首席訪談|綠聯科技何夢新：做商業做品牌，對利潤要有理性的思考_風聞

​編者按：

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到綠聯科技總經理何夢新。

提及深圳華強北最輝煌的時候，流傳過這樣一句話：“站在賽格廣場往下看，遍地都是發財的機會。華強北打一個噴嚏，可以讓全國電子產品市場感冒。”

華強北擁有電子專業市場經營面積第一、經營電子產品品種型號第一、市場銷售額第一、市場輻射影響力第一等出色的成績，被業內稱為“中國電子第一街”。

那個時代的競爭是自由的，在華強北開一個檔口，就能開啓自己的淘金夢。

據瞭解，2005年在內地，1500元／平方米是可以買房的價格，但在華強北只是一個月的租金，有些鋪面租金高達2500元／平方米，鋪面轉讓費更是達到幾十萬。可幾乎所有的電子品牌還是蜂擁而至，只為搶佔一個位置。

但也有這樣一家消費電子企業，沒有追逐流量集中的華強北，而是從始至終紮根在擁有多層次勞動力資源，且地理位置靠近東莞適合供應鏈佈局的龍華，沉澱和打磨，成為消費電子品類市場的建設者和設計者。

“華強北有很多產品，但缺少品牌。早期創業的人一定都感同身受，那個時候，給產品取個名字、在包裝上自己印個logo，就當作一個品牌了。綠聯科技第一階段也是自己做了個logo，但過去十年談不上品牌。”何夢新談起了十年前創業時一個普遍現象：企業沒有品牌推廣和營銷的意識。

“我們幾個合夥人當時就特別想做一個真正屬於自己的品牌。”他説。

順勢而為：以企業優勢進入消費電子市場

據鳳凰網廣東瞭解，綠聯科技初創時是以線材外貿為主營，在業界擁有良好口碑。隨着電商崛起，以及PC端向智能手機時代的迭代，用户對電子產品周邊的需求也隨之更加強烈，在線材外貿板塊沉澱了一定基礎的綠聯科技發現了商機，於2012年順勢打入了消費電子市場。

綠聯科技紮根消費電子領域後，品牌從入駐國內各大主流電商平台，到後續幾年形成了線上、線下多渠道用户覆蓋，並展開品牌的全球性佈局入駐亞馬遜多國站點、阿里速賣通、ebay、wish等平台，業務擴展到全球100多個國家和地區。

“那個階段創品牌的過程還是很艱難的，陣亡率非常高。綠聯科技能真正把品牌做到現在這樣，還有一點特別重要，我們團隊對短期的利益看得沒有那麼強烈。”何夢新説。

大浪淘沙：保持對利潤的理性思考

在電子產品行業中，有些品牌在推出新品時比較關注利潤最大化。何夢新認為，做商業做品牌，對利潤要有理性的思考。中國品牌要脱穎而出不能只是一個純粹的貿易者，要打磨成一個供應鏈、製造端、人才的組織者和建設者。

**“我們不能只打價格戰，要打價值戰。**華強北是一個貿易集中的地方，不是打磨產品的地方。這也是綠聯科技為什麼一直在龍華紮根的原因。”他説。

綠聯科技有着自身多年形成的品牌基因，多年來，自身供應鏈的打磨、豐富的品類研發、人才端的組織、產品端的各品類經營、營銷端的傳播渠道管理，全部是企業自營。何夢新認為，構建自身強有力的企業護城河至關重要。

在同品類企業力爭將利潤最大化時，何夢新的團隊認為綠聯科技生產的是功能型電子消費品，應當一直堅持價格合理、實用、品質好、品類全、響應速度快、好溝通的特點，讓渠道、用户都滿意。

乘勢而起：創新服務於變化

何夢新表示，用户需求的變化是源頭，創新要跟着用户走，創新要服務於變化。

正如綠聯科技緊跟時代發展步伐，不侷限於滿足用户的淺層需求，以敏鋭的“嗅覺”洞察用户在不同場景之下的潛在需求與個性需求，緊密圍繞用户提供更多樣化、個性化的場景解決方案。例如，疫情期間，大人在家辦公、小孩在家上網課，電腦支架、手機支架、無線藍牙耳機的需求猛增，綠聯科技就大幅增加這些品類的產量。

綠聯科技於需求變化中創新，不斷向外拓展品類空間。如今產品線已經覆蓋數碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。近兩年，綠聯科技還跨品類推出了TWS耳機、NAS等新品類。多品類的周邊產品讓綠聯形成一套完整的產品組合拳，從細分領域切入。

據鳳凰網廣東瞭解，綠聯科技後續除了會繼續深耕連接類產品，還會順勢擴充存儲類、計算類產品。希望在未來，通過數字化建設及產業鏈縱深佈局，以小盤推大盤，開啓行業更多的驚喜。

【出品】鳳凰網廣東新聞中心

【撰稿】廖育柔

【審核】劉佳一