36氪Q3實現穩健增長，主要財務指標均超分析師平均預期_風聞

12月9日，美股上市公司36氪（證券代碼：KRKR）公佈了2021年第3季度財報，公司Q3單季度實現收入8489萬元，超出此前分析師平均預期。同期毛利潤為4763萬元，毛利率56.1%，較去年同期37.9%大幅度提升；經營性現金流為正，現金餘額大幅提升至1.78億元，環比增長2800多萬元。

綜合來看，隨着內容形式、賽道覆蓋、產品和服務等多方位的逐步深化，本季度內，36氪經營業績穩步向好，主要財務指標均超分析師平均預期，新經濟服務提供者的領先優勢進一步凸顯。

展望未來，隨着數字化、硬科技和元宇宙時代的到來，以及北交所的設立，受益於快速的反應能力和逐步完善的服務體系，藉助新時代的風口，36氪有望在賦能更多企業的同時，更好地拓寬商業化道路，為其業績穩步擴張持續提供動能。

36氪CEO、董事會聯席主席馮大剛指出：“2021年第3季度，36氪一如既往的為新經濟參與者提供全領域、全生命週期的創新型服務，持續提升行業影響力。全網月均PV實現連續14個季度增長，可比口徑下總收入穩健增長，各主要財務指標均超分析師平均預期，並實現營運現金流為正。我們很高興地看到新業務企服點評平台在本季度取得亮眼的成績，各項運營數據迅猛增長。隨着硬科技、新消費、數字化、元宇宙等新賽道的崛起，以及北交所的設立，36氪將迎來全新的發展機遇。通過我們在內容與產品、企業增值服務、以及企服點評平台等新業務的持續佈局，我們堅信36氪將陪伴和賦能更多企業發展壯大，從而也大幅提升自身的增長空間和變現效率，不斷創造可持續增長的企業價值。”

核心財務指標表現亮眼，遠超分析師平均預期

儘管面臨疫情反覆，以及複雜的宏觀經濟環境等多重因素，36氪受益於影響力及內容質量的提升，公司主營業務仍保持穩定增長，創新業務進展良好，帶動Q3單季實現營收8489萬元。

廣告收入、企業增值服務和訂閲服務是當前公司三大主要收入來源。

廣告收入方面，在客户數量和客單價雙重提升的利好下，公司廣告業務實現收入5336萬元，同比增長4%，體現出了較強的增長韌性和活力。

企業增值服務方面，在線下活動、諮詢服務的助力下，36氪企業增值服務實現營收（GTV口徑）6627萬元，可比口徑下企業增值服務收入與去年同期基本持平，在保持穩健增長的同時也進行了形式上的創新。

其中，創新業務企服點評平台是Q3公司企業增值服務業務的一大看點。自去年8月推出以來，維持了快速的擴張，截止到2021Q3，已有近400家商家成功入駐36氪企服平台。與此同時，36氪企服點評也已經成功收錄15個大類，200個細分品類，近5000軟件應用，進一步提升了平台的全面性。本季度內，平均日活環比增長109%，點評數環比增長50%，平台平均留資轉化率由上季度的0.08%增長至0.24%，環比增長接近200%。

訂閲服務方面，2021Q3，公司訂閲服務業務收入較去年同期增長52%，錄得903萬元，營收佔比提升至11%。訂閲服務的快速增長，主要得益於平台針對C端和B端用户相對完善的培訓體系。報告期內，36氪的機構客户數量和客單價均出現顯著提升，客户數量同比增長14%，客單價同比增長48%。

在營收穩步擴張的同時，公司毛利潤和毛利率也得到進一步改善。2021Q3，公司實現毛利潤4763萬元，毛利率為56.1%，較去年同期37.9%大幅度提升。此外，報告期內，公司的營運現金流為正，期末現金餘額較上季度大幅上升至1.78億元。

內容矩陣日趨完善，助力品牌影響力提升

長期以來，內容都是36氪的主要優勢，也是其他業務的流量入口。

36氪在2021年第3季度進一步完善了內容矩陣，建立起了覆蓋企業發展全生命週期的產品和服務。受益於日益豐富的產品矩陣，公司打開了通過內容升級打造更多創新服務的通道，進一步奠定了其新經濟服務提供者的領先地位。

受益於內容矩陣的不斷完善以及客户受眾的持續豐富，36氪第3季度全網月均瀏覽量達8.49億次，同比增長50%，實現連續14個季度的增長，充分展現出用户對公司內容的認可度，彰顯出了36氪強大的品牌影響力。

短視頻和直播作為公司大力發展的板塊，本季度表現繼續超市場預期。報告期內，公司短視頻發佈了數十期內容，市場反響良好，全網粉絲量超過600萬；與此同時，公司也在直播領域持續發力。與快手合作的新知播活動受到C端用户的廣泛好評，單場直播的增粉量達到日均增粉的30倍。展望未來，無論是從商業化的角度或是擴充用户羣體的角度來看，短視頻、直播等形式的內容輸出模式都將會是公司業績擴張的新動能。

此外，在本土影響力穩健提升的基礎上，36氪也在持續拓展海外業務。3季度，36氪 Global成功進軍歐洲及澳新地區，助力更多的亞洲公司拓展歐洲、澳大利亞和新西蘭市場，同時幫助海外公司進入亞洲，在更大版圖內促進亞洲和海外地區的商業合作。

文|美股研究社（meigushe）