網紅補税潮來臨，李佳琦和薇婭上市夢碎？_風聞

今年11月22日，雪梨（原名朱宸慧）和其旗下主播林珊珊因偷逃税款被通報，兩人分別被追繳税款、加收滯納金並處罰款6555.31萬元和2767.25萬元。

在淘寶直播排行榜裏，雪梨常是排在李佳琦和薇婭之後的“千年老三”。雪梨被查後，“頭部主播補税潮即將開啓”的消息傳出，許多電商主播包括其背後的MCN瞬間人人自危。

尤其是排在雪梨之前的李佳琦和薇婭，多年來作為直播電商領域的“一王一後”，更是成為市場關注的焦點。

從今年上半年開始，就不斷傳出李佳琦、薇婭背後母公司籌劃上市的消息。

李佳琦所屬的美腕（上海）網絡科技有限公司（即“美One”），今年6月爆出的新財務總監招聘計劃，為可能的美國售股計劃做準備。該消息雖已被美One方面否認，但依然被認為是其計劃在美售股的先兆。而薇婭背後的母公司謙尋集團，也屢次顯現出籌劃上市的打算。

在對網紅主播監管進一步加強的風聲下，直播賽道還能跑出一家上市公司嗎？

1、網絡主播 = 避税大户？

網紅直播電商行業，為什麼和娛樂圈一樣，成了税務問題的重災區？

其實這不是網絡主播們第一次因“税”被查。今年10月，“鄭州追徵一網紅600多萬税款”就登上過熱搜。

據報道稱，該網紅被追徵税款，靠的也是當地税務局運用“大數據信息自動提取”，在對税收數據的例行監測中發現了該網紅2020年彙算清繳納税存疑。最終該網紅一共補繳了662.44萬元的税款。

當時新聞底下的評論就是：“網絡主播這麼賺錢嗎？光補税就補了600多萬，這收入得多少錢！”

這次杭州税務部門又一次通過大數據監控，發現宸帆電商旗下大主播雪梨和林珊珊偷逃税款，追繳税款額合計達到近億元。光是雪梨一個人，就被追繳了6千餘萬。

目前雪梨微博已被禁言

這回網友徹底驚呆了，發現原來網紅和明星真的都能算“文娛領域從業人員”，如今甚至頭部大網紅靠直播帶貨比某些明星還賺錢。

同時網友也震驚於大數據的給力：“大數據真是yyds，一查一個準。”

霞光社從財税專業人士方面瞭解到，這次雪梨偷逃税是通過註冊多家個人獨資企業（如北海宸汐營銷策劃中心等等），把本屬於其個人工資薪金和勞務報酬所得的收入部分，轉變成個人獨資企業的經營所得，來轉移個人所得收入。

但由於網紅直播帶貨的業務模式實在太單一，營收邏輯和財務往來也簡單，所以極易被查獲。

而依照個人所得税相關法律規定，個人年應納税額若超過96萬元，則將適用最高45%税率。顯然，雪梨和林珊珊作為頭部網紅主播，個人年應納税所得已經遠遠超過這個標準。

不得不説，頭部帶貨網紅的直播帶貨銷售額確實驚人。

就以今年雙11預售直播為例，淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦當晚銷售額達到106.53億元；薇婭則排名第二，直播間銷售額為82.52億元，且她當晚光是紅包福利就發了500萬。

即使他們的抽成只有一個點，每日收入也可過千萬。而目前頭部帶貨主播的佣金抽成顯然不止一個點。根據“中國新聞週刊”報道，某行業腰部水平的10人的直播帶貨團隊，一年收入就可達到600萬。而頭部團隊一個月能帶貨億元，帶貨利潤率可達30%。

網紅主播儼然已成真正意義上的“高收入羣體”，“李佳琦1天銷售額碾壓4000家上市公司全年營收”、“李佳琦薇婭一天狂賣189億”的類似報道層出不窮，頭部網紅主播們似乎靠着一己之力，就能支撐起一家有強大盈利能力的公司。

2、“MCN概念股”，還能順利上市嗎？

網絡直播賽道兩大巨頭李佳琦和薇婭背後公司試圖上市的消息風傳已久。

今年6月22日，據財聯社報道稱李佳琦背後推手“美One”，正在物色一名首席財務官，為可能的美國售股計劃做準備，不久後“美One”即闢謠稱消息不實。

雖然李佳琦背後的“美One”和薇婭背後的“謙尋”，均未明確透露上市計劃，但他們作為頭部主播所屬的MCN，對已上市公司的影響力已然不容小覷。

例如自2016年開始股價就波動下跌的新文化，在發佈和李佳琦推手MCN美腕（上海）簽訂戰略合作協議的公告後，第二天就立刻漲停，並接連收穫5個漲停板。美腕雖尚未上市，但其曝光度和資源優勢，一路推高了不少合作企業的股價。

根據企查查信息顯示，美腕（上海）網絡科技有限公司的介紹信息為“一家網紅、藝人以及模特的線上服務平台”，也就是業內人俗稱的“MCN機構”。

這家機構與李佳琦本人均在寧波鎂麒電子商務有限公司和上海妝佳電子商務有限公司佔有股份。一旦這三家公司在將來實現打包上市，將是典型的“MCN概念股”。如果上市成功，包括李佳琦在內的股東們都能身價翻倍。

同理，薇婭背後的謙尋(杭州)文化傳媒有限公司，企查查顯示大股東是其丈夫董海峯。其簡介寫明謙尋是“新內容電商直播機構TOP1”，“旗下共有40餘位主播”等等。比起李佳琦的“單打獨鬥”，薇婭的謙尋顯然更具有典型MCN的特徵。

謙尋旗下除了薇婭本人，能打的知名網紅主播還有張沫凡、唄唄兔等。甚至林依輪、李響、海清等明星都是與謙尋有合作的帶貨藝人，該公司稱其為“藝人超級供應鏈”。比起“美One”，謙尋把直播和品牌營銷結合並通過子公司打造大IP的一系列操作，實則更有上市公司的潛質。

但從直播帶貨網紅張大奕背後的如涵控股從納斯達克退市開始，市場對“MCN概念股”的期待值突然熱度陡降。

今年10月網紅李子柒和其MCN機構杭州微念科技鬧掰，並將公司起訴的糾紛，以及這次同屬阿里系的網紅主播雪梨“翻車”，更是讓許多人看到了靠幾個頭部大主播帶動的MCN公司背後的風險。

其實，早在今年5月25日起開始施行的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》中第八條就明確規定：“直播營銷平台應當提示直播間運營者依法辦理市場主體登記或税務登記，如實申報收入，依法履行納税義務，並依法享受税收優惠。”

有關機構對直播帶貨的監管加強早已開始，未來將會越來越嚴格，越來越完善。直播帶貨的“野蠻生長”時代，已然進入尾聲。

3、網紅的退潮時代

2019年一直被認為是國內直播帶貨的元年，網紅主播在線賣貨實現了各大社交媒體平台的流量變現。

根據中國互聯網絡信息中心數據顯示，截止2020年12月，電商直播用户規模已達到了3.9億，佔總直播整體用户的62.9%，市場巨大且前景廣闊。

直播帶貨賽道壯大至今不過3年，在線直播怎麼從最賺錢的生意，變得路越走越窄呢？

首先是流量的過度集中。如今大部分粉絲流量都集中在頭部網紅主播，使得幾個知名網紅主播獲得極大話語權，幾乎能瓜分掉整個直播帶貨行業90%以上的利潤。而腰部以下帶貨主播生存空間被擠壓，既無法獲得有競爭力的貨品價格，繼而導致競爭力進一步下降。

其次是大多數知名品牌，儘量在試圖減少對頭部主播的依賴。

不久前的“歐萊雅”事件，同樣為頭部網紅直播間敲響了警鐘。雖然李佳琦與歐萊雅淵源頗深，他從大三開始的第一次兼職，就是在南昌的歐萊雅專櫃。但他依然和同行薇婭一起聯手，在他們的直播間“封殺”歐萊雅。

歐萊雅方面沒能按照協議為其直播間提供“全網最低價”，一方面與雙11期間各類優惠策略過於複雜有關。另一方面也顯露出大品牌自有直播間，正在搶佔網紅主播的市場的危機。歐萊雅等國際大品牌不想把低價主動權讓渡給頭部主播，他們之間的關係不再只是合作賺錢，甚至矛盾越來越深。

除此之外，直播間本身推廣商品品控、質量問題頻出，也影響了粉絲對主播的觀感和信任度。

此類問題哪怕是頭部主播如李佳琦、薇婭等也不能倖免。其中較為嚴重的是頭部主播辛巴因為售賣假燕窩，而被快手封禁60天，被廣州市場監管部門罰款90萬元的“直播間事故”。

同樣，今年8月李佳琦因為帶貨直播“初普 stop vx美容儀”，其在涉及虛假或引人誤解的商業宣傳，導致美ONE公司被上海市場監管部門罰款了30萬元。

包括這次雪梨因税務問題“翻車”，也是直播帶貨野蠻生長時代造成的弊端之一。

這次廣受關注的網紅主播補税潮，並非直播帶貨紅利期衰退的結束。隨着國家對網紅監管越來越嚴，市場對頭部帶貨主播的依賴越來越少，網紅帶貨已進入退潮時代。

（作者 | 郭照川,編輯 | 貝爾）