跟合夥人撕逼、被警察追、背網貸……我的開lo裙店血淚史_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-12-09 21:19

“甲方虐我千百遍,不如自己開個店”——許多社畜都這麼想過。
而慕慕的心態完全反了過來,她在經歷了開店創業的險惡江湖後,決定迴歸資本家的懷抱:打工摸魚,才是人生正事。
慕慕是【失敗大賽】的第6號選手,以下是她的自述。

2016年11月,杭州已經入冬,學校旁邊的蛋糕店裏閃着暖黃的光。坐在店裏的我,還只是一個大三學生,而對面跟我洽談的紡織廠大佬,即將成為我的合夥人。
一個很平常的日子裏,我收到這個大佬的微博私信,他説想和我一起開店賣Lolita,理由很實在:我覺得有錢賺。
當時我一臉懵逼,畢竟我只不過是一個愛好二次元,在動漫社偶爾出出COS,微博上也沒幾個粉絲。
他開出的條件很誘人,他出錢,我負責資金以外的所有事情,股份我4他6。大學生最不缺的就是時間,0成本的投資,即便要幹億點點的雜活,有啥不行的。

△甚至自學了縫紉
選稿做設計、選面料輔料、做印花調色、打版和跟版、拍照修圖、做鏈接出圖、線上宣傳、訂單統計、聯繫工廠、發貨……種種流程非常煩瑣,我一個人慢慢摸索着來。
我大學學的是計算機,之前對這些一無所知,唯一有的,是對二次元的熱忱。
於是,紡織廠大佬還發揮了一些別的作用,他帶着我四處“求學”:杭州四季青服裝批發市場、九堡臨平打版工作室、柯橋布料批發市場……我都跑了個遍。跑完後我開始對服裝的面料、版型有了一絲領悟。
就這樣,跟着合夥人四處遊學後,我甚至還能“裝成熟大人模樣”地表示我在臨平有店,做的是女裝,每個客户出貨量幾百單。

雖然扯謊後,內心總是不太踏實,但在市場上交涉的時候若不吹吹牛,又難免被宰。
幾次商議之後,公司迅速成立,合夥人借用了他朋友的工作室給我們辦公。每個月我們都會開發一款新的Lo裙,訂單做好後就在那兒發貨。
經營過程意外的順利,甚至都沒有花過多的宣傳精力。我們的線上店鋪出預告後小小@一下當時的Lolita資訊微博號,對方就會轉發,用自帶的流量哺育當時還在萌芽的Lolita市場。
公司出品的第一款Lo裙,定價是389元,售出160件,淨利潤4萬。

對於一個Lo店來説,一個月開發一個新款的速度已經很快了。畢竟Lo裙一個款裏不僅分粉色、藍色、白色類不同的顏色,還分無袖、短袖和長袖款,以及帶罩紗款和不帶罩紗款,總體開發和打版調試過程非常複雜。
一般來説,一個新款能售出30件就很不錯了,而我們第一個款就售出了160件,算是非常不錯的成績了。
但即便如此,這樣的盈利速度,相較於傳統動輒月售幾千的傳統女裝卻依舊太慢了,更無法短期滿足合夥人一年靠Lo裙收入7位數的期待值。
這也為我們最終分道揚鑣埋下種子。

我的合夥人是一個傳統的商人,檔口開在紹興柯橋,擁有個人紡織廠,商業嗅覺又極其敏鋭。因此,他才會在發掘Lolita馬上要火了時,迅速找到我合作。
但天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。商人終究是商人。當他覺得Lo店普通的成長速度無法滿足他的野心後,表示要做“山”。

“山”,顧名思義就是山寨,指的是那些沒有獨立設計,買別人的成品打版出貨的商家。因為沒有設計成本,用的也大多不是什麼好面料,價格就會低很多。
Lo圈向來瞧不起山,作為一個早期Lo娘,我多少還是有些對於Lolita文化的熱愛,做山超出了我的底線,我拒絕了他提出的建議。
2017年3月,我們剛開發出店裏的第三個新款,還沒能生產團售。那之前,我們因為做不做山吵了很多次,最後鬧掰了。他為了讓我難看,甚至找來警察。

△我自己設計的襯衫線稿
“你問她有沒有出錢吶?公司是我開的,錢都是我繳的。她一個打雜的實習生偷了公司買的稿子……”曾經的合夥人翻臉還真挺快的。
不止於此,他還在微博Lo圈掛我,用一些工資的轉賬記錄來抹黑我。互相折騰不是不可以,但我最終沒有再深究,他也裝啞巴了。
但是,當時的新款Lo裙樣衣都做出來了,就差拍攝和上架。我為了省錢,自己當模特,去工作室拍照,把這款售出,還是賺了幾千塊。
經過那次風波後,我們徹底一拍兩散。
沒了合夥人,我的家人更不支持我的事業了。

我媽説,哎,女孩子考個公務員就好啦,多安穩。我爸説,你爸我也是做生意的,你要賣衣服我不反對,咱就開個普通女裝店多好。
我都沒有聽,並且內心OS:堅持,強撐,一個人,也要開Lo店!
大四那年,我邊實習邊開店,用上一款剩下的幾千塊,加上自己的工資不斷往裏補貼,硬是把店撐了下去。自己創業的焦慮是外人難以想象的,那段時間,我每天都頂着巨大的精神壓力,甚至需要靠藥物控制焦慮。
但並不是所有的堅持和倔強都能長出果實。
Lo裙和傳統服裝不太一樣。傳統服裝的成本最多隻佔售價的5成。而Lo裙扣除面料、人工和包裝成本後,利潤空間在30%也是有可能的,而且宣傳成本和開發成本特別高。

△自己設計的淘寶詳情頁
普通女裝打版價格在幾百塊,Lo裙一款就要幾千塊,再加上拍攝之類的成本,常常要1萬以上的投入。
高開發投入就形成了Lo裙團售的行業現象。例如,一款裙子開發成本1萬元,每條裙子利潤150元,那就要至少售出10000÷150≈67條,才能夠把本給賺回來。很多Lo裙只有在訂單數量達到100或者一個特定數值的時候,才會真正生產出售。
這樣的銷售流程對我來説也很難把握,虧損難以避免。
有時候開發的新款,開發成本都投進去了,但是團售過程中,數量遠遠達不到目標,最後我自己墊不起錢,選擇不生產出售,開發成本就打了水漂。

△借錢做出的產品
有時我墊了錢,讓工廠做出來了,多於團購訂單數量的大貨,就放到實體店去賣,但還是處於積壓待售的狀態,最後賠得更多。
於是,剛畢業的我,就帶着開Lo店借的7萬塊網貸,開始了自己的社畜生活。

畢業之後,也有閃念想過要全職做Lo店,但是發現手頭的資金並不足以支撐我全職幹下去,做Lo裙需要資金,我還是需要上班。
我找了個工作,乾電商運營,工作不算忙,我還有很多空閒時間打理Lo店。我覺得只要我用心,還是可以把生意做起來的。
但計劃趕不上變化,Lo圈的熱度一天不如一天。

△第一款流團的裙子
我本來就不是愛跟風向、湊熱鬧會營銷的人,線上的店鋪也一直是隨緣開着,貨都寄售在實體店裏。線上售出後就調貨,線下實體店則是直接拿貨,賣出才結賬。
就這樣,隨着Lo裙行情的減淡,跑路閉店、轉手換人的實體店鋪愈來愈多。實體店帶貨跑了,處於食物鏈最底層的店家任人宰割,我的產品更賣不出去了。
最多的時候,我一口氣合作了全國各地的十幾個實體店。其中一家常州的實體店,還是關店好幾個月後,我偶然在微博發現他們已經閉店許久了,才去聯繫負責人,讓把貨退回來。

他説貨物都在他朋友家,他有時間就去朋友家翻箱倒櫃地給我找貨。半年時間裏,陸陸續續寄了兩三次貨物,到現在都還有大概2000元的貨沒有寄回來。有的朋友更慘,光是被逃的貨就虧了10萬。
大行情如此,當初我要做Lo裙的雄心壯志,也慢慢被現實錘得七零八碎了。
很多時候,理想就是這樣的,在當初被合夥人坑、被掛在網上罵、被全家反對時,我沒有想過放棄,反而是在沒有什麼大的波瀾時,一點一點被時間磨平。
到今天,店還開着,但我的重心已經慢慢轉移到現實的工作和生活中。現在Lo店裏線上線下的售出,大多數時候一個月沒有一分錢進賬,偶爾一個月能收入幾千元,但這點錢很難填平我的投入。
算了一下,2019年投入8萬,收入7萬多,虧了八千多,相當於一年白忙活,20年虧損1萬2,今年沒再投錢進去,但到現在還有五萬多貨款沒收回來。

△自學的粗糙拍攝圖
另外,還有因為寄拍產品太貴而添置的相機、道具等,也因為要存放貨品和拍攝,不得不租更大的房子。算上這些錢的話,虧得就更多了。
但25歲的年紀,從當初和合夥人開店、現實被警察找、網絡被掛、聯繫到四面八方的實體店、而又最終立案無解,自己到處周旋找人。浮浮沉沉,也算是人生經歷吧。
這幾年的經歷,最大的感想就是,現在入場Lo圈首先得有資本的扶持。充足的資金才能保證足量的人員和精力投入。
我原先以為這是一件能靠單打獨鬥完成的事。直到成為社畜,和50多個人在一個項目組,分模塊運營同一家店鋪後,我才更深刻地理解到,初期興起的行業能夠輕鬆賺錢,但是電商已經賽道擁擠起來後,就不是可以依靠個人蠻幹的了。
除此之外,則是在細分賽道上推陳出新,引領風向,像之前流行的牛奶紋、貓咪紋和打歌服,就是一些引領風向的新款式。
至於以後,也不打算在這件事上重整旗鼓了。要開Lo店,還不如當種草姬。花西子都在給李佳琦打工,JK大店在KOL上也是動輒投入50萬做宣傳,真正分到手裏的,也所剩不多了。

而且,現在955的工作節奏,讓我覺得還挺舒適。大四一邊實習,一邊強撐着把店鋪開下去的拼勁,大概率不再有了。
不管怎麼説,曾以COS的身份進入Lo圈當起店家,轉來轉去後,最終以種草姬的方式留在Lo圈,偶爾打理一下不怎麼賺錢的店鋪,不再做一款爆火的美夢。這樣的日子也足夠充實和快樂了。
