淘女郎落幕了_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/熊柴柴。

當雪梨、林珊珊的偷漏税事件被正式公佈，周遭一切就像多米諾骨牌一層層倒向雪梨和背後的宸帆。

12月9日，雪梨、林珊珊微博賬號被封禁；12月10日，雪梨關聯的多家相關企業註銷，併網傳“雪梨被曝不給員工交社保”，當天宸帆否認該説法；雙12前夕，雪梨官方公眾號“雪梨劇透社”更名為“錢夫人劇透社”，淘寶店鋪名稱中去掉“雪梨”字樣，店鋪主頁仍然是正常的雙12預熱階段；但在雙12開播前，雪梨的淘寶店鋪卻“消失”在一片熱鬧的促銷氛圍中，有網友抱怨“本來加購了一波衣服，等到下單才發現失效了”，淘寶平台客服對此的回應是：“因違反相關規定，該店鋪商品已做下架處理”。

至此，帶有“雪梨”名字的最後一塊骨牌也倒了下去。

而隨着隨着雪梨從雙十二消失，那批曾帶來銷售神話的淘女郎們各自走向了不同方向。

雪崩之前，活躍在直播間的淘女郎並不在少數，比如薇婭、雪梨、張大奕、陳潔kiki、烈兒寶貝等等，她們擁有着相似的發展路徑：做擺拍模特-產生鮮明風格-積累粉絲成為網紅-孵化品牌開淘寶店-直播大潮出現的時候，曾經的淘女郎們又都湧入了直播間。

從她們身上，不僅可以看到淘寶的一路變遷，同時也能夠看出，淘寶對於流量的極度渴求。

淘女郎初養成

2010年3月，手淘App還未上線，被稱作淘寶門户上線了一個重點項目“淘女郎平台”。

當時的淘女郎平台不僅是一個模特展示平台，更立志打造成全國最大的時尚創意基地。對於商家來説，加入淘女郎平台，是一個尋找網模、推廣店鋪的營銷平台。

成為淘女郎並沒有身高、身型等等硬性規定，只要有較好的身材或容貌，或者有自己的特色，就可以成為淘女郎中的佼佼者。女性用户在登陸淘寶後，可以直接通過淘女郎平台的“淘女郎入口”申請成為“淘女郎”。2012年，淘女郎日收入最高者可達5萬元左右，相當於當時一線城市普通白領半年的收入。

淘女郎參與某活動

2011年，本是浙江工商大學國貿系大三學生的朱宸慧（雪梨原名）正在準備留學事項，但看到淘寶紅利，她與舍友錢昱帆(暱稱：錢夫人)決定開一家淘寶店。

雪梨的淘寶店生意模式很簡單，通過去杭州四季青批發市場看哪些款式受歡迎，打包批發搬回小倉庫，一件件地拍照、上傳、銷售。在這期間，雪梨不僅是自己店鋪的淘女郎，同時也是店鋪老闆之一。

當時的淘女郎江湖，有一個不得不提的名字，她就是張大奕。

以“瑞麗girl”身份出現在大眾視野的張大奕在微博上吸引了一批粉絲，身份介於模特和網紅之間。

2012年，張大奕受邀成為淘寶店鋪“莉貝琳”的女裝模特。2014年，“莉貝琳”店鋪銷售業績下滑，時任店鋪老闆的馮敏聯合張大奕開了一家全新的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。通過在微博分享自己的服裝穿搭，張大奕迅速圈粉，並將粉絲引流到自己的淘寶店鋪。一年內，“吾歡喜的衣櫥”成為了四皇冠等級的淘寶店鋪，銷量登上淘寶服裝品類榜首。2015年，“莉貝琳”店鋪運營公司更名為杭州如涵控股股份有限公司。

張大奕

在#雪梨淘寶店鋪被封#的微博超話下，也有網友提起張大奕的名字。

兩人幾乎同期做模特開網紅店，都是從微博漲粉導流到淘寶，發展過程中少不了一些比較與競爭。

2019年，張大奕曾在微博小號疑似內涵雪梨“上市公司不要跟個體户一般見識，不在一個賽道”。當時，張大奕背後的如涵完成赴美上市，她自己也出現在慶祝現場，正是春風得意的時候。

好景不長，2021年4月如涵退市，張大奕也因桃色傳聞從淘寶直播間消失過一段時間。同月，宸帆宣佈完成千萬美元級B+輪融資，三十年河東三十年河西。

淘寶直播再一次“改命”

在雪梨、張大奕兩位淘女郎之間出現競爭的苗頭之前，2012年，另一位“淘女郎”薇婭，咬牙關閉線下服裝店鋪，全面轉型線上，開了淘寶店，第一年就大量虧損。

雖然虧損，但線上的生意還得繼續。薇婭白天當淘寶模特賺外快，晚上選款、拍照，自己做打包員。當薇婭作為模特給自家網店和同行拍攝的鞋子月銷量超2萬雙的時候，轉機出現了，眾多商家找上門來，指名要她拍攝商品照片。薇婭逐漸成為知名的“淘女郎”，出場費也水漲船高。2015年“雙11”期間，薇婭淘寶店鋪的總銷售額達2800萬元。

2016年6月，淘寶官方小二給薇婭打來電話，希望邀請她入駐直播平台。當時的淘寶直播還是一個新鮮事物，淘寶官方為了打個樣，從“淘女郎”中挑選出合適的人選作為第一批淘寶帶貨主播。剛好薇婭正苦於自家淘寶店鋪的的流量不夠大，而直播可以為自己的小店引流，便籤約成為了第一批主播。

薇婭直播

在第一場直播中，薇婭帶貨的是自己店鋪的商品，包括服裝、首飾等品類，兩個小時僅5000人觀看，人氣和交易量在整個平台都不起眼。

當年，收到淘寶直播邀請的還有張大奕。相比薇婭，張大奕曾在淘寶直播創下兩小時銷售額2036萬的戰績。但直播結束後的採訪中，張大奕認為：“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞，我覺得‘雙12’之後，這個模式會有改變，因為直播的轉化率在降低”。

顯然，張大奕與如涵都錯誤預估了淘寶直播的潛力。

2017年，一場近7000萬的直播銷售額把薇婭帶到了話題的風口。這場直播一直從7點播到了12點40分，吸引153.45萬用户觀看，點贊數達到1230萬。借勢直播，薇婭一戰成名。在2017年的淘寶帶貨的排行榜TOP20中，薇婭穩居榜首，成為當年淘寶最具商業價值的主播。這份榜單中，還出現了烈兒寶貝、陳潔kiki等淘女郎的身影。

成為淘寶主播的烈兒寶貝

但張大奕仍然沒有選擇入局，直到2019年3月，如涵上市前夕，張大奕以“品牌爸爸”的角色首次出現在了李佳琦的直播間，見證了李佳琦憑藉一句“Oh my God”為自己旗下美妝店售出1萬支洗面奶，用時10秒鐘，張大奕對於淘寶直播的看法或許才開始動搖。

半年後，張大奕發佈了一條微博，寫着“對，張大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之門外的我，要開啓自己的新領域了。”抱着一個新人的態度，她稱要“放準心態，好好學習。”

在2019年的雙11淘寶直播榜單中，張大奕的名次最高衝上了巔峯主播實時排行榜第四名，前三名分別是薇婭、李佳琦、雪梨。張大奕的第四名一定程度上要歸功於她請來了明星好友林更新助陣，在其餘的場次中，她的直播觀看人數均未超過百萬。

2019年淘寶雙十一直播榜單

在淘寶直播的大背景下，沒能跟上趨勢的淘女郎們逐漸失去了姓名。

而現在，伴隨着雪梨的徹底離場，張大奕的難以露面，以及周揚青等人戰場轉移，淘女郎的黃金故事已然要被埋進歷史裏，默默成為中國電商史上一段“佳話”留存。

逛逛能帶來“重生”嗎？

淘女郎的C位早已讓給了淘寶直播的主播們，即使湧進直播帶貨的浪潮裏博出一個位置，剩下來的淘女郎們或許也不願對自己的“淘女郎”身份有過多提及。

不管是早期靠社交媒體和運營店鋪起家的諸位淘女郎，還是現在風頭正盛的淘寶直播，淘寶的目的歸根結底都是想穩定自己的流量池，但從淘女郎到淘寶主播，發展過程中出現的頭部效應過於明顯。

比如今年雙11首場預售直播，李佳琦銷售額達115.39億元，薇婭85.33億元，雪梨以9.3億元排在第三，與前兩者差距將近10倍。

2021年淘寶雙11首場預售直播

壹娛觀察（ID：yiyuguancha）在《淘寶直播難捧新人》的文章中，分析了淘寶主播間的斷層差距，雪梨本是有望衝擊第二的人選，但在此次全網封殺事件後，“老三”的位置顯然沒有保住。

與此同時，隨着主播税收的風口收緊，各大頭部主播、平台在今年雙11都沒有曬出戰報，但外界還是不約而同聚焦到納税問題：頭部帶貨主播到底掙了多少錢， 要交多少税？

目前，文娛行業包括網絡主播、影視明星等在內，已要求在今年年底之前自查自糾、申報納税。

當大主播因為税收謹慎小心，對於“小博主”來説或許是一個新機會，而這也是淘寶轉換“淘女郎”的新戰場。

上週，淘寶搜索正在灰度測試為逛逛開放入口。目前，已經有商家進行過內測，也有消費者獲得了內測資格。用户在使用淘寶搜索時，搜索結果標籤中會出現逛逛一欄，點擊進入後，結果頁中會聚合相關搜索關鍵詞的所有逛逛視頻，點擊進入帶有鏈接的視頻後可直接購買。

除此之外，早已出現在淘寶首頁的“逛逛”菜單欄也在昭示着淘寶的變化，從逛淘寶到淘寶逛逛，淘寶顯然對於內容生態有了更高的渴求，包括在今年雙十一大戰之前，淘寶將逛逛專門為雙11設置的“內容種草期”官宣為重要策略。

但是，現在的逛逛仍是小博主勤懇耕耘的地方，從而進一步給店鋪帶來轉換，這一點，就像是以前淘女郎帶粉絲進入店鋪，而逛逛則更多是靠種草內容帶路人進入店鋪，在這機制之下，“人”似乎並不好起來了。雖然也有不少專門的種草博主在不斷輸出內容，但他們仍舊沒有誕生出一個“站內明星”，至少到現在，走了一年的逛逛也沒走出一個新“女郎”、新“男郎”。

淘女郎的稱謂過時了，但是淘寶仍舊需要越來越多別的方式的“淘女郎”。在淘寶這盤棋中，即使是鐵打的平台、流水的紅人，但流量二字，也一直讓淘寶急紅着眼。