元宇宙入口，被莆田製造拿捏_風聞

一雙Off-White x AJ4聯名新配色，二級市場的售價延續AJ誇張勢態，稀有的男碼達到了1.3萬左右！

而在莆田，它的命運只有在切割、開模、買料、打樣後，變成一個200塊左右的成本數字。

在莆田很多的隱蔽性極好的工作室，透明陳列架上的子彈頭、冰藍AJ15、熊貓、dunk sb冰雪奇緣、椰子350這些在鞋圈呼風喚雨的當紅炸子雞，成了吸引熟客的招牌。

乍一看，簡直是愛鞋人的天堂。

莆田，一直是一個充滿爭議的小城。

宗族觀念流淌於每個莆田人的血液，他們相互幫助，維繫信用體系，靠的是村裏的德高望重的長輩。

從做鞋賣藥，再到承包醫院寺廟，宗族式的壯大，毛孔級的產業滲透，莆田人花了40年成為了與潮州幫、温州幫遙相呼應“宗族資本集團”。

在莆田，女兒出嫁時千萬的嫁妝只不過“基本操作”，家家户户起高樓，樓內常年無人，只為了為村子的“排面”，只在過年宴賓客時，各路豪車方才出沒，塞滿莆田的鄉間小路。

莆田系沉浮四十年，“黃綠醫生”“高仿球鞋”永不眠，一些產業緊跟潮流，早已拿捏住“元宇宙”的風口。

莆田高仿鞋產業，和“元宇宙”碰撞出了新的火花。

莆田高仿鞋不官方檢驗它就是“真”，但國際大品牌們從不提供檢測；元宇宙也終有一天會實現，但資本從來不會許諾是哪一天。

莆田的高仿鞋是軟肋還是支柱產業？未來出路在何方呢？

一、高仿鞋的元宇宙敍事

元宇宙駕着“熱錢”極速擴張，科技公司在該賽道上爭相佈局，消費品公司也想分一杯羹。

耐克公司18日披露了一個在Roblox視頻遊戲平台上仿照其總部建立的虛擬世界“耐克樂園”（NIKELAND），成為首批進入“元宇宙”的消費品公司之一。

宣傳煞有介事，但其實就是一個3D小遊戲，消費者們用手機或者VR設備遊玩，在虛擬世界裏買買買，當然買到的也是“虛擬鞋”，QQ空間都比它有想像力。

撐死耐克還會給你買的“虛擬鞋”掛一個NFT，以宣誓消費者所有物在虛擬世界中的唯一主權，但實際上不過都是建模師們捏的同一個3D模型。

無論是元宇宙的“虛擬鞋”還是現實世界的“高仿鞋”，都是品牌溢價之下，下沉消費心理的滿足。

現實世界的耐克，通常生產一雙鞋子的成本可以劃分為四個部分，分別是生產代工廠、品牌商、零售商和增值税。

其中代工廠的毛利僅僅佔2％，而人工費用更只佔0.4％，如果你花1000塊錢買一雙耐克鞋，代工廠其實只能賺到20塊錢，人工就更少了只有4塊錢。

畢竟代工廠只在整個產業鏈的最下游，乾的也是一些髒活累活，但就是這區區利潤，靠着老哥們的手藝活，引得眾多國際大牌在莆田收攬代工廠，在1990年莆田就能生成大概5000萬雙鞋，總產值6.78億元，佔了全莆田工業總產值的76.7％。

好景不長，1997年的亞洲經濟危機來臨，莆田的代工廠訂單鋭減，不僅如此，莆田的原材料和人工成本也在不斷上漲，要知道在2000年左右，越南的最低工資標準才164人民幣/月，而莆田的最低工資標準則為380人民幣/月。

逐利的資本自然是識趣的，紛紛把品牌訂單砸向東南亞地區，留下了莆田的一片狼藉，工廠倒閉、老闆跑路、工人討薪的現象時有發生。

危機與機遇並存，儘管品牌們跑了，但留下來的製鞋技術、圖紙和產業配套也足夠莆田老哥們重開遊戲的了。

於是乎，藉着早期“出走派”莆田人（江湖遊醫）的賺回來的“啓動資金”，靠着“宗族信用體系”，“留守派”製鞋人的手藝得以煥發“第二春”，莆田的高仿鞋工廠如雨後春筍一般出現。

和東北的肥沃黑土地、河南的人均1.23畝耕地不同，只有0.5畝耕人均耕地的莆田老哥總能在有限的資源條件下創造出無限的可能。

二、莆田製造找到新陣地

每個人都有接觸到莆田製造的機會。

一雙莆田鞋從工廠生產出來，到賣給最終端的消費者，也要經過4個以上環節：工廠、放貨人、檔口，以及工作室/代理商，每個環節都有10—30元不等的加價。

在這中間，還會出現檔口A把鞋子批發檔口B，工作室A批發給工作室B的情況，加價進一步升高。

莆田製造最終是怎麼被買家看到呢？短視頻和直播就是最好的流量接口。

以直播為例，直播平台是元宇宙入口的大洋大洲，幸運的是房管監管的主要以主播為主，對彈幕的內容監管力度尚且薄弱，畢竟元宇宙也是要吃算力的。

這就為莆田高仿鞋老哥們提供了可乘之機，他們不僅在主播的房間裏蹭流量，而且靠着主播幫他們規避房管，並且偷偷宣傳莆田高仿鞋。

在虛擬主播直播間裏的觀眾大都是血氣方剛的男用户，與莆田高仿鞋的核心用户羣重疊。

虛擬主播們在辛苦直播了很長時間後，換回來的不是高粘性觀眾，而是每天變化文案光臨直播間宣傳高仿鞋的莆田鞋販。

奈何平台監管疏鬆，百般舉報無果後，主播只好採取玉石俱焚的方式，想通過涉嫌軟色情的手段，吸引房間超管來為自己剷除莆田鞋販。

主播最後使盡渾身解數，最終也沒有等到房管來清除莆田高仿鞋老哥。

如此的戲劇效果，不但會在直播間炸場，還會被保存成錄屏，以投稿的方式讓更多人看見，在後續動輒幾十萬的播放量面前，只能説莆田老哥在元宇宙世界屬實贏麻了。

不僅如此，莆田高仿鞋老哥在短視頻的“元宇宙入口”的開掛操作也足夠吸睛。

如果説以前的莆田高仿鞋只停留在貼吧、微博、朋友圈這樣的淺層圖文路線，以通貨、超A、真標、公司級、頂級的細微差別劃分用户羣獲得最大化利潤。

那麼如今元宇宙的檔口下，短視頻更為沉浸的用户體驗。

莆田老哥們運營者抖音快手的賬號，有的用更生動、“真實”的視頻全方位對比潮鞋、解析一場手術，有的則青睞於投放路徑更直接、機制更靈活的營銷方式，直接投放信息流廣告。

對比在“鬼市”裏通宵達旦的肉身拉客，運貨搬貨，風吹雨淋，元宇宙的物理限制的確減少了不少。

可元宇宙也不是法外之地，為了規避監管，莆田人的虛擬獲客也需要掌握一定的技巧。

抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城區”的博主通過發佈劇情類、熱門BGM等視頻內容，至今已經收穫了140萬粉絲，這位博主是借主頁鏈接中的微信號引流。

而披着莆田吃喝玩樂、莆田買鞋技巧的視頻外衣，在視頻內嵌入引流連接的也不再少數。

不僅如此，元宇宙還講究全感官的浸入式體驗，莆田高仿鞋老哥更是深諳其中門道，除了短視頻的視覺入口，網易雲音樂的聽覺入口自然不能放過。

耐克有底氣在虛擬世界賣高仿鞋，莆田鞋販自然也不在話下，於是乎如今能稍微算的上是元宇宙概念的入口都能看到莆田鞋販們辛勤叫賣的身影。

通過“元宇宙”分銷體系，鞋販們交換各自的資源，最終形成了跨宇宙空間的銷售網，如果今天莆田A老哥把自己短視頻平台的客户資源，介紹給浸淫在直播平台的B老哥，算不算是打開了“曲率引流引擎”實現“蟲洞穿越”了呢？

三、莆田製造需要新的註解

元宇宙是在虛擬的環境中模仿“真實”，莆田高仿鞋的仿真程度卻早已替代了正版。

在2020年大火的“AJ concord”曾一度被炒到2988元，而莆田的高仿版則只需要835元。

對比以前只能掙個4％的代工錢，如今835元中36％都能歸莆田人所有，大規模的高仿廠商一個月更是能賺到近百萬。

巨大的利潤差使得他們更有追求高質量模仿的動力，莆田高仿鞋除了便宜，更厲害的是它們從外觀的質量都“真”到讓正品懷疑人生。

温州質檢院曾經專門檢測過莆田高仿Adidas的ZX700跑鞋，發現其材質和專櫃正品一模一樣，耐磨度和耐摺痕度也相差無幾，只在鞋底軟硬程度上有細微差別，有的“圈內人士”甚至認為，如果你穿的鞋子一年還不開膠，那必然是莆田貨。

“美國人特地過來買我們的鞋子，看完都對我豎起大拇指。”莆田的一個鞋商這樣説。

2007年，紐約市警方從布魯克林兩處倉庫查獲近30萬雙高仿耐克，《紐約時報》記者甚至專門到莆田調查，發現這裏做出來的鞋“真假難辨”。

莆田的鞋履生產技術經過幾十年磨鍊爐火純青，而產業規模更是達到巔峯。

據央視財經報道，莆田鞋業企業有超過4200家，規模以上鞋企更是達到313家，從業人員達50多萬人，年產值超千億元人民幣，年產量12.6億雙，佔全國產量的9.3%。

據説光是做耐克AJ系列的高仿工廠就有幾千家。每年生產數億雙鞋，年產值2000萬以上的工廠才算“有規模”。

這與“宗族式生產”難以割離，在莆田的高仿鞋工廠，員工只收本地人，生產對話也是“莆仙話”相當於加密通訊，工人還是這批工人，圖紙也是內部流傳，而材料供應商也是自己人。

莆田的高仿鞋遠銷海外，鞋舌還會打上標籤，支持信用卡支付，提供正規發票……興許你從海淘回來的半價AJ，可能就是莆田製造。

但，莆田並不是沒有想過撕掉“高仿”的標籤，有些企業也嘗試拋棄高仿主打自主品牌，但同一條生產線做出來的鞋，掛名牌能賣500元，掛自己的牌只賣150元，還賣不出去。

高仿鞋離開名牌，似乎什麼都不是。