沒有羅永浩的「羅永浩」還值錢嗎？_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/熊柴柴。

距離首場直播帶貨過去600余天，羅永浩在抖音交到了7個新朋友。

一週前，羅永浩在抖音直播間宣傳“交個朋友”旗下新增的垂類賬號，包括酒水食品、美妝日化、服飾珠寶等品類，打造“交個朋友宇宙”。每個垂類賬號專注於對應的商品類目，由“交個朋友”旗下不同的年輕主播擔任主理人，並沒有提及羅永浩是否會參與垂類賬號的直播帶貨。

在評論區，有網友調侃“龍哥的賬號要收回來了”。

龍哥是羅永浩早年的外號之一，也是錘粉間的笑談。矩陣直播間的擴張，加上羅永浩11月5日在微博透露出“我們的下一個創業項目是一家所謂的‘元宇宙公司’”的信號，羅永浩似乎準備開始探索其他領域。

有媒體報道，目前，羅永浩在交個朋友直播間的時長佔比已不到7%，近期基本保持一週一播的頻率，時間集中於每週五晚8點以後的黃金時間。帶貨成績方面，今年底羅永浩GMV佔比降至30%。

為了緩解羅永浩降低直播頻率的情況，“交個朋友”還在“羅永浩”抖音賬號開啓了7x24小時持續直播的模式，由不同主播接棒直播，“羅永浩直播間沒有羅永浩”正在變成一個常態現象。

常態化背後，“交個朋友”直播間發生了哪些變化？調侃自己是四大帶貨天王排名第四的羅永浩還完債務之後，還會安於直播帶貨一隅嗎？羅永浩的“羅永浩”究竟會走向何處？

直播600余天，從瘋狂輸出到偶爾站台

羅永浩出現在直播間的頻率有一個由高向低的趨勢。

去年4月1日，羅永浩在抖音開啓“交個朋友”直播首秀，整場直播用時3個小時，賣出91萬件商品，累計實現了4800萬人觀看，交易總額超過1.1億，也超過了薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播的日常成績。經此一役，羅永浩成功躋身頂流主播俱樂部。

首秀的輝煌戰績之後，羅永浩的“交個朋友”直播間曾陷入過一段低迷期。此後的618、雙11活動中，“交個朋友”直播間的成績並不穩定，偶爾進入當月帶貨榜單前三，但下個月可能就跌出前十。

問題的關鍵在於抖音的強公域效應，根據抖音的算法機制，用户感興趣什麼商品，短視頻和直播間自動分發到滑動的屏幕上，抖音不希望“一家獨大”，導致私域流量很難完成積累用户，用户可以去淘寶直播找薇婭、李佳琦，去快手找辛巴，但羅永浩的“交個朋友”卻要經歷出道即巔峯後的落差。

羅永浩“交個朋友”直播

為了提高“交個朋友”直播間的名氣，羅永浩成為了人形宣傳牌，在參加的綜藝節目中幾乎必推直播間。社交營銷對“交個朋友”直播帶貨非常重要，藉助羅永浩本身的影響力，省去了千萬元的廣告費用。

同時，羅永浩的直播頻率也從一週一播，提高到一週雙播。但僅靠提高直播頻率並非治根之策，提供不重複貨品資源才是根本。相比於第一場直播招商的資源來自“主動被別人投餵”，“交個朋友”開始嘗試主動聯繫品牌方。

破局的拐點出現在去年8月“交個朋友”與蘇寧合作的專場直播，銷售額突破2億，訂單數量突破26.8萬，累計觀看人數超過1048萬人。憑藉貨品資源的優勢，羅永浩又坐回了“抖音一哥”，但這個位置並不穩定。

今年4月的抖音首屆電商大會上，羅永浩調侃自己是“電商直播四大天王的老四”，從側面回應了外界的説法。

在“交個朋友”開播一週年的專場直播中，羅永浩僅在晚8點以後的黃金時間出現，剩餘時間由其他主播負責直播。當看到本場銷售額超過之前最高成績2.1億後，羅永浩在鏡頭前跟觀眾道別後匆匆下播，但直播卻沒有結束，像是某種隱喻。

“交個朋友”開播一週年專場

現在，羅永浩偶爾還會出現在“交個朋友”直播間賣貨，但頻率明顯降低，近期基本保持一週一播的頻率。

這一點，黃賀也感同身受。

作為“交個朋友”創始人，黃賀不僅負責公司組織管理工作，同時也會出現在直播間帶貨。

在刺蝟公社的報道中，黃賀曾表示自己是研究業務型主播，現在能不播就不播。對他而言，還有更多直播間外的工作等着自己，比如洽談資源、接受媒體採訪、作為行業代表參與活動……這點對於羅永浩更是如此，也如外界所認知那樣，“交個朋友”之於羅永浩的跳板功能越發明顯。

當羅永浩減少直播間出現頻率，意味“交個朋友”需要儲備新的主播資源。

僅限於“交個朋友”的主播團隊

“交個朋友之酒水食品”是“交個朋友元宇宙”的第一個矩陣直播間，主理人朱蕭木不僅是羅永浩直播首秀的助播之一，也是前錘子科技的產品副總裁，追隨羅永浩的老部下之一。

7月19日，“交個朋友之酒水食品”直播間首次開播，作為從“交個朋友”剝離出來的首個垂類直播間，羅永浩也出現在首場直播的預告海報中，可見重視程度。早期，直播頻率為每週一到三晚7點，11月開始逐漸調整為日播。截至目前，“交個朋友之酒水食品”直播間粉絲量達到79.8萬，雖然與羅永浩“交個朋友”直播間1895萬的粉絲量差距較大，但位居垂類直播間首位，今年雙11單場最高銷售額達到370萬元。

或許是看到了“交個朋友之酒水食品”直播間的成功，羅永浩與“交個朋友”開始擴展其他垂類直播間。

“交個朋友之酒水食品”直播間

另外，當羅永浩直播的時候，也會向觀眾推薦介紹身邊的新人主播，培養新鮮血液，讓他們在觀眾面前混個臉熟，減少直播間對羅永浩IP的依賴。

羅永浩出現頻率降低後，今年9月開始，“交個朋友”嘗試7X24小時直播間，意味着需要7個羅永浩，但顯然不現實。這時，之前培養的主播團隊派上了用場，由他們在直播間輪流開播。

巧合的是，對於主播團隊的考驗也發生在這個時間點。

9月，羅永浩與黃賀到福建考察運動鞋供應鏈，考慮打造自有品牌。不料中途遭遇疫情，兩人被隔離21天，無法直播帶貨。據黃賀透露，“交個朋友”直播間的GMV與利潤一點沒少，“我倆隔斷這段時間，發現公司沒有我倆也行”。

“交個朋友”直播間的主播基本都建立了自己的抖音賬號，積累了一定數量的粉絲。作為“交個朋友”直播間的首位女主播，李正同時也是選品經理，直播契機很偶然，當時“交個朋友”直播間第一次賣全棉時代的棉柔巾，缺一個模特，李正上去洗了把臉。觀眾發彈幕起鬨，“讓這個女孩來播，讓她播”。與李正相似，其他多位主播也有選品經理的工作經驗。

李正直播

雖然在“交個朋友”直播間混到臉熟，但李正的抖音粉絲量僅有15.2萬，已經屬於其他新人主播中的佼佼者，部分主播的粉絲量甚至剛過1萬。

相比辛巴麾下幾位徒弟擁有的千萬粉絲量，“交個朋友”主播的知名度明顯僅限於“交個朋友”。

“羅永浩”需要羅永浩嗎？

正如黃賀在某次採訪中提到的今年底羅永浩GMV佔比降至30%，“交個朋友”的最終目標並不只是羅永浩的個人工作室。

除了在羅永浩直播間裏開啓24小時制，以及自己多多培育新人主播之外，“交個朋友”也在通過相關業務擴張，努力去掉“無羅永浩”的隱患。

目前，“交個朋友”公司規模已經擴展到1200人，服務的不僅僅是羅永浩的一個直播間，同時還要服務其他簽約主播，比如寧靜、戚薇、柳巖、李誕等明星主播，並且簽約了超過300位網紅達人，將業務滲透到供應鏈、品牌代運營、廣告營銷和培訓學校等。

“交個朋友”與戚薇達成合作，為其直播首秀供貨

在“交個朋友”的理想規劃中，MCN業務收入預計佔據總體的40%，而羅永浩的收入只佔比10%-15%。

不止“交個朋友”，其他MCN也深知降低頭部主播佔比、搶佔優質主播的重要性。

以戚薇為例，2020年9月開啓抖音直播首秀，“交個朋友”在幕後為其提供服務，今年戚薇的戰績也逐漸趨於穩定，並且也出現過單場GMV過億的亮眼成績，但是在合同到期後，戚薇從10月開始在謙尋進行直播，11月謙尋官方公眾號正式官宣了戚薇簽約謙尋的消息。

據謙尋官網顯示，目前謙尋旗下的業務版塊分為直播招商、謙娛娛樂（提供藝人商務合作營銷）、謙禧文化（IP合作全面賦能）、供應鏈合作、全案合作、微博合作以及媒體合作，與“交個朋友”部署的戰略相似。

在美ONE官網上，宣傳重點並非李佳琦，而是李佳琦直播間，美ONE強調的直播間IP，而非主播個人IP。相比以往李佳琦一人撐足整場直播，現在直播間內助播的身影多了起來，小紅書上也出現了對李佳琦助播顏值話題的討論。

李佳琦直播間

辛巴同樣也在推進“去辛巴化”，今年直播頻率減少為一週一到兩場，雙11期間也僅直播3場，將更多直播資源留給了辛選旗下主播。

作為直播帶貨界初代的“四大天王”，薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩的發展軌跡開始重合。

做“號”而非做“人”，羅永浩直播間不需要羅永浩似乎也順理成章起來。

但是不管怎樣，以李佳琦、薇婭為例，他倆依舊勤勤懇懇、高頻率地出現自己的直播間裏，維護着自己的“各位女生”。

而羅永浩與“交個朋友”似乎接受了日播走量的形式，沒有大爆發的緊張刺激感，即使連今年618、雙11也都靜悄悄。

當羅永浩避開正面迎接薇婭、李佳琦，後者卻佈局與前者相近的業務，“交個朋友”困局凸顯。

羅永浩或許再也不用在直播帶貨上繼續交個朋友了，但是“交個朋友”迫切需要更多朋友。