不等風的榮耀：用微笑畫曲線_風聞

從摩托羅拉到諾基亞，從蘋果到三星，從歐美、日韓大牌到中國軍隊的崛起，手機市場在不同時代一直不停地更迭着主角，每一次更迭背後，都有一段值得記錄的故事。這一年，屬於榮耀。

華為受阻後，榮耀獨立，給了行業重新洗牌的機會。一年前，榮耀是這個市場最大的變數。一方面，面臨最核心的芯片斷代，要重新建立合作，重新規劃產品，必須進入短暫的休克狀態。另一方面，過去幾年榮耀已經獲得了很高的市場認可，擁有一大批死忠粉，並且從華為繼承了很強的研發能力，具備二次崛起的前提條件。

蟄伏，往往是一種不得已的選擇。有的企業蟄伏後一蹶不振，有的企業蟄伏後一飛沖天。榮耀成為後者。從3%到16.2%，榮耀不僅完成了涅槃重生，再次大放光芒，也以一己之力攪動了手機市場，重排座次。

一年前市場最大的變數，今天成為市場的定數。

從黑暗到光明：從未被遺忘，再次被點亮

去年華為獨立出來，榮耀成為最大的創業公司。那一段時間，是被斷供的榮耀最黑暗的時刻，有品牌、有用户、有技術，但是沒有產品可賣。

榮耀一面對內重整團隊，另一面就是抓緊與全球的供應商合作伙伴重新建立合作關係，爭取最優質的供應商支持，儘快將好的產品送到用户面前。

1月22日，榮耀獨立後的第一部新機—— V40發佈。發佈會上，榮耀CEO趙明從黑色的簾幕中亮相，發佈了“破繭而生”的主題演講。雖然V40受到供應鏈的影響在市場上並沒有掀起太大風浪，但彼時的榮耀經過66天艱難談判，已經全在恢復和全球供應鏈主要合作伙伴的合作，只待破繭。

市場低迷，無貨可賣，渠道陪伴榮耀度過了艱難的小半年時間。獨立134天后，榮耀的整合全面完成，開啓新戰略全面衝刺。185天，全球首發高通驍龍778G芯片。211天，反攻的號角由榮耀50吹響。

7月榮耀50數字系列手機發布，搭載驍龍778G處理器並具備高顏值優勢的榮耀50起售價只要2699元，成為線下渠道爆款產品，在經銷商層面也廣受歡迎。自此，榮耀市場份額開始快速反彈，至7月底已經升至14.6%，實現了V型反轉。

200多天的蓄力，榮耀一發不可收拾，重磅產品相繼發佈。在榮耀50之後，就是有點智能到“逆天”的Magic 3系列手機。自上市以來，起售價4599元的Magic 3在4000-8000價位段中累計銷量排位第三，有力衝擊了高端機市場，也成為榮耀份額逆勢增長的關鍵因素。

在榮耀V40輕奢版和榮耀50、榮耀Magic 3持續發力下，榮耀重返舞台中心。根據Counterpoint Research報告數據顯示，8月份榮耀中國區銷量同比增長18%，市場份額達到15%，再次躋身國內三強之一，小米、蘋果則被列入“other”之列。當然，重返三強的榮耀增勢未減，9月22日，榮耀CEO趙明在榮耀Magic 3系列影像技術發佈會上透露，榮耀品牌市場份額升至16.2%，距離榮耀歷史上的最高峯只差0.5個百分點。

可見，榮耀已經突破至暗，強勢歸來。伴隨重磅產品相繼發佈，榮耀給乾涸的渠道注入活水，市場份額微笑曲線開始從低谷加速上揚。

做最好的自己，以確定應對不確定

一年前，處於黑暗中的榮耀，未來是不確定。但是，榮耀可以確定的是，做好自己，做最好的自己。

自己是誰？在榮耀獨立重整之後，趙明提出了未來的戰略方向：以成為全球標誌性的科技品牌為目標。在這個目標上，榮耀未來對標的不再是小米，而是蘋果、三星。不僅要做全系列產品，還要面向全球市場。

那麼，如何做最好的自己？

榮耀基因中有一種“笨鳥”精神，將別人覺得困難的地方當作飛行的方向。其實，任何行業，投機都是短期行為，只有笨鳥才能獲得長期價值，成為市場中真正的贏家。

從長期價值出發，一個企業的根本就是極致的產品。榮耀就是以專注的態度打造極致的產品，做一隻“笨鳥”，不走捷徑。

榮耀因為對產品的追求而贏得用户的認可。7月發佈的榮耀 50 系列是2000-4000元檔位連續數月的銷量冠軍，持續佔據國內安卓手機銷量TOP1。

接下來表現更為出色的榮耀Magic3系列登場。在2020年底獨立時，趙明就公開表明：“榮耀未來要推出超級旗艦佈局高端市場，榮耀也會有自己的‘Mate’和‘P’系列。”所以，在高端市場打響並立穩，這是榮耀重生的關鍵一役。

獨立運作的榮耀品牌也繼承了華為強悍的研發及技術實力，完全有衝擊高端的底氣與實力，比如8000位員工，全國5個研發中心、100+業界一流水準的實驗室，以及中高端手機原班研發團隊等等。這些人中，他們有的是芯片設計師，有的是影像解決方案專家，還有很多是做通信出身，共同繼承了華為在芯片、影像、通信等方面的核心能力。

青出於藍而勝於藍。Magic 3系列就採用了1300萬像素13mm超廣角、90mm長焦、彩色+黑白雙主攝設計，並配備了業界領先的超大底傳感器、業界分辨率最高的潛望式長焦鏡頭、業界分辨率最高的超廣角鏡頭以及業界領先的對焦系統，也是首個實現電影工業流程AI化、支持Log格式視頻和電影級3D LUT的手機。此外，還集成了榮耀Link Turbo、OS Turbo以及GPU Turbo的能力，用系統級的調教、平台級的重構來打造極致的體驗。這款極致的產品，一方面獲得了行業夥伴的認可，關注度奇高，連高通的新任CEO安蒙都出來站台和背書。另一方面也獲得了用户的認可，滿足了用户對極致體驗的追求，也讓榮耀的市場份額再上一個台階。

此前，趙明曾將這一戰略稱之為“雙輪驅動的極致產品主義”。一個核心是極致產品主義，兩個輪子分別是消費者需求和技術創新演進。根據消費者需求來驅動技術的創新，打造極致產品來滿足消費者的需求，二者相互支撐的同時也相互拉動，形成快速螺旋上升的動力，把極致產品推向一個又一個新的高度。

微笑，是最好的畫筆

在黑暗中只有勇敢還不夠，更要有微笑。微笑，代表有走出黑暗的勇氣，有篤定前行的力量。

過去一年發生了很多故事，榮耀始終以微笑面對。無論在順境還是逆境，微笑讓榮耀身邊聚集了很多的真朋友，一直擁有最多的真朋友，這些真朋友是榮耀走向光明的憑仗。

榮耀一直信奉“有朋友有未來”的理念，在獨立之後第一件要務就是重建朋友圈。

收購榮耀的主體是由深圳市智慧城市科技發展集團與 30 餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立，包括天音通信、蘇寧易購、松聯科技、順電等渠道商。這些股東不僅能在渠道上帶來直接的幫助，還表示全力支持榮耀，讓榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢，更高效地參與到市場競爭中，這讓榮耀很容易及時恢復與零部件廠商的關係進而迅速推出新品。

一方面，兵馬未動、糧草先行，榮耀在去年12月就開始加速線下渠道的佈局。彼時榮耀線上線下銷售大約為五五分，但是中國市場的特點是線下約佔市場總量的70%，所以獲得線下渠道的支持，是榮耀成為全渠道品牌必經之路。3月，榮耀召開了渠道大會，對外再次公佈自己的戰略，並進一步加深與渠道的合作關係。後來，榮耀在產品充足的情況下實現V字反彈，渠道起到了重要作用。

另一方面，榮耀加緊與核心供應商的合作，取得了包括高通、微軟、聯發科、AMD、英特爾、美光、三星等頂級供應商的全力支持。

其中最值得一提的是高通。作為全球最大的移動芯片供應商，高通也希望與未來有潛力的企業更緊密的捆綁，榮耀顯然是一個很好的選擇。在榮耀的價值觀中，有一條是“使能創新價值鏈”，由消費者、供應鏈、榮耀三方構成，由消費者需求理解、芯片設計與開發、產品構思所組成的相互耦合的價值放大齒輪。繼承了華為研發能力的榮耀，對於芯片理解深刻，而且能夠從底層去優化和充分地釋放芯片的性能，這是榮耀的特殊能力，能夠在技術上反哺高通。此外，因為品牌力、產品力，高通也相信榮耀有能力快速收復失地，這也將幫助高通獲得更多的用户。

有微笑、有行動。榮耀堅持極致的產品，將用户攬入自己的朋友圈，榮耀堅持以誠相待、利益共享，將渠道、供應商等合作伙伴攬入朋友圈，最終形成良好的價值放大齒輪。來自用户、產業鏈夥伴、渠道夥伴等無條件的信任與支持，是榮耀走過低谷，在更高領域向行業最強者發起衝擊的底氣。

從16.7%到3%，雖然跌入谷低，但好在這家最大的創業公司一直以微笑面對，有朋友們的支持與陪伴，幾個月最艱難的時刻榮耀並沒有感受到冬天的寒冷。從3%到16.2%，榮耀與朋友們一起創造了手機史上的又一次小奇蹟。面對未來，榮耀將始終與朋友們在一起，用微笑的態度和笨鳥的精神共同書寫。