去的辦法，如果早知道會漲成這樣，ST便宜的時候，我也多訂一些了。

面對負擔不起的芯片，我也不是沒想過辦法。從年後開始，我就嘗試了好幾種方案，像航順、新唐、GD等等，毫不誇張的説，加上我們其它產品的替換量，我們幾乎試遍了市面上主流的MCU。

市面上都説好，但偏偏這些MCU用到我們的產品上總是”水土不服“，bug不斷。那幾個月，我大部分時間都是在調試方案、做測試中度過。那時候的心情就像搖車牌號一樣，總覺得這次該成功了，但偏偏總是抱着希望來，帶着失望走，讓人覺得遙遙無期。

後來我們又換了CKS（中科芯）的CKS32F030C8T6，這顆芯片最早的供貨價格和STM32F030C8T6差不多，但當STM32F030C8T6漲到10多塊錢的時候，CKS還是給我們3塊的價格，我們因此穩住了成本，才穩定運行了一段時間。

如果CKS也是10多塊，那我們也沒法用，所以挺感謝CKS的，雖然我們也付出了代價，損失了一批板子，不過時間上沒耽擱多久，1個月左右就搞定了。但是中科芯當時也挺缺貨的，為了生存，我們還得繼續換。

後面換到了一個合適的MCU，在實驗室測試的時候任何問題都沒有，大家都以為問題要解決了，結果產品賣到客户手裏，出現了很多不可控的問題，售後反饋一個接一個。

而工廠對我們的不良率要求是低於千分之三，如果低於千分之三，出了問題就是工廠負責；但如果高於千分之三，就得我們負責售後。那段時間不良率都千分之三十，甚至上百。這種情況下，只能我們自己負責，當時公司20多人，天天什麼都不幹，不是在處理售後，就是在處理售後的路上。之後售後反饋的問題實在太多了，無奈，我們索性就停工了。

那時心想着畢竟是我們的方案出現了問題，先把售後處理好，讓客户滿意才是最重要的。每天在平台上找師傅上門維修，去的費用80塊，回來的費用80塊，加上換掉的芯片費用、物流費用等，差不多一個售後要300多塊錢，給千八百個客户維修，隨隨便便就幾十萬了！

最後我們算了一下停工那段時間的損失，起碼有300多萬，我們還算幸運的。有的同行，光維修費就賠了七八百萬，想都不敢想。

為了挽回損失，我們把幾萬套裝好的產品全部拆下來，查看是否有可以回收的物料，拆到現在，倉庫裏還剩5000多套產品沒拆，想想人工費用，又是一筆幾十萬的開銷。

售後處理差不多了，我們又嘗試了靈動的MCU，性能、價格都沒什麼問題，我們才基本算是熬過了這段黑暗的日子，想想今年還有將近2個月結束，希望這2個月能幫我們挽回一點損失吧。

02

求”芯路”的反思

經歷了這麼多，有時我也會想，為什麼ST漲這麼多？後來才瞭解到是國外疫情太嚴重了，ST很多工廠都停工了，之前還出現了罷工的事，鬧的也挺不愉快的。行業裏的朋友説，8月份MCU的交期都52周了。

那段時間網上關於缺“MCU”的報道也挺多的，我每天上下班看新聞都有類似的報道，你想想網上報道這麼多，廠商肯定很恐慌：要多備貨才行，所以市面上的ST芯片就更少了，如果我能知道芯片漲得這麼厲害，我當時肯定也會多備點貨。

還有一個原因應該是那時候ST也不好做，朋友圈裏各種漲價函一封接着一封，ST、瑞薩、恩智浦都開始發漲價函，原廠都漲價了，市場上的芯片能不漲嗎？

圖為ST於2020年底發佈的漲價函（2021年起全面調漲）

不過，好在我們已經挺過來了，這段時間，我覺得停工沒什麼，處理售後也沒什麼，最重要的是客户還敢相信我們，還願意跟我們合作。之前説過，工廠的不良率要求不超過千分之三，雖然我們那段時間不良率很高，但我們還是把所有的售後都處理完了。而且工廠也瞭解我們的情況，在以前合作的時候，幾乎都沒有售後，再加上我們之前的方案也沒問題，所以工廠還信任我們的技術。

而有的同行也賠了幾百萬，但是工廠已經不相信你了，不和你繼續合作了，那如果客户沒了，你的公司還怎麼做下去？有一個同行的公司就是這麼倒閉的。

所以説一個企業最重要的是良心，自己的問題絕對不能躺平，賠再多錢也得認，客户才是最重要的。通過這次MCU缺貨潮，你也更能看出誰是良心企業，比如有的國產廠商，人家就是不漲，從性能到價格都讓我們刮目相看，所以這次國外MCU缺貨漲價，對國內MCU廠商來説，或許是一波搶佔市場份額，打造品牌形象的新機會。

部分MCU廠商的產品對比表，來源：光大證券

但目前國產MCU的發展仍存在許多不足，想要真正佔有一席之地，國內MCU廠商確實還有很長的路要走。

03

ST虐我千百遍，我待ST如初戀

前段時間，和行業內的朋友聊天的第一句話就是：“替代找的怎麼樣了？”

現在和行業裏的朋友聊天，他們都在考慮：“ST在慢慢降價了，如果價格回到當初，還要不要繼續用了？”説實話這個我們還真沒想過，因為ST讓我們太傷心了。

早在2016年，我們研發第一款普通級產品的時候，就選擇了ST的STM8S003F4P6，16年的時候這顆芯片的價格才1.05元，等我們研發完了之後，這顆芯片已經漲到4塊多了，這對當時剛創業的我們來説，根本沒法負擔。沒想到花了很大功夫研發的方案，最後卻沒有上市，耽誤了很多時間。

後來我們從ST換到新唐，又從新唐換到靈動，花了很多時間才把普通級產品的方案穩定下來，所以ST在我這出現問題已經不止一次了，像我們這樣的方案商，只要一有問題，就得找替換、停工、賠錢、解決bug、處理售後。

因此有工程師調侃**ST的芯片是“渣男”，總出問題，價格變來變去，一點也不專一。**但要是讓我們以後完全不用ST的芯片，這也不好説，畢竟ST有很大的優勢擺在那：漲價之前性能穩定，價格親民；作為老牌IDM大廠，ST有自己的晶圓廠，產能供給相對穩定；另外，從畢業後一直都在用ST的開發板，我也習慣了。

所以以後用不用ST，我還比較糾結，等ST的價格回落到當年的水平時，也許我們還會繼續用下去吧，但在那之前，我們一定會把替代方案備足的。

畢竟是跟“渣男”合作，總歸要小心一點的。