快手前三季度經營虧損219億元，直播業務萎縮，未來要靠廣告？_風聞

雷達財經出品 文|吳豔蕊 編|深海

11月23日，快手公佈了2021年三季報。公司營業收入204.93億元，同比增長33.45%；歸屬於母公司股東淨利潤為-70.86億元，同比增長75.80%。從整個前三季度來看，公司經營虧損達到創紀錄的219.11億元，較去年同期大增145%。

目前，快手主要收入來源於以廣告為代表的線上營銷服務、直播服務和以電商為代表的其他服務。不過，公司直播業務同比出現萎縮，電商增速不及公司年初預期。

目前，公司廣告業務增長強勁，不過可能面臨廣告寒冬衝擊。

截至三季度末，公司歸屬於母公司股東的權益為500.4億元，相比一季度末減少超百億。

自快手上市至今，快手股價累計下跌達79.53%，超萬億港元市值蒸發。

直播業務佔比逐年下降

2021年第三季度，快手營業收入204.93億元，同比增長33.45%；歸屬於母公司股東淨利潤為-70.86億元，同比增長75.80%。

其中，直播收入77.24億元，佔比37.7%；其他服務收入18.6億元，佔比9.1%，線上營銷服務收入109.09億元，佔總營收的53.2%。

在三大主營業務中，直播業務是快手三季度唯一出現萎縮的業務，相較2020年同期的79.6億元，下降約2.97%。

雷達財經注意到，此前直播是快手收入的主要來源。

在招股書中，快手稱“未能開發吸引用户及廣告商的新廣告形式”。同時在風險因素中，直言若直播付費用户及其平均收入無法增長，則可能對公司業務經營及財務業績產生不利影響。

2017年，公司直播實現收入79.49億元，佔比95.3%，2018年直播實現收入186.15億元，佔比91.7%；2019年，公司實現直播收入314.42億元，佔比80.4%；2020年，公司直播收入332.09億元，佔比下降至56.5%。

2021年一季度，快手直播收入72.5億元，較去年同期下降19.5%，佔比下降至50%以下，為42.6%。直播收入下滑背後，2021年第一季度，直播平均月付費用户從上年同期6700萬降低至5200萬。

二季度，快手直播收入71.93億元，同比減少13.7%，佔比下降至37.6%。

最終，整個前三季度快手直播收入221.68億元，相比2020年同期的253.09億元，下降12.41%。

電商業務尚未挑起大梁

由於快手的用户粘度較高，電商業務被視為其在未來市場競爭中的殺手鐧，承擔着公司創新業務的角色。早在2018年，快手便與辛巴、蛋蛋等主播合作，進入到直播電商領域。

而抖音入局電商晚於快手。2019年6月，抖音與淘寶簽訂70億協議小試牛刀後，2020年簽約羅永浩正式入局直播電商。

然而，擁有先發優勢的快手電商卻未能取得領先優勢。根據平安證券研報，當前直播電商呈現出“淘抖快”三足鼎立的競爭格局。研報數據顯示，從2020年全年GMV看，淘寶直播GMV達4000億，抖音直播GMV在5000億左右，快手直播GMV為3812億。

三季報顯示，2021年第三季度，快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%。2021年9月，快手電商重複購買率進一步提升至70%以上。快手小店對電商交易總額的貢獻率從2020年第三季度的71.4%增至2021年同期的90.0%。

整個前三季度，快手電商交易總額為4397.45億元。這一數據相比年初定下的8000億目標上限，完成率約54.97%。

而據晚點LatePost報道，快手電商將今年的總成交額（GMV）目標調整為6500億元。6500 億元是按 “寬口徑” 統計的，即包括在快手小店和跳轉到外部平台上完成的交易；包括實際成交的訂單，也包括未付款、未發貨和退款的訂單。低於快手電商早期的目標是7500億-8000億元。

除了GMV增速不如預期，快手電商的貨幣化率（電商貨幣化率，是指單位銷售額下，平台能獲取的收入（包括技術服務費、銷售佣金、廣告收入等）也低於同行。

按照財報，公司三季度其他服務收入18.6億元，即使全是電商收入，貨幣化率為1.06%，低於二季度的1.4%。

目前主流電商平台中，貨幣化率較低的拼多多也常年超過3%，京東的貨幣化率9%左右， 阿里為6%左右。

線上營銷服務或遭遇廣告寒冬衝擊

在三大塊業務中，線上營銷服務是唯一三季度收入過百億的業務。

對此，公司解釋稱，主要是由於流量增長以及廣告主數量增加，這得益於廣告精準度以及廣告主的用户體驗提升。

不過，線上廣告整體出現增速放緩現象。

其中，廣告業務增速下滑最多的是嗶哩嗶哩，從Q2的201%下滑至Q3的110%；騰訊從Q2的23%下滑至Q3的5%；百度從Q2的18%下滑至Q3的6%。值得注意的是，百度廣告業務佔營收比例是最大的，達61.13%。

對此，快手聯合創始人、首席執行官程一笑在出席三季度財報電話會議時表示，“從長期來看，我們仍然對自身廣告業務的持續增長保持信心。快手的廣告業務目前還相對處於較早期階段，與我們的時長市佔率相比，我們的廣告業務市佔率仍然有很大的提升空間。”

鉅額銷售費用加大虧損

與快手線上營銷服務收入增速相比，公司自身銷售及營銷開支漲幅更勝一籌。

2021年第三季度，快手的銷售及營銷開支為110億元，較去年同期的61億元同比增長79.9%。銷售及營銷開支佔總營收的比重同樣從39.9%增加到了53.8%。

財報稱主要是由於產品推廣、品牌營銷活動及海外市場拓展的開支增加導致推廣及廣告開支增加。

對於快手整體銷售成本，由2020三季度的87億元增加至當期的120億元，同比增長37.1%。原因之一為，隨着用户羣體擴大及業務增長（包括海外）導致用户流量增加，寬帶費用及服務器託管成本、物業及設備及使用權資產折舊以及無形資產攤銷亦有所增加。

具體來看，2021年第三季度，快手應用平均月活躍用户5.73億，同比增長19.50%。其中，每位日活躍用户日均使用市場從2020年三季度的88.2分鐘，上升到了2021年三季度的119.1分鐘，同比增長35.03%。同時，日活躍用户平均線上營銷服務收入從去年同期的22.7元增長到了人民幣34元，漲幅達49.80%。

對於用户數的增長，財報稱得益於2021年6月將用户及產品團隊重組，並推動用户全週期管理；同時，快手通過提供豐富的內容、產品及服務，持續優化用户體驗。此外，伴隨着快手持續挖掘並釋放變現潛力，賦能內容創作者、廣告主和商家，為快手的總收入增長的部分原因。

銷售費用的快速上漲，讓公司經營虧損迅速增加。

整個前三季度，公司經營虧損219.11億元，較去年同期大增145%。

與此同時，公司負債率抬頭。

財務數據顯示，2017年快手資產負債率為388.35%。2018年為316.66%，2019年為271.93%，2020年末該數值達到了406.92%。靠着IPO募資補血，上市後的快手，資產負債率在2021年第一季度末降到了37.62%，至三季度末，再度上升至45.13%。

截至三季度末，公司歸屬於母公司股東的權益為500.4億元，較一季度末的602.75億元，減少102.35億元。

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