為什麼有錢人都愛玩貪玩藍月?_風聞
一本黑-一本黑官方账号-公众号:【一本黑】专扒互联网灰黑产。2021-12-02 11:56
貪玩藍月被爆大規模裁員了。
“綠了綠了,古天樂綠了。”
“大家好,我係渣渣輝,裝備回so沒所謂,系兄弟就來砍我。”
對,就是那個文案特效low到爆,但是代言明星一個比一個大牌的貪玩藍月。
有員工爆料,突然之間
公司下午茶,沒了;
年度體檢,取消了;
年終獎和雙薪,消失了;
連帶着雙休也變成996了。

這不應該啊,號稱年入10億的貪玩藍月居然開始裁員了?
難道頁遊不賺錢了?
貪玩藍月,跪着賺錢
當你在嘲笑貪玩藍月low的時候,人家其實早就賺的盆滿缽滿了。
貪玩藍月的本名叫藍月傳奇,江西貪玩信息科技有限公司代理之後,便加上了自己的頭銜。
據貪玩合作公司2020年的年報顯示,藍月傳奇(貪玩藍月)從上線以來的累積流水已經超過了39億。
2016年發行到2020年就快40億了,年流水10個億,這吸金能力不是蓋的。
要知道貪玩藍月只是個頁遊而已啊,開發成本低到可以忽略不計。
在頁遊之外,貪玩藍月又開發了手遊,雖然我也不知道這款壓根用不上手的遊戲,有什麼必要開發手遊。
但從數據來看,手遊的鈔能力依然很強。

來自dataeye
月流水1.5億,累積流水10億+。
就這麼個low到爆的遊戲,4年時間總流水超過了50億。
怎麼有錢人的品位都是如此,接地氣嗎?
而當打開貪玩遊戲的公司主頁時,我一整個破防了。

那是劉亦菲,我沒看錯吧。我的神仙姐姐居然也扛起大刀砍兄弟啦?
除熱血合擊外,其他的諸如貪玩藍月、熱血傳奇、傳奇霸主、復古傳奇、傳奇世界等,這些都是基於傳奇這個IP開發的頁遊。
你再看看貪玩的slogan,就會明白為啥貪玩旗下的頁遊都和傳奇有關。
【找回年少時貪玩的你】
這言下之意不就是,逮着曾經玩逃課玩傳奇的那批網癮少年,如今的鉅富中年,往死裏割嘛。
玩頁遊的80%都是男性,其中30歲-49歲的中年人是主力軍。

這就很好的解釋了為什麼頁遊的廣告總是如此簡單粗暴,而代言人都是一水的中年男明星。
好不容易出現個女的,也絕不是楊超越、宋祖兒之流的新生代plmm。
因為,玩頁遊,玩的就是一個情懷。
所以現在的頁遊審美也都完美復刻了千禧年的渣像素和2D風,當然,咱這絕對不是因為捨不得花錢請美工啊。
這就是,懷舊。
對,懷舊復古風。
砸錢買量搞運營
貪玩家大業大,搞運營那就靠一個字:錢。
早期靠碰瓷明星造勢:PS換頭做廣告,先白嫖一波點擊,然後根據轉化決定找哪個明星代言。
效果不好的就即時撤物料,效果好的就寄合同書:你,你你你要代言嗎?代言費x百萬。
你要是同意的話,那錢馬上就打到你賬上。你要是不同意,就去法庭告我,反正廣告效果也達到了。
打官司耗時又耗力,最終賠償還不一定有代言費高。
大度的明星決定接受代言,畢竟拿了錢還能去建小學嘛

經過幾年的積累,貪玩賺到了錢,於是現在就名正言順請了神仙姐姐來代言。
除了砸錢請代言人,傳奇類遊戲也一直在花錢買量。貪玩藍月常年霸佔中重度遊戲買量TOP100的前10 。

來自dataeye
可以説貪玩藍月的高流水,80%得益於廣告營銷(我瞎説的)。
雖然廣告投的多,但這不妨礙我們認為貪玩藍月low,不管是遊戲畫面還是廣告內容,都很low。
綠到讓人發慌的古天樂,藍成藍精靈的渣渣輝,你簡直不知道該把他們送往哪個星球。
然而事實是,你越是看不上這個廣告,證明廣告效果越好。
用户觸達做到了,你我這等旁觀的窮逼被主動過濾了,剩下的那些才是真正的目標客户。
你知道為啥幾乎所有的頁遊都要加上傳奇倆字嗎?

因為現在還在玩傳奇的都是有錢人啊,他們不僅願意往遊戲裏砸錢,而且還很捨得砸錢。
有數據顯示《熱血傳奇》和《傳奇世界》這兩款遊戲的玩家裏,每5個人中就有一個人花錢氪金,每人每月至少花500 。
500只是平均數,根據用户付費金額不同,這類氪金玩家被分成了小R/中R/大R不同級別。
實際上每一款冠名傳奇的網遊背後都一羣不知名的土豪在默默付出。
知乎網友center,曾是一名頁遊行業從業者,據他透露,某款知名頁遊,有一個大R每天固定充值兩萬塊,已經持續了近一年。
是不是想説土豪人傻錢多,不,不是這樣。
運營和這個大R聊過,人家透露家裏有廠,不用自管,年產幾個億,身在三線城市,平常也沒有什麼娛樂活動。
現在35歲了,新遊戲學不明白,反應更不上新時代。玩遊戲花的錢少,老婆還不用擔心外面有人。
玩頁遊,性價比高啊。

在頁遊的世界裏,1%的玩家貢獻了99%的利潤,這句話委實沒毛病。
事實上,不止是頁遊,這類全程掛機,自動升級,裝備全靠氪金的手遊,也還是同一撥人在玩。
上班打開網頁掛機,回家打開手機繼續掛機。遊戲公司恨不得土豪們拉屎都能繼續氪金。
遊戲雖然沒有任何玩點,但是花錢買裝備看着遊戲自動升級,依然能夠填補土豪內心的寂寞與空虛。
好不好玩並不重要。
除了靠情懷發電的大R,也有一些充錢的玩家是衝着賺錢去的。
無需充值!”“人氣旺!爆率高!”“裝備隨便爆,在線能回收,元寶秒兑換!”
玩遊戲升級,氪裝備回收,是一部分玩家衝進遊戲的目的。
然而,一名叫周元的玩家在連續充值11萬之後發現,所謂的回收裝備根本就是一個騙局。

這充值的11萬里,有7萬是向朋友借的或者刷信用卡透支來的。
借錢氪金刷了裝備,結果裝備回收不僅困難,價格還十分低廉。
最貴的裝備回收才600元寶,摺合成人民幣才6塊錢。每天幾百上千的往裏充錢,最後發現被廣告坑了。
説句不好聽的,頁遊氪金除了打怪爽一爽,幾乎沒有卵用。
為什麼低質量遊戲總有人玩?
大公司砸錢買量,小公司靠公會推廣和人工拉網。
垃圾遊戲死盯傳奇這個大ip,換一次皮撈一波錢,同一套內核開發出無數個遊戲。
為什麼市面上的垃圾網遊層出不窮,那還不是因為有市場。
一個遊戲只有10萬用户怕什麼,只要有1000個人願意花錢,這個遊戲就能做起來。
用户砸錢玩不出成就感了就瘋狂開新服,新的分區新的格局,只要砸錢夠多,你依然能做榜一大哥。
區太多了,玩家疲了也沒事,再合區,一山不容二虎,兩個大哥再pk嘛,砸錢多的就是大哥大。

把玩家往死裏忽悠,大玩家有1v1專屬客服,天天催你氪金升級。小玩家用裝備收回誘惑你充值。
反正氪金玩家人傻錢多嘛。
換皮、滾服、廣告轟炸撈大款,粗製濫造的網遊還在瘋狂吸金。
2021年一季度,頁遊市場份額已經跌至不足2%,緊隨其後的是端遊。
人人都説頁遊要死了,端遊沒有市場了。但是手遊裏多的是你我這樣靠實力白嫖的窮逼用户。

來自伽馬數據
用户數少不足為懼,能賺錢才是硬道理。
頁遊這麼多年還在苟活,未來也將繼續苟活,哪怕有一天市場份額跌破1,也仍然有賺錢的機會。
只要土豪們依然懷念他的青春。
但砸錢買量這條路已經行不通了,貪玩藍月就是成也流量敗也流量的典型代表。買量成本越來越高,哪怕月流水破億,貪玩也無法再支撐如此龐大的支出。
營銷成本大,研發能力弱,貪玩走下坡路是必然的。
貪玩只是當前網遊市場的一個縮影。
大公司砸錢投廣告,小公司偷摸搞發行,活在應用商店之外的垃圾遊戲們,靠人傳人和托兒養活。
托兒遊走在各大垃圾遊戲裏,用女號去勾搭土豪,將他們不斷的引向一個又一個換皮遊戲,繼而引導他們一次又一次往裏砸錢。

然而遊戲公司賺錢並不是大家口口相傳的所謂黑錢和洗錢,遊戲公司屹立不倒,是因為市場需求仍在。
30歲-50歲的中年人,誰還有空和朋友王者峽谷一日遊?誰還有時間去玩冗長的劇情遊戲?
哪怕畫面再精良,buff再強又怎樣,班要上,崽要管,有心無力啊。
在以貪玩藍月為首的這類低質量網遊裏,錢能擺平99%的問題,這種從現實生活衍生出的優越感,在遊戲裏依然能夠繼續。
錢換不回青春,但是氪金打怪依然能讓人獲得瞬間的激情。
充錢就能變強,打開網頁就能玩,中年人的快樂就是這麼樸實無華且囂張。
在小學生佔領手遊高地的今天,如果不想被一羣小學生罵菜雞,或許去玩玩頁遊,和渣渣輝一起打怪升級。
也別有一番滋味呢~

參考資料:
“貪玩藍月”的吸金陷阱;新京報
《2020移動遊戲全年買量白皮書》Dataeye
《貪玩藍月》年入10億?背後的玩法也太“流氓”了;運營研究社
像《貪玩藍月》這樣的網頁遊戲到底能賺多少錢?;知乎日報