工業互聯網浪潮下，“螞蟻工場”們如何“創新性”進化？_風聞

近年來，隨着我國人口結構變化，企業的綜合生產成本持續走高，製造業轉型升級的趨勢加強，越來越多的企業開始尋求轉型升級的途徑，供應鏈變革成為了轉型升級的第一戰場。

今年11月，一站式工業零部件採購雲平台螞蟻工場，宣佈完成B輪近億元融資，本輪融資由龍騰資本領投，泰極工業投資跟投，老股東順為資本持續加碼。

值得一提的是，去年9月，螞蟻工場就完成了5000萬元A輪融資，由順為資本領投，招商局資本、中關村e谷、君匯資本跟投。

事實上，從2016年開始，就有工業零部件採購平台先後陸續獲得融資，包括海智在線、萬千緊固件、萬千工品、好工品等平台，且融資數額基本在千萬元級別以上，甚至過億元級別的融資也不在少數。

如今，螞蟻工場接連兩年獲得高額融資的背後，似乎也在預示着這一行業的潛力釋放。

從工業互聯網跑出的零部件B2B“雲玩家”

螞蟻工場成立於2017年，從這個時間段來看，與國內電商向2B發展，以及工業製造業數字化轉型的時機剛好相符。

2017年，國內整體電商市場遭遇增長瓶頸， 在2C市場流量增速放緩的當下，眾多巨頭企業紛紛瞄向2B市場，包括京東、阿里在內的多個電商平台紛紛發力工業品。

加之當時，國內製造業企業招工難、人工成本逐年攀高等問題逐漸顯現，工業品B2B行業面臨發展路徑升級的歷史機遇，部分工業品頭部平台通過加強數字化能力，深度賦能產業鏈上下游。

成立之初，螞蟻工場並沒有像京東、阿里這類綜合型工業品採購平台，做綜合類的工業品，而是直接更聚焦於細分板塊——工業零部件領域。

相對於工業品成品，工業品零部件的市場規模更為龐大，2019年，我國工業零部件行業總產值就已經達到約2萬億元，以零部件中一個類目緊固類為例，在鏈條供應端，因涉及生產標準及類目異常繁雜，SKU總數可以達數千萬。

另一方面，螞蟻工場並沒有單純地只做B2B平台，而是針對當前沒有成熟的B2B平台，能有效地解決企業採購中的一些溝通閉環，以互聯網+工業雲部件的形式，通過集成式的工業零部件採購方案，解決傳統工業零部件交易難的問題。

簡單點來説，就是在螞蟻工場平台上，企業輸入自己想要工業零部件型號和口徑，螞蟻工場就可以針對需求，快速找出相應的零部件產品，提升採購、交易的效率，助力製造業的效率以及數字化升級。

這類工業互聯網雲平台，可以説是解決了供應商與經銷商的幾點問題。一方面，對於傳統零部件採購來説，一般都大量依賴於人工採購，採購環節更多傾向於線下交易，這類平台打通了供應商與經銷商之間的交易壁壘，創造出一個不受時間、地域、產品差異影響的交易環境；另一方面，對於零部件製造企業來説，不僅能盤活過剩產能，還能提升在設計、選型環節的效率，大幅擴大服務半徑，聚焦優勢品類，做專做精。

憑藉在工業零部件領域的深耕以及自身智能技術的沉澱，螞蟻工場取得了一定的發展和佈局。

目前，螞蟻工場工業零部件供應達近百個類別、逾1500個系列的產品，包含直線運動、旋轉傳動、非標機加等各類工業自動化零部件，為軍工、手機、新能源、機器人、汽車等眾多行業超過2萬家企業客户服務，一舉成為在線零部件採購平台的頭部玩家。

“螞蟻工場們”的另一面

事實上，儘管螞蟻工場將自己定位於一家工業互聯網雲平台，但從實際反饋而言，螞蟻工場更準確地定義是一家工業零部件一站式採購平台，也就是説螞蟻工場本質上一家B2B自營平台。

這種B2B自營平台，實際上，並沒有過多的優勢壁壘以及護城河，關鍵還是在於上游供應商與下游經銷商的效率把控，但從目前的市場競爭格局來看，螞蟻工場所處的零部件類平台，還有米思米、怡合達、工品彙、震坤行、工控貓、零搜搜等多家競品，僅是震坤行包含工業品零部件的產品數量就超過了500萬。

另外，就是螞蟻工場除了針對零部件製造業企業及企業客户提供採購服務之外，還要基於當前製造業企業存在的一些特定需求提出數字化系統解決方案，比如“非標”產品，集中採購等等，也就説對於除了日常的平台運營成本支出外，螞蟻工場在“螞蟻工業雲”的投入也是一筆非常大的開支，包括在雲計算、AI、大數據等方面的投入。

從這一次的融資就能看出，據螞蟻工場介紹，隨着本輪新資本的注入，將進一步完善產品佈局，擴張銷售團隊，加速非標數字化雲工廠的建設。

同時，這種B2B平台議價能力並不是很強，儘管能鏈接上下游兩端，但實際上這種主動權還是掌握在下游終端客户中，特別是對於工業零部件這個領域來説，是賣家選買家。

當下，製造業企業的採購需求靈活多變、數量龐大，企業客户會涉及大量專業工業圖紙，在大多數情況下，僅通過一般的B2B平台瀏覽供應商的網頁介紹，未必可以立刻判斷供應商是否能做這張圖紙，加之設計圖紙一般是嚴格保密的，所以製造業企業不會隨意採用某個B2B平台亂髮圖紙。

對於螞蟻工場這種平台來説，關鍵要看差異性，看能否解決零部件領域產品“非標”的難題，如果不符合製造業企業的圖紙需求，那麼也無法打通供應商與經銷商之間的交易壁壘。

從上下游產業鏈來看，國內企業市場起步較晚，企業服務體系建設相對不足，並且在技術能力、應用場景等方面暫時與世界先進企業相比還有一定差距，加之國內數字化滲透率處於相對較低的水平，這也就意味着像螞蟻工場這樣的平台，向製造業企業或是中小型企業進行滲透，還存在一定的阻礙。

説到這裏，我們不難看出，螞蟻工場所面臨的挑戰，一定程度上也是整個行業所面臨的階段性難題，那麼，對於螞蟻工場及整個行業來説，該如何突破。

製造業數字化轉型加速，螞蟻工業雲的“創新性”進化

隨着製造業的數字化及智能化轉型升級成為未來發展方向的趨勢下，製造業迎來新一輪發展，作為工業品上游製造商，製造業的大力發展也將推動工業品零部件出貨量的提升，進一步打開了供給端的輸出。

特別是“十四五”明確指出製造業向高質量發展的規劃之後，作為製造業數字化升級的基礎，工業零部件採購製造的數字化和智能化，對於提升行業的效率具有核心作用。

據麥肯錫預測，到2025年，通過推動工業互聯網等相關項目，製造業企業和供應商能夠創造3.7萬億美元的潛在價值，這意味着螞蟻工場這類供應鏈平台的整體發展前景是比較廣闊的。

從螞蟻工場所處的整體行業來看，與其他行業數字化升級不同的是，工業零部件採購製造的核心在於效率的提升以及AI程度，這也是近年來，包括海智在線、萬千工品在內的同行業玩家紛紛發力平台供應鏈信息化、智能化的關鍵所在。

2019年， 海智在線就將重點放在拓展海外一站式採購及解決方案業務，通過AI核價工具及工廠智能匹配，為企業和客户提供數字化服務，優化採購流程，提升採購效率。

這也意味着平台以及企業需要不斷完善自身平台技術以及雲處理能力，提升平台的整體採購效率以及AI程度，促進零部件採購製造實現由傳統採購製造向數字化、網絡化、智能化採購製造轉變。

作為在線零部件採購平台頭部玩家，螞蟻工場已經構建以“工業雲部件+互聯網+供應鏈服務”為主的全新採購製造平台，實現工業品的“線上+線下”交易、服務、支持一體化，提升企業和用户的採購效率。

同時，螞蟻工場通過自主研發的ATG技術，能更高效、更直觀、更精準解決行業長期以來因“貨不對板”導致的線上採購弊病，工程師可直接在線套用3D模型圖，以找到最匹配自己需求的產品，提升平台的供應鏈能力。

螞蟻工場創始人蔡茂林表示，“螞蟻工場將加快打造“螞蟻工業雲”，打通從零部件敏捷設計與選型、自動報價、工藝解析、CNC代碼生成、MES執行、自動上下料的基於雲和AI的全數字驅動流程，建立零部件訂單的動態實時派發、工藝賦能、節點跟蹤、快捷交付。”

另外，在工業互聯網的趨勢下，也驅動着螞蟻工廠這些互聯網工業雲平台，未來將提升自身雲平台的企業集成水平度、與上下游協同效應，從而形成完整的模式和體系，這對於螞蟻工場來説，未來將會在雲平台的核心技術以及綜合能力等方面下功夫，特別是在打造雲工廠方面，加速對大數據、AI以及雲計算的能力提升，推動產業升級的持續創新與突破。

同時，還要繼續深度研發AI核價工具及工廠智能匹配系統，打造全新的數字化系統解決方案，實現項目標準化、報價精準化、工廠標籤化、生產自動化、交付透明化、規模化，縮短交易週期以及製造業企業生產、製造的效率提升，幫助製造業企業數字化發展提速。

縱觀當下，隨着製造業數字化、智能化轉型的趨勢成為明確方向，包括供應鏈、生產鏈在內的生產流程數字化轉型也成為未來的大方向，線上化交易也逐漸成為製造業企業新的驅動器。作為已經深耕製造業企業供應鏈多年的螞蟻工場，或能在這場大潮流下享受到市場帶來的紅利，同時螞蟻工場也將在工業互聯網的趨勢下，賦能製造業企業數字化升級。

文章來源：新工業洞察