傳統手工藝人殺入直播間：粉絲超80萬，年銷售額200多萬_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

綜藝《青春環遊記3》的一期節目中，賈玲、範丞丞等人來到湖州，體驗了傳統竹編工藝。節目播出後，“為什麼年輕人不願意從事傳統手工藝”的相關話題也登上微博熱搜。

在快節奏的當下，年輕人更願意去從事賺錢快、輕鬆的職業，工藝繁瑣、掙錢不易的傳統手工藝顯然不是他們的最優選擇。

不過，我們觀察到，也有部分年輕人因為熱愛，主動走進了傳統手工藝行業中。他們乘着短視頻、直播的風口，將傳統手工作品推到大眾面前。

不過，在熱愛之餘，這項事業能否給予他們不錯的商業回報？

1、年輕手工匠人在火槍的持續燃燒下，碗裏的幾塊碎銀融化成液體。將液體倒入模具，待成形後，潘雪用錘子不斷鍛打銀條，之後再將其打磨成圓柱狀。接着，她在這根銀條上繪圖，再經過鏨刻，一片羽毛便出現在上面。然後是加熱、淬火，再經過造型、清洗、磨砂，一隻銀鐲便完成了。

在潘雪手裏，這片刻在銀鐲上的羽毛，代表了“自由”。

將“自由”刻在最喜歡的銀鐲上，也代表了年輕人的一種人生態度。

95後苗族姑娘潘雪，出生於貴州，如今是一位苗族銀飾鍛造技藝非遺傳承人。

在苗族，女孩出生後，家裏人便會逐步為她準備銀飾衣裝，潘雪的家人也是如此。在耳濡目染中，她從小就對銀飾打造產生了興趣，稍大後還會自己動手做一些簡單的飾品。2019年，還在上大學的潘雪，開始跟着銀匠世家第四代傳承人學習銀飾鍛造技術。

（圖 / 潘雪在鍛造銀飾）

比潘雪早一年，遠在北京的楊麗麗也懷揣着理想，進入到傳統手工藝——麥秸畫的製作中來。

2016年底，在北京朝陽大悦城附近舉辦的一次畫展上，楊麗麗認識了麥秸畫。當時，工作人員介紹稱，麥秸畫是用莜麥秸稈製作成的，這讓她感到震撼。

楊麗麗的家鄉在內蒙古錫林郭勒盟多倫縣，莜麥秸稈的原料就來自這裏。但是，在她的印象中，莜麥秸稈的作用只是燒火做飯，或者用來餵牛羊。面前的麥秸畫刷新了她的認知，也讓她對此產生了興趣。

後來，通過家人的牽線搭橋，楊麗麗向北京的一位師傅拜師學藝。

2018年4月，楊麗麗辭職離開北京，回到家鄉多倫縣開起了自己的工作室。

在決定辭職回老家時，她也曾有過猶豫。“不知道未來的路該怎麼走，但是那會年輕，也有激情，沒有過多思考就做出了決定。”楊麗麗對「創業最前線」表示。

在她的設想中，家鄉有原材料，還有旅遊資源做支撐，如果藉助這些資源，或許可以很好地將麥秸畫推廣開來。

即便如此，她也曾做過最壞打算。“如果真的在多倫縣發展不下去的話，也許我會換一份別的工作。”她的老師帶出的很多學生，都轉行做了別的工作，比如平面設計、室內裝修等。

（圖 / 工作中的楊麗麗）

據「創業最前線」瞭解，像潘雪、楊麗麗這樣年輕的傳統手工藝傳承者還有很多，比如麪人郎第三代傳承人、95後北大研究生郎佳子彧，快手上的00後葉雕傳承人 “沐筏”，以及做手工皮具的年輕師傅等。

他們帶着一腔熱血，進入到傳統手工藝的傳承中來，不過，他們中有些人還是低估了這其中的困難，開始將一切想象的太美好，殊不知在實踐的過程中挑戰不斷。

2、抓住短視頻的風口傳統手工藝的製作工藝一般較為複雜，需要手工藝人們有極強的耐心和毅力。

以麥秸畫為例。製作一幅麥秸畫需要十幾道工藝。首先，需要將麥秸稈從農田裏收回來，經過晾曬、挑選，再截成段、剖成片狀。之後，將多條麥秸粘在一起，做成麥秸畫的“畫布” 。

接着，要在紙上繪圖，再用電烙鐵做畫筆，利用高温變化，呈現出明暗對比，之後剪成相應的圖案，最後再裝裱成完整作品。

經過這許多的步驟，一幅完整的麥秸畫才算製作完成。

這其中的辛苦也不是外行人能想象的——在用電烙鐵燙畫時，電烙鐵的木頭柄也散熱，拿的時間長了，手上都是泡。“即便這樣也不能停，墊上一塊布再繼續燙。”楊麗麗稱。

繁瑣的工序意味着製作麥秸畫很是耗費時間。“比如80cm×80cm大小的畫，我一個人製作差不多需要半個月時間。”楊麗麗説。

另一邊，銀飾的製作過程也絲毫不簡單。“比如説拉絲工藝，我們要將很粗的銀條，慢慢地拉細，有的甚至要像頭髮絲一樣細。”潘雪表示。這個拉絲過程需要很大的力氣，但是也不能用蠻力，這其中的力度需要銀匠師傅自己把握。

銀飾外形做好之後，還要用花絲一圈一圈地填充進去。“這個步驟也非常考驗人的耐心，如果其中一條斷了，那就只能重新來。”而且，潘雪的力氣不如男師傅們，有時候他們一錘兩錘就能解決事情，她要很多次才能完成。

潘雪做過最費時間的飾品，是一件瓔珞，耗時一個月才製作完成。

（圖 / 瓔珞飾品）

除了製作工藝繁瑣，年輕的手工匠人們還面臨着另一個相同的難題——推廣。

之前，很多傳統手工作品不被大眾所熟知，一部分原因是沒有太多宣傳渠道，以及傳統手工匠人害怕手藝外泄，不願意使用短視頻等現代傳播技術。

當年輕人進入這一行後，他們開始大膽嘗試短視頻、直播等形式。乘上短視頻和直播的快車，傳統手工作品也得以出圈。

回到家鄉的第一年，楊麗麗錯過了旅遊黃金期，沒有什麼訂單。後來，她嘗試運營快手號，效果很快顯現出來。2018年11月，視頻做的稍有起色，她也接到了不少訂單。

她通過短視頻接到的第一個訂單，來自廣州省佛山市的一家電器公司，對方定做了梅、蘭、竹、菊4幅作品，單價均在兩三千元。

後來，楊麗麗才得知，對方是要開年會，要尋找一些具有中國特色的工藝品，當做伴手禮送給合作的外國企業。收到第一批作品後，對方又訂了40多幅。

也是這筆訂單，讓楊麗麗擁有了信心。第二年，她又接到北京梅地亞酒店的一筆訂單，交易量高達200多幅，對方同樣是根據短視頻找來的。

（圖 / 麥秸畫）

作為第一批試水短視頻的人，年輕匠人們也在不斷摸索流量密碼。

“剛開始我們不知道大家喜歡看什麼，也不知道應該用什麼形式來呈現我們的手藝。”潘雪表示。

最開始，潘雪的短視頻模式是由一個小故事引入，再加銀飾的製作過程，但是效果不太理想。後來，她改成類似於李子柒那樣的視頻，在呈現銀飾製作過程的同時，給銀飾賦予一種意義，比如在銀鐲上刻羽毛等。

很多傳統工藝不被年輕人接受的另一個原因是“不潮”。

像麥秸畫，很多作品都是以花鳥魚、牡丹、荷花等這些寓意好，又比較貼近生活的題材為主，但這並不是年輕人所喜愛的形象。

如今，年輕的手工匠人們無疑更懂得同齡人的喜好。楊麗麗允許客户定製，她看到很多消費者會定製自己的頭像，或者定製喜歡的明星、電影形象等。

苗族銀飾也是這樣。“我們苗族人在做銀飾時，一般是以大為美、以重為美，好看是好看，但不方便戴出門。”潘雪稱。為此，她打造了一些特別的飾品，比如平安鼓吊墜，以及餐具系列的飾品，還把小菜刀做成小吊墜。

（圖 / 菜刀銀飾）

通過對上述行業難題的逐一突破，傳統手工作品逐漸出圈。如今，楊麗麗的快手號“楊麗麗麥秸畫”有近97萬的粉絲，潘雪的快手號“銀匠雪兒”也有超83萬的粉絲。

3、鼓勵與質疑在通過視頻推廣傳統手工作品的過程中，年輕的手工藝人們得到過很多來自網友的鼓勵。

在短視頻下方的評論區，有人詢問潘雪關於苗族銀飾的文化，有人問如何購買銀飾，有人説很羨慕她們的文化，還有人鼓勵她一定要堅持做下去。

讓潘雪印象深刻的粉絲是一位學生。“她説現在買不起，但希望我一定要堅持下去，等她有錢了再來買。”這讓潘雪很感動，也是她堅持下去的動力。

前段時間一家短視頻平台整改，潘雪停播了一段時間，期間只發了一些視頻。評論區就有很多粉絲問她好久沒直播了、什麼時候直播。“我覺得只要被小部分人記住，有一些人期待我們的內容，我們就很開心、很感動了。”潘雪説道。

但是，在鼓勵的聲音之餘，也不乏相反的聲音出現。

2019年年初開始，楊麗麗着手製作一幅麥秸畫，長0.5米，高1.2米，這是她製作過面積最大的畫，10個人花費了5個月時間才完成，她將這幅畫的售價定為15萬元。

剛完成時，有人想花6萬元買，楊麗麗沒捨得賣。第二年，有人要花9萬元買，她還是沒有賣。“作品就像孩子似的，感情注入到裏頭了，而且人工等成本也合不來。”

有時候，還有人以教育者的口吻來教訓她。“他們説作品這麼貴，有幾個人會買，但其實這就是正常的市場價。”

（圖 / 麥秸畫）

**除了被質疑價格貴，年輕手工匠人的目的也會被質疑。**在視頻製作過程中，潘雪有時候會跳過一些鏡頭，因為這一點，她曾被粉絲質疑是在作秀。“年輕銀匠本來就少，這一點就足以讓別人覺得是在作秀。”

一個好轉的跡象是，有越來越多的“新鮮血液”正注入到傳統手工藝行業。

前兩年，楊麗麗曾試圖在多倫縣招收一些學徒，免費教給他們技術，但很多年輕人會反問道：“你不給我工資嗎？”

這讓她感到無奈。“之前，想要跟老師傅學習傳統手工藝都要交學費，現在我免費教，年輕人都不願意學。”

她還曾嘗試聯合一些學校，選擇美術相關專業的學生，教給他們麥秸畫製作工藝。“大家都是一開始很感興趣，但後期就感覺到枯燥而放棄了。”

**這兩年，在年輕榜樣的帶動和網絡的宣傳下，這種現象有所扭轉。**2019年，一位93年的小夥找到楊麗麗，跟着學習了將近一年的時間，如今他也開出了自己的工作室。

今年，有一對來自湖南的兄妹也找到潘雪，跟着她的師傅學了一個月，回去之後也在堅持做銀飾。

最近，潘雪還和一所專門做銀飾、刺繡、蠟染的學校進行了接觸，對方打算以她為榜樣，在學校裏做宣傳，好讓學生對未來職業有良好的期待。

不過，在熱愛之餘，一些從事傳統手工藝的年輕人，也陷入了不賺錢的困境。

前期，楊麗麗總共投入30多萬元，剛入行的前兩年還能有些盈利。但最近兩年受到疫情影響，訂單量減少，收益也不如從前。“只能説可以維持下去。”

一位抖音粉絲有32萬，做手工皮具的手藝人也在短視頻中説道，很多年輕人寧願借錢買一隻帶有LOGO的大牌包，也不願意買一隻價格便宜，但使用最好材料、不太知名牌子的包包。

這位手藝人還提到，“和我關係很好的朋友結婚，為了隨禮，我只能跟父母借錢，這筆錢就算我加班一週也湊不齊。”

不過，有些手藝人獲得了還算不錯的商業回報。“如今我們在短視頻平台，一個月的銷售額能有200多萬元。除去平台抽成以及其他成本，雖然盈利不比以前，但也是很大的進步。” 潘雪表示。

對潘雪而言，傳統手工藝算是一項多贏的職業。“我一邊做自己喜歡的事情，離家比較近，能幫助很多銀匠師傅解決就業問題，而且自己也有一些收入，還有利於家鄉宣傳，這件事情真的是越做越開心，我也很有成就感。”她説道。

而另外一部分手藝人，仍然在熱愛與商業回報之間，尋求着平衡。

正因為有這些年輕手工藝人的堅持，才讓我國傳統的手工藝文化得以傳承，並讓年輕消費者看到更多元的藝術品，瞭解更多不同的文化藝術，也讓人們在奢侈品、潮流時尚之外，擁有了更多的選擇與體驗。

*文中題圖來自：潘雪提供。