靠模仿紅牛成為飲料界的“黑馬”，東鵬特飲的未來如何譜寫？_風聞

本文概要：近日，過去一直被成為“山寨紅牛”的東鵬特飲突兀的出現在大眾視野中，它的營收連續幾年一直趨於增長態勢。一度模仿紅牛的模仿者，經過重新定位，迎來了自己的事業上升期。從東鵬產品的市場格局來看，仍有不少的發展空間，但同時也面臨着同類競爭產品的挑戰。它的未來，需要自己去譜寫。

很長一段時間被大家稱為“山寨版”紅牛的東鵬特飲在最近迎來了它的春天。

今年5月，34歲的東鵬特飲成功上市，更是迎來了它的光輝時刻——在上市後的連續15個交易日股市從市值估值最高近千億，一度高居國民飲料第一。截至12月8日下午15點，東鵬飲料的市值為762.42億元。

特別值得一提的是，今年東鵬飲料前三季的業績在高速增長。據東鵬發佈的三季報顯示，它前三季度實現主營收入55.60億元，同比增長37.51%；歸母淨利潤9.96億元，同比增長41.47%。

雖然東鵬特飲最近幾年風光無限，但在它剛問世時卻受盡了人們的冷眼。

“山寨紅牛”

5月27日，東鵬飲料成功上市，並一度成為市值第一的國產飲料。在東鵬飲料風光無限的時候，另一頭的紅牛卻因敗訴而黯然神傷。但這樣鮮明的對比，在20年前卻正好相反。

1987年，紅牛正當紅，不僅暢銷於原產國泰國，它還在奧地利擁有了第一個“海外代言人”。也是在這一年，中國的東鵬飲料剛剛在深圳成立，以生產和銷售涼茶、飲用水為主。但是受困於國有企業僵化的管理制度，東鵬特飲發展早期十分坎坷，甚至一度面臨倒閉。

1997年，紅牛被授權進入中國已經2年，並在中國市場大受歡迎。這一年，東鵬飲料推出了新品——東鵬特飲。而這款飲料很巧的與當時火的如日中天的紅牛口味幾乎一模一樣。

2003年，恰逢國企改制，時任公司銷售總經理的汕尾人林木勤接手東鵬飲料，並對其進行私有化改制。同時，作為華彬紅牛代工廠原廠長的林木勤，也決定將東鵬特飲的“紅牛精神”貫徹到底。

在林木勤的帶領下，東鵬特飲不光口味和紅牛口味傻傻分不清，連包裝都學習紅牛使用250ML的小金罐；甚至連口號都模仿的很明顯：紅牛的廣告宣傳語是“困了累了喝紅牛”，而東鵬特飲則喊出了“累了，困了，喝東鵬特飲”的口號。

不得不説，東鵬特飲將紅牛的一系列特徵都赤裸裸的模仿的淋漓盡致，也正因如此，東鵬特飲被貼上了“山寨紅牛”的標籤。雖然被吐槽，被輕視，不過，在各種甚囂塵上的言論中，東鵬特飲也逐漸有了知名度，這也算是成功的開始。

青出於藍而勝於藍

雖然很長一段時間，東鵬特飲都被貼上“山寨紅牛”的標籤，但是近幾年，東鵬特飲扶搖直上。值得注意的是，2019年，東鵬特飲合計銷量達84.86萬噸，差不多一年賣出了24億瓶。

據統計，在過去三年中，東鵬特飲的業績一直處於增長狀態。據東方財富網的數據顯示，2018-2020年，東鵬特飲的主營業務收入分別為30.3億元、42.1億元及49.6億元，年均複合增長率27.82%。而他的淨利潤在2018年-2020年分別為2.16億元、5.71億元和8.12億元；較同比分別增長164.41%和42.32%。東鵬特飲已經在市場上有了一定的影響力。

東鵬特飲能有今天，並不是靠和紅牛爭搶市場。它一開始就知道，雖然自己是個完美的模仿者，但還是打不過高高在上的紅牛。

於是，東鵬特飲另想了一條路，開始在紅牛未顧及到的中低端市場發力。

當時250ML小小一瓶的紅牛走的是高端路線，一瓶就要賣6塊錢，這樣的價格在當時擱誰都得猶豫一下。而東鵬特飲抓住紅牛價格上的劣勢做起了文章：紅牛賣6塊，它只賣3.5，極大的照顧了中低端市場的消費者。畢竟，“同樣的品質，零售價只有別人一半”，誰能不心動呢？

低價格、高品質，讓東鵬特飲在中低端市場混的風生水起，收穫了一大批社會基層“粉絲”的簇擁。

除了打價格戰以外，一直模仿紅牛卻從未超越它的東鵬特飲突然走出了差異化路線。2009年，東鵬特飲打破了紅牛引領的易拉罐裝的功能飲料局面，推出了帶蓋的瓶裝飲料。擱以前的罐裝飲料，喝不完只能扔掉；而帶蓋的瓶裝飲料不僅更衞生，還很大程度上避免了浪費。總之，東鵬特飲煥然一新的瓶裝包裝，贏得了更多關注。

雖然是模仿者，但東鵬特飲卻一直在模仿的基礎上努力改進，不斷超越自己，甚至在廣東地區它的地位已經超越了紅牛。東鵬特飲在功能飲料市場具有很大潛力。

未來還有不少發展空間

雖然這些年東鵬特飲的業績高速增長，不斷超越逆襲，甚至有人擔憂它是否用力過猛，但其實，東鵬特飲還未觸碰到天花板。

眾所周知，東鵬特飲是從廣東深圳發家，一開始是做涼茶的企業，它的知名度幾乎都集中在華南、華中地區。

從不同地區的銷量上可以看出，東鵬特飲還有很大的發展空間。而且，一個品牌想要做大，它需要將面向全國，而非拘泥於一個地區。

顯然，東鵬特飲也意識到了這個問題，開始有意的向粵外市場進攻。據相關數據顯示，2021年前三個季度東鵬特飲在廣東地區的營收為25.6億元，而在華東、華中等地分別只有6.1億元左右。

從數據來看，華東和華中地區與廣東地區的銷售情況相差較大，因此這兩個地區還有很大的發展空間，另外，華北、東北、西北和西南等地都是尚未開發的“處女地”。

為了進一步開拓市場，東鵬特飲還藉助廣告宣傳和促銷活動不斷向外滲透。比如它最近幾年進行了揭蓋中獎一元換購的活動，而且中獎率很高，一箱大概能有30%-50%的中獎率。雖然有獎兑換很吸引人，但是有相關人士表示，“東鵬和紅牛比起來還是年輕，一旦促銷活動取消了，可能很多人不會考慮買它。”

東鵬的產品想進入其他區域擴張，都將面臨着很大的挑戰。和南方市場一樣，北方市場有着自己的專屬功能飲料品牌，超市中貨架上已經被紅牛、脈動等飲料佔據。一位便利店的工作人員也表示，“店裏已經有體質能量飲料了，沒有再鋪東鵬飲料的貨。”

總之，東鵬的擴張之路，並不是一朝一夕的事情。

雖然東鵬特飲的擴張之路還是有很大的潛力和空間，但還要面臨其他產品帶來的競爭。不過，東鵬特飲的數據顯示，華中和華東地區的收入超過了6億元，説明東鵬的擴張，逐步取得了不錯效果。未來華北、東北、西北、西南等地也大有可為。