3折拿貨，利潤率60%，小小飾品憑啥賺錢？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

創業者和資本又盯上Z世代的飾品生意了。

從去年開始，BA飾物局、ME+飾品熱搜站、ACC超級飾、洋葱倉庫等眾多飾品集合店品牌接連湧現。其中，部分品牌還獲得了順為資本、高樟資本等知名投資機構的加持。

不同於以往街邊的飾品小店，新型飾品集合店憑藉超高性價比和沉浸式體驗吸引了更多年輕消費者的目光。在短時間內，這些品牌也迅速跑馬圈地，紮根於一二線城市的核心商圈，試圖用小小飾品撬動Z世代的錢包。

從業者們和資本的算盤究竟打得如何？

1、扎堆的飾品集合店週六傍晚時分，北京新中關購物中心內，萱子、阿吉豆、蘭諾等幾家飾品集合店裏擠滿了年輕的消費者。

（圖 / 週六傍晚的蘭諾門店）

今年，這樣的飾品集合店在一二線城市的各大商圈遍地開花。據「創業最前線」不完全統計，海淀區的新中關購物中心至少有4家飾品集合店。另外，合生匯商場彙集了BA飾物局、萱子、ACC超級飾等品牌，西單商圈有UFO和SUK等飾品集合店，三里屯也開出了NISE。

一些新型飾品集合店的面積較大，如BA飾物局的門店面積在160至200平之間；洋葱倉庫和ACC超級飾的門店面積也在150平以上。

它們的門店裝修也普遍具有設計感和辨識度，主要表現在展櫃設計新穎、配色更有視覺衝擊力等方面。據觀察，大部分門店都有整面的飾品牆，不僅便於挑選，還是不錯的網紅打卡地點。

大店模式自然也需要豐富的商品種類。飾品集合店內有耳環、項鍊、手鍊、頭飾、圍巾、帽子等眾多商品種類。公開數據顯示，BA飾物局每家門店都有近萬款產品，且每月上新千款商品；洋葱倉庫和ACC超級飾也有10000+的SKU。

這些飾品集合店不止風靡於一二線城市，下沉市場也有敏鋭的從業者追着風口而來。

今年8月，90後楊煊（化名）在山東省淄博市開了一家佔地不到30平的飾品集合店。她的門店挨着當地的一所大學，且位於夜經濟發達區域，晚上高峯期時，客流幾乎不間斷。

新型飾品集合店走紅至今不過一年多時間。「創業最前線」觀察到，BA飾物局、ME+飾品熱搜站、ACC超級飾、litchi荔枝、洋葱倉庫等很多品牌都成立於2020年。

而在被年輕消費者追捧的同時，飾品集合店也得到了資本的押注。據公開報道，今年4月，洋葱倉庫完成來自高樟資本的近千萬元天使輪融資；5月上旬，ACC超級飾獲得了來自蘭馨亞洲、小米集團、順為資本的近1億美元融資。

得到資本助力的飾品集合店，目前仍然處於跑馬圈地階段。據公開報道，ACC超級飾預計今年年底店面數量將達到500家，ME+飾品熱搜站同樣也計劃開店500家，BA飾物局則計劃開店150家以上。

不僅如此，在風口上，飾品廠家、加盟品牌也活躍起來，他們為商家提供選址、裝修、營銷、供貨等一條龍服務，哪怕是毫無經驗的人都可以直接開店——圍繞飾品集合店的各種經營業態也愈發豐富。

創業者和資本都在試圖用小小飾品撬動Z世代的錢包，他們能如願嗎？

2、小飾品高利潤飾品屬於快消品，淘汰率高，有些用户會“月拋”“周拋”，甚至“日拋”，因此在很多年輕女性看來，實在沒必要買昂貴的飾品。

“我之前買的現在基本不戴了，最近又入手了新款。所以我不買太貴的，一般每件最高也就是三四十元左右。”90後消費者晶晶表示。

消費者這種“快速消費、快速淘汰”的心理也成了飾品集合店的賺錢密碼。飾品集合店主要面向的是Z時代人羣，走的也是平價路線，大部分商品的價格在百元以內，小部分包包、圍巾、帽子的價格較貴，但大多也在三四百元以內。

此外，很多飾品集合店還推出會員制模式，成為會員可享受全場5折的優惠活動。「創業最前線」在合生匯觀察到，BA飾物局首單滿99元即可成為會員、後續購買產品享受5折優惠，ACC可免費註冊成為會員，首單就能享受半價活動。

（圖 / 合生匯“ACC超級飾”門店）

有些商家更是精準地抓住了消費者的價格敏感心理，推出價格不等的商品以籠絡更多消費者。

“店裏商品的價格在十幾塊到百十來塊之間，滿足了不同人羣的需求，便宜點的有，貴一點的也有。”楊煊説道。她觀察到，大部分進店的消費者都會購買一兩件商品。“就算不買飾品，也會拿條一兩元的頭繩。”

在小紅書上，也有商家分享經營之道。“10%是高端款，主要針對對品質有要求的高消費羣體；20%是引流款，可以用它做活動、吸引客户；70%是大眾款，符合大多數人的審美，也是能夠做出利潤的款式。”有人分享道。

那麼，備受年輕人追捧、扎堆開出的飾品集合店，是一門賺錢的生意嗎？

公開報道顯示，BA飾物局的客單價能做到將近130元，單店月銷近百萬元。

2020年，ME+的官方數據顯示，在重慶首店的國慶節開業期間，單日進店客流量高達1.5萬人次，首店首日銷售額超20萬，國慶8天假期超110萬。

開在三線城市的飾品集合店，收入情況也相當樂觀。楊煊對「創業最前線」表示，前期這家門店投入成本不到10萬，目前開業不到4個月，已經回本一半。“生意好的時候，每月的淨收入有1萬元左右，預計明年三四月可以回本。”和淄博當地的收入水平相比，這個營收情況已是不錯。

一家小商品百貨廠家的工作人員青青（化名）向「創業最前線」透露，“在我們廠拿貨，價格一般是市場定價的3折，利潤率在60%以上。”

“像100平米左右的店鋪，前期貨款投入在8萬至10萬，除去人工、房租等成本，一年的純收入一般在15萬至20萬之間。”青青表示。

除較低的折扣之外，他們還會推出一項優惠活動，給拿貨的客户提供房租和裝修補貼。“補貼最低是每個月800元，具體要根據進貨量來決定，後期補貨也有返點。”青青説道。她還補充道，如果前期週轉困難，可以申請三個月的補貼房租。

對創業者們來説，成熟的供應鏈已經讓飾品集合店成為一門簡單的生意。而隨着飾品集合店成為都市精緻女孩的淘寶聖地，它們似乎也成了商家的賺錢利器。

3、三座大山不過，遍地開花的飾品集合店，似乎並沒有很高的門檻。

首先，各家的商品款式大同小異，有些飾品的款式也能在電商平台搜到類似款，且價格更低。

楊煊主要從廣州、義烏等地進貨。“我們商品的款式和連鎖店的款式是差不多的，沒有太大區別。不同的是連鎖品牌可能有品牌效應，我們沒有。”

不同於服裝，很多年輕消費者更加關注飾品的顏值和款式，而非品牌。在產品同質化嚴重的情況下，留住消費者的方式就剩下了價格競爭。因此，成本較低的小店，未必不如連鎖品牌有優勢。

另外，雖然飾品集合店的商品價格大多在百元以內，但是對於喜歡“月拋”的年輕人來説，它們的性價比還是不夠高。

晶晶有時候會在淘寶購入大堆飾品，單價最低的只有兩三元，有些買回來她一次都沒有戴過。“有些買來就是為了湊運費的，不喜歡也不心疼。”她的首飾盒裏整齊排列着幾十件耳飾、項鍊，“別看這麼多，但加起來也就一百來塊錢。”

在購物時，越來越多的年輕人開始對價格敏感起來，精於計算的他們，能輕易找到性價比最高的商品。有人在逛街時可能會購買一兩件飾品，但淘寶或者價格更低的1688，或許才是很多年輕人放肆消費的場合。

不僅如此，飾品集合店還面臨着來自生活百貨集合店的打壓。後者的商品種類更多，能吸引更多的客流。

一位生活百貨集合店負責品牌加盟的工作人員稱，“飾品的消費者大多是女性，客羣太單一了，現在只做飾品很難做起來。”相比於單一的飾品集合店，百貨類卻可以覆蓋更廣泛的消費人羣。

“只賣飾品的話會限制很多人的購買力，我們的定位就是東西越全，人家買的越多。”這位工作人員稱，“你可以用一面牆做飾品展示，消費者可以試戴，可以打卡，也能幫你積攢人氣，但其他品類還是得多上一些。”

「創業最前線」觀察到，合生匯的KKV門店有飾品專區，同時還有一面耳飾牆，便於消費者拍照打卡。商品種類也包含了耳飾、項鍊、手鍊、胸針等，價格也大都在百元以內。

（圖 / KKV飾品展示區）

在年輕女孩們的熱烈追捧背後，飾品市場也在飛速增長。艾媒諮詢數據顯示，2021年中國飾品消費需求用户規模預計將達到10.5億人次，市場規模達兩千億元以上，且每年保持近20%的增長。

不過，當飾品集合店順利征服新一代年輕人的錢包時，需要警惕的是，挑剔的消費者們擅於追風，但他們的目光也很容易被下一個消費熱點所吸引。除了平價和網紅屬性之外，飾品集合店仍需儘快找到攻佔消費者心智的正確打開方式。

*文中題圖來自：創業最前線，攝：李小反。