一個前所未有的改變!人口正在往內陸遷移,胡煥庸線被打破_風聞
智谷趋势-智谷趋势官方账号-新中产的首席财富顾问。微信500强。2021-12-10 11:00
胡煥庸線,中國經濟與人口的重要分界。
這條線的東邊,連片的燈火,模糊了城市的界限,背後是發達經濟帶來的城市間的高度融合。
這條線的西邊,有相當一部分在陰影裏,是孤獨、是寥落。

圖源:新華視頻
曾經,那裏有難以走出的大山,連片的荒漠,肆虐的黃沙。當地人都想走出去,再也不打算回來。
**如今,有一羣人“逆行”:他們決定留下,曾經離開的也選擇還鄉。**新的思維、新的邏輯、新的世界在這裏打開,也點亮了父老鄉親的致富之路。
01
故事從一個蘋果開始。
四川大涼山深處的鹽源,盛產一種很醜的蘋果。
鹽源海拔2700米,由於果樹枝葉遮擋導致陽光照射不均,歷經風沙導致蘋果表皮粗糙、果形不規則。加之當地晝夜温差大、日照時間長。
但這樣反而讓蘋果形成了特殊的冰糖心。
本來是寶藏水果,卻無法讓當地人致富。由於交通運輸不便,信息也不對稱,蘋果就這樣埋沒在深山。而且層層分銷的落後機制,最後到果農手裏的錢,很少很少。
自然環境同樣惡劣的青海柴達木盆地上的格爾木,礦產資源豐富。青年馮常俊就在當地一家國企上班。
但不甘心一眼看得到頭的日子,馮常俊能做點什麼呢?
留守艱難,迴歸同樣不易。
90後姑娘趙閆名校畢業、揣着綠卡,曾是足蹬高跟鞋的澳大利亞媒體記者。

趙閆的澳大利亞國立大學的碩士畢業證和澳洲政府頒發的永居簽證
她的還鄉尤其漫長,不僅因她從海外歸來,還因她的老家在新疆塔里木盆地邊緣的阿拉爾——幾乎是地球上離海洋最遠的地方。
家裏世代養羊的劉國寧,回鄉同樣需要勇氣。他就讀的大學在美麗的海濱城市青島,那裏終年沐浴着潮濕的海風。當他重新回到季風吹不到的家鄉,黃土高原上的甘肅慶陽環縣,巨大的落差可想而知。
環縣挨着寧夏,徐美佳父輩從浙江支邊來這,期間生下了徐美佳。徐美佳大學畢業後做過村官,後來選擇去閩寧鎮扶貧。
《山海情》裏的閩寧鎮真實存在,水花這個角色的原型就是徐美佳身邊的一羣女人們。

圖源:《山海情》劇照
趙閆、劉國寧、徐美佳,這三人都見過外面的世界,學習過先進的管理理念,深知互聯網的重要性,這些貌似能撫平橫亙在城鄉間的數字鴻溝。
當徐美佳想搭建團隊時,才知道什麼叫孤掌難鳴。
“有人會用電腦嗎?”問題一出,站在徐美佳面前的一羣當地女人沉默了。她們面面相覷,搖了搖頭。
“那有人碰過電腦嗎?用過一次也行。”又是幾秒鐘沒有人説話。
最後一個女人小心翼翼地舉起手,用帶着西海固口音的普通話説:“我做服務員的時候,有一次收銀出去了,我替她收錢,收銀機算不算電腦?”
徐美佳發現,自己一個人懂沒用,需要整個地方的人集體跨越數字鴻溝。這也是劉國寧毅然回鄉創業的原因。
劉國寧一開始沒離開青島,他遠程指導父親劉仲明,告訴父親能用電商把家鄉土產羊肉賣出去,幫父親把羊肉放在網上賣。

劉國寧和他的網上羊肉店,圖源:受訪者劉國寧供圖
“因為在偏遠地區,父親不會使用智能手機,我就把收件人信息發短信告訴父親,再讓他馱着羊肉開摩托車到三十里外的班車站點,送到縣城發貨。第一年一共發了四單,在路上就壞了三單,最後快遞公司都不攬件了。”劉國寧意識到這樣收效甚微,反而讓父親的擔子更重了。
問題不止數字鴻溝。
青海的馮常俊從國企辭職創業時,也想到用電商賣土特產——柴達木的藜麥。
但一般電商平台要收取佣金,而且想打出知名度還需要推廣費。對於第一桶金都沒賺到的馮常俊來説,這些都是不小的開銷。
距離也是問題。新疆實在太遠,趙閆做電商發貨到內地,路上要花好幾天,這無疑會打擊買家的購物意願。
劉國寧老家流傳的一段對話,一個循環,概括了當地人的無奈:
“放羊為了賺錢,賺錢為了娶媳婦,娶媳婦為了生孩子。”
“那生孩子呢,為了啥?”
“為了放羊。”

圖源:受訪者劉國寧供圖
02
這就是胡煥庸線以西曾經的部分現實,這裏佔中國國土面積的56.29%,人口的5.61%。
曾深度貧困的三區三州,盡數分佈於這裏,曾經是國家脱貧攻堅最難啃的“硬骨頭”。
隨着脱貧攻堅取得決勝,國家用鄉村振興接棒脱貧攻堅,希冀完成新的承諾,實現共同富裕。
時代使命如此艱鉅,現實條件如此艱難,讓青海的馮常俊、新疆的趙閆、甘肅的劉國寧、寧夏的徐美佳,顯得分外珍貴。
猶如星星之火可以燎原。
從產業發展角度,人少會導致一個大問題。東部城市因為聚集特性,生產生活更集中才能產生最大經濟坪效,往往“以產帶人”。人口相對分散的西部縣城和農村,無法照搬東部經驗,只能“以人促產”。
關鍵還是在人,準確説是當地的農民。
在最初一公里,新農人呼之欲出。這也是馮常俊、趙閆、劉國寧、徐美佳的共同身份。
説他們是新農人,還有一個原因。
自古以來,只有讀書改變命運,走出大山的勵志典範,鮮有當地人留下來“與天鬥”的案例。
如今在三區三州這樣的欠發達地區,越來越多的當地人選擇留下,曾經離開的遊子也選擇歸來。這是中國幾千年的農村發展史上都沒有出現的景象!
為什麼新農人的隊伍越來越多?因為這一次,他們不再孤軍奮戰。
馮常俊的藜麥店入駐拼多多後,平台免佣金省下一大筆開支。但馮常俊完全沒有電商經驗,還是找不着北。
於是馮常俊日夜琢磨拼多多的電商培訓課程。拼多多的“規矩”也逼出了更強大的馮常俊,他的最大心得是“要讓顧客的購物體驗滿意,符合平台規則,客服回覆要及時,發貨要及時,被顧客投訴很慘,被平台處罰也很慘”。
曾經找不到北的還有閩寧村的“水花”們。
閩寧村的女人大多處於識字不多甚至不識字的狀態,“水花”原型擺西彥一開始連自己的名字都不會寫。
徐美佳只能從認字開始手把手教員工,後續電腦培訓也是徐美佳手把手教鼠標的左右鍵怎麼用,複製粘貼是哪幾個快捷鍵。
這種情況搞直播的難度可想而知。這些女人連一句“歡迎來到巧媳婦直播間”都説不清。很長一段時間裏,直播間只有零星幾個人。
但閩寧女人就是有《山海情》中不服輸的韌性,她們每天進步一點,終於讓直播間熱鬧起來。
在拼多多工作人員的幫助下,她們在平台上開設了“閩寧禾美”的官方旗艦店。去年12月,拼多多“寧夏優品館”上線,閩寧禾美上了拼多多的推薦位。
除了流量扶持,拼多多還把官方直播賬號“多多大聯播”開放給巧媳婦直播團使用,讓更多人知道了閩寧禾美的品牌。

閩寧禾美電商扶貧車間負責人徐美佳(左)與“巧媳婦”直播團隊主播馬燕在拼多多直播間推介寧夏特產。攝影:小安
現在閩寧禾美除了電商扶貧車間,還有物流扶貧車間。後者依靠拼多多的“多多買菜”,將網格派送服務開放給閩寧禾美,通過平台把閩寧鎮當地的美食和農產品銷往全寧夏,探索出了一條產、銷、配一體的扶貧之路。
閩寧的鉅變讓徐美佳感慨扶貧的真正意義:閩寧女人不僅收穫了財富,更找到了自己的價值感,還有一份為人的尊嚴。
只有希望越來越多,才會有越來越多的新農人加入進來。
在此需要有姓名的是拼多多,在2015年開始就持續探索“新農人培育計劃”,培訓出百萬新農人。
“多多課堂”是拼多多旗下核心官方培訓平台,致力於設計高度匹配的內容培訓體系,幫助商家成長。拼多多平台上很多活躍商家,都是通過多多課堂與高校合作的課程而接受學習培訓的。
眾望就是希望。
03
新農人的綻放還有一個宏觀背景,中國的小農經濟到了轉型的關口,呼喚一場重配農業生產要素的革命。
小農經濟是中國農業的典型特徵。它的問題是生產高度分散,不利於提高效率,也不利於降低成本,同時讓農户無力抵禦市場風險。這些問題,一度也困擾着新農人。
比如鹽源的果農們想多銷就得薄利,價格太低又會影響農民積極性。
工業大生產的邊際成本是向下的,市場容量越大,邊際成本就能越低。農業不是工業,生產高度分散,不利於提高效率,也不利於降低成本,同時讓農户無力抵禦市場風險。
拼多多通過“拼”模式,將時間、空間上極度分散的農產品交易,短期內匯聚成海量同質化需求。
有了“拼農貨”體系支撐,分散的農產區和消費羣體在“雲端”對接,“小農户”從此也能對接“大市場”。
困擾鹽源果農多年的問題,就這麼迎刃而解了。

四川鹽源蘋果產區的種植户廖順安,他家果園的品牌好果,全部供給電商平台拼多多。攝影:李裏
農業鏈條繁冗的中間環節讓成本居高不下,且損耗極大。
新疆趙閆在阿拉爾棗園親手種下的紅棗,到我們的果盤裏,一般要經過產地收購、原料加工、中間運輸、銷售地批發和終端零售,有的地方還需要更多的環節,產地有產地批發,銷售地還有一級批發、二級批發。
趙閆感嘆:“每個流通環節產生的成本通過層層加價,就會造成農民‘賤賣’和消費者‘貴買’並存的狀況。”
拼多多創立之初,便提出“平台+新農人+農户”的上行理念,將傳統農產品流通6-8個環節精簡為2-3個,一舉實現大幅降本增效。
“超短鏈”帶來的好處顯而易見——不僅可以使產品以更快的速度到達消費者手中,保證了產品的新鮮度,使利潤更多地留在了農民手中,同時推動農產品生產和加工實現了以銷定產,避免了滯銷。
拼多多的“農地雲拼”模式啓發了趙閆,於是創立了自己的“新疆好貨超短鏈”。
農業產業鏈條從未這麼短過,但希望卻因此延長了。
“現在已經沒有中間商了。這樣可以精簡環節‘先賣後養’,提高羊肉質量,降低羊肉價格,羊肉更好賣了。”劉國寧表示,2019年旗艦店銷售額達到2100萬元,大約賣出1.5萬隻羊,“我的銷售額,鼓舞着更多人回來創業了。”
三區三州地處偏遠,無論是當地政府、新農人還是拼多多,都沒少在物流上花心思。
劉國寧所在的環縣入選國家電商扶貧示範縣後,當地建了佔地60畝的全供應鏈電子商務物流配送中心,並建成鄉鎮物流服務站和村級物流服務點,整合縣域快遞公司和物流企業,定點、定時、定線,統一運價、統一服務、統一配送,形成覆蓋縣、鄉、村的農村快遞物流配送體系。

全新的羊肉分裝設備,圖源:受訪者劉國寧供圖
趙閆在陝西咸陽武功縣建了農產品前置倉,從新疆原產地直髮的農產品2天就可抵達前置倉,再借助當地的運營、人工、物流的成本優勢,進行產品的包裝、倉儲、配貨、發貨,直到完成到消費者手中的最後一環。
這極大增強了物流時效性。

趙閆三姐弟相約從天南海北迴到了南疆阿拉爾,合力振興家鄉。圖源:穆功
這些努力不僅是一個促進農產品流通便利化的簡單路徑,更是一場重配農業生產要素的革命。
“超短鏈”讓中國農業突破土地分散化制約,形成了全新的生產要素和價值分配機制。這也是小農社會背景下實現國家現代化的一個重要歷史機遇。
這樣的轉變,背後是拼多多以“以做農業的態度做農業”,樂於“腿上沾泥”,用美好的初心+數字化技術,讓新農人們有了更大的舞台,實現自己的夢想。
於是才有了文章裏的這些故事。
故事裏充滿了美好的改變,跨過那條曾經代表阻隔胡煥庸線,百萬新農人,正在種下一個充滿希望的廣袤中國。