跟合夥人撕逼、被警察追、背網貸……我的開lo裙店血淚史_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-12-09 21:19
“甲方虐我千百遍，不如自己開個店”——許多社畜都這麼想過。
而慕慕的心態完全反了過來，她在經歷了開店創業的險惡江湖後，決定迴歸資本家的懷抱：打工摸魚，才是人生正事。
慕慕是【失敗大賽】的第6號選手，以下是她的自述。
2016年11月，杭州已經入冬，學校旁邊的蛋糕店裏閃着暖黃的光。坐在店裏的我，還只是一個大三學生，而對面跟我洽談的紡織廠大佬，即將成為我的合夥人。
一個很平常的日子裏，我收到這個大佬的微博私信，他説想和我一起開店賣Lolita，理由很實在：我覺得有錢賺。
當時我一臉懵逼，畢竟我只不過是一個愛好二次元，在動漫社偶爾出出COS，微博上也沒幾個粉絲。
他開出的條件很誘人，他出錢，我負責資金以外的所有事情，股份我4他6。大學生最不缺的就是時間，0成本的投資，即便要幹億點點的雜活，有啥不行的。
△甚至自學了縫紉
選稿做設計、選面料輔料、做印花調色、打版和跟版、拍照修圖、做鏈接出圖、線上宣傳、訂單統計、聯繫工廠、發貨……種種流程非常煩瑣，我一個人慢慢摸索着來。
我大學學的是計算機，之前對這些一無所知，唯一有的，是對二次元的熱忱。
於是，紡織廠大佬還發揮了一些別的作用，他帶着我四處“求學”：杭州四季青服裝批發市場、九堡臨平打版工作室、柯橋布料批發市場……我都跑了個遍。跑完後我開始對服裝的面料、版型有了一絲領悟。
就這樣，跟着合夥人四處遊學後，我甚至還能“裝成熟大人模樣”地表示我在臨平有店，做的是女裝，每個客户出貨量幾百單。
雖然扯謊後，內心總是不太踏實，但在市場上交涉的時候若不吹吹牛，又難免被宰。
幾次商議之後，公司迅速成立，合夥人借用了他朋友的工作室給我們辦公。每個月我們都會開發一款新的Lo裙，訂單做好後就在那兒發貨。
經營過程意外的順利，甚至都沒有花過多的宣傳精力。我們的線上店鋪出預告後小小@一下當時的Lolita資訊微博號，對方就會轉發，用自帶的流量哺育當時還在萌芽的Lolita市場。
公司出品的第一款Lo裙，定價是389元，售出160件，淨利潤4萬。
對於一個Lo店來説，一個月開發一個新款的速度已經很快了。畢竟Lo裙一個款裏不僅分粉色、藍色、白色類不同的顏色，還分無袖、短袖和長袖款，以及帶罩紗款和不帶罩紗款，總體開發和打版調試過程非常複雜。
一般來説，一個新款能售出30件就很不錯了，而我們第一個款就售出了160件，算是非常不錯的成績了。
但即便如此，這樣的盈利速度，相較於傳統動輒月售幾千的傳統女裝卻依舊太慢了，更無法短期滿足合夥人一年靠Lo裙收入7位數的期待值。
這也為我們最終分道揚鑣埋下種子。
我的合夥人是一個傳統的商人，檔口開在紹興柯橋，擁有個人紡織廠，商業嗅覺又極其敏鋭。因此，他才會在發掘Lolita馬上要火了時，迅速找到我合作。
但天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。商人終究是商人。當他覺得Lo店普通的成長速度無法滿足他的野心後，表示要做“山”。
“山”，顧名思義就是山寨，指的是那些沒有獨立設計，買別人的成品打版出貨的商家。因為沒有設計成本，用的也大多不是什麼好面料，價格就會低很多。
Lo圈向來瞧不起山，作為一個早期Lo娘，我多少還是有些對於Lolita文化的熱愛，做山超出了我的底線，我拒絕了他提出的建議。
2017年3月，我們剛開發出店裏的第三個新款，還沒能生產團售。那之前，我們因為做不做山吵了很多次，最後鬧掰了。他為了讓我難看，甚至找來警察。
△我自己設計的襯衫線稿
“你問她有沒有出錢吶？公司是我開的，錢都是我繳的。她一個打雜的實習生偷了公司買的稿子……”曾經的合夥人翻臉還真挺快的。
不止於此，他還在微博Lo圈掛我，用一些工資的轉賬記錄來抹黑我。互相折騰不是不可以，但我最終沒有再深究，他也裝啞巴了。
但是，當時的新款Lo裙樣衣都做出來了，就差拍攝和上架。我為了省錢，自己當模特，去工作室拍照，把這款售出，還是賺了幾千塊。
經過那次風波後，我們徹底一拍兩散。
沒了合夥人，我的家人更不支持我的事業了。
我媽説，哎，女孩子考個公務員就好啦，多安穩。我爸説，你爸我也是做生意的，你要賣衣服我不反對，咱就開個普通女裝店多好。
我都沒有聽，並且內心OS：堅持，強撐，一個人，也要開Lo店！
大四那年，我邊實習邊開店，用上一款剩下的幾千塊，加上自己的工資不斷往裏補貼，硬是把店撐了下去。自己創業的焦慮是外人難以想象的，那段時間，我每天都頂着巨大的精神壓力，甚至需要靠藥物控制焦慮。
但並不是所有的堅持和倔強都能長出果實。
Lo裙和傳統服裝不太一樣。傳統服裝的成本最多隻佔售價的5成。而Lo裙扣除面料、人工和包裝成本後，利潤空間在30%也是有可能的，而且宣傳成本和開發成本特別高。
△自己設計的淘寶詳情頁
普通女裝打版價格在幾百塊，Lo裙一款就要幾千塊，再加上拍攝之類的成本，常常要1萬以上的投入。
高開發投入就形成了Lo裙團售的行業現象。例如，一款裙子開發成本1萬元，每條裙子利潤150元，那就要至少售出10000÷150≈67條，才能夠把本給賺回來。很多Lo裙只有在訂單數量達到100或者一個特定數值的時候，才會真正生產出售。
這樣的銷售流程對我來説也很難把握，虧損難以避免。
有時候開發的新款，開發成本都投進去了，但是團售過程中，數量遠遠達不到目標，最後我自己墊不起錢，選擇不生產出售，開發成本就打了水漂。
△借錢做出的產品
有時我墊了錢，讓工廠做出來了，多於團購訂單數量的大貨，就放到實體店去賣，但還是處於積壓待售的狀態，最後賠得更多。
於是，剛畢業的我，就帶着開Lo店借的7萬塊網貸，開始了自己的社畜生活。
畢業之後，也有閃念想過要全職做Lo店，但是發現手頭的資金並不足以支撐我全職幹下去，做Lo裙需要資金，我還是需要上班。
我找了個工作，乾電商運營，工作不算忙，我還有很多空閒時間打理Lo店。我覺得只要我用心，還是可以把生意做起來的。
但計劃趕不上變化，Lo圈的熱度一天不如一天。
△第一款流團的裙子
我本來就不是愛跟風向、湊熱鬧會營銷的人，線上的店鋪也一直是隨緣開着，貨都寄售在實體店裏。線上售出後就調貨，線下實體店則是直接拿貨，賣出才結賬。
就這樣，隨着Lo裙行情的減淡，跑路閉店、轉手換人的實體店鋪愈來愈多。實體店帶貨跑了，處於食物鏈最底層的店家任人宰割，我的產品更賣不出去了。
最多的時候，我一口氣合作了全國各地的十幾個實體店。其中一家常州的實體店，還是關店好幾個月後，我偶然在微博發現他們已經閉店許久了，才去聯繫負責人，讓把貨退回來。
他説貨物都在他朋友家，他有時間就去朋友家翻箱倒櫃地給我找貨。半年時間裏，陸陸續續寄了兩三次貨物，到現在都還有大概2000元的貨沒有寄回來。有的朋友更慘，光是被逃的貨就虧了10萬。
大行情如此，當初我要做Lo裙的雄心壯志，也慢慢被現實錘得七零八碎了。
很多時候，理想就是這樣的，在當初被合夥人坑、被掛在網上罵、被全家反對時，我沒有想過放棄，反而是在沒有什麼大的波瀾時，一點一點被時間磨平。
到今天，店還開着，但我的重心已經慢慢轉移到現實的工作和生活中。現在Lo店裏線上線下的售出，大多數時候一個月沒有一分錢進賬，偶爾一個月能收入幾千元，但這點錢很難填平我的投入。
算了一下，2019年投入8萬，收入7萬多，虧了八千多，相當於一年白忙活，20年虧損1萬2，今年沒再投錢進去，但到現在還有五萬多貨款沒收回來。
△自學的粗糙拍攝圖
另外，還有因為寄拍產品太貴而添置的相機、道具等，也因為要存放貨品和拍攝，不得不租更大的房子。算上這些錢的話，虧得就更多了。
但25歲的年紀，從當初和合夥人開店、現實被警察找、網絡被掛、聯繫到四面八方的實體店、而又最終立案無解，自己到處周旋找人。浮浮沉沉，也算是人生經歷吧。
這幾年的經歷，最大的感想就是，現在入場Lo圈首先得有資本的扶持。充足的資金才能保證足量的人員和精力投入。
我原先以為這是一件能靠單打獨鬥完成的事。直到成為社畜，和50多個人在一個項目組，分模塊運營同一家店鋪後，我才更深刻地理解到，初期興起的行業能夠輕鬆賺錢，但是電商已經賽道擁擠起來後，就不是可以依靠個人蠻幹的了。
除此之外，則是在細分賽道上推陳出新，引領風向，像之前流行的牛奶紋、貓咪紋和打歌服，就是一些引領風向的新款式。
至於以後，也不打算在這件事上重整旗鼓了。要開Lo店，還不如當種草姬。花西子都在給李佳琦打工，JK大店在KOL上也是動輒投入50萬做宣傳，真正分到手裏的，也所剩不多了。
而且，現在955的工作節奏，讓我覺得還挺舒適。大四一邊實習，一邊強撐着把店鋪開下去的拼勁，大概率不再有了。
不管怎麼説，曾以COS的身份進入Lo圈當起店家，轉來轉去後，最終以種草姬的方式留在Lo圈，偶爾打理一下不怎麼賺錢的店鋪，不再做一款爆火的美夢。這樣的日子也足夠充實和快樂了。
