如何思考本屆創始人自己帶貨_風聞

作者 | 彎仔

策劃 | 羅少

編輯 | 筷子

眼下，越來越多的創始人開始自己帶貨了。前有羅永浩“還債”，後有俞敏洪“賣菜”。

當面對風口，自帶主角光環的大佬們也從辦公室走進直播間，其中不乏大眾熟悉的小米科技創始人雷軍、攜程董事長梁建章、林清軒CEO孫春來、洋碼頭創始人兼CEO曾碧波、上海蘇寧易購總經理徐海瀾、西貝董事長賈國龍、格力電器董事長董明珠、銀泰商業CEO陳曉東、上海海爾智家總經理李計坤、紅蜻蜓董事長錢金波、七匹狼CEO李淑君、良品鋪子董事長楊紅春……

人帶貨，貨帶人

當總裁們開始帶貨後，直播電商領域這把火燒的更旺了。

在“疫情+新經濟”影響下，2020年的電商直播野蠻生長，似乎一旦遇到“購物節”等字眼，直播帶貨就會成為各家搶先攻佔的要塞。面對直播帶貨一次次刷新歷史紀錄，大眾理所當然的將直播帶貨與銷售額比肩。

然而事實似乎並非如此。直播帶貨作為售賣渠道的一種，巨大的業務量背後映射的是錯綜複雜的發展路徑，銷售額並不能成為直播帶貨的終點。當一個新興領域迅速崛起，各方在謀求利益最大化時，很容易就忽略行業規範和市場監管等後續的必要環節，直播亂象等關鍵詞也一直伴隨着這個領域的成長。

但面對強有力的售賣渠道和巨大的曝光量，誰都不希望離開這場混戰，加之揹負着企業銷量的重任，老闆們自然不會怯場，甚至使出渾身解數，博得大眾的注意。

作為A股首家紅人新經濟公司IMS新媒體商業集團的創始人李檬，在自家企業發佈第一支財報視頻時，一人扮演主播、主持人、記者等6個角色，成功吸引大眾注意力；為了業績，攜程老總梁建章在第二場直播就開始放飛自我，民族服飾、假面禮服、cos古裝才子、尋寶校尉，反串白娘子更是不在話下。

誠然，在李佳琦和薇婭成功帶貨變身網紅後，不少創始人也放下身段，走進直播間，創下銷量紀錄後變身“網紅主播”。他們的共同點在於不論是職業主播還是創始人，在帶貨方面，素人往往比職業網紅更容易成功。

面對這些成功案例和經營模式，有心人將此類營銷經驗複製到海外市場，開闢空白的國際市場。通過培養海外帶貨網紅，讓中國品牌在海外社交媒體上實現“走出去”。

老闆們成功背後的“財富密碼”

從本質上看，創始人帶貨的背後是流量變現。

追溯歷史，我們會發現這些創始人所謂的自帶流量光環，與前些年的創業大潮不無關係。

過去十年，以TMT為主的中國新經濟迎來黃金時代，全民興起創業熱潮。

在“大眾創新，萬眾創新”的號召下，2015年新經濟創業公司數量達到頂峯，有數據顯示，2015年中國新增新經濟公司數量為25919家。

那時，全國人民都覺得，創業是一種可以逆天改命的手段。而胡潤百富、投資人百倍戰績和創始人一夜財務自由都成了人們熱議話題。

然而時過境遷，當泡沫破裂之後，一地雞毛。

2020年，新增新經濟公司僅3108家，短短5年，新經濟持續爆發，創業公司數量卻逐年下滑。

現在，大眾對於創業的故事不再追捧，留下的，是那些曾被捧上神壇的創始人們，在大眾的記憶中留下了深刻印象。當“初代大神”走向凡間，好奇的人們自然願意簇擁追捧。

在流量為王的時代，關注度就是流量，這也給創始人們做帶貨爭取了有利條件。

在這些創始人中，當然不乏有創業失敗者、遭遇挫折者以及中途轉型者，也確實有因帶貨讓自家企業成功超車。

作為中高端閒置品共享平台“心上”的創始人，董博文每週都會進行3次6小時以上的抖音直播。在她與其背後的直播團隊的努力過後，“心上”獲得了成倍的銷量與關注度，而董博文也就此成為一名抖音銷售排名前10、粉絲近百萬的KOL。

下海之後，如何保住性命

從短時間來看，創始人確實可以通過線上帶貨，吸引大批粉絲，擴大企業及自身曝光量。

但長期來看，創始人通過直播帶貨，實則是一個技術密集型的動作——與成熟的MCN機構合作，使用優化邏輯，通過搜素關鍵詞對達人進行優化，從而實現最大化的投入產出比，這些都是極其精密且複雜的連續性事件。

在企業家們紛紛下海直播的背後，是各大電商平台對於企業家資源、品牌流量的瘋狂搶佔。按照DTC邏輯（直接面向消費者），由於主播將批發商、零售商的角色合二為一，形成新的銷售渠道，所以，未來考驗主播們的，將會是商品流轉效率是否真正得到改善。

就目前來看，疫情這樣的刺激因素將會持續存在，電商直播將會持續且長久發展，與此同時，電商直播行業也在從草莽走向成熟。

眼下，對於眾多投入到直播帶貨的創始人們來説，如何緊跟趨勢不掉隊，才是真正應該思考的問題。

*部分圖片源於網絡，如有侵權請聯繫刪除，根據公開資料撰寫，本文不構成任何投資建議