傳統手工藝人殺入直播間:粉絲超80萬,年銷售額200多萬_風聞
创业最前线-2021-12-05 19:07

出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 蛋總
綜藝《青春環遊記3》的一期節目中,賈玲、範丞丞等人來到湖州,體驗了傳統竹編工藝。節目播出後,“為什麼年輕人不願意從事傳統手工藝”的相關話題也登上微博熱搜。
在快節奏的當下,年輕人更願意去從事賺錢快、輕鬆的職業,工藝繁瑣、掙錢不易的傳統手工藝顯然不是他們的最優選擇。
不過,我們觀察到,也有部分年輕人因為熱愛,主動走進了傳統手工藝行業中。他們乘着短視頻、直播的風口,將傳統手工作品推到大眾面前。
不過,在熱愛之餘,這項事業能否給予他們不錯的商業回報?
1、年輕手工匠人在火槍的持續燃燒下,碗裏的幾塊碎銀融化成液體。將液體倒入模具,待成形後,潘雪用錘子不斷鍛打銀條,之後再將其打磨成圓柱狀。接着,她在這根銀條上繪圖,再經過鏨刻,一片羽毛便出現在上面。然後是加熱、淬火,再經過造型、清洗、磨砂,一隻銀鐲便完成了。
在潘雪手裏,這片刻在銀鐲上的羽毛,代表了“自由”。
將“自由”刻在最喜歡的銀鐲上,也代表了年輕人的一種人生態度。
95後苗族姑娘潘雪,出生於貴州,如今是一位苗族銀飾鍛造技藝非遺傳承人。
在苗族,女孩出生後,家裏人便會逐步為她準備銀飾衣裝,潘雪的家人也是如此。在耳濡目染中,她從小就對銀飾打造產生了興趣,稍大後還會自己動手做一些簡單的飾品。2019年,還在上大學的潘雪,開始跟着銀匠世家第四代傳承人學習銀飾鍛造技術。

(圖 / 潘雪在鍛造銀飾)
比潘雪早一年,遠在北京的楊麗麗也懷揣着理想,進入到傳統手工藝——麥秸畫的製作中來。
2016年底,在北京朝陽大悦城附近舉辦的一次畫展上,楊麗麗認識了麥秸畫。當時,工作人員介紹稱,麥秸畫是用莜麥秸稈製作成的,這讓她感到震撼。
楊麗麗的家鄉在內蒙古錫林郭勒盟多倫縣,莜麥秸稈的原料就來自這裏。但是,在她的印象中,莜麥秸稈的作用只是燒火做飯,或者用來餵牛羊。面前的麥秸畫刷新了她的認知,也讓她對此產生了興趣。
後來,通過家人的牽線搭橋,楊麗麗向北京的一位師傅拜師學藝。
2018年4月,楊麗麗辭職離開北京,回到家鄉多倫縣開起了自己的工作室。
在決定辭職回老家時,她也曾有過猶豫。“不知道未來的路該怎麼走,但是那會年輕,也有激情,沒有過多思考就做出了決定。”楊麗麗對「創業最前線」表示。
在她的設想中,家鄉有原材料,還有旅遊資源做支撐,如果藉助這些資源,或許可以很好地將麥秸畫推廣開來。
即便如此,她也曾做過最壞打算。“如果真的在多倫縣發展不下去的話,也許我會換一份別的工作。”她的老師帶出的很多學生,都轉行做了別的工作,比如平面設計、室內裝修等。

(圖 / 工作中的楊麗麗)
據「創業最前線」瞭解,像潘雪、楊麗麗這樣年輕的傳統手工藝傳承者還有很多,比如麪人郎第三代傳承人、95後北大研究生郎佳子彧,快手上的00後葉雕傳承人 “沐筏”,以及做手工皮具的年輕師傅等。
他們帶着一腔熱血,進入到傳統手工藝的傳承中來,不過,他們中有些人還是低估了這其中的困難,開始將一切想象的太美好,殊不知在實踐的過程中挑戰不斷。
2、抓住短視頻的風口傳統手工藝的製作工藝一般較為複雜,需要手工藝人們有極強的耐心和毅力。
以麥秸畫為例。製作一幅麥秸畫需要十幾道工藝。首先,需要將麥秸稈從農田裏收回來,經過晾曬、挑選,再截成段、剖成片狀。之後,將多條麥秸粘在一起,做成麥秸畫的“畫布” 。
接着,要在紙上繪圖,再用電烙鐵做畫筆,利用高温變化,呈現出明暗對比,之後剪成相應的圖案,最後再裝裱成完整作品。
經過這許多的步驟,一幅完整的麥秸畫才算製作完成。
這其中的辛苦也不是外行人能想象的——在用電烙鐵燙畫時,電烙鐵的木頭柄也散熱,拿的時間長了,手上都是泡。“即便這樣也不能停,墊上一塊布再繼續燙。”楊麗麗稱。
繁瑣的工序意味着製作麥秸畫很是耗費時間。“比如80cm×80cm大小的畫,我一個人製作差不多需要半個月時間。”楊麗麗説。
另一邊,銀飾的製作過程也絲毫不簡單。“比如説拉絲工藝,我們要將很粗的銀條,慢慢地拉細,有的甚至要像頭髮絲一樣細。”潘雪表示。這個拉絲過程需要很大的力氣,但是也不能用蠻力,這其中的力度需要銀匠師傅自己把握。
銀飾外形做好之後,還要用花絲一圈一圈地填充進去。“這個步驟也非常考驗人的耐心,如果其中一條斷了,那就只能重新來。”而且,潘雪的力氣不如男師傅們,有時候他們一錘兩錘就能解決事情,她要很多次才能完成。
潘雪做過最費時間的飾品,是一件瓔珞,耗時一個月才製作完成。

(圖 / 瓔珞飾品)
除了製作工藝繁瑣,年輕的手工匠人們還面臨着另一個相同的難題——推廣。
之前,很多傳統手工作品不被大眾所熟知,一部分原因是沒有太多宣傳渠道,以及傳統手工匠人害怕手藝外泄,不願意使用短視頻等現代傳播技術。
當年輕人進入這一行後,他們開始大膽嘗試短視頻、直播等形式。乘上短視頻和直播的快車,傳統手工作品也得以出圈。
回到家鄉的第一年,楊麗麗錯過了旅遊黃金期,沒有什麼訂單。後來,她嘗試運營快手號,效果很快顯現出來。2018年11月,視頻做的稍有起色,她也接到了不少訂單。
她通過短視頻接到的第一個訂單,來自廣州省佛山市的一家電器公司,對方定做了梅、蘭、竹、菊4幅作品,單價均在兩三千元。
後來,楊麗麗才得知,對方是要開年會,要尋找一些具有中國特色的工藝品,當做伴手禮送給合作的外國企業。收到第一批作品後,對方又訂了40多幅。
也是這筆訂單,讓楊麗麗擁有了信心。第二年,她又接到北京梅地亞酒店的一筆訂單,交易量高達200多幅,對方同樣是根據短視頻找來的。

(圖 / 麥秸畫)
作為第一批試水短視頻的人,年輕匠人們也在不斷摸索流量密碼。
“剛開始我們不知道大家喜歡看什麼,也不知道應該用什麼形式來呈現我們的手藝。”潘雪表示。
最開始,潘雪的短視頻模式是由一個小故事引入,再加銀飾的製作過程,但是效果不太理想。後來,她改成類似於李子柒那樣的視頻,在呈現銀飾製作過程的同時,給銀飾賦予一種意義,比如在銀鐲上刻羽毛等。
很多傳統工藝不被年輕人接受的另一個原因是“不潮”。
像麥秸畫,很多作品都是以花鳥魚、牡丹、荷花等這些寓意好,又比較貼近生活的題材為主,但這並不是年輕人所喜愛的形象。
如今,年輕的手工匠人們無疑更懂得同齡人的喜好。楊麗麗允許客户定製,她看到很多消費者會定製自己的頭像,或者定製喜歡的明星、電影形象等。
苗族銀飾也是這樣。“我們苗族人在做銀飾時,一般是以大為美、以重為美,好看是好看,但不方便戴出門。”潘雪稱。為此,她打造了一些特別的飾品,比如平安鼓吊墜,以及餐具系列的飾品,還把小菜刀做成小吊墜。

(圖 / 菜刀銀飾)
通過對上述行業難題的逐一突破,傳統手工作品逐漸出圈。如今,楊麗麗的快手號“楊麗麗麥秸畫”有近97萬的粉絲,潘雪的快手號“銀匠雪兒”也有超83萬的粉絲。
3、鼓勵與質疑在通過視頻推廣傳統手工作品的過程中,年輕的手工藝人們得到過很多來自網友的鼓勵。
在短視頻下方的評論區,有人詢問潘雪關於苗族銀飾的文化,有人問如何購買銀飾,有人説很羨慕她們的文化,還有人鼓勵她一定要堅持做下去。
讓潘雪印象深刻的粉絲是一位學生。“她説現在買不起,但希望我一定要堅持下去,等她有錢了再來買。”這讓潘雪很感動,也是她堅持下去的動力。
前段時間一家短視頻平台整改,潘雪停播了一段時間,期間只發了一些視頻。評論區就有很多粉絲問她好久沒直播了、什麼時候直播。“我覺得只要被小部分人記住,有一些人期待我們的內容,我們就很開心、很感動了。”潘雪説道。
但是,在鼓勵的聲音之餘,也不乏相反的聲音出現。
2019年年初開始,楊麗麗着手製作一幅麥秸畫,長0.5米,高1.2米,這是她製作過面積最大的畫,10個人花費了5個月時間才完成,她將這幅畫的售價定為15萬元。
剛完成時,有人想花6萬元買,楊麗麗沒捨得賣。第二年,有人要花9萬元買,她還是沒有賣。“作品就像孩子似的,感情注入到裏頭了,而且人工等成本也合不來。”
有時候,還有人以教育者的口吻來教訓她。“他們説作品這麼貴,有幾個人會買,但其實這就是正常的市場價。”

(圖 / 麥秸畫)
**除了被質疑價格貴,年輕手工匠人的目的也會被質疑。**在視頻製作過程中,潘雪有時候會跳過一些鏡頭,因為這一點,她曾被粉絲質疑是在作秀。“年輕銀匠本來就少,這一點就足以讓別人覺得是在作秀。”
一個好轉的跡象是,有越來越多的“新鮮血液”正注入到傳統手工藝行業。
前兩年,楊麗麗曾試圖在多倫縣招收一些學徒,免費教給他們技術,但很多年輕人會反問道:“你不給我工資嗎?”
這讓她感到無奈。“之前,想要跟老師傅學習傳統手工藝都要交學費,現在我免費教,年輕人都不願意學。”
她還曾嘗試聯合一些學校,選擇美術相關專業的學生,教給他們麥秸畫製作工藝。“大家都是一開始很感興趣,但後期就感覺到枯燥而放棄了。”
**這兩年,在年輕榜樣的帶動和網絡的宣傳下,這種現象有所扭轉。**2019年,一位93年的小夥找到楊麗麗,跟着學習了將近一年的時間,如今他也開出了自己的工作室。
今年,有一對來自湖南的兄妹也找到潘雪,跟着她的師傅學了一個月,回去之後也在堅持做銀飾。
最近,潘雪還和一所專門做銀飾、刺繡、蠟染的學校進行了接觸,對方打算以她為榜樣,在學校裏做宣傳,好讓學生對未來職業有良好的期待。
不過,在熱愛之餘,一些從事傳統手工藝的年輕人,也陷入了不賺錢的困境。
前期,楊麗麗總共投入30多萬元,剛入行的前兩年還能有些盈利。但最近兩年受到疫情影響,訂單量減少,收益也不如從前。“只能説可以維持下去。”
一位抖音粉絲有32萬,做手工皮具的手藝人也在短視頻中説道,很多年輕人寧願借錢買一隻帶有LOGO的大牌包,也不願意買一隻價格便宜,但使用最好材料、不太知名牌子的包包。
這位手藝人還提到,“和我關係很好的朋友結婚,為了隨禮,我只能跟父母借錢,這筆錢就算我加班一週也湊不齊。”
不過,有些手藝人獲得了還算不錯的商業回報。“如今我們在短視頻平台,一個月的銷售額能有200多萬元。除去平台抽成以及其他成本,雖然盈利不比以前,但也是很大的進步。” 潘雪表示。
對潘雪而言,傳統手工藝算是一項多贏的職業。“我一邊做自己喜歡的事情,離家比較近,能幫助很多銀匠師傅解決就業問題,而且自己也有一些收入,還有利於家鄉宣傳,這件事情真的是越做越開心,我也很有成就感。”她説道。
而另外一部分手藝人,仍然在熱愛與商業回報之間,尋求着平衡。
正因為有這些年輕手工藝人的堅持,才讓我國傳統的手工藝文化得以傳承,並讓年輕消費者看到更多元的藝術品,瞭解更多不同的文化藝術,也讓人們在奢侈品、潮流時尚之外,擁有了更多的選擇與體驗。
*文中題圖來自:潘雪提供。