一元錢尋找愛情,“盲盒丘比特”靠譜嗎?_風聞
创业最前线-2021-11-29 21:46

出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 蛋總
最低花1元開盲盒,就有機會脱單,聽起來是不是很有吸引力?
2021年下半年以來,以此為宣傳點的盲盒交友模式迅速在社交平台走紅,並延伸出多種商業模式——有人在線下擺地攤賣盲盒,有人在線上做小程序,還有人開出了“脱單便利店”。
雖然打着“脱單盲盒”的口號,盲盒交友的脱單效果卻不甚理想。一位消費者向「創業最前線」表示,投放脱單漂流瓶之後的一個月裏,有5個人加了她微信,但有效社交卻是0。
不過,很多商家發掘出脱單盲盒的另一種作用——引流。他們表示,靠脱單盲盒賺錢並不是主要目的,引流才是。
**1、盲盒“丘比特”**一進門,映入眼簾的是一整面牆,按照星座信息和關鍵詞,牆上被分割出一個個小格子,裏面放着藍色和粉色兩種瓶子。
這是位於山東省濟寧市的一家脱單便利店。在這裏,用户花39.9元就可以抽取一個瓶子,並投放一個寫有自己信息的瓶子。

(圖 / 濟寧市的脱單便利店)
在這裏,93年的菲菲按照與自己相匹配的星座,選擇了一個關鍵詞為“活潑風趣”的男生的瓶子。
打開瓶子,裏面有更詳細的信息介紹,比如姓名、年齡、職業、年收入、理想型等,這些信息都比較符合她對另一半的預期。下一步,她開始添加這個男生的微信。
今年下半年以來,這種交友方式在社交平台火了起來,由於不知道會開出什麼樣的瓶子,這種社交模式也被稱為“盲盒交友”。
盲盒交友的形式不止脱單便利店一種。線下,有人化身“街頭丘比特”,在大街上擺攤做起“脱單盲盒”的生意,最低花1元,就可以留下寫有自己信息的紙條,或者抽取一張紙條。線上,脱單盲盒的相關小程序也紛紛出現,玩法跟線下類似。還有城市的脱單便利店,以此為賣點,收起了門票。
只需不到10元就能獲得一個交友機會,順利的話還可以脱單。在這種觀點的宣傳下,盲盒交友一出現就受到了年輕人的追捧。
10月初,在北京做相親業務的汪然,在自己的公眾號“佳緣有緣”中加入了盲盒交友小程序,他發現,每天都會有幾百塊的收入。
“最近一個月累計有3萬多訪問量,放進來的紙條有2000多張。”他對「創業最前線」表示。

(圖 / “佳緣有緣”中的盲盒交友小程序)
盲盒交友的形式也已經流行到下沉市場。11月初,同樣是在江蘇宿遷市泗洪縣做紅娘的彭彭,也在自家門店開闢出一塊20平米左右的地方,開起了脱單便利店。
開業第一週,彭彭讓用户免費投放、抽取,之後轉成收費模式,每人收費9.9元。“每天都有兩三百元的收入。”他説道。
活躍在互聯網前線的年輕人,首先成為脱單盲盒的體驗者。
汪然觀察到,在他們公眾號後台放盲盒的人,大多是95後,且男生多於女生。彭彭店裏的情況也類似,“大部分用户的出生年份在1998至2002年之間。”
也有小部分80後試圖在盲盒裏脱單。菲菲在濟南的店裏觀察到,盲盒交友的消費者呈現出兩個極端。“年紀大的有80後和85後,年紀小的有95後和00後,反倒是像我這個年齡段的人(90後)少一些。”
在小紅書上,眾多博主和消費者都打卡了脱單便利店,或者“脱單盲盒”地攤,有人宣佈通過盲盒交友成功脱單。這些案例都給這種新型交友形式賦予了一層神秘色彩,也讓年輕人帶有了一份期待。
但是,這些成本極低、隨機性極高的盲盒會成功化身“丘比特”嗎?年輕人在這裏脱單的成功率能有多高?
2、不理想的脱單效果投入漂流瓶之後的一個月裏,有5個人加了菲菲的微信。加上她自己抽取的瓶子,一共6個人,但有效社交卻是0。
首先是她抽取的瓶子,基本信息雖然符合她的預期,但是在加好友這一環節,菲菲放棄了。
“我搜索他微信之後,發現他的暱稱和頭像看起來很古板,像是中年人才會用的山川大海。”在菲菲看來,這個頭像跟漂流瓶的關鍵詞並不符合,她瞬間對這個男生失去了興趣。
“這就是脱單盲盒存在的信息不對稱問題。別人只能從文字描述中來想象你這個人,有可能你的文字給了對方很美好的想象,但實際上,想象與現實可能並不相符。”菲菲向「創業最前線」分析道。
主動加她微信的5個人中,也並沒有與她相匹配的。“我的其中一條要求是學歷在本科及以上,但是加我的人中,還有初中學歷的廚師學徒。”
菲菲問對方,是否看到了自己對學歷的要求。對方回覆説知道,但還是想試一下。“他跟我説,試一下還有50%的機會,但不試,就永遠沒有機會了。”這雖然讓菲菲十分感動,但她還是拒絕了。
菲菲對脱單盲盒的效果期望不大,甚至不抱期望。“以我為例,加我的那些人中,我都沒有想跟他們繼續聊下去的慾望。”

(圖 / 攝圖網,基於VRF協議)
脱單效果不如預期,但脱單盲盒作為一種社交方式,也有其可取之處。
菲菲在事業單位工作,單位也組織過相親聯誼活動。這種活動中的人,大家的條件、圈層都差不多,相當於組織者已經提前做了一個篩選。
“而盲盒交友就有點類似於大海撈針,你不知道會遇到什麼樣的人,比如我遇到的那個廚師學徒,還有一位86年離異的大老闆。”菲菲説。
無法對用户提前進行分類和精準推送,這是脱單盲盒的缺點,但也是優勢所在。“它給了用户很多機會認識其他圈層的人,且機會是成倍的。如果只侷限在自己的圈子中,脱單的機會也比較渺茫。”
“而且我不只是抱着脱單的目的來的,也有交友的目的,脱單盲盒也讓我看到了這些可愛的人。”菲菲稱。
菲菲表示,她之後還會嘗試脱單盲盒。“雖然在我身上的成功率很低,但我不排除這個可能性,就像初中學歷那個男生告訴我的一樣,試一試還有50%的機會。”
**3、變身“引流神器”**盲盒脱單的效果不佳,但是作為一種社交方式,它也緩解了年輕人的社交恐懼症,並給予他們社交的勇氣。
“很多年輕人不太會主動去認識異性,但是通過這種形式,他們就有理由去加對方的微信,輕鬆地跨出社交的第一步。”彭彭稱。
而且,還有很多商家已經挖掘出了盲盒交友的其他作用,比如引流。
做相親業務的彭彭和汪然,在社交平台上刷到脱單盲盒的那一刻就意識到,這是一個引流的極佳方式。
汪然的傳統相親業務收費較貴,一般都在5000元以上,但是很多用户並不願意付出昂貴的費用,他認為,這種幾塊錢的交友方式,是對他業務的一種補充。
增加盲盒交友的業務之後,他還找地推去一些小區發宣傳單,宣傳核心就是盲盒交友。
彭彭的門店沒有沿街,平時很少有客户主動進店。開闢脱單便利店的業務後,每天都有20人左右進店,有些人還會主動諮詢紅娘業務。這就相當於以較低的成本,撬動了儘可能多的流量。

(圖 / 彭彭的脱單便利店)
10月初,社交行業的從業者陳倩,也在朋友圈看到了脱單盲盒的模式。她當即意識到,“這是一個有趣的裂變方式。”
她覺得,或許可以用這種模式,來為自家的社交App引流。
那幾天,她看到盲盒交友的模式迅速在社交圈內流行起來,業內一些公眾號用它來漲粉,行業交流羣裏也在討論它。陳倩在體驗這個產品時,加到的一個好友竟然跟她是同行。
用脱單盲盒來引流的想法最終沒能落實,被陳倩公司的法務否決了。“我們公司的法務評估後,認為其中涉及到交易,可能會被誤以為是在拿用户的信息做售賣,從公民的信息安全性方面來講,這是不可取的。”
脱單盲盒在給年輕人帶來新奇感的同時,它存在的風險隱患仍需警惕。
比如,脱單盲盒並不是一個嚴肅的相親交友平台,存在誠信背書問題,對方寫下的信息無法確認是否真實,店主也不能為信息的真實性做保證。在嘗試盲盒之前,這都是需要做好的心裏準備。
社交平台上,也有很多用户吐槽稱,在盲盒交友中,加到了一些微商,還有人給他推銷保險。
再比如,或許會有人販賣這部分信息。嘗試脱單盲盒的人一般都有較強的交友需求,也可能有人會將這些信息賣給其他交友平台。
**似乎是因為這些潛在的風險,線上的盲盒交友也受到了監管。**據報道,電商平台曾出現過“脱單盲盒”相關商品,但現在已經搜不到相關信息。「創業最前線」觀察到,一些小程序也已經因違規暫停服務。

其實,拋開是否違規的問題,新奇感過後,盲盒交友也可能很快被年輕人拋棄,就像網紅打卡點一樣,走紅快,涼得也快。
由此來看,脱單盲盒作為一種單一的商業模式,似乎很難發展起來,用於引流,或者引申到其他收費服務相對更靠譜一些。
至於愛情,還需要年輕人用心去尋找,而不能全然寄託於這種隨機性強、風險性高的盲盒遊戲中。
*文中題圖來自:菲菲提供。