一個前所未有的改變！人口正在往內陸遷移，胡煥庸線被打破_風聞

胡煥庸線，中國經濟與人口的重要分界。

這條線的東邊，連片的燈火，模糊了城市的界限，背後是發達經濟帶來的城市間的高度融合。

這條線的西邊，有相當一部分在陰影裏，是孤獨、是寥落。

圖源：新華視頻

曾經，那裏有難以走出的大山，連片的荒漠，肆虐的黃沙。當地人都想走出去，再也不打算回來。

**如今，有一羣人“逆行”：他們決定留下，曾經離開的也選擇還鄉。**新的思維、新的邏輯、新的世界在這裏打開，也點亮了父老鄉親的致富之路。

01

故事從一個蘋果開始。

四川大涼山深處的鹽源，盛產一種很醜的蘋果。

鹽源海拔2700米，由於果樹枝葉遮擋導致陽光照射不均，歷經風沙導致蘋果表皮粗糙、果形不規則。加之當地晝夜温差大、日照時間長。

但這樣反而讓蘋果形成了特殊的冰糖心。

本來是寶藏水果，卻無法讓當地人致富。由於交通運輸不便，信息也不對稱，蘋果就這樣埋沒在深山。而且層層分銷的落後機制，最後到果農手裏的錢，很少很少。

自然環境同樣惡劣的青海柴達木盆地上的格爾木，礦產資源豐富。青年馮常俊就在當地一家國企上班。

但不甘心一眼看得到頭的日子，馮常俊能做點什麼呢？

留守艱難，迴歸同樣不易。

90後姑娘趙閆名校畢業、揣着綠卡，曾是足蹬高跟鞋的澳大利亞媒體記者。

趙閆的澳大利亞國立大學的碩士畢業證和澳洲政府頒發的永居簽證

她的還鄉尤其漫長，不僅因她從海外歸來，還因她的老家在新疆塔里木盆地邊緣的阿拉爾——幾乎是地球上離海洋最遠的地方。

家裏世代養羊的劉國寧，回鄉同樣需要勇氣。他就讀的大學在美麗的海濱城市青島，那裏終年沐浴着潮濕的海風。當他重新回到季風吹不到的家鄉，黃土高原上的甘肅慶陽環縣，巨大的落差可想而知。

環縣挨着寧夏，徐美佳父輩從浙江支邊來這，期間生下了徐美佳。徐美佳大學畢業後做過村官，後來選擇去閩寧鎮扶貧。

《山海情》裏的閩寧鎮真實存在，水花這個角色的原型就是徐美佳身邊的一羣女人們。

圖源：《山海情》劇照

趙閆、劉國寧、徐美佳，這三人都見過外面的世界，學習過先進的管理理念，深知互聯網的重要性，這些貌似能撫平橫亙在城鄉間的數字鴻溝。

當徐美佳想搭建團隊時，才知道什麼叫孤掌難鳴。

“有人會用電腦嗎？”問題一出，站在徐美佳面前的一羣當地女人沉默了。她們面面相覷，搖了搖頭。

“那有人碰過電腦嗎？用過一次也行。”又是幾秒鐘沒有人説話。

最後一個女人小心翼翼地舉起手，用帶着西海固口音的普通話説：“我做服務員的時候，有一次收銀出去了，我替她收錢，收銀機算不算電腦？”

徐美佳發現，自己一個人懂沒用，需要整個地方的人集體跨越數字鴻溝。這也是劉國寧毅然回鄉創業的原因。

劉國寧一開始沒離開青島，他遠程指導父親劉仲明，告訴父親能用電商把家鄉土產羊肉賣出去，幫父親把羊肉放在網上賣。

劉國寧和他的網上羊肉店，圖源：受訪者劉國寧供圖

“因為在偏遠地區，父親不會使用智能手機，我就把收件人信息發短信告訴父親，再讓他馱着羊肉開摩托車到三十里外的班車站點，送到縣城發貨。第一年一共發了四單，在路上就壞了三單，最後快遞公司都不攬件了。”劉國寧意識到這樣收效甚微，反而讓父親的擔子更重了。

問題不止數字鴻溝。

青海的馮常俊從國企辭職創業時，也想到用電商賣土特產——柴達木的藜麥。

但一般電商平台要收取佣金，而且想打出知名度還需要推廣費。對於第一桶金都沒賺到的馮常俊來説，這些都是不小的開銷。

距離也是問題。新疆實在太遠，趙閆做電商發貨到內地，路上要花好幾天，這無疑會打擊買家的購物意願。

劉國寧老家流傳的一段對話，一個循環，概括了當地人的無奈：

“放羊為了賺錢，賺錢為了娶媳婦，娶媳婦為了生孩子。”

“那生孩子呢，為了啥？”

“為了放羊。”

圖源：受訪者劉國寧供圖

02

這就是胡煥庸線以西曾經的部分現實，這裏佔中國國土面積的56.29%，人口的5.61%。

曾深度貧困的三區三州，盡數分佈於這裏，曾經是國家脱貧攻堅最難啃的“硬骨頭”。

隨着脱貧攻堅取得決勝，國家用鄉村振興接棒脱貧攻堅，希冀完成新的承諾，實現共同富裕。

時代使命如此艱鉅，現實條件如此艱難，讓青海的馮常俊、新疆的趙閆、甘肅的劉國寧、寧夏的徐美佳，顯得分外珍貴。

猶如星星之火可以燎原。

從產業發展角度，人少會導致一個大問題。東部城市因為聚集特性，生產生活更集中才能產生最大經濟坪效，往往“以產帶人”。人口相對分散的西部縣城和農村，無法照搬東部經驗，只能“以人促產”。

關鍵還是在人，準確説是當地的農民。

在最初一公里，新農人呼之欲出。這也是馮常俊、趙閆、劉國寧、徐美佳的共同身份。

説他們是新農人，還有一個原因。

自古以來，只有讀書改變命運，走出大山的勵志典範，鮮有當地人留下來“與天鬥”的案例。

如今在三區三州這樣的欠發達地區，越來越多的當地人選擇留下，曾經離開的遊子也選擇歸來。這是中國幾千年的農村發展史上都沒有出現的景象！

為什麼新農人的隊伍越來越多？因為這一次，他們不再孤軍奮戰。

馮常俊的藜麥店入駐拼多多後，平台免佣金省下一大筆開支。但馮常俊完全沒有電商經驗，還是找不着北。

於是馮常俊日夜琢磨拼多多的電商培訓課程。拼多多的“規矩”也逼出了更強大的馮常俊，他的最大心得是“要讓顧客的購物體驗滿意，符合平台規則，客服回覆要及時，發貨要及時，被顧客投訴很慘，被平台處罰也很慘”。

曾經找不到北的還有閩寧村的“水花”們。

閩寧村的女人大多處於識字不多甚至不識字的狀態，“水花”原型擺西彥一開始連自己的名字都不會寫。

徐美佳只能從認字開始手把手教員工，後續電腦培訓也是徐美佳手把手教鼠標的左右鍵怎麼用，複製粘貼是哪幾個快捷鍵。

這種情況搞直播的難度可想而知。這些女人連一句“歡迎來到巧媳婦直播間”都説不清。很長一段時間裏，直播間只有零星幾個人。

但閩寧女人就是有《山海情》中不服輸的韌性，她們每天進步一點，終於讓直播間熱鬧起來。

在拼多多工作人員的幫助下，她們在平台上開設了“閩寧禾美”的官方旗艦店。去年12月，拼多多“寧夏優品館”上線，閩寧禾美上了拼多多的推薦位。

除了流量扶持，拼多多還把官方直播賬號“多多大聯播”開放給巧媳婦直播團使用，讓更多人知道了閩寧禾美的品牌。

閩寧禾美電商扶貧車間負責人徐美佳(左)與“巧媳婦”直播團隊主播馬燕在拼多多直播間推介寧夏特產。攝影：小安

現在閩寧禾美除了電商扶貧車間，還有物流扶貧車間。後者依靠拼多多的“多多買菜”，將網格派送服務開放給閩寧禾美，通過平台把閩寧鎮當地的美食和農產品銷往全寧夏，探索出了一條產、銷、配一體的扶貧之路。

閩寧的鉅變讓徐美佳感慨扶貧的真正意義：閩寧女人不僅收穫了財富，更找到了自己的價值感，還有一份為人的尊嚴。

只有希望越來越多，才會有越來越多的新農人加入進來。

在此需要有姓名的是拼多多，在2015年開始就持續探索“新農人培育計劃”，培訓出百萬新農人。

“多多課堂”是拼多多旗下核心官方培訓平台，致力於設計高度匹配的內容培訓體系，幫助商家成長。拼多多平台上很多活躍商家，都是通過多多課堂與高校合作的課程而接受學習培訓的。

眾望就是希望。

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03

新農人的綻放還有一個宏觀背景，中國的小農經濟到了轉型的關口，呼喚一場重配農業生產要素的革命。

小農經濟是中國農業的典型特徵。它的問題是生產高度分散，不利於提高效率，也不利於降低成本，同時讓農户無力抵禦市場風險。這些問題，一度也困擾着新農人。

比如鹽源的果農們想多銷就得薄利，價格太低又會影響農民積極性。

工業大生產的邊際成本是向下的，市場容量越大，邊際成本就能越低。農業不是工業，生產高度分散，不利於提高效率，也不利於降低成本，同時讓農户無力抵禦市場風險。

拼多多通過“拼”模式，將時間、空間上極度分散的農產品交易，短期內匯聚成海量同質化需求。

有了“拼農貨”體系支撐，分散的農產區和消費羣體在“雲端”對接，“小農户”從此也能對接“大市場”。

困擾鹽源果農多年的問題，就這麼迎刃而解了。

四川鹽源蘋果產區的種植户廖順安，他家果園的品牌好果，全部供給電商平台拼多多。攝影：李裏

農業鏈條繁冗的中間環節讓成本居高不下，且損耗極大。

新疆趙閆在阿拉爾棗園親手種下的紅棗，到我們的果盤裏，一般要經過產地收購、原料加工、中間運輸、銷售地批發和終端零售，有的地方還需要更多的環節，產地有產地批發，銷售地還有一級批發、二級批發。

趙閆感嘆：“每個流通環節產生的成本通過層層加價，就會造成農民‘賤賣’和消費者‘貴買’並存的狀況。”

拼多多創立之初，便提出“平台+新農人+農户”的上行理念，將傳統農產品流通6-8個環節精簡為2-3個，一舉實現大幅降本增效。

“超短鏈”帶來的好處顯而易見——不僅可以使產品以更快的速度到達消費者手中，保證了產品的新鮮度，使利潤更多地留在了農民手中，同時推動農產品生產和加工實現了以銷定產，避免了滯銷。

拼多多的“農地雲拼”模式啓發了趙閆，於是創立了自己的“新疆好貨超短鏈”。

農業產業鏈條從未這麼短過，但希望卻因此延長了。

“現在已經沒有中間商了。這樣可以精簡環節‘先賣後養’，提高羊肉質量，降低羊肉價格，羊肉更好賣了。”劉國寧表示，2019年旗艦店銷售額達到2100萬元，大約賣出1.5萬隻羊，“我的銷售額，鼓舞着更多人回來創業了。”

三區三州地處偏遠，無論是當地政府、新農人還是拼多多，都沒少在物流上花心思。

劉國寧所在的環縣入選國家電商扶貧示範縣後，當地建了佔地60畝的全供應鏈電子商務物流配送中心，並建成鄉鎮物流服務站和村級物流服務點，整合縣域快遞公司和物流企業，定點、定時、定線，統一運價、統一服務、統一配送，形成覆蓋縣、鄉、村的農村快遞物流配送體系。

全新的羊肉分裝設備，圖源：受訪者劉國寧供圖

趙閆在陝西咸陽武功縣建了農產品前置倉，從新疆原產地直髮的農產品2天就可抵達前置倉，再借助當地的運營、人工、物流的成本優勢，進行產品的包裝、倉儲、配貨、發貨，直到完成到消費者手中的最後一環。

這極大增強了物流時效性。

趙閆三姐弟相約從天南海北迴到了南疆阿拉爾，合力振興家鄉。圖源：穆功

這些努力不僅是一個促進農產品流通便利化的簡單路徑，更是一場重配農業生產要素的革命。

“超短鏈”讓中國農業突破土地分散化制約，形成了全新的生產要素和價值分配機制。這也是小農社會背景下實現國家現代化的一個重要歷史機遇。

這樣的轉變，背後是拼多多以“以做農業的態度做農業”，樂於“腿上沾泥”，用美好的初心+數字化技術，讓新農人們有了更大的舞台，實現自己的夢想。

於是才有了文章裏的這些故事。

故事裏充滿了美好的改變，跨過那條曾經代表阻隔胡煥庸線，百萬新農人，正在種下一個充滿希望的廣袤中國。