童裝店虧掉十萬，是大家不生孩子的問題嗎？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-12-15 15:27
儘管生育率持續創新低，有人卻選擇在晚婚晚育潮中逆行。阿樂今年28歲，已經是兩個孩子的爸爸了，而且還和媳婦兒一塊，開起了童裝店。
他本想開一家讓天下寶寶都漂漂亮亮的童裝店，沒想到不出半年，店鋪就關門大吉了，錢包-10萬，順便收穫了一堆沒賣完的衣服。
歡迎收看【失敗大賽】，這裏是8號選手阿樂的故事。
**都説“女人最懂女人”，**開童裝店的主意是我媳婦兒提出來的，她説：“媽媽都想給孩子買好看的衣服，我們開一家童裝店，準能賺錢。”
要不是她，我一個山東糙老爺們兒還真沒想過吃這碗飯。（雖然後來證實確實吃不上。）
剛生下大寶的時候，作為一對新手夫婦，最有熱情的事情就是像DIY洋娃娃一樣，把寶寶打扮得漂漂亮亮。
我們在線下實體店溜達了一圈，最大的感受是，實體童裝店的衣服實在是太醜了，最後總是“踏破鐵鞋無覓處，得來還得靠淘寶”。
但在淘寶上買童裝，也存在着諸多不便，比如無法確定用料，尺碼標準不一等問題。而且很多淘寶上的賣家圖看着不錯，但最後拿到手才發現，完全不是那麼一回事。
買不到好看的童裝，媳婦兒犯了愁，甚至從中發現了商機，跟我提議索性自己開一家。
我不懂女人，但我想讓媳婦兒高興。
有痛點就會有需求，有需求就會有市場。媳婦兒正好沒有工作，開個店，她也能有一份自己喜歡的事業。
就這樣，我們沒有思考太多，便拍板決定開店。
我們在選址上花了一番心思。我們的城市不大，人流主要集中在市中心的幾個商圈，但大家去商場大多奔着吃飯，小年輕多，我們的目標客户不在那兒。
另一方面，商場裏的童裝店大多千篇一律，差不多的裝修氛圍，差不多的擺設。我本身不是一個特別喜歡標準化的人，我尋思要做就做到最好，做不一樣的。
經過我和媳婦兒的反覆比較，最終定下了位於商業中心的一家臨街店鋪，月租六千，感覺還可以承受。
我們的計劃是10萬之內把店開起來，其中店租押一付六，四萬多塊錢就出去了，所以分配到裝修上的預算並不多。為了省錢，我找來做裝修的朋友給簡單裝了一下，花了2萬。
店鋪裝修的同時，我和媳婦兒跑到傳説中的杭州四季青去看貨。看了一圈都沒找到合適的，又跑去湖州織裏，終於在那裏找到了合適的貨源。
我們決定做中高端童裝，主打洛麗塔風公主裙，質量好，而且好看。價格也着實不便宜，一條小裙子配上髮飾和公主襪，進價要100多塊。
但考慮到市場定位，考慮到差異化，我倆一合計，把剩下的錢都拿去進貨了。
媳婦兒挑了很多復古的宮廷風小裙子，寶寶穿起來就像小公主一樣，可比街上那些普通童裝店賣的裙子好看多了。
我覺得這就是很大的一個賣點。
店鋪裝修好後，第一批貨也齊了。我們在店裏放了一些小朋友喜歡的玩具、小朋友休息坐的小椅子。萬事俱備，只差開門迎客了。
距離媳婦提出開店的想法才不過一個月，我們就把店給支稜起來了。
店鋪裝修和之前預期的有一些差距，不過沒關係，我們的目標是先開個一年，賺到錢後再給店鋪裝修升級。
然而，理想很豐滿，現實很骨感。
童裝店就這樣開起來了。
由於我的工作性質比較特殊，上一天休一天，所以常去店裏幫忙。早上八點多開店，晚上九點下班，兩個人輪着帶孩子，忙得不亦樂乎。
我之前幹過一段時間銷售，所以還勉強擁有一些銷售技巧。
我研究了巴拉巴拉等連鎖童裝店的運營模式，也學着它們那樣，實行會員制賣衣服。比如一件進價100元的衣服，普通客户買要150元，會員就便宜一些。
客户充值不同等級的會員，可以享有不同權限的折扣，這樣做是為了獲得回頭客，我希望顧客能有更多重複消費，甚至成為我們店的忠實粉絲。
從批發市場進來的衣服，上面都有廠家自己的價籤，寫着一個吊牌價，我們為了更好地掌握定價權，便自己重新做了價籤，貼在吊牌上。
實際售價是吊牌價的四五折，我們想讓顧客產生划算的感覺。
我還設計了一系列營銷活動。剛營業的那幾天，除了讓朋友幫忙宣傳之外，我們還發起了朋友圈集贊活動，集滿多少點贊就可以到店領取一些小禮品。
中小童的洛麗塔風公主裙，算是這幾年比較火的童裝品類，適合小朋友穿着拍照、參加活動，因為差異化定位，引流效果還不錯。
我們頭幾天生意最好，有不少朋友捧場，集贊活動也有一定的引流效果。我們本身選品不錯，再加上剛開始定價低，算是開了個好頭。
甚至還有很多外地人被我們在抖音和小紅書上發的宣傳所吸引，專門來加店裏的微信買衣服。
童裝店開了個好頭，我倆信心十足，已經開始謀劃着以後裝修店鋪的事兒了。
但現實很快給我們潑了一盆冷水。
首先暴露出的是選址上的缺陷，因為店鋪開在商業中心，人氣並不低，我們每天都目送着上下班的都市麗人和探店的大學生進出，唯獨沒有寶媽。
商業中心的人流量大，進童裝店的人卻不多，自然流量很少。因此，等到引流活動停止後，店裏開始變得冷清。
集贊活動只送點口罩和帽子，沒法送更貴的東西，投入產出比太低。該來的那批人已經來過了，繼續做活動用處不大。
偶爾也有些人順着小紅書和抖音的宣傳，跟着導航來到店裏消費，但我們也不是專業的電商運營人員，這類顧客終究只是少數。
四處發傳單也不太現實。
我們店鋪的主要客羣是那些85後的寶媽，店裏衣服的風格比較鮮明有特色，售價也不算便宜。
我覺得會在我們店消費的，和愛看街上打折傳單的不是一羣人。另一方面，我也擔心上街發傳單會拉低店鋪的格調。
就這樣，來店裏光顧的人越來越少，有時一整天都賣不掉一件衣服。略略算一筆賬，一個月店租6000塊，即使完全不考慮人力成本和盈利，也需要一天賺200塊才能持平。
而當時的狀況就是，每天坐在店裏淨虧錢，媳婦兒焦慮，我也沒什麼好辦法，店租都交了，只能硬着頭皮撐下來。
新手開服裝店，最難的是把握進貨量以及季節更替。
我們九月份開店，當初毫無顧忌地進了一批夏裝和初秋裝，還沒賣完冬天就來了。而服裝店往往需要在天氣徹底變冷之前，就在貨架上掛好冬裝。
我記得特別清楚，去年的國慶和中秋趕在一起，假期沒有結束，我們這裏就直接降温到了深秋模式。那些沒賣完的衣服，只能打折清倉。
但過季的衣服總是很難賣了。
一些女孩愛美，沒那麼怕冷，還能在初冬買買秋裝，而對於孩子家長來説，孩子穿得暖和最重要，北方的寒風一吹，別整那些虛頭巴腦的，先裹起來再説。
為了迎合市場需求，我們只能壓着貨，把店裏回的一些錢，又拿去進了秋冬款童裝。
進貨花了不少錢，加上每天的租金壓力，我感覺開店就像一個無底洞，一點也沒見回本兒。
在這個開店迷茫期，店面半年的租期剛好到了，我們家也迎來了第二個寶寶。因為店鋪完全不賺錢，我們還要騰出精力來照顧二寶，和媳婦兒商量後，就沒再續租。
關掉店後，我們算了算賬，包括店租、裝修、進貨的錢，一共虧了十萬塊。錢不算多，但我和媳婦兒都花了很多精力在裏面，所以心情也挺糟糕。
現在回想起來我都有些恍惚，我本身是挺謹慎的人，也有一份穩定的工作，卻迅速和媳婦兒開起了店，當時這個想法，想想也挺奇怪。
如果那時能再多研究一下選址，我們也不會選擇在那個位置開店，我覺得這應該算是店鋪失敗的最大原因。
周邊同期的童裝店鋪，命運也都差不多。一家店是青蛙王子的連鎖代理，我們關店後沒兩個月，他們也倒閉了，另一家巴拉巴拉的生意也很一般。
而且我後來才知道，很多去我們店裏買衣服的顧客，不是給自家孩子買的，而是買來送人。
我們當初設想的是，讓寶寶們都能穿得像公主一樣好看，但其實家長更願意讓孩子日常穿得休閒、舒服一些，宮廷風小裙子不是剛需品。
剩下的失敗原因大概可以歸結於宣傳力度不夠、營銷手段不對路之類的，本質上還是我們對這個行業缺乏瞭解，一頭熱血扎進來，結果就交了學費。
不過，這次開店也不算一點好處都沒有，至少媳婦兒給娃買衣服再也不用愁了。況且現在又多了一娃，沒賣完的衣服，我們還可以內部努力消化。
因為店裏每天都在賠錢，關店算是一個及時止損的決策，唯一讓我有些遺憾的是，媳婦兒沒能做成曾經想做的事。
童裝店正式關門那天，我們該搬的搬，該撤的撤，一起把店鋪打掃乾淨後，媳婦兒拍了張照片發朋友圈，配文是：再見了，我的第一家童裝店。
即使關店早有預期，但看到那條動態時，我還是忍不住鼻頭一酸。
所以，我暗自下定決心，等二寶大一些，我們更瞭解市場之後，再殺回童裝市場，給我媳婦兒開一家漂漂亮亮的店。
