誰還在玩劇本殺？_風聞

　　野蠻生長後，入局者開始逃離。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|閆燁

　　編輯|韓小黃

　　劇本殺還是走到了行業的分叉口。

　　11月17日，#上海擬規定劇本殺劇本須備案登記#的話題登上熱搜，文件對劇本殺中的劇本設定、故事環節以及劇本殺經營單位的營業資質等均制定了嚴格的規定。

　　這些對正處於野蠻生長的劇本殺來説，無疑將是一次行業洗牌。

　　事實上，在此之前，有關劇本殺的輿論風向已經從“資本融資、大廠入局、影視化進程推進”，轉變為“劇本殺影響玩家心智”，讓不少人開始懷疑，這片在去年還坐擁百億藍海的市場，還能有多少發展空間。

　　這並非杞人憂天。

　　早在今年5月就有數據暴露了問題。天眼查數據顯示，截至5月13日，我國今年已註銷近200家劇本殺相關企業，其中4月共註銷近100家相關企業，環比增長102%。而同樣來源於天眼查的數據卻訴説了另一個事實——截至9月22日，今年我國新增超5000家相關企業，其中，近半數劇本殺相關企業成立於一年內。

　　顯然，短短一年內行業發生了翻天覆地的變化，參與者增多也勢必會帶來行業紛亂，也是時候給無序的行業提高門檻了。

　　在危機與生機的暗流湧動之中，一些當初匆忙的入局者們決心“叛逃”。

　　作者：在逃離與忍耐之間遊離

　　這已經是阿林第四次被要求修改劇本了。

　　自3月與某劇本發行簽訂合同並敲定大綱後，阿林已經先後以“兇案手法不夠驚豔”、“角色故事不夠飽滿”、“故事立意無法提升翻枱率”等理由暫緩了劇本發行。

　　他也曾想過逃離，但看着自己耗費了8個月磨出來的劇本，再想到曾經幻想出來的“靠着劇本實現財富自由”的夢想，最終阿林不得不耐下心來，聽從發行的安排。

　　與阿林一樣，那些看似身處於產業鏈上游的作者們，卻成了最想逃離劇本殺又難以脱身的一羣人。

　　而雙方利益的嚴重失衡便是激化矛盾的導火索。

　　目前，市場上作者與發行多以分成方式進行合作，這之中，最常見的分成比是3:7，即每賣出一本價值500元左右的盒裝劇本，發行方會分得350元，作者則可以拿到150元。

　　也有的作者會與發行方實行對賭合約，即銷量達到一定數額，作者可以獲得更多分成。

　　除此之外，一些新人作者會被髮行方要求，以2000-5000元不等的價格買斷版權，不參與後續的利益分成，這樣一來，加上稿費，這些作者最多隻能分得不到一萬元。

　　雖然利益分成方式不同，但作者與發行之間孰強孰弱，地位高低一眼便知。

　　儘管如此，依舊有越來越多的人加入了劇本殺創作大軍，在調查中一些作者向AI藍媒匯反映，自己在寫劇本的時候會出現將其他作品進行加工重組雜糅的情況，雖不至到“抄襲借鑑”的程度，但終歸算是走了捷徑。

　　這一切也都是為了向利益看齊。

　　而他們的加入也使得劇本的創作門檻不斷下降，發行商的話語權也被不斷提高。

　　發行過《年輪》的天津劇盟推理社負責人包子告訴AI藍媒匯，目前劇盟接到的投稿量與最終實際發行量的比例為1:10，其中以擁有更高翻枱率的歡樂本、情感本為主，而劇本殺最核心的推理本少之又少。

　　這意味着，一方面市場近於飽和，劇本質量良莠不齊，一方面，商業化成了發行方首要考慮的因素，這也導致了很多劇本最終石沉大海。

　　有太多的作者耗費了三個月甚至更久的時間寫成了一部劇本，最終卻成了劇本殺金字塔的塔底，淹沒在了這片藍海里，入不敷出的例子比比皆是。

　　是作者們好高騖遠嗎？

　　並不盡然，實際上，劇本殺確實曾經為作者們描繪過一幅一夜暴富、一本萬利的圖畫。

　　據劇本殺分發平台“黑探有品”顯示，目前“推理”類劇本銷量冠軍為《病嬌男孩的精分日記》，價值528元的盒裝劇本共賣出5139本，銷售額為271.3萬元。

　　該劇本爆火之後，其作者斐然又在短短的幾周內創作出了第二部作品《病嬌男孩的戀愛日記》。上架不到一個月，這部作品又再次成為了“推理”類榜單的第二名，價值588元的盒裝劇本賣出4853本，銷售額約為285.4萬元。

　　儘管斐然與發行方鑫夢工作室的分成比例還未可知，但顯然，550萬銷售額的背後，分給作者的必然會是一個可觀的數字。

　　除此之外，銷售額358.5萬的《來電》、327.6萬的《舍離2斷念》……這些獲得超高銷售額的劇本已經成為了行業標杆，吸引了越來越多的作者打開這“潘多拉的魔盒”。

　　只是，現實與畫卷終究還是有距離，而被利益蠱惑的作者們卻深陷魔盒，難以自拔。

　　店家：夾縫求生

　　與遊離在逃離與忍耐之間的作者一樣，店家的日子也並不好過。

　　受反覆的疫情影響，劇本殺店無法照常營業，這讓多多不得已之下，決定與另一家情況相似的店合併營業，雙方決定盈虧共擔，顧客資源、DM（劇本殺主持人）、劇本共享。

　　此時，距離多多的店正式開業也不過一年。

　　短短一年，她在風口時上車，經歷了週末全天5間房間爆滿到一整週只能開4-5場，從需要僱傭4-5名DM到只僱1個DM便足能應付場面，又到了現在，每天面對空房間暗自神傷。

　　局面轉變得似乎有點過快了。

　　誠然，這是大浪淘沙的一年，大店穩過保過，小店夾縫求存，而受不住行業洗禮的，便只能接受關店倒閉的結果。

　　而又是什麼影響了劇本店的生存？

　　其一，DM依賴。

　　其實在劇本行業中，DM的質量直接決定了玩家對劇本店的評價，這也使得DM很容易成為KOL，帶走固定客源。

　　而店家呢，則彷彿得了“DM依賴症”，他們要想把DM留下來，就得在工資上找齊。

　　多多向AI藍媒匯介紹，在很多新一線城市的劇本店中，DM帶一組6人的劇本殺遊戲可以獲得60元提成，過了午夜0點還會額外收到10元/人的過夜費，再加上2000-4000元的基本工資，核算下來一個DM的月工資平均可以達到6000元以上。

　　而那些特別受歡迎、需要預定的DM甚至會被髮放店鋪的股份，以換取他的“忠心”。

　　其二，同行內鬥。

　　搶顧客自不必説，讓老顧客帶新顧客來玩，再給老顧客免單返現的案例也早就不是新鮮事了。在瘋狂內卷的劇本行業，很多店家甚至會潛伏進其他店的組局羣，扮演玩家貶低同行，再將客人拉到自家店進行遊戲。

　　風險雖大，但一旦成功收益卻不小。

　　其三，劇本。

　　劇本可以分為盒裝劇本、城限劇本（價格在2000-3000元，一座城市只授權給三家店）和獨家劇本（價格在5000-上萬元，一座城市只授權給一家店），儘管他們之間僅限於發行方式不同，但在大多數人眼裏，評價一個劇本店的實力、資歷，其中一個指標便是看這家店的城限劇本和獨家劇本數量。

　　於是，在每月的劇本展會上，城限和獨家就成了店家們爭搶的對象。

　　儘管店家們都想得到，但最終質量上乘、翻枱率高的劇本基本都會被大店瓜分，只有零星的劇本能夠讓小店參與爭搶，獲得一些參與感。

　　至於怎麼爭搶——據多多描述，她曾在劇本展會上見過兩位店家為了爭搶劇本互毆見血，也聽説過為了拿到獨家本給發行方塞房卡、紅包的例子，而真正用實力和真誠打動發行的店家，卻成了被嘲笑的“個例”。

　　在被DM、被髮行、被髮行擠壓了生存空間之後，不少店家決定放棄這座理想大廈，開始尋找新的綠洲。

　　玩家：當興趣消磨殆盡

　　“劇本殺越來越沒意思了。”

　　入坑一年多，已經玩過上百個劇本殺的李耀，最近突然對劇本殺產生了牴觸情緒。

　　李耀告訴AI藍媒匯，現在很多店都是買幾個本，放上一張桌子就敢開店，至於DM的帶本能力、店裏的環境、拼車人的素質似乎都不在店家的考慮範圍內，這讓自己踩了不少雷。

　　的確，劇本殺加速開拓店面，但不少店家卻忽視了最終買單的玩家。

　　在調查過程中，很多玩家反映，自己在劇本殺遊戲中時常碰到“沉浸環節剛要落淚，因為隔音太差，隔壁的笑聲影響了自己的情緒”、“DM要同時帶兩組人，有事找他的時候找不到人”等影響體驗的事。

　　與此同時，劇本的同質化也正在成為勸退玩家的因素。

　　前文提到，越來越多作者湧入到劇本創作的行列中致使門檻降低，門檻降低的表現之一就是在很多劇本中都能看到其他影視、小説甚至其他熱門劇本的影子。

　　李耀表示，像自己這樣的推理迷，看過《名偵探柯南》和不少阿加莎克里斯蒂、東野圭吾的小説，許多劇本中的手法與這些作品基本類似，原本1小時的環節基本不用動腦子就能瞬間破解作案手法，喪失了樂趣，甚至還從開心變成了堵心。

　　在興趣被消磨殆盡，褪去新意的外衣後，誰還願意花費上百元，坐上5小時去體驗一個毫不新穎的故事呢？

　　結語

　　每一個新興行業坐上風口時，都會經歷劣幣與良幣的纏鬥時刻，劇本殺自然也不例外。

　　在經歷了幾年的野蠻生長後，劇本殺產業中種種問題也逐漸浮現，大浪也開始淘沙。

　　但好在，問題雖已出現，卻無法殺死這個行業。

　　從官方監管層面上看，登記備案文件的出台能敦促行業向前發展，以良幣驅逐劣幣，這對拓寬劇本殺的普及程度也能起到積極作用，從劇本殺入局者上看，雖然各個環節的人們都或多或少地碰了釘子，但他們或是努力提高自身的業務水平，或是改變了經營策略，都還在以自己的方式努力解決問題。

　　當然，行業中也不乏標杆式的入局者。

　　一些認真開店的店家一直生意興隆，DM主持優秀，週末的場次更是要提前幾周預定，還能在一座城市開上幾家分店；很多作者則是埋頭鑽研劇本，他們會為了某一個案件打磨許久，為了某一個情節在戈壁灘上住上幾月。

　　而真正被清理掉的，則是那些試圖一夜暴富、一勞永逸的人，他們沒有時間也沒有耐心等待行業的清洗，只能在規範樹起時火速逃離。

　　總之，向左還是向右，劇本殺的風口還沒有落幕，也都還值得被期待。

　　今日話題

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