買咖啡送汽車？這些飲品店，為年底衝業績拼了！_風聞

進入年底，一大波節日即將來臨，到了飲品店營銷大比拼的時候。

我在全網扒了10多個最近比較火爆的案例：

Tims在杯子上玩“內卷”，而且“賣咖啡抽汽車”；

麥當勞的指定套餐，可以送貓窩……

這些營銷思路，有哪些可借鑑之處？一起來看！

Tims的“內卷”，簡直刮刮樂天花板

今年，“內卷”是大家聊得最多的話題之一。

最近，Tims在杯子上把“內卷”真正玩出了花樣，具體玩法是這樣的——

2021年12月1日～2022年1月3日，在全國Tims所有門店購買大杯/特大杯熱飲，即可獲得聖誕主題熱飲杯（即幸運卷杯）；

沿“揭開驚喜”的文字，在提示處展平紙杯卷邊，即可看到一句祝福語；

不同的祝福語代表不同的獎項，在微信打開Tims官方公眾號，即可查看相應獎項。

我看了看，Tims這波操作，簡直是“刮刮樂天花板”：

首先，這款杯子被稱為“幸運卷杯”，類似刮刮樂的“打開見驚喜”，消費者內心潛意識對幸運的追求輕易被激發；

其次，“內卷”的梗，給這款產品帶來更多話題感，社交平台上引發更多傳播；

再次，因為活動的關注點在杯子本體，杯子的卷邊成為活動“兑獎處”，十分環保，不會造成多餘的紙張浪費。

此外，活動的特等獎是一輛宏光MINIEV馬卡龍夾心款小汽車，吸引力超強，雖然特等獎只有2份，但絲毫沒有降低消費者的購買慾，社交平台上已經有大量曬圖和討論。

當代年輕羣體關於抽獎的心態大抵是，“相信幸運會落在我頭上，即使沒有，也要試一試”。

從微博抽獎、星座運勢，到錦鯉表情包的轉發，可以發現，和幸運有關的事，總能輕易抓住年輕人的心。

同樣是在杯子上玩創意，最近，瑞幸推出3款“聖誕握握杯”，握握杯在杯身印有“l、u、c、k、y”或5個指紋，用五個手指分別按住這五個字母或指紋，即可達成“把幸運握在手中”的成就。

由於每個人的手掌大小不同、手指長度不同，同時握住5個字母也成為一種“挑戰”，這個活動在小紅書引起一波打卡熱。

“買咖啡送貓窩”

麥當勞又抓住了流量密碼

麥當勞最近的營銷，也在消費者中大火了一把：“買咖啡送貓窩”。

12月7日～12月21日，在麥樂送或餓了麼平台點指定套餐（指定套餐最低59.9元）即送貓窩（漢堡形狀紙箱），全國共11萬個。

這款貓窩最近在小紅書成為“流量密碼”，貓窩相關的筆記發出後很快便能收到1000+點贊。

這麼高的熱度和討論度，與Z時代羣體的愛寵心理有很大的關係。

據蘇寧金融硏究院消費金融硏究中心發佈的《“Z世代”羣體消費趨勢研究報告》顯示：與其他人羣相比，Z世代更加偏愛萌寵，喜歡“吸貓〞和“擼狗〞，與萌寵相關的各種消費也因此興起。

和“寵物”有關的營銷總能輕易吸引到年輕消費者。

上海dugout coffee&brunch是一家寵物友好門店，帶寵物前去門店的消費者，可以免費領取一份無糖寵物酸奶。

老闆的大金毛犬通常也會穿着店員服在店內“營業”，有時狗狗沒在店內，消費者便會在大眾點評反饋，“特意想去看狗狗的，可惜去的那天狗狗沒在”。

穿着店員服在店內“營業”的狗狗，圖源大眾點評

星巴克在全國多個城市開出寵物友好門店，小紅書上，可以看到很多寵物主人分享自家狗狗穿着印有星巴克logo衣服的照片。

對Z時代羣體來説，寵物更像是家人般的存在，他們更願意為寵物花費時間與金錢，也更願意去“願意接納寵物”的門店消費。

在門店營造“故事感”

我在上海找了個新樣本

我在上海找到了一個打卡的好案例——

上海有一家名叫陳滿滿的日式飯糰專門店，這家門店的送餐口成為小紅書博主們新的打卡點。

送餐口被改造成mini版木門，門鎖、頂燈一應俱全，並且，一隻可愛的聖誕老人時常出現在門口“為消費者送餐”，營造暖暖的童話感。

不少消費者表示“很喜歡這個小窗口”“有一種滿滿的温馨感”、“門口有個努力打工的‘小可愛’，這誰忍得住，我吃我吃”！

鄭州一家名叫早晨&日常的麪包集合店，則是為消費者造了一場雪景。

店門口有一片被裝飾好的聖誕樹羣，高處掛着一個造雪機器，“大雪”不停地下，“雪”很快覆蓋在門口的地面及聖誕樹上，被網友稱作“聖誕跨年浪漫約會打卡地”。

全國多地都在做的“聖誕老人爬牆景”，滿足了消費者對童話世界的嚮往，成為打卡熱門點。

對如今的消費者來説，佈景好看已經不足以吸引他們前去打卡，他們需要的是“氛圍感”和“故事感”。

換種方式喝牛奶

在產品上製造“驚喜感”

蘇州有一家名叫茯花Art life的門店，店內的茯花牛奶曲奇盃十分獨特。

曲奇是牛奶盒子形狀，牛奶被放在計量杯裏，消費者可以用注射器把牛奶注入曲奇盒子內，喝到曲奇+牛奶的搭配，喝完牛奶後，直接“開啃杯子”。

這家店還有一款產品名叫茉莉提拉米蘇迷你杯的產品，這款產品從蓋子開始，整個杯子都可食用：蓋子由薄巧克力做成，杯身為“提拉米蘇本體”，獨特的造型為消費者帶來嚐鮮的樂趣。

北京的茶太良品，被消費者評價“喝奶茶挖出個塔”。

這些被放入奶茶中的“塔”由果凍和布丁製成，門窗、紋路十分清晰，藍色的塔中甚至還包裹着黃色的桂花。有消費者評論，“墨綠色的果凍簡直像一塊碧玉”“絕對是個藝術品”。

圖源大眾點評

除了產品本身，產品的外包裝又見新花樣。

近日，民強茶鋪與認養一頭牛聯名，推出“老壇藤椒嫩豆腐奶茶”，這款奶茶用透明壇裝，“老壇“與奶茶的結合十分獨特，創意感拉滿。

深圳的星滿杯，有一款奶茶使用竹筒做的杯子，在小紅書的出鏡率極高。

圖源大眾點評

鄭州的hug coffee有一款棉花糖咖啡，這款咖啡的頂部有個“棉花糖小人”——由三個正方形棉花糖和四根手指餅乾拼成小人形狀，巧克力醬勾勒眼睛嘴巴和衣服釦子，這個簡易的搭配被網友評價“又醜又可愛”。

圖源大眾點評

青島的冰淇凌店“馮芽”，最近推出聖誕限定款冰淇淋。

圖源大眾點評

這系列冰淇淋共有兩款，抹茶聖誕樹和牛乳雪人，分別被做成聖誕老人和聖誕樹的形，每天限量20個售賣，搶到的消費者表示“驚喜感滿滿，開心到飛起”。

無論創意和造型有多獨特，最終真正吸引到消費者的，還是那些能走進人內心，帶來温暖或驚喜的創意。

年底營銷季到了，哪些案例給你靈感？歡迎來留言區分享！

統籌｜笑凡  編輯｜居居  視覺｜江飛

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