董明珠22歲女秘書被“忽悠”瘸了_風聞

營銷高手董明珠將貼身秘書捧出圈後，便快準狠地開始了變現之旅，近日，有多名網友發現，年僅22歲的孟羽童，不僅在某直播台漲粉數百萬，還頻頻在格力電器新註冊的賬號中出鏡帶貨，引發熱議，説好的董明珠“接班人”呢？

在董明珠和女秘書屢次三番地上熱搜背後，我們還發現，格力電器的業績處於持續承壓狀態，焦慮難掩的董明珠，急需找到突圍抓手。

01，千億帝國“接班”人竟是22歲美女秘書？

2021年最熱鬧的風口，非直播帶貨莫屬，對於網紅主播、企業家、明星們的花式帶貨秀，我們早習以為常，可不曾想，現在連秘書都開始帶貨了。

2021年11月23日前後，在某直播平台，一個叫“明珠羽童精選”的新賬號悄然註冊，隨後，人們發現，該賬號連續發佈了多條短視頻，而出鏡的美女，正是董明珠的貼身秘書，年僅22歲的孟羽童。

據公開資料，孟羽童是石家莊人，自幼品學兼優，17歲時更因成績優異被保送到浙江大學西班牙語系，她與董明珠於一檔求職節目上結緣，彼時的她和董明珠一拍即合，隨後被董明珠選中，在格力電器短暫實習後迅速轉正。

孟羽童之所以成功出圈，源於半個多月前，董明珠在一次公開訪談中有意無意地透露，要把自己的22歲秘書培養成公司“接班人”，話音剛落，輿論炸鍋，“22歲女秘書”、“年輕貌美有才華”，“千億格力未來掌門”，這些標籤的任何一個，都可謂吸睛率十足，果不其然，孟羽童不廢吹灰之力空降熱搜第一。

孟羽童爆火後，我們發現，她的個人社交平台的賬號，粉絲數呈幾何指數暴增，截止本文發稿前，其在某平台的粉絲量已經突破了115萬，播放量最高的一條視頻，光點贊量就高達91.8萬。

人紅了，便有了話題度，而就在網絡上關於格力接班人的討論甚囂塵上之際，董明珠又恰若算準時機般地來了個最新回應“大家認為董明珠好像未來就是董事長、總裁，其實不然，格力需要無數個董明珠，我們要建立這樣的文化”。

圖：N視頻

到這裏，各位，看懂什麼才叫薑還是老的辣了吧？

簡單講就是，董明珠先是有意無意把22歲的孟羽童推上台前，然後以培養成“第二個董明珠”的大高調，賺足了網友的眼球，那個時候，大家都以為她是要安排孟羽童成為格力電器的接班人，而董明珠也“揣着明白裝糊塗”。

當然，有人裝醉，有人卻清醒，噹噹的李國慶都看不下去了，直指董明珠炒作，所謂的培養接班人，其實就是想直播賣貨，董明珠眼看“闢謠”時機已然成熟，遂又在最新採訪中重新定義了“第二個董明珠”，即格力需要千千萬萬個董明珠，孟羽童只是其中之一。

不裝了，流量有了，熱度有了，董明珠一聲令下，格力電器的直播帶貨官方新賬號應運而生，而出鏡人便是這位22歲的女秘書，截止目前，小孟共發了4條短視頻，已為該賬號吸粉達3.4萬，並且，如此直接的帶貨視頻，條均都獲得了近5000的點贊量。

我們發現，該賬號直接與“格力小家電旗艦店”店鋪關聯，而小孟的帶貨視頻中所帶的貨，正是店鋪中已上架的，據統計，目前已上線超過22款產品，也就是説，視頻中看中的可以直接下單付款。

但遺憾的是，雖然小孟非常努力地在帶貨，可是，銷量卻並不盡如人意，截止本文發稿前，該店鋪總共銷出6件產品，其中因小孟的視頻帶貨而直接成交的產品，僅有2單，即2台459元的空氣淨化器。這個成績，顯然不能算好，當然，視頻介紹產品與直播叫賣還是有着明顯的場景差異的，沒準小孟後續開直播吆喝，效果會上一個台階，但這是後話了。

於是就有了一個核心的問題，董明珠布了這麼大的一個局，把22歲的貼身秘書捧出圈，推到網友面前，僅僅是為了賣這2件貨？直播帶貨，董明珠自己不就是一等一的好手嗎？她那單場GMV輕鬆破億的實力，甚至不遜於帶貨界四天王啊，董明珠是不是在謀劃一步大棋？

02，市值蒸發2000億，格力電器難掩焦慮！

董明珠為何如此看重直播賽道？我們認為有兩方面的原因：

2021年三季度，格力電器營收與淨利潤均呈大幅下滑的態勢，更氣人的是，頭號勁敵美的營收淨利潤不降反升，這能忍？

截止2021年11月26日，格力電器以35.13元/股的價格收盤，較最高點跌超45%，總市值僅2078億元，被老對手美的，整整甩出了2700億的差距。

格力市值下滑的一個直接因素是，資本的迅速抽身逃離，據WIND數據顯示，格力電器大頭的機構合計持股比例已降至十餘年來新低，截止三季報發出時，僅有23.83%，較年中報繼續下滑了8.03個百分點。

圖：WIND數據

“屋漏偏逢連夜雨”，機構逃離時，知名投行高盛集團又“割肉”清倉格力電器，就連格力電器的忠實擁躉高瓴資本，都傷痕累累，截止目前，已浮誇約40億元。

2021年11月22日晚，格力電器公告稱珠海明駿持有的格力電器股票已全部質押，雖然未説明質押的用途，但有觀點認為是換取一定的現金流拓展新業務，我們認為該觀點站不住腳，一來格力的經營活動現金流仍然是健康的，二來格力的多元化佈局，截止目前，仍然是沒有本質上的起色的，也就是説除了賣空調的主業外，其餘業務疲態已顯。

而由於各類企業都扎堆造車，新能源賽道投資標的已然飽和，格力電器的汽車業務，也很難帶給資本新的故事，所以，難吸引新的資本湧入。

這些資本逃離的逃離，受傷的受傷，其實反映的是對格力電器“壓貨”模式的失望以及對格力電器未來市場想象空間的信心不足。

壓貨在業內並不稀奇，手機行業像OV榮耀等也會通過壓貨來平衡淡旺季，讓銷售數據和財報變得更好看，一定程度上，該模式具有一些積極的意義，但是，壓貨一旦過多，帶來的庫存壓力和利潤的攤薄也足夠渠道經銷商喝一壺的。

於是，董明珠開始把目光轉向了線上市場，希望能通過電商賽道，多出點貨，甚至還於去年11月專門成立了格力電子商務公司，自己親上場直播帶貨。但是，只要關注GMV具體的帶貨單項數據就會發現，董明珠那場場破億的GMV，其實靠的還是白電（主要是空調）撐起來的，而我們雖然無法説，線上的空調也被格力電器的核心渠道商進貨的形式下單採購了，但顯然，當前的線索來看，並不能排除這樣的嫌疑。

圖：WIND數據

空調單價高，直播間如果靠散客成交，縱使是薇婭李佳琦，也很難創造幾個億的GMV，而我們覆盤格力電器和美的的2021年中報後，發現了一個驚人的事實，且不説空調這個主業的比重，單説説消費類生活電器，格力僅創造了22.1億的營收，美的則是高達649.64億元。

既然我空調橫豎都是那個樣子，與美的打得有來有回，要麼老二要麼老大，提升空間已然不大，但是我生活電器還有巨大的成長空間啊。再結合22歲女秘書帶貨關聯的店鋪“格力小家電旗艦店”，是不是答案也就水落石出了？

董明珠大力培養孟羽童做網紅主播，其實就是在打消費類生活電器這張牌啊，年輕貌美的女秘書，帶這些單品幾十到幾百之間的小電器，無疑比董明珠要更合適，而且，注意，董明珠早已明示，孟羽童不會是最後一個。

關注直播的都知道，羅永浩直播帶貨做出成績後，已經孵化出了一整個直播團隊，現在帶貨主要靠那些年輕人，羅永浩最多一週客串幾次，其餘的時間，忙着開闢新戰場，那麼可想而知，日理萬機的董明珠，是否也想通過孵化直播團隊的方式，一邊提升消費類生活小家電的出貨，一邊為自己騰出更多的企業經營與管理的時間和空間呢？

在手機業務、汽車業務等都還不明朗的時候，傾盡全力，提升生活電器的銷量，或將是格力電器穩住基本盤，並實現利潤增長的最有效抓手。

這條路，董明珠和孟羽童能不能順利走通？拭目以待！

參考資料：

信源綜合界面新聞、每日經濟新聞、深圳商報和快科技等相關報道，圖源網絡