摯文集團Q3詳解：業務盤企穩，探探出海成亮點_風聞

新眸文娛組作品

撰文｜桑明強

11月30日，摯文集團（原陌陌）發佈2021 Q3財報。

財報顯示，2021年第三季度，摯文集團淨營收達37.592億元（其中，陌陌主App的淨營收為32.463億元，探探的淨營收為5.107億元），直播服務營收21.667億元，增值服務營收達到15.333億元，同比上一年的13.308億元增長了15.2%，直播服務與增值服務付費用户去重後總數達1220萬（包含探探付費用户290萬）。

在社交存量時代，單從這份財報答卷來看，步入中年的陌陌依然穩健。

摯文集團CEO王力表示，“2021年第三季度表現良好，取得了「穩健紮實」的財務成果，我們也在持續推進戰略重點工作。陌陌主App自疫情爆發以來首次實現營收同比正增長。對於探探我們仍有很多工作要做，我們很高興已經在產品方面取得了紮實的進展。”

眾所周知，用户大盤是社交類產品的基本盤，社交的基本盤在於互動，而產生互動的最好方式在於內容多元化和平台生態化建設。王力自去年接任CEO後，便對摯文進行了結構性改革，強化了長尾內容生態，產品維度上更加關注用户的社交體驗。後來的故事大家都知道了，在陌陌重新迴歸本位社交屬性後，陌陌主App的用户活躍度開始走上上升軌道，也為它探索產品矩陣創造了契機。

2021年，是陌陌成立的十週年。今年8月，陌陌特意將自己的英文名從“Momo Inc.”改為“Hello Group Inc.”，中文名也改成摯文集團，寓意着重新出發。作為國內最早一批的入局的社交玩家，摯文即將要面臨的是，如何開啓下一個十年。為此，這篇文章我們將主要探討：

陌陌Q3財報裏，透露了哪些新信號？探探出海，能否成為摯文的新變量？中年陌陌，該如何改變「肌肉記憶」？增值服務，一個隱型引擎

社交是一個永遠的風口，永遠都有新的機會。

在這份摯文集團的2021 Q3財報裏，有一個容易被大家忽視的信息點：增值服務營收同比增長15.2%。首先跟大家科普下，增值服務營收具體包括虛擬禮物服務營收和會員訂閲服務營收，增值服務營收增長的背後邏輯很簡單，主要是由於陌陌主App虛擬禮物業務的持續增長。

究其原因，仍需迴歸到產品維度，主要有兩點：1、得益於產品和運營方面的持續創新；2、為提升用户的社交娛樂體驗，引入了更多的付費方案，新App虛擬禮物營收的增長，一定程度上也推動了增值服務營收的增長。

“讓用户更活躍，精耕場景生態化和多元化”，成為陌陌現階段的新關鍵詞。在去年10月上任時，王力就曾在內部信中覆盤陌陌當時的問題，“商業模式也有不健康，過去高速發展帶來一些收入結構和業務生態方面的隱患，對用户體驗的注意力也開始走神。”某種程度上，增值服務營收向好，也驗證了摯文集團重回社交的決策正確。

新生代年輕人的圈層文化活躍，對於精神滿足的要求變得更高，他們更希望在精神交流中能獲得尊重和認同感，這也解釋了為什麼社交話題度會在今年不斷升温。

新眸曾在過去的文章中提到過，根據馬斯洛需求層次理論，現代人的物質條件已經足以滿足底層的生理與安全需求。這也使得現代人的社交需求不斷膨脹，有需求的地方就有市場，這為陌陌、探探等社交平台的發展潛力帶來了的理論支撐。

基本盤“解耦”

留心的人不難發現，摯文集團沒提元宇宙，也在逐漸擺脱直播依賴。

在移動互聯網端接近飽和的狀態下，如何講好另一個的新故事變得尤為重要。前有扎克伯格改名Facebook，後有百度、網易等重量級玩家通過各項業務探索元宇宙，陌陌此時選擇迴歸社交本位屬性，在新眸看來，是有一定思考的。

摯文集團曾在2020年Q1制定了“直播調結構、增值穩增長、探探貨幣化”戰略，言下之意很明顯，要解耦過去的基本盤，結合這份財報再來看，它的確做到了：Q3直播服務營收佔淨營收63.17%，和當年超八成相比，依賴在逐步縮小，增值服務營收同比增長15.2%，探探的下載及活躍用户規模在部分海外市場超越Tinder。

過去一年，整個互聯網圈都挺難的。以直播賽道為例，抖音和快手競爭加劇，映客、花椒昔日榮光不在，YY直播賣身百度等，這背後的原因很簡單，在用户池一定的情況下，市場選擇變多了，在這種背景下，摯文集團本季度營收同比降幅僅為0.2%，其實不算差，要知道，去年疫情對陌陌App衝擊很大，但就這份財報透露的信號而言，今年Q3陌陌主App已有復甦跡象。

新變量：探探出海

在移動互聯網下半場，用户紅利和時間紅利正在消失。

陌陌收購探探後，更加清晰了陌生人社交這個定位。正如當時唐巖所述，“陌陌的長期願景，是在中國的泛社交和泛娛樂行業扮演一個重要角色”。值得一提的是，不僅僅是社交，一切應用都在場景化和多元化，只有這樣才能留住用户、實現商業變現，但場景化和多元化是與平台的持續創新能力相掛鈎的。

和唐巖所不同的是，王力的重任在於開拓社交領域的新產品週期，用他的話説就是，“新的十年，在一些固若金湯的領域依然有着見縫插針的機會，讓我們不妨試試。”事實也的確如此，以探探為例，王力曾在電話會上透露：7月以來探探在印尼市場的下載及活躍用户規模已超越Tinder，對於探探來説，這具有里程碑式的意義。

事實上，探探在被陌陌收購前就在探索海外市場，並且已經初具成效。

它在印度、印尼和馬來西亞等東南亞市場已站穩腳跟，2019年9月，探探一度成為Sensor Tower《2019年8月全球社交應用下載排行榜》第二名，加入摯文後，探探在資金和技術得到補強，出海節奏加快，舉個簡單的例子，今年10月，根據APP Annie中國非遊戲應用出海收入排行榜，探探在其中排名靠前。

聯合創立陌陌的王力，是移動社交領域的“老兵”，他對社交有着濃厚的興趣，曾在微博表示，“我的夢想之一就是做一個以人為本的聊天產品。是聊天產品，不是社交產品，我討厭社交這個詞及藴藏其中強烈的目的性。”

這意味着，探探出海很有可能成為摯文集團未來的新增量。

回到行業維度來分析，陌陌APP和探探APP某種程度上是一對“黃金組合”，前者牢牢佔據了社交用户對於陌生人社交軟件的心智，後者滿足了更多年輕人嘗試體驗速配社交等新功能、新產品的需求，兩者優勢互補、互相導流，讓摯文集團在陌生人社交這個細分市場幾乎難有敵手。

在新眸看來，摯文未來要思考的是，如何在既有的基本盤上，做出更多的微創新。