企業如何更好的進行市場進攻?任正非:要捨得打炮彈,搶佔制高點_風聞
大眼联盟-2021-11-27 08:43
任正非 | 文
一、最好的防禦就是進攻,要敢於打破自己的優勢形成新的優勢。
美國是一個偉大的國家,它的力量非常強大,我們要重視它對未來標準的認識。美國還是一個創新力井噴的地方。美國為什麼能形成創新的土壤?
第一,美國保護創新,Facebook如果是在中國早就被抄襲千百遍了;第二個,美國人不怕富,人不怕張揚,否則哪有喬布斯?美國對喬布斯很寬容,喬布斯如果是換個地方他的早期是不被認同的,沒有早期哪來晚期。
我們要學習美國的創新精神、創新機制和創新能力。要打破自己的優勢,形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢,別人早晚也會來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流,並在標準和產業政策上與它們形成戰略伙伴,就能應對快速變化的世界。
二、要捨得打炮彈,用現代化的方法做現代化的東西,搶佔制高點。
我們現在打仗要重視武器,要用武器打仗。以前因為窮,所以我們強調自力更生,強調一次投片成功,強調自己開發測試工具,現在看來都是落後的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品,要敢於投入。
我們要捨得打炮彈,把山頭打下來,下面的礦藏都是你的了。我們公司的優勢是數理邏輯,在物理領域沒有優勢,因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術,但不要超前太多。
我們要用現代化的方法做現代化的東西,敢於搶佔制高點。為什麼有的公司進行節約最後還是虧損,我們進行投入卻還是賺錢,這是因為作戰方法不一樣。
三、優質資源要向優質客户傾斜。
優質資源要向優質客户傾斜。什麼是優質客户?給我們錢多的就是優質客户。讓我們賺到錢的客户,我們就派少將連長過去,就把服務成本給提高了,少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服務。
四、高級幹部與專家要改變“中國農民”的頭腦,多“喝咖啡”。
高級幹部要少乾點活兒,多喝點咖啡。視野是很重要的,不能老像中國農民一樣,關在家裏埋頭苦幹。
高級幹部與專家要多參加國際會議,多“喝咖啡”,與人碰撞,不知道什麼時候就擦出火花,回來寫個心得,你可能覺得沒有什麼,但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了,只要我們這個羣體裏有人成功了就是你的貢獻。公司有這麼多務虛會就是為了找到正確的戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
五、學會給盟友分蛋糕,用開闊的心胸看世界,世界慢慢都是你的。
華為要幫助自己的客户成功,否則沒有了支撐點,我們是很危險的。未來的流量不全是流在運營商的管道里面,我們要重新認識管道,站在客户的角度考慮問題。什麼是我們的客户?我們的客户不僅僅包括運營商,老百姓也是我們的客户。
我們要走向開放,華為很快就是世界第一,如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕,我們就是成吉思汗,就是希特勒,就將以自己的滅亡為下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家,不要在乎一城一地的得失,我們要的是整個世界。