邊照鏡子邊健身，一面「魔鏡」為何能融3億刀？_風聞

作者 | 銀瀑布

監製 | 喵子米

被催熟的居家健身

智能健身在中國發展的這些年，是一個把健身場景不斷揉碎細化的過程。

首先是O2O熱潮出現，健身預約平台興起。

先是GuavaPass於2019年被ClassPass收購，後者又於今年10月被Mindbody收購。國內的「小熊快跑」、「初煉」也都是以教練和課程端來切入健身O2O市場。

它們商業模式的相似之處在於，初期與各種類型的場館（瑜伽、普拉提、攀巖、健身館等）合作，團購課程的消費者被導流至場館，拿下極低的價格，也為用户提供了誘人的性價比。

拿ClassPass舉例。起初它實行每月訂閲費99美元10節課的模式佔領市場，單課均價遠遠低於同時期門店。到了2018年初，它進行了一個重要的改革，那就是把會員制改為點數制，用户充值獲得點數用以預約課程。

點數制，在一定程度上賦予了不同課程不同的價值。具體而言，就是平台給到頭部健身房一個較高的點數，小型健身房的點數則稍低，消費者的心理平衡了，整個市場內的健身場館利用率也上去了。

拿上海來舉例，精品健身房SPACE一節動態瑜伽課是15點數，而更小型的私教工作室點數則可以低至8點。換算成人民幣，則存在着約80元的差價。據官方説明，這次更新解決了課程成本問題、非高峯期課程銷售問題、場館席位開放程度問題。從引流約課到客單分發，可以確定的是，這是一項擁有「定價權」的成就。

其次，新型健身房興起，可穿戴設備陸續進場。

2015年4月，Apple Watch第一代在中國發售。彼時Keep剛拿下A輪500萬美金的融資，超級猩猩也獲得了天使輪，後起之秀樂刻預計2021年底直營店數將達到1000多家，位於國內第一。「24小時健身房、月付制、智能化、全程無推銷」成為了健身房們的賣點，人們開始越來越習慣「健身」這件事情，接受它在生活裏的必要性。以及，運動手錶的存在。

健身房們開始變得小巧玲瓏，工作室化趨勢也越來越明顯。它們像樹的藤蔓一樣，開始紮根，精耕細作於更加細分的田野，比如瑜伽、普拉提、拳擊、攀巖等等。

田野之外，消費者被教育成相信數據的一羣人。時間、距離、配速、心率，這些數據的明晰都能幫助健身人羣更好地瞭解自己的運動狀態。於是可穿戴設備成了健身時手機之外的第二塊顯示屏。

再後來，就是一直不温不火但因疫情而迸發出新火花的居家健身。

居家的場景限制了用户對專業健身房內部分器材觸及的可能。於是，大體積、專業化的健身單品跟隨市場需求轉為小型化、便攜化和智能化，並逐漸下沉到居家場景。

一系列單品爆發集中在這個時期：Keep做動感單車，智能調節阻力；小米米家出了走步機；京東京造、SKG相繼入局筋膜槍；而今年眾人的目光，聚焦在了「智能健身鏡」上。

海外方興，國內內卷

「智能健身鏡」並不是今年突然問世，在健身用户成熟的海外，已早有落地。

比如2018年橫空出世的Mirror。

該品牌由Brynn Putnam創立。她是一位受過哈佛教育的專業芭蕾舞者，也是紐約Refine Method健身工作室的創始人。正如其網站上所展示的一樣：關閉時，Mirror是一面普通的穿衣鏡；打開時，用户可以在一個交互式顯示屏上看到自己、教練和上課的人。它有一個嵌入式攝像頭和內置揚聲器，內置的訓練課程也很豐富，還可以選擇參加定期舉辦的現場課程。重要的是，他們的專有算法會在用户鍛鍊過程中收集數據和制訂用户目標，推薦和調整適合的訓練方案。

兩年後，Mirror被瑜伽服飾品牌Lululemon以5億美元收購，也讓市場第一次把目光投向了健身鏡上。

和健身鏡一起奔跑的居家健身獨角獸，還有針對力量訓練的Tonal、教你擼鐵的Tempo，以家用健身單車/跑步機+訂閲直播課模式稱霸健身領域的Peloton。它們都生根於健身，卻各有所長。

但這兩年，國內光是智能健身鏡一條賽道，就一下子湧現出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悦動圈、百度添添在內的20多個健身鏡品牌。

今年雙十一天貓京東預售，FITURE魔鏡躋身運動用品銷售額前五；百度甚至推出「如果用户能有效健身300天，可以申請全額退款」的活動。上了大熱直播間賣貨、拿下一眾明星推廣——健身鏡，一下就捲起來了。

僧少粥多，容易造成食物浪費。從精練GymSquare《2020中國健身行業報告》中的線上健身消費者數據來看，38.4%的線下健身消費者，平均每月願意在線上花費11-50元，22%願意在線上健身花費51-100。而這兩個消費區間的線下健身者人數，遠高於非線下健身者。

相反，非線下健身消費者的用户對於線上健身消費的意願更低。所以智能健身鏡要挖的，還是原來那羣健身的人。

而一個背景是，家用健身器材市場是相當分散，又高度競爭着的。存量市場已有的服務其實已經把有運動習慣的消費者喂得挺飽了。

魔鏡的困局

健身鏡高頻出現的居家健身場景，其實長期以來都存在着巨大的需求。

基於客廳和卧室使用的健身器材一直都不少，但在刻板印象裏，似乎在家健身的最大需求者是家庭主婦。呼啦圈、跳舞毯、「抖抖機」們曾經是每個家庭大概率會出現的健身道具，但一抬眼，它們早已落了灰，成為了斑駁的過去和搬家帶不走的累贅。

這也會是智能健身鏡的困局嗎？

健身鏡的產品邏輯可以被切分為兩個部分。一是智能，包括攝像感應、智能算法和物聯網模組。這是觸達用户體驗最具敏感性的部分：識別用户運動姿態是否靈敏，智能糾錯是否及時、活動直播的更新是否便捷，都是用户可以在第一時間感知到的。二是交互。物理上鏡面本身就是交互的工具，用户可以通過鏡面反射看到自己；第二層則是來自AI，它能夠播放系統的教練課程，給予即時的反饋。

對於健身鏡的使用者來説，他們仍然處在傳統的家庭運動健身場景下，大多數人是缺乏科學的運動知識和體驗的。所以如果各家健身鏡品牌在以上兩個產品層面上有所欠缺，對於用户體驗都是災難性的創傷。

而以上提及的產品邏輯還可以被拆解成三個變量，一個是視覺（大屏）；二是反饋（算法AI）；三是社交互動（軟件社區）。

其中的競爭壁壘，就在於算法和交互技術。所以在這個過程當中，會有很多漏洞蹦出來。比如，會有用户反饋糾錯運動體態根本不智能，和在電腦電視前跟着視頻做沒有差別；人體的體態識別非常遲鈍，準確率極低。

技術層面的不過關，運動指導不精確，一張時髦的健身鏡不會比一台大屏電視更具優勢。更何況，這件鏡子的價格不菲。

於是目前看來，健身鏡來到了一個尷尬的局面。對於運動小白來説，想要滿足居家健身的需求，手機健身軟件或是大屏投影會比健身鏡的視覺體驗來得更爽快；而更專業的訓練計劃，也不是一台健身鏡就能滿足的，線下的運動課和私人教練會給到更及時有效的反饋。

所以互聯網產品如果要做好，只靠硬件仍然會很吃力，它們同時也要靠內容訂閲來收取費用。這也是為什麼Mirror、Fiture們的發展方向是去做健身社區。

而當聞風而起的互聯網玩家們進場，卻又無法在技術和服務層面創造本質性的差異，或是通過內容教育出一批新用户，是很難持續增長的。

歸根結底，中國消費者同國外的健身習慣仍然存在差異，Mirror好複製，但消費者仍須反覆磨練。不然，健身鏡的happy ending只能是閒魚見了。

吳懟懟工作室原創出品