玲娜貝兒火出天際，黃牛趁機“割韭菜”_風聞

雷達財經出品 文|張凱旌 編|深海

米妮給米奇做的玩偶、達菲家族的一員、新晉女明星、“川沙妲己”玲娜貝兒近日火出了天際。

有媒體統計發現，這位粉紅的小狐狸自9月29日出道以來，在小紅書已有近600萬篇筆記，抖音上相關視頻超3.6萬個，播放量累計超16億次，微博近3個月和玲娜貝兒有關的全平台熱搜更是超110個。眾多網友在相關話題下直呼“上頭”。

值得一提的是，作為迪士尼的新晉IP，玲娜貝兒並沒有豐滿的故事背景作為支撐，但其卻能讓不少粉絲特意趕赴迪士尼，排隊兩小時只為與其互動30秒。

爆炸的流量下，各大電商平台玲娜貝兒的配套周邊也是供不應求，更有黃牛嗅到商機，藉此將其炒上天價。如12月12日剛推出的聖誕限定款玲娜貝兒鑰匙圈，在得物App中的標價高達1400元。閒魚中不少網友出售預約成功的三件套，價格在3500元至7000元不等。而一瓶飛天茅台的官方指導價也不過1499元。

“這是最新割韭菜產品嗎？”有網友感嘆。

玲娜貝兒背後達菲家族被稱為“搶錢天團”

時至今日，距離玲娜貝兒從上海迪士尼出道也還不足80天，但這位來自上海川沙鎮的小狐狸，已經如妲己一般俘獲了大量粉絲的芳心。

不過，玲娜貝兒的定位是流量明星，其沒有在任何一部迪士尼的電影或動漫作品中出現過，僅靠美貌和人設就足以讓粉絲為其買單，而這也是整體達菲家族的特點。

達菲最早出現於2002年，起初在美國市場沒有掀起水花，直至其被賦予了名字和簡單的故事背景，成為米奇最愛的玩具熊，並引入東京迪士尼後，才逐漸受到喜愛。

在玲娜貝兒之前，達菲已經擁有了5位“新朋友”，分別是雪莉玫、傑拉多尼、可琦安、奧樂米拉和星黛露。每個成員均有屬於自己的超話、粉絲名和站姐，有些粉絲還會像拍攝明星路透一樣，拍攝人偶與遊客互動的畫面，做成精修九宮格圖發在超話。

還有網友根據上海迪士尼中玲娜貝兒褲子的長短觀察到，穿戴該玩偶服的演職人員有三名：堆堆褲是活潑型，九分褲是甜美型，七分褲是豪放型。於是，玲娜貝兒粉絲又分化成“堆堆”“九兒”“七兒”的粉絲，各自專注自家“正主”。

由此，也演化出了對玲娜貝兒進行“職業跟拍”的抖音博主，他們原本的粉絲並不算多，為抓住玲娜貝兒這個流量密碼實現快速漲粉，有博主甚至在玲娜貝兒面前下跪，掏出鑽戒求婚，嘴中還念着“我的貝兒陛下，養你是我畢生的夢想”的土味台詞。

有了龐大的粉絲基礎，達菲家族的吸金能力十分驚人，其被一眾網友們戲稱為“搶錢天團”。

據日本媒體此前報道，2005年東京迪士尼的人均消費已經降至過去20年最低，為9178日元（約合514.7元）；當年達菲家族火起來後，5年後人均消費即升至1萬日元（約560.8元）以上；2017年推出星黛露後，該數字更是飆升至11614日元（約651.3元）。

而達菲家族的“內卷”，正是從星黛露開始。一隻原價359元的中秋限定款星黛露玩偶，上線次日就在二手平台被炒至1314元。今年6月上海迪士尼公佈的數據顯示，如果把2018年至今銷售出的星黛露主題商品疊起來，總高度相當於119座珠穆朗瑪峯。

但星黛露的“搶錢能力”，與玲娜貝兒相比，還是有些“小巫見大巫”。

玲娜貝兒已成黃牛“割韭菜”工具

據報道，9月29日玲娜貝兒在上海迪士尼首發當天，有遊客自11點多開始排隊，7個小時後才成功進入商店，進去的時候發現玲娜貝兒的圓珠筆已經賣沒了。

事實上，排隊的人不僅有消費者，還有專職迪士尼代購的黃牛。

通常情況下，迪士尼代購會先買1399元-3599元不等的年卡會員，購買周邊可打八折，再以吊牌價的8.2-8.5折賣出，賺取代購費。而像玲娜貝兒這樣的現象級爆款產品，則能讓代購們賺的盆滿缽滿。

一位在讀大學生在10月13日私戳迪士尼代購，被告知玲娜貝兒系列已全線斷貨，而在閒魚、小紅書等二級交易市場上，該系列的玩偶價格就像股票一樣水漲船高，10月10日還是300元，14日就漲到了500元以上，淘寶賣家的售賣價格更是前述的兩倍以上。

此外，與玲娜貝兒有關的一系列周邊都在瘋狂漲價，99元的掛件賣到了500元左右，99元的掛繩炒到200多元，黃牛賣一款單品的利潤高達2-6倍。

還有黃牛研究出了類似愛馬仕的配貨規定，意思是玩偶不能單賣，要搭配1到2件商品才能出售。

要是花高價買到正品也就算了，據報道，有網友反映稱，自己花500多塊網購玲娜貝兒，回來一看上面寫的不是Disney而是Disnoy。

有網友甚至為此總結了真假鑑別經驗，如從義烏、金華髮貨的要保持警惕。1688網顯示，假貨玲娜貝兒進貨價在30元左右，也即，如果把假貨當正品賣，一個玩偶能有10多倍的利潤。

不過，如果嫌玲娜貝兒價格太高，也不是沒有解決辦法。拼多多上售價在十幾元到三十幾元不等的“仿製版”玩偶，商品鏈接多達數千個，且有多個鏈接均已顯示售出超10萬件。

在此基礎上，消費者還可以找人幫忙給玩偶整容或購買“着替”。其中，整容包括改臉、把大款玩偶縮小、改色、加骨架和磁鐵等，而給玩偶換裝的着替，低至一兩百，高至數千元，比起人穿戴的名牌服裝也不遑多讓。

近日，上海迪士尼的預售宕機事件，更是加劇了這一炒作之風。

12月10日，上海迪士尼度假區發佈公告，原本被推遲發售的“2021達菲和朋友們聖誕系列商品”和“常規款玲娜貝兒毛絨玩具”，預約通道將於12月12日20:00開始。其中的三款商品玲娜貝兒毛絨玩具常規款、聖誕款以及聖誕款鑰匙圈，均採取線上預約+線下購買的發售方式，且“季節性商品數量有限，售完即止”。

根據規定，僅預約成功的遊客可在迪士尼小鎮的商店進行線下購買，時間為12月17日至20日。成功預約的遊客，必須根據預約時所確認的日期和時段前往現場進行線下購買。

然而，12月12日晚，蜂擁進入預約通道的眾多消費者卻發現，該頁面始終無法打開。“八點不到系統就已經崩了。”有網友吐槽道。

隨即，上海迪士尼度假區和達菲友你的官方微博評論區湧入了大量前來控訴的消費者。但對此，官方只是回覆稱，“由於‘指定商品提前預約’通道的瞬時訪問量巨大，其間部分遊客訪問界面可能出現過白屏等狀況，但預約系統整體運行平穩，截至目前名額已全部預約完畢。”

而在補貨方面，達菲友你也僅提及了玲娜貝兒常規款，並未描述聖誕款和聖誕款鑰匙圈後續的處理方式。

受此影響，不少網友出現“倒戈”。“你好，年卡怎麼退？”達菲友你微博評論區中，有網友表露不滿。不過，這似乎並未阻礙二手交易平台中玲娜貝兒的火熱行情。

雷達財經搜索發現，得物App中玲娜貝兒聖誕款鑰匙圈價格為1409元，且在過去的24小時內已有69筆成交記錄；閒魚中，也有不少網友出售預約成功的三件套，價格從3500元至7000元不等。

值得一提的是，上海市消保委還就此事詢問了上海迪士尼，得到的回應是：“我們絕不會製造任何飢餓營銷，目前貨源短缺的原因是短期內的巨大需求量和疫情等因素影響下的生產瓶頸，將在未來幾個月不斷補貨並加大補貨數量。”

“做假貨的縫紉機踩得都比做正品的快。”有網友表示。

“不必費時費力費盡心思地靠內容帶動IP，也不需要花大價錢打造一個真人明星，只要有一個可愛的人設、積極營銷、專業跟拍，就能生成一整個產業鏈條。”有行業人士評論稱。

爆紅虛擬偶像近日被稱“下頭”

雷達財經注意到，有部分消費者對玲娜貝兒的走紅表示不甚理解，一個連故事背景鋪墊都沒有的迪士尼玩偶，憑什麼讓粉絲們趨之若鶩？

一個被眾多粉絲公認的理由是，玲娜貝兒很萌。有觀點認為，這種萌並不簡單是外在的形象呈現，更是一種純真、童心的意象表達。當下忙碌緊張、消費時間逐漸碎片化的現代都市生活，反而讓人們更加懷念童年時代的天真，而這正是可愛的事物能夠緩解人們內在焦慮的原因。

更何況，玲娜貝兒背後的迪士尼，本就是這個世界上最會營造童心和童話世界的幻夢的公司之一，外界甚至流傳出“全世界都催着你長大，迪士尼卻願意陪着你做夢”的説法。

百度指數針對玲娜貝兒詞條的搜索數據顯示，過去3個月搜索該詞的人羣，分佈地域前三的城市是上海、廣東和北京；主要人羣集中在20-39歲，且女性佔比高達67%。

據此判斷，關注玲娜貝兒的羣體，以北上廣的青年女性為主，而這也對應了現代都市生活的主流消費羣體。

另有網友直言：“他們已經不需要故事，只需要‘我喜歡’這種情緒。”亦如泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎所述，藝術家玩具IP的魅力不在於文化或故事，而是藝術家設計的形象，它的形象能打動用户是轉化購買非常關鍵的一環。

從這個角度來看，消費者下單，買的是一種心理愉悦和精神滿足感，而這種情感所藴含的價值對於特定羣體而言，可謂非常重要。

況且，沒有故事，也能給消費者帶來豐富的想象空間，這也是為什麼愛好者們會不斷地“改造”自己買回來的娃，其可以將自己的經歷與玲娜貝兒這類輕IP結合，從而“腦補”場景，更好地慰藉自己，寄託情感。

除此之外，行業人士認為，上海迪士尼營銷手段的升級也是讓玲娜貝兒在短短80天內就火出圈的關鍵原因。

與以往採用的純線下運營模式不同，此次在推出玲娜貝兒後，迪士尼的運營人員開始在青年女性羣體集中的平台發力，如小紅書、微博、抖音等，他們不僅會在官方賬號上發通告、造勢，還會策劃一些活動，聯手大V、明星們營造話題，霸榜熱搜。

線上的刷屏，結合線下設置固定自拍點、參與花車巡遊等傳統模式，得以讓玲娜貝兒在長時間內維持在各大平台中的曝光，這樣即使沒有作品和內涵，玲娜貝兒也能在視覺上對粉絲內心形成持續的衝擊。

不過，隨着粉絲羣體基數的不斷擴大，玲娜貝兒逐漸變得有些“眾口難調”。

12月，曾經讓人“上頭（意為‘興奮到發昏’）”的玲娜貝兒。又被不少網友高呼“下頭（意為‘掃興’）”。微博話題#玲娜貝兒下頭#，截至目前閲讀量高達7.2億，有超過8.5萬人參與討論。

根據一位網友的總結，玲娜貝兒下頭的起因源自三個視頻，其一是一位過生日的女生讓貝兒搖尾巴她不搖，還做出送客+扔心的動作；其二是另一個女生照相時沒站到黃線上，貝兒假裝無語發脾氣；其三是一位男生去排隊，貝兒激動、開心的表演與此前的消極營業堪稱大型雙標現場。

有觀點認為，如果想讓IP常青，玲娜貝兒需要正視消費者的需求，並提升IP內涵。

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