從小住帶花園的房子,長大了自然知道該和誰交往......中產的優越感快被搞垮了_風聞
格十三-格十三官方账号-自从关注格十三,整个人都精神了2021-11-30 14:57

文|十三姐
公眾號|格十三(GSSW13)
最近石家莊一個樓盤的廣告語出圈了:
“從小住帶花園的房子,用獨立的書房,在花園裏做作業,長大了他自然知道該和誰交往”
“從同學家做客回來,他一下子就明白了他父親是多麼優秀的一個人”
“住在這裏都是幾百萬的信用額度,在朋友那裏,你的話一言九鼎”
第一反應:“好像全是大實話”,然後:“總覺得哪裏不對勁”。
想象一下,如果你去買房,走進售樓處,某個銷售人員湊到您耳邊低聲細語:“您住我們這小區,那就是身份的象徵,以後您一走出去,別人就知道您非富即貴,您的孩子以後只會和同階層的人的交朋友,您的子女將以您為榮……”你聽完後,雖然會覺得這個人有點功利,但心裏也可能會挺高興,畢竟那就是誇“你高人一等”,誰聽了不高興?
買房,從某種角度來看買的就是層次,買的就是身份認證。
很多城市中產,卯足了勁都想買略夠不着的房子,褲腰帶勒一勒也要買地段牛逼的、房價不低的、品相不差的,因為“都混到這份上了,不能降級”。
所以,這些話對買這個房子的人來説,聽了不會有啥不舒服。
但如果這個銷售不是悄咪咪地跟你説,而是把這些話都做成標語,光明正大地擺在外面,展示給所有人看,那感覺就不太一樣了。
如果我是客户,我只會想:這麼濃重的money味,買這房子大概就是用來歧視全世界的?算了算了,我幹嘛要和全世界為敵。

我查了下這個樓盤的單價,差不多24500元/m2,在石家莊這樣的二線城市,這個價位屬於比較高,也不是最高。樓盤主打的是“滿足一家三口的置換需求”,屬於“提升生活檔次”類的房子,對應的基本是這個城市裏相對“中產”的圈層客户。
很顯然,銷售的主打策略是“炫耀”。
人類“炫耀”的方式分兩種,第一種是純秀自己,第二種叫做拉踩。
舉個例子:假如我想炫耀自己長得好看,第一種説法是“我經常被自己美哭”,第二種説法是“我的朋友都沒我好看”。
前者是秀自己誇自己;後者是通過踩一下其他人來襯托我的好看。
比如石家莊這個樓盤的宣傳騷操作,就是拉踩:

很直白,意思就是:“住在這兒的小孩,長大後不會和窮人家的孩子交朋友。”
雖然這確實擊中了有些人心中認為的“階層現實”,但是這正是我們今天討論的重點——
如果你悄咪咪地貼在客户耳邊説這話,那是你情商高;但如果你大鳴大放公開叫囂,那就是情商為負數。
中產本來暗戳戳的優越感,被人拿着顯微鏡放大1.5億倍昭告天下。
有些話,重點不是它本身的對錯,是説的人配不配。你一個賣房子的,不是階層的審判官,不是標籤的制定者。
我們不妨問問銷售:“那你説説這孩子長大後到底知道和誰交往呢?”
他是不會和住在20000元/m2以下小區裏的人交往呢?還是説從小沒有獨立書房寫作業的孩子長大就不配合他做朋友?
再換句話説,那些從小在50000元/m2的小區長大的小孩,是不是可以把你這小區的孩子踩在腳下視而不見呢?
再把你們的意圖衍生出去,在比石家莊房價高几倍的城市裏長大的孩子,長大後會和石家莊的小孩交朋友嗎?
這些問題銷售能回答嗎?無法回答,因為他不敢,他也判斷不了,畢竟他本身的價值觀出發點就已經錯了,一旦回答,等於打臉。
所以,這種給不出答案卻堅持要拉踩的手段,是渲染階層歧視的焦慮,是對中產的捧殺,也是對優越感的踐踏。
這就暴露了什麼叫“有錢沒文化”以及“沒有功夫只有功利”。
人家本來好好的中產,憑自己努力置換了更好的房子,可能學富五車,可能是頂尖人才,也可能對社會有巨大貢獻,但説不定就因為這些銷售硬核的標語,活活讓大家把住在這個小區的人都看成了只剩銅臭氣的暴發户,還哪來什麼優越感啊……

這個更絕。
意思是住在這個小區的孩子,去同學家做了趟客,發現就自己家最好,於是感慨自己的父親何其牛B,能讓我們過上“人上人的生活”啊!而其他同學們的父親,個個都是loser……
好傢伙,你們這房子不一定是石家莊No.1,但你們的想象力恐怕是宇宙第一啊,硬生生“造”出這麼一個孩子,他不僅有自己書房、在花園裏做功課,還去同學家做了客,還是個大孝子……
按你們的邏輯,你們要確保這孩子別離開石家莊,北上廣深隨便一個小孩都可能會讓他感覺他爹也很一般。遠的不説,就去趟濟南,大明湖畔的夏雨荷後裔也可能使他想斷絕父子關係。
既然你們喜歡人為地製造“人比人”,那就比到底唄。世界那麼大,誰踩誰還很難説吧。

還有這個。
中產的優越不外乎三:第一社會認可,第二消費自由,第三子女進階。
第二和第三前面都説了,現在拿“社會認可”説事。
本來這是好事——我的收入高,説明我的貢獻大,我創造的價值多,值得我踏上這個高度,我以自己的努力付出獲取置換好房子,這就是最大的收穫感和認同感,你們偏要搬出“朋友”。
你有錢,你有牌面,你有信用,你非把人家的“朋友”拉出來墊背幹嘛呢。
而且真正的中產,其實還很渴望自我認同,那是一種超越了物質層面的精神昇華,就像走進一片沙漠,高端的中產人士會在這一望無垠的大漠裏思索生命的意義,慨嘆我輩一世奔赴的價值感,想着這一生能為世界和後代留下什麼,順便開始在這僻靜的世界裏放空自己,考慮考慮下半年是跑馬拉松還是進修禪學,以獲得生命更大的進階……而低端的暴發户只會想:包個直升機趕緊出去。
所以你看,你真的不知道你以為你知道的人在想什麼,你那“窺探人心級別的高級服務”有時只起到了拉低了客户水準的作用。

其實很多地方的一些自認為已經踏入“中產”的人,時常感覺自己過得不如狗。
不是錢的問題、歸屬感的問題、壓力的問題,而是本來已經可以憑藉金錢、地位、身份獲得一些優越感了,但卻總是背上一些無形枷鎖,被人為製造出一些“上升通路”中的焦慮,優越感被就地震碎。
無論是房子還是孩子,中產生命中最大的兩個東西,都不是省油的燈,都能被“卷”死。
就像以前某些培訓機構的宣傳語:“你來,我們培養你的孩子,你不來,我們培養你競爭對手的孩子”。
和石家莊的售房宣傳語如出一轍。
“你買,你就優秀,你的孩子長大後就混得好;你不買,那麼在這裏長大的孩子未來就會踩在你家孩子的頭上。”

有人覺得“説實話沒毛病”,其實毛病很大。
而且既然你敢扯到孩子,我就敢跟你扯價值觀。
先説説虛榮心。真正高端階層的銷售基本不會説:“你買了,你就進入上流社會”,那是因為來買的人已經過了需要被別人標榜虛榮的階段了。
但階層高不意味着有權拉踩。
真正層次高的人,絕不僅僅是隻有銅臭,也有兼容和慷慨。你住個單價高一點的小區就值得拉踩別人了嗎?那隻能説明你很low。
長大後和誰交朋友,不是看你爹媽買了什麼房子,而是看你自己進入了什麼高度。
一個人最受用的圈層,不是來源於小區的鄰居,而是來源於你最高學歷時期的同學。
教育才能使人提升,而不是小區的花園和獨立書房讓人平步青雲。
這就是為什麼很多頭腦清醒的中產追求優質教育,寧可孟母三遷在學校附近租老破小一住就是N年。
爹媽能給你的東西,那可能代表了對你的投入成本,比如有錢多報幾個班、多參加幾個夏令營、多出幾趟國旅遊,但這些不能代表你的產出效率就比別人高。
富養小孩有利有弊,歸根到底如果精神不富足,光看物質沒有用,這種標語就是很有標誌性地表現了精神不富足。
而很多無形的洗腦愛好者和焦慮製造者,都喜歡在城市裏靠挖空中產的最後一點優越感而存活,每當他們感覺好一點,這些人就出來喊“你還差得遠呢”……
商人圖利就好了,何必爭着秀下限?