覆盤：5G時代，“中國時刻”從何而來_風聞

5G時代，中國廠商終於有機會站在行業的最前沿，成為真正的領軍企業。從網絡端來看，中國的5G佈網全球領先；從5G手機來看，OPPO、小米在全球成為最早發佈5G手機的廠商；從IoT來看，來自中國的手機廠商都已經積極佈局5G時代的IoT戰略，開始了生態的推進。

最重要的是，在5G時代，中國手機廠商已經成為市場的主角。據Canalys 數據，2021 年第三季度全球智能手機出貨量市場份額前五名中, 小米、vivo、OPPO 佔據三席，僅這三家中國手機廠商就佔據了全球手機出貨量的三分之一以上。2010年，世界智能手機前十大廠商中只有一家中國企業；而現在，已有7家中國企業躋身全球前十大智能手機生產廠商之列。

手機的中國軍團在全球地位的提升，是中國企業全球化的一個縮影。今天，中國企業出海，不僅僅是在海外賣一個產品，而是真正實現產業全球化佈局。

從賣一部手機到海外市場，到成為一家真正意義上的跨國企業，這個過程並不容易。

二十年的躍遷：跟跑，並跑，領跑

通信產業在過去二十多年間從1G迭代到5G，是一個與技術能力高度相關的產業，技術迭代快，廠商更替也快。1G時代以摩托羅拉為代表，2G時代以諾基亞為主，那個時候中國企業在這個領域還沒有任何“存在感”。進入到3G時代，中國企業逐漸發展起來，正規大廠二三十家，小品牌甚至上百家。百舸爭流，大浪淘沙，慢慢沉澱出今天的幾家大廠。

高通，是每一個手機廠商都需要的合作伙伴，其二十年前開始了與中國企業的合作，也見證了中國手機發展的整個歷史。

“早年，都是日韓廠商率先採用高通的芯片，中國廠商通常會比他們晚半年甚至一年時間。” 高通中國區董事長孟樸對那時候的情景記憶猶新，當時中國企業完全處於跟跑階段。隨着中國智能手機企業在市場上不斷打拼，一點點積累技術，品牌慢慢獲得了用户的認可，變化也隨之發生。

高通中國區董事長孟樸

“從2017年開始，我感覺到國內的廠商變得更‘激進’了，對自己也更有信心了。”孟樸表示。

事實上，2011年小米以創業公司的姿態高調進入手機市場，以互聯網定價模式拉低了智能手機的價格，加速了智能手機的普及速度，也加速了智能手機產業鏈成熟的進度。與此同時，OPPO、vivo等企業在多年積累下技術能力不斷提升，他們逐漸成為市場新的主力軍。市場、品牌、技術，各方面能力的提升讓中國企業更有自信，中國廠商開始要求高通給他們做某些芯片的全球首發。“最早聽到這個要求的時候，不管是我們的中國團隊，還是美國團隊，大家都比較吃驚。做首發意味着要在產品沒有完全成熟、商業化的時候，雙方就要開始一起做很多工作。”

做全球首發，要與全球的網絡相匹配，需要雙方調動全球的研發資源來合作，針對不同的網絡環境、應用場景做大量的測試，對手機廠商的要求非常高。首發，可以説是中國手機廠商技術能力提升的一個佐證。

在高通的中國客户裏，第一個做到的是OPPO，隨後小米、vivo都與高通有了更深的合作。“從那時候開始，中國廠商與高通公司的合作邁上了一個全新的台階，並且奠定了中國公司在全球市場繼續開拓的基礎。尤其是5G來臨的時候，中國廠商就能夠更加從容應對，從而獲得滿意的結果。”孟樸説。

回看那段歷史，中國手機廠商在3G和4G時期積累了實力，從跟跑到並跑，這為5G時代的領跑奠定了基礎。

2018年1月，高通與中國手機廠商共同發起了“5G領航計劃”。這一計劃的背景是對於5G前景的預期，以及中國手機廠商的實力已經足夠。現在回頭看，產業意義非凡。

當時政府有一個“3G追趕、4G並跑、5G趕超”的號召，希望在5G時代實現產業地位的逆轉。趕超，就需要提前行動。2018年很多廠商都已經開始積極佈局5G，距離真正商用落地大約還有不到兩年時間，中國頭部廠商都意識到了5G機遇，也非常快速地與高通展開5G的深入合作。

“當又一次移動通信技術的迭代來臨，機會也擺在了中國廠商的眼前。所以我們把這些合作伙伴聚集起來，鼓勵大家一起努力、在5G商用的時候實現中國廠商的崛起。”孟樸回憶道。

正是在“5G領航計劃”的加持下，中國手機廠商實現了5G手機的全球首發，其中以OPPO和小米進入到了瑞士運營商的首發陣營當中為代表，這可以説是通信史上的一個關鍵轉折點——中國廠商不僅在市場份額上取得了優勢，更是在產品技術上取得了領先優勢。與這種優勢相匹配的是全球用户對於中國手機品牌的認可，以及中國手機廠商的自信——自此，開啓了5G的中國時刻。

全球化的進階：走出去，走進去，走上去

二十年，中國手機廠商經歷了從代工到品牌、從弱到強的過程，完成了品牌、資本、渠道、技術等方方面面的積累，真正成為中國的優勢產業。一個產業從弱到強，必然伴隨着全球化。只有真正在全球都有影響的產業才是優勢產業。中國手機廠商不斷向海外試探、擴張，從最初的在海外銷售產品，到在海外投資，再到現在真正實現全球化佈局，這個過程也是與廠商的實力增長相匹配的。

縱觀中國科技品牌出海，隨着實力和影響力的提升，大約分為三個階段。

**最早就是產品銷售，將中國自有品牌的產品銷售到海外。**這個階段最典型的代表就是海爾，讓海外用户知道並開始接受中國家電品牌。但那時候中國家電品牌在海外只是以價格取勝，處於低端品牌陣營以及價值鏈的下游，競爭力弱，在全球市場沒有不可替代性，很容易就被新進的品牌擠掉。

**第二個階段，企業開始在海外設廠或者收購外國公司，通過資本手段走出去。**最典型的案例就是聯想收購IBM的電腦業務，成為一家市場全球化的公司。另外一類典型就是TCL、格力、美的等家電企業在海外投資建廠，逐步實現供應鏈的全球化。這個階段企業以點帶面，提升自己的全球化競爭力，也提升自己在全球產業鏈中的地位。

**第三個階段，企業在全球市場的影響力進一步提升，企業資源、組織架構實現全球化佈局，人才、研發、技術、渠道、服務等方方面面都實現了全球化。**競爭力進一步提升，在全球產業鏈中的地位變得不可或缺。

全球化的過程也是一個企業實力增長的過程，沒有哪個企業是天生的全球化企業。在2005年左右2G時代，高通就同中國廠商一起合作，提出了“走出去、走進去、走上去”的口號，這恰好與中國科技企業出海的三個階段相對應。

今天，中國手機軍團正處於第三階段——走上去。在懂懂看來，走上去有三層含義：一是全球滲透率更好，二是企業競爭力更強，第三是深度融入產業生態。

我們知道真正全球化的一個重要標誌就是海外市場所佔比重，今天幾個頭部廠商海外市場比重不斷提升。2021 年第三季度，小米海外銷量佔比已突破75%，OPPO和vivo的海外市場銷量也分別佔據了其全球市場銷量的五成左右。僅從市場銷量來看，這幾家已經成為東南亞、歐洲、拉美等市場的主流廠商，是名副其實的全球化企業。

與市場份額相對應的就是企業的競爭力，當然包括技術、品牌、產品、渠道等各方面的能力。比如，廣闊的中國市場擁有多元化的用户需求，中國廠商通過科技創新滿足國內用户需求的同時，也形成了趕超競爭對手的優勢。**孟樸認為，隨着中國移動互聯網產業的快速發展，國內有很多方面在全球是走在最前面的，甚至很多產品的概念是海外市場並不存在的。但這並不意味着海外用户沒有這個需求，只是海外企業的洞察或者能力尚未達到。**OPPO的全球首個物理級防抖攝像頭，小米的1億像素，vivo的升降式攝像頭、零界全面屏等等，這些全球領先的創新發生在中國廠商身上已經習以為常。

在全球化和產業深度分工的今天，沒有什麼企業可以獨自經營而不依靠合作伙伴。相反，與合作伙伴的合作度越高，在產業生態中的不可替代性也就越高。無論OPPO、vivo、小米，他們從生產研發到銷售渠道，每一個環節都與全世界各地的眾多合作伙伴共同完成。

正如小米所説：“智能手機設計製造是一個高難度、高技術含量的過程，需要與全球頂尖企業共同努力，一起打造感動人心的好產品。同時，小米通過與運營商、渠道商的緊密配合快速進入多地市場，以生態韌性攻克複雜難關。

全球化“捷徑”：融入生態，找對夥伴

從出海的歷程來看，中國家電企業用了近三十年完成了全球化的過程，而中國手機產業只用了不到十五年左右就走完這個過程。手機產業之所以發展更快、走彎路更少，一方面是因為手機產業起步晚，前面有家電、IT企業出海的經驗可以參考，另一方面就是路徑對，深度融入生態，選擇對的合作伙伴，藉助巨人的力量加速發展。

在中國手機廠商發展過程中，作為上游的廠商——高通扮演了重要角色。“從3G起就助力華為、中興、夏新等在內的中國廠商出海，到現在OPPO、vivo、小米這幾家在海外發展得比較好，高通的做法從本質上沒有區別，就是第一時間把最好的產品提供給廠商，並且以出色的工程師團隊作為支持，而且這個支持是全球性的，可以提供24小時的支持。除了這些技術上的、市場上的支持外，還有很多廠商在初次進入一個比較新的市場時，高通會支持他們開展市場活動，幫助他們與運營商一起進行測試等等。”孟樸表示。

高通帶給中國手機廠商的支持體現在兩個層面：第一，是具備全球化解決方案能力的芯片以及技術的支持。第二，則是作為中國手機廠商進入各國市場的敲門磚，與各類夥伴之間建立合作的橋樑。

在技術上，中國廠商早年處於產業跟隨者的地位，先看其他日韓廠商的使用效果再跟進。後來隨着廠商自身實力的增強以及對高通的信心增加，開始在第一時間採用高通的新產品或新技術。到了第三階段，中國市場大，來自用户的反饋最豐富，中國手機廠商將這些市場洞察提供給高通，雙方聯手創新滿足用户的需求。

“高通一直是小米最重要的合作伙伴之一，雙方一直保持着非常良好的關係，通過合作，為市場提供聚合了各自技術優勢的好產品。在高通芯片的研發過程中，小米也深度參與了5G通信測試等環節，雙方共同為5G技術進步做出貢獻。”小米表示。

vivo在選擇合作伙伴時有一個標準：向“先進”看齊，一起“走長路”，即選擇“實力派”或者對自我有更高追求的夥伴，長期深度合作，彼此成就。高通是 vivo 最主要的供應商之一，具有世界一流的研發能力，一直是移動行業的引領者，與高通的合作有助於 vivo 產品的性能始終在行業內保持卓越，在世界範圍保持競爭力優勢。同時，作為 vivo 最主要的芯片供應商之一，高通的全球市場份額也在不斷擴大。

“高通通過基礎性研發和‘水平式’賦能的商業模式進行技術分享，幫助更多企業能夠在較短時間內以較低成本進入市場並參與競爭，我認為這是高通給客户和整個產業帶來的最大的價值所在。”正如孟樸所説，高通的商業模式決定其成為這個行業的技術支撐力，企業與高通建立很好的合作關係，可以將精力集中於面向用户的創新，這可以在技術上少走很多彎路、更快地進入到市場當中。

除了技術支撐，高通還扮演了敲門磚和橋樑的角色。

“不但提供技術支持，還會成為大家的‘敲門磚’，給大家分享一些市場信息等，這些都是高通幫助中國企業出海時一直在做的事情。”孟樸回憶道，早期中國企業剛到海外時，很多項目會由高通的工程師和銷售人員做陪同翻譯，高通還幫助他們引薦當地的運營商、渠道商。

而當下，為了支持中國企業的全球發展，高通甚至佈局了一套 24 小時的服務體系，全球化的項目會在美國、印度、中國等地設立支持部門，一國的員工下班後，還會有另一個時區的員工繼續提供服務。“如果按照外國公司的架構、工作流程，或者説如果我們不把這些企業看作是真正的合作伙伴共同成長、共同發展的話，是做不到這種程度的。”孟樸表示。

“初入歐洲市場時，OPPO 通過與高通公司的合作快速進入當地的運營商網絡。相對而言，高通更熟悉當地的標準、技術規範，並將這些經驗共享給 OPPO。”OPPO從2019年開始發力歐洲市場，這期間對於高通的幫助感觸頗深。

移動通信產業應該是過去20多年裏全球化進程最徹底、最完善的產業之一，通過資本的力量和產業界眾多企業的通力合作，這個產業已經成長為了一個非常高效的全球化產業，各個環節都是彼此相互依存、緊密合作的。在這個產業中想要獲得快速的成功，深度融入生態，建立廣泛、良好的合作關係至關重要。

高通是一家很特別的企業，處於產業鏈上游，幾乎與所有廠商都存在關聯。從市場覆蓋來看，這是一家最徹底的全球化公司，早就完成了全球化佈局。從生態關係來看，與產業生態中各類企業都有良好的合作關係。所以，中國手機廠商全球化的進程中，無論是從技術支持的角度，還是從落地各國市場，亦或是去尋找產業中其他夥伴建立合作，高通可以説是中國手機廠商出海的“關鍵先生”。

今天，在為5G的中國時刻舉杯相慶的時候，2018年的“5G領航計劃”功不可沒。在中國廠商出海的過程中，這一意義非凡的事件，也成為高通與中國廠商密切合作的一個典範。