企業如何更好的進行市場進攻？任正非：要捨得打炮彈，搶佔制高點_風聞

任正非 | 文

一、最好的防禦就是進攻，要敢於打破自己的優勢形成新的優勢。

美國是一個偉大的國家，它的力量非常強大，我們要重視它對未來標準的認識。美國還是一個創新力井噴的地方。美國為什麼能形成創新的土壤？

第一，美國保護創新，Facebook如果是在中國早就被抄襲千百遍了；第二個，美國人不怕富，人不怕張揚，否則哪有喬布斯？美國對喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個地方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。

我們要學習美國的創新精神、創新機制和創新能力。要打破自己的優勢，形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，並在標準和產業政策上與它們形成戰略伙伴，就能應對快速變化的世界。

二、要捨得打炮彈，用現代化的方法做現代化的東西，搶佔制高點。

我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調自力更生，強調一次投片成功，強調自己開發測試工具，現在看來都是落後的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢於投入。

我們要捨得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。我們公司的優勢是數理邏輯，在物理領域沒有優勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術，但不要超前太多。

我們要用現代化的方法做現代化的東西，敢於搶佔制高點。為什麼有的公司進行節約最後還是虧損，我們進行投入卻還是賺錢，這是因為作戰方法不一樣。

三、優質資源要向優質客户傾斜。

優質資源要向優質客户傾斜。什麼是優質客户？給我們錢多的就是優質客户。讓我們賺到錢的客户，我們就派少將連長過去，就把服務成本給提高了，少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服務。

四、高級幹部與專家要改變“中國農民”的頭腦，多“喝咖啡”。

高級幹部要少乾點活兒，多喝點咖啡。視野是很重要的，不能老像中國農民一樣，關在家裏埋頭苦幹。

高級幹部與專家要多參加國際會議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什麼時候就擦出火花，回來寫個心得，你可能覺得沒有什麼，但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個羣體裏有人成功了就是你的貢獻。公司有這麼多務虛會就是為了找到正確的戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

五、學會給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的。

華為要幫助自己的客户成功，否則沒有了支撐點，我們是很危險的。未來的流量不全是流在運營商的管道里面，我們要重新認識管道，站在客户的角度考慮問題。什麼是我們的客户？我們的客户不僅僅包括運營商，老百姓也是我們的客户。

我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。