任正非都服氣，德國“村辦企業”憑什麼能以小博大？_風聞

探索“隱形冠軍”生長的土壤。

正解局原創

眾所周知，德國是世界主要工業強國之一，堪稱全球工業界的標杆，實力非常雄厚。

戴姆勒、西門子、拜耳、博世、蒂森克虜伯、大眾、寶馬、巴斯夫等德國工業巨頭，可謂是世界工業企業的翹楚，展示了德國強大的工業實力。

德國擁有眾多世界知名品牌

但是，很多人可能不知道，在這些世界聞名的大企業背後，還隱藏着佔德國企業總數90%以上的中小企業，大約有370萬家。

而這些中小企業產值佔據了德國國民生產總值的54%，拉動了62%左右的就業，是德國工業和服務業的中堅力量。

那麼，德國中小企業為何那麼強？又是如何以小博大，為德國贏來工業強國的美譽呢？

著名管理大師赫爾曼·西蒙曾提出過一個"隱形冠軍"的概念，特指那些在專業細分市場佔有領先地位，但知名度不高，卻又極具影響力的中小型企業。

這些企業幾乎都有幾十年乃至上百年的歷史，產品精良，而且專注於某個細分領域，從説一不二的定價權到市場佔有率都是當之無愧的王者。

事實上，全球大約有2700多家“隱形冠軍”企業，其中1300家企業在德國。

德國中小企業之所以能成為製造業很多領域的“隱形冠軍”，最主要的一點是離不開政府的扶持。

按照歐盟的劃分標準，德國把僱員人數250人以下、年營業額5000萬歐元以下、總資產4300萬歐元以下的企業定義為中小企業。

為了扶持這些中小企業，德國政府可真是盡心盡力。

非但出台了多部限制大企業壟斷經營、保護和鼓勵中小企業的專項法律，更是將全國重大科研、工程、投資等一半以上的項目規定只限中小企業參與。

就這樣，德國政府還擔心中小企業錢不夠用，不僅為其在資本市場上的融資提供政府擔保，還以低息甚至無息貸款等各種渠道把錢貸給中小企業。

德國中小企業金融制度和政策的框架示意圖

目前，德國政府對中小企業的貸款擔保已經達到了80%以上，還同時提供2%-3%的利息補貼。

一句話，不怕你貸款，就怕你貸不到款。

德國政府如此對中小企業關懷備至，關鍵還是因為這些企業實在爭氣。

在德國，中小型企業出口份額佔到全國的68%。這些產品領導世界市場平均超過20年，早已是各行業的翹楚。

德國很多中小企業大多是看似毫不起眼的村辦企業，規模卻是世界級的，在許多細分市場的全球佔有率高達70%-90%。

德國中小企業很多是不起眼的村辦企業，但是卻在全世界許多細分市場都佔有不小的份額

你去德國鄉村，隨便逛到某個小企業，可能眼前那個普普通通的農夫就是全球某個生產領域的超級大BOSS。

任正非曾説：“高級水晶杯、高級的銀餐器都是德國小村莊生產的，我去過兩個小村莊，他們打出來的表格説他們從來不談銷售，他們談佔世界份額的多少，村辦企業啊，講的是他佔世界份額的多少。”

德國大多數在國際享有盛譽的中小企業就隱身在如此不起眼的小村莊內

更可怕的是，這些中小型企業不是侷限在某個門類，而是遍佈各行各業。

其中工業產品佔69%，消費類產品佔20%，服務型產品佔11%。

而工業產品還可細分為機械製造36%，電子行業12%，金屬加工11%，化工類7%。

德國中小企業中隱形冠軍企業的地理分佈圖

事實上，德國中小企業有65%是家族企業，它們最大的特點就是歷史悠久。

其中38%的企業擁有100多年的歷史，其他企業的歷史也幾乎都超過半個世紀。

這裏面歷史最悠久的當屬創立於1365年的德國施宏威公司（SHW GmbH），曾是全球最大的金屬生產和加工企業，現在早已是世界一流的精密機牀製造商。

歷史悠久使得德國中小企業有足夠的時間將自己領域所有技術全部吃透弄懂，靠着精益求精的“工匠精神”逐漸形成了強悍的市場競爭力。

比如德國的伍德（Würth）公司，這是一家專做螺絲和齒輪的百年老企業。規模不大，製造出的產品卻是全世界公認的高品質螺絲產品代表，廣泛應用在機械、化工、精密儀器、傢俱以及製造業等領域。

想想看，一家成立一百年的公司，時間全死磕在螺絲研發和生產上，這得是多“恐怖”的精神。

而這樣的精神被人譽為“Made in Germany”（德國製造），幾乎成為全球製造業的神話。

今天，“Made in Germany”幾乎是全球製造業的神話

可最初的故事並非如此。

一百多年前，“德國製造”其實還是個令人不齒的標籤。

原因是德國當時雖説出了很多藝術家、理論家，可創新能力並不咋地，只是一味地模仿他人，甚至許多產品都是直接抄襲人家英國的，抄得那叫一個“嚴謹”。

18世紀，英國謝菲爾德刀剪餐具狀告德國山寨自己的產品

正因為抄得實在太像了，英國人發火了，在自己早期的《商標法》裏明文規定，凡是德國貨，必須標明“Made in Germany”（德國製造），以此和純正的英倫產品區分。

德國人憨厚一笑，一開始還沒覺得有啥了不起。

直到看見英法等國靠着技術創新又開公司又賣產品，賺了個盆滿缽滿，這才痛定思痛，老老實實在反思後開始了自主創新之路。

德國科研實力本來就不弱，再加上工業基礎雄厚，不到百年時間就在各個領域誕生了111位諾貝爾獎獲得者。

科技上的突破也反哺到了製造業，憑藉良好的技術實力加上勇於創新的精神，這才萌發瞭如寶馬、西門子、萬寶龍鋼筆等享譽全球的德國知名品牌。

德國工業歷史發展路線圖

在不斷創新和實踐結合的過程中，德國人領悟到“德國製造”最重要的保障其實是製造業人才的培養。

正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

德國的人才教育體系，對實踐與基礎工作格外重視，他們的秘密武器就是著名的“雙元制”：即德國學生在學習期間一面在企業接受培訓，一面在職業學校接受理論教育。

德國職業教育著名的“雙元制”模式

拿汽車製造專業的學生來説，大一入學後就分配在企業車間繪圖紙、造零件。然後將這些零件直接放在車輛上測試，根據實際效果進行打分。

等學生對汽車製造有了切身感受後，再回到學校學習理論力學、結構力學等學科，如此從實踐到理論的過程，使培養出來的學生真正實現了“學以致用”的教學目的。

德國學生往往一入學就參加企業實踐，然後再轉入理論學習

這種實踐教育貫穿了整個德國教育的始終。

在德國，小學一畢業就面臨分流，根據成績和表現進入不同中學：主體中學、文理中學、實科中學和綜合中學。

德國的主體中學大致等同於我們的技校，學制五年，畢業繼續接受相關職業教育，成為合格的技術工人；實科中學有點類似我們的中專，學制六年，在參加過職業教育後可以當護士、銀行職員等專業性更強的工作。

只有不到30%成績優異的學生才有機會讀到學制九年的文理中學，然後通過會考進入大學繼續深造。

可以説，幾乎三分之二的德國人在學生時代結束後，都要從事3-6年不同程度的職業教育和培訓，拿到相應的職業證書後方能就業。

一句話，在德國，你哪怕去種地，也得拿到種地的職業證書。

正是如此嚴格而且系統的職業教育體系，才使得德國製造業有了源源不斷的專業人才，而這些新生力量又為“德國製造”提供了可靠又穩定的保證。

客觀上分析，中國中小企業來説，德國中小企業的發展確實有很多令人豔羨也難以複製的優勢和背景。

這其中有政策的因素，也有中國中小企業自身發展戰略的問題。

中國中小企業發展的時間遠不如德國同行，不論技術實力還是人才儲備，也多多少少有需要趕超的地方。

中國中小企業和德國同行相比，在技術實力等領域有着較大的差距

不過，和中國中小企業有點類似的是，德國中小企業也大部分都是家族企業，有的至今依然是“祖孫店”、“父子店”。

然而，這些德國的中小企業正因為看重家族的榮耀，始終把打造質量最高的產品作為矢志不渝的信條。

德國90%以上的中小企業都是家族企業，且大部分經營已超過50年

一句話，發展不一定要多快多強，但是一定不能幹砸牌子的事情。

對比一下，中國許多中小企業，急於求快求大，甚至為了牟利做出諸如山寨同行、以次充好、偷税漏税等等令人不齒的違法行為。

這樣急功近利的態度和做法，不僅缺乏勤奮、踏實的工匠精神，也沒能將企業作為一份長久的事業來耕耘。

德國的“工匠精神”核心還是傳承和創新

德國中小企業正是因為“知恥而後勇”的決心，靠着長期默默堅守，從技術和實力逐漸佔據行業制高點，才有了厚積薄發的今天。

從這點來説，很多中國中小企業還需要補課。

文章來源於微信公眾號正解局（ID：zhengjieclub），歡迎微信搜索“正解局”關注