在農業道路上越扎越深，拼多多看到了什麼？_風聞

拼多多正在發生一些明顯的變化，既體現在財務上，也體現在戰略上。

自從拼多多邁入“陳磊時代”以來，重研發、輕營銷的策略開始成為這家公司穩健發展的原則，剛剛發佈的三季報又一次強調了這個趨勢，費用端的變化清晰可見。

同時，“百億農研”提出後，拼多多對農業的興趣還在放大。大公司喜歡將“第二增長曲線”作為自己續寫商業故事的筆墨，但對把農業電商擺在新消費電商屬性之前的拼多多而言，農業的意義似乎遠超商業價值。大棚果園，田間地頭，深耕農業、腿上沾泥的拼多多，看到了什麼？

重倉技術，拼多多繼續深入“陳磊時代”

三季度，電商整體的增長情況出現了放緩：實物商品網上零售額同比增長8.8%，較上季度13.3%同比增速滑落。規模以上快遞業務量同比增長23.0%，同樣弱於二季度28.6%增速。這與疫情、水災等多種因素有關，也影響着電商領域的玩家們。

電商大勢不佳的情況下，拼多多第三季度實現營收215.058億元，較去年同期增長51%，主要來自於在線營銷技術服務。本季度的經營利潤為21.393億元，歸屬於普通股股東的淨利潤為16.4億元。

這可能與大家印象中在營銷上狂奔的拼多多有着明顯差別，實際上，這已經是它連續兩個季度開始轉變策略，投入變道。

在美國通用會計準則下，平台三季度的營銷費用為100.506億元，環比減少3%，連續三個季度呈降低趨勢。而與此同時，平台加大了對技術研發的投入，本季度的研發費用達到24.224億元，主要用於技術平台的投入和研發人員的招募。據拼多多年報披露，公司研發人員的佔比約60%。要知道，深耕技術這件事實際上是需要有“面朝黃土”的精神的，因為技術轉化為生產成果需要一個長期的過程，沒有深厚的能力儲備和戰略扶持，堅持並不容易。

這也正體現出，拼多多的費用端展現的減營銷、重技術的趨勢已經成為了長期戰略路線。這與CEO陳磊技術派出身關係緊密，而在變道背後，拼多多的成長卻依舊行駛在主航線上。技術端最大的作用不在一時，在於技術能力對產業鏈、供給、履約等一系列要素都具有優化甚至重塑作用，這將是一個日積月累的過程，但效果終有釋放的一天。陳磊執掌拼多多後走向的趨勢，本質上是對增長質量的要求拔高。

陳磊表示，拼多多會將過去5年在營銷方面的重心，更多地轉向研發，並利用拼多多在技術方面的優勢，進一步推動農業數字化。這個季度再一次實現盈利，或許就是為了踐行之前許下的諾言：拼多多將在未來幾個季度繼續將利潤全部投入“百億農研”專項計劃，直至達到上限。

在這一觀點裏，我們更深刻地看到，減營銷、重研發的新階段背後，六歲的拼多多正逐漸產生新的變化。截止2021年9月30日，拼多多年度活躍買家數達到8.673億，三季度平均月活躍用户數達7.415億。用户是一個巨大的槓桿，農業科技一分微小的進步，也足以通過用户端釋放一定的效果。長期來看，拼多多正在以用户空間撬動投入技術所需的時間。

自上個季度宣佈“百億農研”專項計劃後，這家公司的一舉一動在外界眼中帶上了些許“土味”。今天看來，它卻有着不容忽視的創新底色。陳磊時代的拼多多，正以一種全新的方式和更長遠的目標，構築這家公司的夢想新大陸。

財報透露“土味”，拼多多躬身農業夢想

上個季度，拼多多將自己首先定義為農業電商，着實讓外界吃了一驚。但在路線上，拼多多可謂踩中了時代鼓點：11月26日，新華社旗下瞭望智庫發佈《2021農村電商發展趨勢報告》指出，農村電商的發展不僅是一場重配農業生產要素的革命，也是鄉村振興背景下實現國家現代化的一個重要歷史機遇。報告更提出，“以拼多多為代表的電子商務平台持續深耕農村市場，助力農產品上行，支持各地立足源優勢打造各具特色的農業全產業帶，建立健全農民分享產業鏈增值收益機制，形成有競爭力的產業集羣，推動農村一二三產業融合發展將成為推動區域經濟高質量發展的新動能之一。”

（圖源：《2021農村電商發展趨勢報告》）

這正與拼多多的發展史契合。拼多多成立的2015年，正是農產品電商經營多樣化的爆發階段，拼多多優化了渠道和流通等供應鏈環節。如今，農產品品牌化、平台化成為主旋律，拼多多再一次有了調動資源、助推農業發展的作用。

今年雙11期間，拼多多百億補貼繼續堅持對農產品零佣金，而且持續向成熟的農產品加工品牌，包括中糧、統一、盼盼、康師傅等，和正在崛起的初級農產品國家地標品牌傾斜資源。這樣的成長扶持無疑讓農產品品牌有了長期發展的信心。

而要實現這一點，拼多多此前建立的廣泛的農業產業鏈外延功不可沒。拼多多依靠農產品專項補貼、產地直髮、“農地雲拼”等模式，解決農產品週期與用户需求間的矛盾，再輔以路線規劃技術與網絡解決方案，打造高效的農產品流通體系。與新農人攜手，源頭分級與銷售分類共抓，實現優質優價。解決了農產品從源頭到銷售端全生命週期的綜合問題。

（圖源：《2021農村電商發展趨勢報告》）

正是在這樣充滿“土味”的戰略路線下，靠着8月的第三屆農貨節、雙11的“蘋果豐收季直播”、“雙12柑橘橙狂歡季”、縣市長助農直播等形式，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的紅棗、大涼山的鹽源蘋果等品類才能更加順暢地離開田間地頭，飛向消費者的手中。拼多多以產業助農化解銷售問題，無形中正解決着農業區域化高質量發展的難題，推動農人增收、產業發展、鄉村振興。

（圖源：《2021農村電商發展趨勢報告》）

這一系列成果也是“百億農研”計劃背後，拼多多技術助農思維的體現。今年以來，拼多多持續推出“多多農研科技大賽”、“全球農創客大賽”“首屆中國農業機器人創新大賽” 等多個項目。“產、學、研”一體化成為它的追求目標，將農業技術現代化、普惠化與科技化過程相交融正成為新的農業路線。

放眼全球，荷蘭、以色列等國之所以在有限國土面積上實現強大的農業產出，技術都是其核心支撐，荷蘭80%的農民使用GPS管理自己的產地，以色列極度重視農業專利與研究的積累，魏茨曼科學研究院就有5個農業研究中心。拼多多正以技術組合拳，試圖將當前的農業科技化道路推高到世界級水平，這份躬身農業的赤子之心，充滿鄉土氣息，卻一點都不“土味”。

值得關注的是，除了技術戰略與農業相結合，拼多多正將更多的年輕人、新農人引入到新農業新技術的建設之中，比如拼多多所推出的“多多農研大賽”，AI種草莓、番茄背後，90後年輕人的身影深刻烙印在田間地頭。第三財報公佈後，在明確業務路線的同時，陳磊表示在拼多多內部同樣加快了年輕管理層的建設。他説：“在接下來的半年到一年中，更多年輕管理者將走向台前，擔任重要角色，譜寫公司的未來。”

只有引入新鮮血液，產業的長期發展才有自主動能。更多具有創新精神與廣闊視野的年輕人才，將讓農業與拼多多同時走進“青春期”，毫無疑問，這有利於長期創新與提振產業活力。

前瞻產業研究院的一份統計顯示，2020年我國智慧農業的市場規模估算約為622億元左右，到2025年我國農業數字經濟規模將達1.26萬億，佔農業增加值比重將達到15%。必須承認，農業的新階段畫卷正在展開，拼多多作為國內最大的農產品上行平台，在這個關鍵路口，選擇了它的方向，這或許能帶起一陣風。

拼多多成立之初，調節源頭生產與終端需求間的不匹配就成為它的願景之一。如今，依靠技術與策略讓農產品“產供銷”向“銷供產”貼近，更能聚焦農業核心問題，與農民農户共進步。在助力鄉村振興、產業興農富農的過程中，拼多多持續從農產品銷售平台轉變為着眼全供應鏈建設與優化的產業平台，在國家智慧農業、產業興農政策的支持下，與技術與市場反哺源頭農業協同。深耕農事背後是戰略的厚積薄發，目光穿越“百億農研”等一系列措施，拼多多已走入成熟、穩健的新階段。

結語

在拼多多官網有這樣一行小字：拼多多充分得益於中國農業的發展。作為腿上有泥的新電商，拼多多深入到最基礎產業帶以及最基層村莊，始終與中國農民、農業一起共同成長。

從連續兩個季度的表現看來，拼多多正踏實地向願景靠近。中國農業的發展，正需要拼多多式的“躬耕”精神。如今，它正在一步一步，實現自己樸素又宏偉的目標。

文|美股研究社（meigushe）