加拿大鵝“馬失前蹄”，國產羽絨服品牌能“撈”到多少好處？_風聞

虛假宣傳、退貨雙標，在一片“討伐”聲中，“羽絨服界的愛馬仕”的加拿大鵝翻車了。

短短一週之內，加拿大鵝在中國市場，從“搶手貨”變成了“抵制商品”，而另一方面，越來越多的國產羽絨服品牌也開始陸續闖入大眾眼簾。那麼，此次加拿大鵝翻車事件對於國產羽絨服品牌有多大影響呢？國產羽絨服能夠趁這個機會“登頂”國內市場嗎？

**易建榮（人大商學院CMO學會秘書長）：**陷入雙標事件，讓加拿大鵝一夜回到解放前。從三個層面解讀：

社會層面：國際局勢如此複雜，大國之間的競爭和博弈空前激烈，商業品牌就是做好自己的生意，對所有消費者統一，一視同仁。

商業層面：經營的理念最終是商業向善，顯然，他們違背了商業道德，致消費者不顧，明顯的雙標和歧視。

消費者層面：現代營銷學之父菲利普科特勒先生曾經説過，營銷的本質是為顧客創造價值。現如今，新時代的消費者是超級愛國主義者，加拿大鵝，顯然違背了消費者的需求。

**胡夢瑞（小紅書商務）：**雙標令人無語，但卻也是一個思考的契機：什麼時候我們可以有自己的“中國鵝”？

回顧小紅書站內較為熱門的國貨羽絨服：波司登、李寧、江南布衣、森馬、太平鳥，熱門搜索裏只有波司登專注於羽絨服賽道。儘管波司登毛利率與加拿大鵝相差不多，但品牌溢價力仍然任重道遠。

作為國貨，在小紅書站內，建議品牌：1.彰顯調性，從場景、人羣、痛點、風格上排列組合出千變萬化的各種穿搭筆記；2.創造流行，利用好與品牌畫像契合的明星、KOL、KOC強化賣點；3.藉助輿論出圈，學會製造話題，多搞IP營銷，全方位破圈。

21年的冬天我們可能還看不到消費者願意排着隊去買“中國鵝”，但隨着新消費品牌崛起、老牌煥新、國貨心智的逐漸建立，我對於“中國鵝”有信心。

**左婷（企查查數據分析師）：**一直以來，加拿大鵝都是高端羽絨服的代表，它的價格讓很多人都望而退步，消費者所要支付的除了商品本身的價值，還有一部分是品牌價值。而任何一個大眾化的品牌，想要提升成為高端品牌，需要耗費極大的精力和較長的時間。

加拿大鵝最初是為南極洲科考站的科學家而設計，直到第三代掌門人Dani Reiss接手後才走上品牌營銷之路。加拿大鵝深諳飢餓營銷的套路，越是買不到，越是有人搶，甚至通過限制產能來維繫品牌高價，將奢侈品飢渴營銷發揮到了極致。於是，加拿大鵝難買的印象“深入人心”，宣傳策略完全迎合了消費者的好奇心。

根據中信證券預計，中國羽絨服市場未來至少還有 20% 以上的增量市場存在。企查查數據顯示，我國現存羽絨製品相關企業達到了4.99萬家。目前中國正從製造大國朝製造強國的方向發展，很多國貨品牌的質量並不比國外品牌差，也誕生了很多口碑不錯的國貨品牌，很多國際大牌也許就是國內工廠代工後貼牌出售。

隨着國潮新消費蓬勃發展，消費者的文化自信將越來越體現在消費自信上。此次加拿大鵝“雙標”翻車或許也正是國產高端羽絨服品牌的發展機遇。正如此前的鴻星爾克，憑藉“愛國人設”打了一場漂亮的翻身仗。產品質量和品牌營銷，一個都不能少，希望14億人的中國市場能誕生出高端國貨品牌，走出中國，走向世界。

**柒柒（玖柒服裝貿易創始人）：**據我瞭解的資料，目前全球羽絨服排名前14的是美國、加拿大、日本等國家品牌為主，中國羽絨服行業龍頭企業波司登、太平鳥等都是14位往後了。

國外羽絨服的標示比較注重蓬鬆度，鵝絨/鴨絨，國內蓬鬆度在標牌上基本沒顯示，一般只標了克重等，一件羽絨服是否防寒保暖，幾個重要指標是鵝絨比鴨絨更保暖、價格更高，羽絨的蓬鬆度比克重更為重要，但是加拿大鵝的鴨絨服能售價一萬多，波司登鵝絨的極寒系列可能兩千多。

國產羽絨比國外羽絨的性價比一般都會更高，國內無論是對消費者還是對企業，法制更合規，也就是管理更規範，但是國外品牌依然暢銷最主要的還是品牌溢價，國內品牌的營銷手段相較國外品牌有所欠缺。

我們企業是做高定類的服裝，面料和輔料而言以意大利和英國的羊毛面料成本基本賣到千多一米，國產羊毛品牌面料羊毛同比例同克重要便宜很多，目前消費者還是會不自覺認為國外品牌更有價值，但其實從材料本身、功能性能等方面來看，真的相差不大。消費者穿上國外品牌就會覺得有奢侈尊貴的感覺，但是近年來這種觀念在慢慢變化，一方面是文化自信，一方面是國產品牌各方面的質量、服務明顯趕超國外，所以我覺得這是一個慢慢崛起的好時機，在疫情加速下，是國產品牌趁勢跑出來的雙重機會。

**劉世華（壹真服裝創始人 ）：**民族品牌，改革開放以來，一直就是一個學習積累，甚至是重生的過程。跟國外品牌有差距是客觀的，尤其是品牌文化，理念，體驗感，甚至是品質，都會有些差距，但是改革開放這麼多年，很多品牌也很厲害了，甚至超越了國外品牌，比如騰訊，茅台，五糧液等，

這個要客觀理性地看，在服裝領域，尤其是羽絨服領域，我覺得古人應該沒穿這個的，在中國應該屬於新品種，他的設計品質品牌文化是需要沉澱的，尤其是羽絨服跟棉被一樣，早期容易造假，因為不好拆開看，所以國產品牌要做高品質，頂級品質，尤其是對標加拿大鵝這種幾百美金一件的羽絨服，需要時間沉澱。所以加拿大鵝出事，對於國產品牌崛起是個好事，是機會，同時也要更多地要求我們自己做好品質，尤其要做好品牌文化，款式設計。

**霧島（互聯網從業者）：**任何一個大眾化的品牌，想要提升到中高端品牌，本身就是一個巨大的挑戰，需要耗費品牌極大的精力和較長的時間。

加拿大鵝本次翻車，在“國潮”興起的當下，正是給國內如波司登這樣的品牌創造了機會，但是品牌升級也不是一蹴而就的事情，需要通過潛移默化的改變，來打破長久以來反應在消費端的固化認知，除了價格提檔進軍高端市場之外，還需要提升品牌影響力和產品質量，現在市場上平價品牌眾多且服裝類目很難有大的突破升級讓消費者買單，也還是期待國產羽絨服能出現一位像“中國李寧”一樣在國際上和國內都廣受好評，打破常規的好品牌！

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本文來源：新消費星球