想幫機器看懂人類的世界，到底有多難？_風聞

創業者要跳出「技術視角」，更中立的看待所能創造的價值。

作者 | 靖宇

2009 年 E3 遊戲展上，微軟配合 Xbox 360 主機，亮出了研究幾年的殺手鐧——Kinect 深度攝像頭。據索尼 PlayStation 的高層回憶，當看到玩家不用手柄，僅憑身體擺動在屏幕前玩衝浪遊戲的時候，自己心裏咯噔一聲，突然意識到遊戲的下一個時代到來了，而微軟搶佔了先機。

幸運的是，索尼遊戲高層既高估了技術發展的速度，同樣也高估了玩家適應新技術的速度。雖然 Kinect 一代產品就以 149 美元的高價就賣出了超過 1000 萬台，但由於缺乏配套的遊戲大作，Kinect 在更新一代之後轉向 to B 領域，並沒有讓 Xbox 成功狙擊 PlayStation 4 主機橫掃全球。

6 年後，VR 和 AR 成為硅谷投資風口，一手 Google Glass，一手 Daydream VR，谷歌成為 Oculus 之外的另一個虛擬現實巨頭。憑藉 Android 系統的優勢，谷歌與聯想等手機廠商合作，通過在手機背後多加一個深度攝像頭，藉助其 Project Tango 項目的實力，讓手機和平板能夠實現 3D 空間定位等效果。可惜，VR 和 AR 低潮來臨，谷歌的「探戈」並沒有跳下去。

直到 2017 年，蘋果推出 iPhone X，通過 Face ID 的 VCSEL（垂直共振腔表面放射激光器）+DOE（衍射光柵）的 3D 結構光方案，讓人臉解鎖成為時尚。同時也讓 3D 深度視覺成為大熱技術和創業方向。

iPhone X 使用的3D攝像頭模組結構｜蘋果

「iPhoneX 總共使用的激光器超過 400 億顆，超過過去人類過去使用激光器數量的總和。」光鑑科技創始人&CEO 朱力説道。在創建光鑑科技之前，朱力曾經在硅谷一家高科技公司擔任深度攝像頭模組設計主管，看到 3D 視覺技術方面的機會，他毅然回國和同學創業，致力於提升智能設備的視覺感知能力。

從微軟 Kinect 到蘋果 iPhone X 的 Face ID 攝像頭，3D 攝像頭的成本在十年間從一百多美元降到了 二十美元，而光鑑科技則將單顆 3D 攝像頭模組的價格降低到 10 美元左右。並且，光鑑科技也通過底層技術的創新突破 3D 視覺在現有場景中所遭遇的瓶頸。而這無疑能夠拓寬 3D 視覺的應用場景，從手機、刷臉支付延伸到智能安防、智能製造、智能硬件等更多領域。

例如，在安防領域，朱力認為引入 3D 視覺模組能夠降低傳統 2D 攝像頭方案的數據傳輸和能耗，節省大量運營成本。這也是朱力強調的，科技創業公司實現價值的路徑應當或是用技術創新構建壁壘，或是通過技術優化為客户降本增效。

雖然光鑑科技團隊有來自清華大學、加州大學伯克利分校、斯坦福大學等知名學府的學霸團隊，但是朱力認為作為創業者，不能掉進「拿錘子找釘子」的技術思維模式中，而是需要通過核心技術，找到合適的場景，在此基礎上進行產品和服務的外延。

近日，在由極客公園和深圳福田區政府合作的「創業真人秀」視頻直播中，光鑑科技創始人&CEO 朱力與大家分享了 3D 攝像頭的行業現狀和發展潛力，以及創業團隊如何找到前進方向的經驗。

01

手機「解放」3D 攝像頭

極客公園：首先給大家科普一下 3D 攝像頭吧。

朱力：實現 3D 視覺目前有幾種主流的方法。一種是雙目，模擬人眼，利用左右眼的「視差」來實現 3D 效果。侷限是如果環境光不好，例如燈關了，就失效了；另外如果目標物體是一面白牆，沒有任何紋理，就沒辦法知道距離。

另一種是 iPhone Face ID 使用的結構光，基本原理是一個激光發射器把幾萬個光點投到目標物體上，然後有個相機來拍，人離物體距離有變化時，圖案就會變化，通過計算圖案變化能夠把深度算出來。它的特點是量程較近，精度較高。一些工業場景，例如手機背板檢測需要微米級別的精度。缺點是，誤差隨着距離加大會變得很大。

還有一種叫飛行時間 ToF（Time of Flight），通過打出一個脈衝，然後檢測脈衝的來回時間，通過計算就能知道深度信息。現在 iPhone Pro 系列背後的攝像頭模組就加入了這種，可以用來實現 AR、SLAM 空間定位和交互。

深度攝像頭其實上世紀 80 年代時候就有了。20 年前你去買一台用來建模民用級 3D 相機，大概要 1 萬美元；十年前微軟推出 Kinect，成本是幾百美元；到了 iPhone X，3D 攝像頭已經到了 20 美元。到現在，我們已經把光學模組做到 10 美元左右的價格。二十年時間成本下降了幾個數量級。

技術的成熟，產業化的應用會讓元器件成本下降。10 美元，也就是六七十塊錢，已經是個很低的成本，大家開始能接受這樣一個額外的付出，換取更好的體驗。

Android 手機強調「全面屏」，與 iPhone 形成差異｜Google

極客公園：創業時候，你們最想解決的是一個什麼樣的問題？

朱力：我們最開始想的是手機這個產業。單單 iPhone X 一款手機，在 2017 年使用的 3D 激光器就達到了 400 億個，是過去人類歷史使用的激光器總和的好多倍，這就是消費電子的魅力。因為它的場景大，所以能以若干數量級的方式擴大人類在某個技術方面的產能，並隨之讓成本快速下降。

相比於 iPhone，Android 系統用户更多，需求量也大，不過成本毛利要低一些，需要性價比更高的方案。另外蘋果專利在前，我們不能直接模仿，需要研發一個不一樣的方案。另外，我們希望能通過技術創新，充分利用中國製造的能力，控制成本。

我們也有技術，我和合夥人在伯克利做科研的時候，其中的納米光學技術可以用在這裏。所以我們實現了全球第一個不需要陣列，只用單個激光器實現激光投射的發射器，大幅降低成本。今年我們發佈了全球第一個屏下 3D 攝像頭手機，這些都是之前蘋果做不到的。

極客公園：是一開始就很快説動了 Android 系統的手機廠商嗎？

朱力：行業發展還是有自己的規律，iPhone X 推出後，我們認為 Android 廠商會很快跟進，但現實和我們預想的不同。大概因為 Android 廠商在核心技術創新和迭代方面考慮的比較多，一方面因為 Android 手機毛利空間沒有蘋果那麼高，一個創新如果需要額外成本，他們會很謹慎地思考投入產出比。

另外，當時 Android 廠商的一個重要設計語言是全面屏，不管是升降攝像頭還是「挖孔」，總之要做全面屏。不像五六年前，Android 緊跟 iPhone，現在是需要和蘋果做差異化。

Android 不能做「劉海」，倒逼我們想出如何把 3D 攝像頭放在全面屏下面，算是我們創新的動力之一。

極客公園：在手機之外，3D 攝像頭也開始有不少應用了，你們看好哪些？

朱力：隨着 3D 攝像頭成本降低，出現了越來越多的場景。例如支付，現在有刷臉支付，不過平面攝像頭刷臉，容易被面具、照片等手段騙過，3D 攝像頭由於有紅外激光，可以判定面前的是有機的皮膚還是無機的材料，能解決刷臉支付的安全問題。

例如像掃地機器人，之前 2D 相機去做避障和導航，它只能猜距離，誤差很大。這個用 3D 攝像頭就能解決。這些物聯網領域的新場景，確實讓我們看到一些新的機會。

極客公園：你創業直接選擇深圳，為什麼不是其他的城市？

朱力：選擇深圳，就兩個字——效率。

之前在硅谷工作的時候，因為要實現深度攝像模組的量產，去過日本和韓國，最後到的深圳。其他地方量產都有問題，在深圳的時候，需要在不到四個星期的時間裏，完成日產幾十萬模組的任務，簡直就是不可能完成的任務。

但在深圳，不管是工人、工程師或者產業方，用各種有創造力的方法，把一個普通車間變成近百級的無塵車間；設備在一兩天之內從全國各地運到深圳，幾個小時運到工廠。後來我們花了三個星期左右完成了任務，這在全世界任何一個地方都不可能做到，放到國外至少要一年半載。

對於創業者來説，效率就是生命。一件事如果能一個月做成，而不是一年或者半年，相當於多買了一條命。我們的產品就可以在全球競爭中更快出來。新技術突破失敗概率很高，需要不斷迭代，迭代速度和次數對於成功來説非常重要。

同時，深圳政府以及當地產業方，都給予我們很大的支持，這是我們的意外的驚喜。

02

技術重要，場景更重要

極客公園：你如何理解「創新」，團隊又如何找到創新的突破點？

朱力：這也是我們團隊經常互相拷問的問題，有時候搞科學和技術人會陷入到一個循環，沉浸在自己的創新點，對不重要角度去優化。所以，我們有時候需要把自己的視角拋到外面，更中立的看自己做的事是不是有價值。我覺得最重要的還是場景，它的技術門檻在哪裏。

例如屏下 3D 攝像頭模組，很有技術挑戰，我們能做到，越過了這個門檻，就有機會享受第一名的紅利，這是第一種方式，技術硬剛。

另外一種，例如有幾家公司已經做到某個場景 3D 相機的要求了，你再去在技術上比別人做得更好，邊際價值就很低了。這時候可以考慮同樣技術要求下，如何通過創新把成本降下來，效率提升上去，並且提供一個更完整的方案幫客户解決問題，這也是一種方式。

路上的監控攝像頭｜視覺中國

極客公園：有什麼具體的例子嗎？

朱力：安防領域，現在很多公司做安防。其實安防的成本不僅僅是攝像頭設備，運營也是一塊很大成本。

我們算過一筆賬，馬路上的視頻監控攝像頭，1080p，如果用 H.264 做壓縮的話，一天 24 小時大概有 20GB 大小的數據，格式很大需要傳輸到後方進行分析，這就有通訊成本。

有專門產業數據顯示，1GB 數據傳輸需要 0.6 度電，這個是網絡運營商需要付給國家電網。1G B 0.6 度的話，20GB，一個攝像頭一天的電費就需要 12 度。一年 365 天，就是 4000 多度電，現在電費大概 6 毛、7 毛錢每度，電費就是 3000 元。

移動、聯通這樣的運營商是上市公司，我看過他們的財報，電費/水費成本在 25%-30%，所以 3000 元除以 0.3，最後差不多 1 萬元。差不多是這個量級。

剛才我們説場景，哪些我們能創造價值。安防攝像頭，因為用 2D，數據量大，無法在本地分析，需要傳回去。而如果用 3D 攝像頭，因為有了 3D 數據，用來分析的數據模型很小，只要加一個 10 美元左右的芯片，就能在本地進行分析處理，在本地做判斷，不需要傳輸出去，也就不需要 1 萬元的數據運營成本。只要加個幾百元就能把問題解決了。

極客公園：你在 2018 年創業做光鑑科技的時候，正好是 AI 很熱，行業公司都在切安防領域的時候，為什麼你沒有選擇這個方向？

朱力：當時確實很多創業公司融到了很多錢，我認為投資機構把科技當成下一個互聯網，希望用更多的錢來加速成熟，這個有點預期過高，因為你不能跳過技術發展的客觀規律來實現規模化。

比如具體到安防，主要的買方是政府機構，業務邏輯很長，我們剛從美國回來，面對這個業務鏈條我們只能遠觀；另外，硬件生態已經有非常成熟的企業，佔據了核心資源，例如海康、大華。這個時候你如果做硬件，勢必要和他們的硬件結合，那你就成了巨頭的供應商，地位尷尬，也很難有話語權。

如果直接去做硬件，能做出來一個比巨頭更好的，可能性也不大——新技術不是上來就能碾壓舊技術的，它只能從 60 分逐步往上走。同時成本上，你也做不過巨頭。一個新的創業團隊上來就去有巨頭的市場廝殺，生存概率不會高。

我在大學時候玩《星際爭霸》，它會根據你的水平給你推薦對手，通過練習不斷成長。如果上來就給你推薦一個大師，那你就根本沒機會了。所以我覺得創業不光是幾個創始人的事，而是和團隊一起戰鬥，要先打一些小仗，勝仗，迅速成長起來之後再去更大的賽道和舞台上去 PK。

極客公園：但確實也存在行業裏會有公司為了市場份額，去賠錢來做業務，打壓對手，面對這種情況你會怎麼做？

朱力：我們也在思考，假如某些場景我們領先的情況下，對方如果用價格戰我們要怎麼辦。價格戰是一個很糟糕的事情，傷敵八百，自損一千。我覺得第一個判斷就是，這個仗要不要打。

依據是打贏了，我能不能守得住，這個很重要，因為有些場景的壁壘很低。例如人臉識別的智能門鎖，這個行業壁壘很低，最重要的就是價格。哪怕你今天打贏了，還會有公司比你價格更低，這就是所謂的「無限戰爭」，永遠打不完，這種仗沒必要打。

而如果有些重要場景，和深度攝像頭結合起來，能建立很高的壁壘，如果判斷必須打這場仗，就要用鋼鐵的意志去打。用丘吉爾的話是：「you never never never give up」。因為你不能輸，輸了會產生非常嚴重的後果，非常現實。

我認為一個好的企業，不可能一帆風順不經歷考驗地成長起來。你看騰訊過去經歷的大戰，那些戰鬥只會讓他去思考和調整，把格局打開，變成更偉大的公司。在這個過程中，必然有人要磨礪你，要麼被磨死，成為別人的墊腳石；要麼把別人磨死，讓他成為你的墊腳石。但不管怎樣，最後成長起來的企業都是極有戰鬥力和生命力的。

03

「不惑」就是不 Care 了，

這不對

極客公園：作為創業公司，你在面試和招人的時候，主要會觀察求職者的什麼？

朱力：第一，我會看這個人的自驅力來自什麼地方。誰白了，我們現在一百多號人，我不可能去微管理任何一個人，沒有這個精力，需要這個人能自己找到問題，然後自己找到解決問題的方法。

比如你問有些人，為什麼要參加某些活動或者比賽，他會説因為家長或者導師要求的，那他的自驅力就來自上級的表揚，這個自驅力就很弱。我們希望找到一些本真的自驅力，例如就是想把一件事做好，或者就是對某些事感興趣，那他在公司會有更好的發展。

第二個是學習能力，看一個人有沒有自我學習的興趣和方法。我在硅谷的時候，很多同事年齡很大。回國後發現有「35 歲焦慮」這麼個情況，我就很不理解，人不應該是隨着年紀增長越活越有智慧嗎？

後來我發現，有些人因為工作或者是社會責任，以及生活的磨礪，漸漸對學習這個事兒失去了興趣。不是有句話叫「四十不惑」嘛，我有個解釋，不惑就是不 Care（關心）了。而如果不 Care 了，就很難再去發展和成長。

第三個就是人品，到底是選擇一個人的「才」，還是「德」，畢竟德才兼備太難了。如果非要選的話，我可能還會選擇德，因為對於一個還很脆弱的組織來説，一個人如果道德上有問題，會帶來巨大的災難。

極客公園：為什麼三年團隊才 100 多人？按照你們的實力，一般團隊會擴張很快吧？

朱力：和做的事有關，我們做的產品大部分是硬件，它的發展有客觀規律。例如光芯片流片，這個有再多人再多錢也沒用。我覺得這個和互聯網不太一樣，互聯網是你堆人堆資源，用補貼就能把業務做起來。但是技術在早期時候沒法這麼做。

反而在公司早期，人多了反而會成問題，大家心思會很亂，覺得什麼都能做，做了一堆事都不能落地，很有挫敗感。