一元錢尋找愛情，“盲盒丘比特”靠譜嗎？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

最低花1元開盲盒，就有機會脱單，聽起來是不是很有吸引力？

2021年下半年以來，以此為宣傳點的盲盒交友模式迅速在社交平台走紅，並延伸出多種商業模式——有人在線下擺地攤賣盲盒，有人在線上做小程序，還有人開出了“脱單便利店”。

雖然打着“脱單盲盒”的口號，盲盒交友的脱單效果卻不甚理想。一位消費者向「創業最前線」表示，投放脱單漂流瓶之後的一個月裏，有5個人加了她微信，但有效社交卻是0。

不過，很多商家發掘出脱單盲盒的另一種作用——引流。他們表示，靠脱單盲盒賺錢並不是主要目的，引流才是。

**1、盲盒“丘比特”**一進門，映入眼簾的是一整面牆，按照星座信息和關鍵詞，牆上被分割出一個個小格子，裏面放着藍色和粉色兩種瓶子。

這是位於山東省濟寧市的一家脱單便利店。在這裏，用户花39.9元就可以抽取一個瓶子，並投放一個寫有自己信息的瓶子。

（圖 / 濟寧市的脱單便利店）

在這裏，93年的菲菲按照與自己相匹配的星座，選擇了一個關鍵詞為“活潑風趣”的男生的瓶子。

打開瓶子，裏面有更詳細的信息介紹，比如姓名、年齡、職業、年收入、理想型等，這些信息都比較符合她對另一半的預期。下一步，她開始添加這個男生的微信。

今年下半年以來，這種交友方式在社交平台火了起來，由於不知道會開出什麼樣的瓶子，這種社交模式也被稱為“盲盒交友”。

盲盒交友的形式不止脱單便利店一種。線下，有人化身“街頭丘比特”，在大街上擺攤做起“脱單盲盒”的生意，最低花1元，就可以留下寫有自己信息的紙條，或者抽取一張紙條。線上，脱單盲盒的相關小程序也紛紛出現，玩法跟線下類似。還有城市的脱單便利店，以此為賣點，收起了門票。

只需不到10元就能獲得一個交友機會，順利的話還可以脱單。在這種觀點的宣傳下，盲盒交友一出現就受到了年輕人的追捧。

10月初，在北京做相親業務的汪然，在自己的公眾號“佳緣有緣”中加入了盲盒交友小程序，他發現，每天都會有幾百塊的收入。

“最近一個月累計有3萬多訪問量，放進來的紙條有2000多張。”他對「創業最前線」表示。

（圖 / “佳緣有緣”中的盲盒交友小程序）

盲盒交友的形式也已經流行到下沉市場。11月初，同樣是在江蘇宿遷市泗洪縣做紅娘的彭彭，也在自家門店開闢出一塊20平米左右的地方，開起了脱單便利店。

開業第一週，彭彭讓用户免費投放、抽取，之後轉成收費模式，每人收費9.9元。“每天都有兩三百元的收入。”他説道。

活躍在互聯網前線的年輕人，首先成為脱單盲盒的體驗者。

汪然觀察到，在他們公眾號後台放盲盒的人，大多是95後，且男生多於女生。彭彭店裏的情況也類似，“大部分用户的出生年份在1998至2002年之間。”

也有小部分80後試圖在盲盒裏脱單。菲菲在濟南的店裏觀察到，盲盒交友的消費者呈現出兩個極端。“年紀大的有80後和85後，年紀小的有95後和00後，反倒是像我這個年齡段的人（90後）少一些。”

在小紅書上，眾多博主和消費者都打卡了脱單便利店，或者“脱單盲盒”地攤，有人宣佈通過盲盒交友成功脱單。這些案例都給這種新型交友形式賦予了一層神秘色彩，也讓年輕人帶有了一份期待。

但是，這些成本極低、隨機性極高的盲盒會成功化身“丘比特”嗎？年輕人在這裏脱單的成功率能有多高？

2、不理想的脱單效果投入漂流瓶之後的一個月裏，有5個人加了菲菲的微信。加上她自己抽取的瓶子，一共6個人，但有效社交卻是0。

首先是她抽取的瓶子，基本信息雖然符合她的預期，但是在加好友這一環節，菲菲放棄了。

“我搜索他微信之後，發現他的暱稱和頭像看起來很古板，像是中年人才會用的山川大海。”在菲菲看來，這個頭像跟漂流瓶的關鍵詞並不符合，她瞬間對這個男生失去了興趣。

“這就是脱單盲盒存在的信息不對稱問題。別人只能從文字描述中來想象你這個人，有可能你的文字給了對方很美好的想象，但實際上，想象與現實可能並不相符。”菲菲向「創業最前線」分析道。

主動加她微信的5個人中，也並沒有與她相匹配的。“我的其中一條要求是學歷在本科及以上，但是加我的人中，還有初中學歷的廚師學徒。”

菲菲問對方，是否看到了自己對學歷的要求。對方回覆説知道，但還是想試一下。“他跟我説，試一下還有50%的機會，但不試，就永遠沒有機會了。”這雖然讓菲菲十分感動，但她還是拒絕了。

菲菲對脱單盲盒的效果期望不大，甚至不抱期望。“以我為例，加我的那些人中，我都沒有想跟他們繼續聊下去的慾望。”

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

脱單效果不如預期，但脱單盲盒作為一種社交方式，也有其可取之處。

菲菲在事業單位工作，單位也組織過相親聯誼活動。這種活動中的人，大家的條件、圈層都差不多，相當於組織者已經提前做了一個篩選。

“而盲盒交友就有點類似於大海撈針，你不知道會遇到什麼樣的人，比如我遇到的那個廚師學徒，還有一位86年離異的大老闆。”菲菲説。

無法對用户提前進行分類和精準推送，這是脱單盲盒的缺點，但也是優勢所在。“它給了用户很多機會認識其他圈層的人，且機會是成倍的。如果只侷限在自己的圈子中，脱單的機會也比較渺茫。”

“而且我不只是抱着脱單的目的來的，也有交友的目的，脱單盲盒也讓我看到了這些可愛的人。”菲菲稱。

菲菲表示，她之後還會嘗試脱單盲盒。“雖然在我身上的成功率很低，但我不排除這個可能性，就像初中學歷那個男生告訴我的一樣，試一試還有50%的機會。”

**3、變身“引流神器”**盲盒脱單的效果不佳，但是作為一種社交方式，它也緩解了年輕人的社交恐懼症，並給予他們社交的勇氣。

“很多年輕人不太會主動去認識異性，但是通過這種形式，他們就有理由去加對方的微信，輕鬆地跨出社交的第一步。”彭彭稱。

而且，還有很多商家已經挖掘出了盲盒交友的其他作用，比如引流。

做相親業務的彭彭和汪然，在社交平台上刷到脱單盲盒的那一刻就意識到，這是一個引流的極佳方式。

汪然的傳統相親業務收費較貴，一般都在5000元以上，但是很多用户並不願意付出昂貴的費用，他認為，這種幾塊錢的交友方式，是對他業務的一種補充。

增加盲盒交友的業務之後，他還找地推去一些小區發宣傳單，宣傳核心就是盲盒交友。

彭彭的門店沒有沿街，平時很少有客户主動進店。開闢脱單便利店的業務後，每天都有20人左右進店，有些人還會主動諮詢紅娘業務。這就相當於以較低的成本，撬動了儘可能多的流量。

（圖 / 彭彭的脱單便利店）

10月初，社交行業的從業者陳倩，也在朋友圈看到了脱單盲盒的模式。她當即意識到，“這是一個有趣的裂變方式。”

她覺得，或許可以用這種模式，來為自家的社交App引流。

那幾天，她看到盲盒交友的模式迅速在社交圈內流行起來，業內一些公眾號用它來漲粉，行業交流羣裏也在討論它。陳倩在體驗這個產品時，加到的一個好友竟然跟她是同行。

用脱單盲盒來引流的想法最終沒能落實，被陳倩公司的法務否決了。“我們公司的法務評估後，認為其中涉及到交易，可能會被誤以為是在拿用户的信息做售賣，從公民的信息安全性方面來講，這是不可取的。”

脱單盲盒在給年輕人帶來新奇感的同時，它存在的風險隱患仍需警惕。

比如，脱單盲盒並不是一個嚴肅的相親交友平台，存在誠信背書問題，對方寫下的信息無法確認是否真實，店主也不能為信息的真實性做保證。在嘗試盲盒之前，這都是需要做好的心裏準備。

社交平台上，也有很多用户吐槽稱，在盲盒交友中，加到了一些微商，還有人給他推銷保險。

再比如，或許會有人販賣這部分信息。嘗試脱單盲盒的人一般都有較強的交友需求，也可能有人會將這些信息賣給其他交友平台。

**似乎是因為這些潛在的風險，線上的盲盒交友也受到了監管。**據報道，電商平台曾出現過“脱單盲盒”相關商品，但現在已經搜不到相關信息。「創業最前線」觀察到，一些小程序也已經因違規暫停服務。

其實，拋開是否違規的問題，新奇感過後，盲盒交友也可能很快被年輕人拋棄，就像網紅打卡點一樣，走紅快，涼得也快。

由此來看，脱單盲盒作為一種單一的商業模式，似乎很難發展起來，用於引流，或者引申到其他收費服務相對更靠譜一些。

至於愛情，還需要年輕人用心去尋找，而不能全然寄託於這種隨機性強、風險性高的盲盒遊戲中。

*文中題圖來自：菲菲提供。