從小住帶花園的房子，長大了自然知道該和誰交往......中產的優越感快被搞垮了_風聞

文｜十三姐

公眾號｜格十三(GSSW13)

最近石家莊一個樓盤的廣告語出圈了：

“從小住帶花園的房子，用獨立的書房，在花園裏做作業，長大了他自然知道該和誰交往”

“從同學家做客回來，他一下子就明白了他父親是多麼優秀的一個人”

“住在這裏都是幾百萬的信用額度，在朋友那裏，你的話一言九鼎”

第一反應：“好像全是大實話”，然後：“總覺得哪裏不對勁”。

想象一下，如果你去買房，走進售樓處，某個銷售人員湊到您耳邊低聲細語：“您住我們這小區，那就是身份的象徵，以後您一走出去，別人就知道您非富即貴，您的孩子以後只會和同階層的人的交朋友，您的子女將以您為榮……”你聽完後，雖然會覺得這個人有點功利，但心裏也可能會挺高興，畢竟那就是誇“你高人一等”，誰聽了不高興？

買房，從某種角度來看買的就是層次，買的就是身份認證。

很多城市中產，卯足了勁都想買略夠不着的房子，褲腰帶勒一勒也要買地段牛逼的、房價不低的、品相不差的，因為“都混到這份上了，不能降級”。

所以，這些話對買這個房子的人來説，聽了不會有啥不舒服。

但如果這個銷售不是悄咪咪地跟你説，而是把這些話都做成標語，光明正大地擺在外面，展示給所有人看，那感覺就不太一樣了。

如果我是客户，我只會想：這麼濃重的money味，買這房子大概就是用來歧視全世界的？算了算了，我幹嘛要和全世界為敵。

我查了下這個樓盤的單價，差不多24500元／m2，在石家莊這樣的二線城市，這個價位屬於比較高，也不是最高。樓盤主打的是“滿足一家三口的置換需求”，屬於“提升生活檔次”類的房子，對應的基本是這個城市裏相對“中產”的圈層客户。

很顯然，銷售的主打策略是“炫耀”。

人類“炫耀”的方式分兩種，第一種是純秀自己，第二種叫做拉踩。

舉個例子：假如我想炫耀自己長得好看，第一種説法是“我經常被自己美哭”，第二種説法是“我的朋友都沒我好看”。

前者是秀自己誇自己；後者是通過踩一下其他人來襯托我的好看。

比如石家莊這個樓盤的宣傳騷操作，就是拉踩：

很直白，意思就是：“住在這兒的小孩，長大後不會和窮人家的孩子交朋友。”

雖然這確實擊中了有些人心中認為的“階層現實”，但是這正是我們今天討論的重點——

如果你悄咪咪地貼在客户耳邊説這話，那是你情商高；但如果你大鳴大放公開叫囂，那就是情商為負數。

中產本來暗戳戳的優越感，被人拿着顯微鏡放大1.5億倍昭告天下。

有些話，重點不是它本身的對錯，是説的人配不配。你一個賣房子的，不是階層的審判官，不是標籤的制定者。

我們不妨問問銷售：“那你説説這孩子長大後到底知道和誰交往呢？”

他是不會和住在20000元／m2以下小區裏的人交往呢？還是説從小沒有獨立書房寫作業的孩子長大就不配合他做朋友？

再換句話説，那些從小在50000元／m2的小區長大的小孩，是不是可以把你這小區的孩子踩在腳下視而不見呢？

再把你們的意圖衍生出去，在比石家莊房價高几倍的城市裏長大的孩子，長大後會和石家莊的小孩交朋友嗎？

這些問題銷售能回答嗎？無法回答，因為他不敢，他也判斷不了，畢竟他本身的價值觀出發點就已經錯了，一旦回答，等於打臉。

所以，這種給不出答案卻堅持要拉踩的手段，是渲染階層歧視的焦慮，是對中產的捧殺，也是對優越感的踐踏。

這就暴露了什麼叫“有錢沒文化”以及“沒有功夫只有功利”。

人家本來好好的中產，憑自己努力置換了更好的房子，可能學富五車，可能是頂尖人才，也可能對社會有巨大貢獻，但説不定就因為這些銷售硬核的標語，活活讓大家把住在這個小區的人都看成了只剩銅臭氣的暴發户，還哪來什麼優越感啊……

這個更絕。

意思是住在這個小區的孩子，去同學家做了趟客，發現就自己家最好，於是感慨自己的父親何其牛B，能讓我們過上“人上人的生活”啊！而其他同學們的父親，個個都是loser……

好傢伙，你們這房子不一定是石家莊No.1，但你們的想象力恐怕是宇宙第一啊，硬生生“造”出這麼一個孩子，他不僅有自己書房、在花園裏做功課，還去同學家做了客，還是個大孝子……

按你們的邏輯，你們要確保這孩子別離開石家莊，北上廣深隨便一個小孩都可能會讓他感覺他爹也很一般。遠的不説，就去趟濟南，大明湖畔的夏雨荷後裔也可能使他想斷絕父子關係。

既然你們喜歡人為地製造“人比人”，那就比到底唄。世界那麼大，誰踩誰還很難説吧。

還有這個。

中產的優越不外乎三：第一社會認可，第二消費自由，第三子女進階。

第二和第三前面都説了，現在拿“社會認可”説事。

本來這是好事——我的收入高，説明我的貢獻大，我創造的價值多，值得我踏上這個高度，我以自己的努力付出獲取置換好房子，這就是最大的收穫感和認同感，你們偏要搬出“朋友”。

你有錢，你有牌面，你有信用，你非把人家的“朋友”拉出來墊背幹嘛呢。

而且真正的中產，其實還很渴望自我認同，那是一種超越了物質層面的精神昇華，就像走進一片沙漠，高端的中產人士會在這一望無垠的大漠裏思索生命的意義，慨嘆我輩一世奔赴的價值感，想着這一生能為世界和後代留下什麼，順便開始在這僻靜的世界裏放空自己，考慮考慮下半年是跑馬拉松還是進修禪學，以獲得生命更大的進階……而低端的暴發户只會想：包個直升機趕緊出去。

所以你看，你真的不知道你以為你知道的人在想什麼，你那“窺探人心級別的高級服務”有時只起到了拉低了客户水準的作用。

其實很多地方的一些自認為已經踏入“中產”的人，時常感覺自己過得不如狗。

不是錢的問題、歸屬感的問題、壓力的問題，而是本來已經可以憑藉金錢、地位、身份獲得一些優越感了，但卻總是背上一些無形枷鎖，被人為製造出一些“上升通路”中的焦慮，優越感被就地震碎。

無論是房子還是孩子，中產生命中最大的兩個東西，都不是省油的燈，都能被“卷”死。

就像以前某些培訓機構的宣傳語：“你來，我們培養你的孩子，你不來，我們培養你競爭對手的孩子”。

和石家莊的售房宣傳語如出一轍。

“你買，你就優秀，你的孩子長大後就混得好；你不買，那麼在這裏長大的孩子未來就會踩在你家孩子的頭上。”

有人覺得“説實話沒毛病”，其實毛病很大。

而且既然你敢扯到孩子，我就敢跟你扯價值觀。

先説説虛榮心。真正高端階層的銷售基本不會説：“你買了，你就進入上流社會”，那是因為來買的人已經過了需要被別人標榜虛榮的階段了。

但階層高不意味着有權拉踩。

真正層次高的人，絕不僅僅是隻有銅臭，也有兼容和慷慨。你住個單價高一點的小區就值得拉踩別人了嗎？那隻能説明你很low。

長大後和誰交朋友，不是看你爹媽買了什麼房子，而是看你自己進入了什麼高度。

一個人最受用的圈層，不是來源於小區的鄰居，而是來源於你最高學歷時期的同學。

教育才能使人提升，而不是小區的花園和獨立書房讓人平步青雲。

這就是為什麼很多頭腦清醒的中產追求優質教育，寧可孟母三遷在學校附近租老破小一住就是N年。

爹媽能給你的東西，那可能代表了對你的投入成本，比如有錢多報幾個班、多參加幾個夏令營、多出幾趟國旅遊，但這些不能代表你的產出效率就比別人高。

富養小孩有利有弊，歸根到底如果精神不富足，光看物質沒有用，這種標語就是很有標誌性地表現了精神不富足。

而很多無形的洗腦愛好者和焦慮製造者，都喜歡在城市裏靠挖空中產的最後一點優越感而存活，每當他們感覺好一點，這些人就出來喊“你還差得遠呢”……

商人圖利就好了，何必爭着秀下限？