1人挑3國，時代真的變了！誰説90、00後擔不起大梁_風聞

在被幾乎所有人看衰的時候，中國意外殺出一記回馬槍——

剛過去的11月，中國出口總值同比增長了16.6%，只用了11個月，進出口總值就超過2020年全年。

靚麗的宏觀數據之下，人們的悲歡卻不同。有人意氣風發，有人如履薄冰。

有半年多時間，深圳最貴樓盤的交易信息在中介們之中刷了屏，跨境電商意外成了主角。

深圳灣一號的單位動輒大幾千萬。在這裏擁有一套房意味着什麼，不言而喻。

能買豪宅的是極少數，接着便是5萬中國商家亞馬遜店鋪被封，損失超千億的消息，再然後就是美國傳統“黑五”的喜憂參半。

無論喜或悲其實説的是一碼事，跨境電商的新賽道很熱鬧，而且這條賽道的確比傳統賽道境遇好一些，即使是在所有人都很難的時候。

套用狄更斯的一句話，這是跨境電商最好的時候，也是最壞的時候。

新舊賽道最顯著的差別有兩個：

1，新賽道上的不想走前輩的老路——用1億件襯衣才能換人家一架飛機，吃最多的苦，賺最卑微的錢——他們要吃甘蔗最甜的部分。

2，新賽道上的中國企業絕大多數都是中小企業，或曰微型跨國企業。

他們的底氣哪裏來？來自產業要素齊聚的中國，新賽道無比完備的軟硬件基礎設施以及後發優勢。

更為重要的是，這條賽道隱隱點明百年大變局下的破局之路。當人們還在為內循環還是外循環舉棋不定的時候，“我們兩個都要”——中國新生代的崛起給了中國極大的迴旋餘地。

突然發現，最穩的居然是外貿

上週五，中央經濟工作會議落幕。會上首提“三大壓力”，重提“六保六穩”，顯示2022年的經濟情況並不樂觀。

風向真的變了。中國早在疫情之前為可能發生的最壞的情況做的準備，似乎可以派上用場了。

2020年7月的政治局會議提出“雙循環”，為中國中長期發展戰略定調。“以內循環為主”凸顯了高層對局勢演變之不樂觀。

逆全球化的進程早就開始了。國際上常用進口占GDP的比重，來觀測全球化的程度。如下圖，2008年是全球化的巔峯，此後整體上就是在走下坡路。

然而，從提出雙循環的當月開始，中國出口卻走出一個讓人意想不到的曲線，成績亮眼。

疫情改變了趨勢。2020年，中國是全球唯一實現貿易正增長的主要經濟體。全年進出口、出口規模均創歷史新高，勢頭一直延續至今。

但與此同時，曾被寄予厚望的消費，也就是內循環的主要動力卻在減速。

消費，2018年以前在中國GDP的構成中曾佔比高達78.5%，而今年上半年這一指標下滑到63.4%。

當三駕馬車中消費、投資佔比都在下降，還要穩增長，出口這匹馬還帶的動嗎？

看一下中國疫情期間的外貿數據，德勤《科技賦能亞太數字貿易》2021年度報告告訴我們，一切皆有可能：

第一，跨境電商迅速成長為口主力。海關總署數據顯示：2021年我國跨境電商前三季度進出口增長20%，而去年其規模就達到1.7萬億元，其中三分之二為出口，增速高達40%。

第二，參與外貿的企業數量驚人。中國有進出口實績的外貿企業超過50萬家，仍在快速增長中。

第三，微型跨國企業崛起。85%的跨境電商都是規模不到100人的小微型企業，但是它們的業績卻佔了小一半，而且增速更快。

事實上，德勤的報告已經認定中小跨境電商將成為全球數字貿易的主角。

德勤認為，隨着RCEP在2022年1月1日正式生效，RCEP將從消除關税壁壘、建立靈活的原產地規則、促進電子商務、提升貿易便利化水平、重視中小企業和技術合作等五大方面促進區域數字貿易。

技術紅利疊加政策紅利，未來三年亞洲“微型跨國企業”，尤其是中國的微型跨國企業將迎來屬於自己的關鍵一躍。

事實上，無論是亞馬遜，還是天貓淘寶海外分銷平台，中國商家這兩年都在以驚人的速度提升。

和傳統外貿相比，外貿新勢力的內驅力完全不同。它們無所不在，不只在繁華的鬧市，也可能是不知名的十八線小城，或黃土縱橫的溝壑。他們喜歡把方塊字書寫在產品最醒目的部分；他們擅於從全球社交網絡上發現消費需求，更能充分藉助“中國製造”……

最重要的，他們要把最豐厚的利潤攥在自己手中。

每一個新企業都要是跨國企業

現在美國的小哥哥、小姐姐在TikTok，Instagram上曬的最多的中國製造是什麼？

不再是用了都不知道哪國產的高仿或代工，而是最酷炫、最時尚的潮貨，不再是因為便宜的價格，甚至它們的客單價會驚掉老外貿人的下巴，超高性價比，更重要的是國外沒有。

好些出海品牌，上書大寫的“Made in China”，甚至獲得遠超國內的名聲。

深圳的SHEIN、EXWAY……就是眾多國外年輕人的心頭好。

SHEIN在很多國家擊敗了亞馬遜和ZARA，它在海外社交平台上的粉絲數超過3個億，是全球60個國家排名第一的IOS購物小程序，連續八年營收增長超過100%。

EXWAY品牌的電動滑板價格高的很多中國人都難以想象，它96%的銷量都在海外。

疫情以來，是誰在滿足全球買家層出不窮的新需求？

不是傳統的外貿企業，而是外貿新勢力。

新勢力在中國出口遭遇重大挑戰的時候，橫空殺出創造了一個無比巨大的市場，成為外循環的新動力。

“速溶於水的環保狗狗糞便袋，我們賣到了英國、德國、法國、意大利、西班牙，還有美國”；

“我們繞地球一圈後發現，發現最喜歡為烏龜定製毛衣的，還是日本和法國白領。”；

“我們在TikTok上粉絲過億，矩陣有幾百個賬號，產品除了歐美日還有東南亞……”

説這些話的不是傳統國企、大型民企的CEO，而是一批稚氣未消的90後。

能想象的到嗎？中國每年跨境電商高達70%增速的出口，越來越多是由一些白手起家的毛頭青年實現的。

他們體量大多不大，大多數沒有專門的辦公室，更加沒有自己的工廠……

但年輕人跟得上時代，跟得上變化，跟得上節奏，他們懂各種社交平台，能一個人跟蹤好幾個國家市場偏好，他們也更能理解年輕人奇怪的想法。

比如，疫情帶火了居家辦公的Zoom視頻會議App，又因為視頻會議帶火了電腦支架，帶火了美顏燈。

電腦支架，一般人都能理解，但是美顏燈是什麼鬼？又因何而火？只是因為視頻會議上白領們需要保持好形象、體現好品味，而美顏燈能讓臉部在電腦屏幕上呈現更立體、膚色更漂亮。

家住杭州的孫東琪的團隊員工不足10人，僅美顏燈一個單品一個月就能賣出上萬台。

東琪的團隊可不是隻賣美顏燈，他們根據客户不同場景定製產品，為日本宅男在浙江安吉定製了榻榻米式的遊戲椅、為美國奶爸帶娃提供卡通的貓頭鷹門檔、為法國喜歡寵物烏龜定製冬眠毛衣，買家甚至需要自己量好背甲、腹甲尺寸才能下單……

結果這些看起來毫不關聯的產品，只要出現在網站的貨架上就會被瘋搶一空，單品的日銷售額常常在10萬以上。

正是他們把超出外國人想象的中國貨賣到了全世界。

老一輩外貿人是先有商品再賣，貨品單幾年都更新不了一遍，而新勢力則是在全世界發掘需求，再尋找商品，找不到就自己設計定製下單。

至於深圳的戈鋭科技，2020年一入行就開啓了自己的爆款之旅。趕上綠色低碳之風，歐美家庭急需環保型寵物便便袋，CEO丁超和他的12人團隊，找到用聚乙烯醇做的“鏟屎袋”一分鐘內即可溶解於水，扔進馬桶走下水道也不污染環境，一年時間就把產品賣到歐美6個國家。

新勢力追求產品設計和理念上領先，要的就是自己的品牌，很少想着要去模仿。

丁超的寵物環保便便袋，從設計、研發、生產全產業鏈都依託國內，串起了眾多的材料、製造企業。

這還不算神奇，你想知道一頂全球追捧、打敗韓國日本品牌的假髮是如何從陝北的窯洞走進好萊塢夢工廠的嗎？

它的大致流程是這樣的：在陝西宜君窯洞完成手鈎片，在河南許昌流水線上出成品，運到廣州外貿商家倉庫，通過茵薇歌、德昊等網店在線銷售，7天左右便可抵達好萊塢。沒有任何境外中間商賺差價，

圖説：中國假髮買爆好萊塢的背後，運營的都是員工不過百人的“微型跨國企業”。

中國品牌平均每2秒就賣出一頂，而且一頂起步價就是200-300美元。

日本、韓國品牌大賣大賺，一頂要賣到1000-2000美元，中國代工只賺個辛苦錢的時代一去不復返了。

新勢力特別適應數字化的時代。

疫情這一年半，電商經濟在全球快速崛起，美國商務部的數據顯示，短短兩個月時間就趕上以往10年的增幅，網上購物成為不可逆的潮流。

伴隨着平台種類越來越多，一個顯著的特點是，海外消費者更傾向於更高效便捷的細分品類、精選型平台。

這對於擅長玩流量，應對多元化需求，多平台運營的中國新勢力，提供了快速成長的機會。

何為中國外貿新勢力？

員工不足100人，善用數字平台，小團隊卻能高效搞定複雜的全外貿流程；他們平均運營3.56個海外站點，這意味着大多數公司服務3個甚至多個海外市場；還有，它們成長性驚人，即使在疫情和貿易戰的雙重挑戰下，他們依然實現了130%的銷售增長。

圖説：中國假髮買爆好萊塢的背後，運營的都是員工不過百人的“微型跨國企業”。

中國的微型跨國企業軍團，來了。

零基礎也能全球化，中國新勢力憑什麼？

憑什麼？

簡單説就是三個：

1、領先的數字基礎設施；

2、世界工廠的生產能力；

3、前兩者相結合的柔性供應鏈和全流程無縫對接能力。

中國擁有全球領先的數字化基礎設施和世界工廠的產業配套能力，這一點就不用多説了。前者使得中國新勢力能夠更快一步掌握流量時代的貿易模式；後者則是中國製造能夠響應世界任何新需求的基礎。

因為疫情，當其他國家的消費者和中小企業主快速進入數字世界，一方面，無限制的交易、無差別的服務、無疆界的市場打開了人們無限的想象力；另一方面，陌生的場景、陌生的技術、陌生的交互方式，也讓他們需要時間去適應。

而中國新勢力對數字經濟早已是駕輕就熟。

更何況，中國數字外貿強力增長的背後，還有國家政策支持。

2020年4月，國務院出台政策擴容跨境電商綜合試驗區；2020年8月，國務院進一步穩外貿、穩外資，幫助出口企業對接更多海外買家；2020年11月，國務院發表《意見》支持跨境電商綜合試驗區建設和海外倉發展。

而且，中國的數字基礎設施建設極具拓展性和前瞻性。

比如速賣通在全世界建成的海外倉體系。

它本質上是把跨境貿易本地化，從而能大大降低物流成本、加快物流時效、提高產品曝光、提升購物體驗。

最最令人心動的則是外匯交易第三方支付系統。過去完成一筆交易，收到貨款需要3到4個月，現在則只需要7天左右。

更神奇的是螞蟻集團旗下的WorldFirst “萬里匯”，收款已可以做到秒級到賬，而且費率0.3%全市場最低，更貼心的是，WorldFirst還能搞定歐洲多國市場的消費税繳納，還能提款至支付寶，方便中國的跨境電商賣家們可直接去國內最大的內貿批發平台1688上再進貨。

而且，它支持任何時間、任何國家、幾乎所有通行貨幣的收付款。

最最需要強調的就是柔性供應鏈。在數字平台的加持下，它把世界工廠的優勢放大到了競爭對手難以企及的高度。

那些想和中國競爭的國家，它們很快就會發現，人工成本不再佔據主導優勢，隨着電商世界範圍的崛起，面對個性化的需求，速度和靈活性才是核心優勢。

Shein追趕Zara的案例就很典型。

米蘭時裝週的新款一出，全球配置產業鏈的Zara要14天才能上架銷售，而僅僅依靠中國產業鏈的SHEIN卻只需要7天。

在電商平台上，很多爆款產品的黃金銷售窗口期可能只有3-10天，能不能在這段的時間裏找到產品上架至關重要。

SHEIN卻可以做到每天上新6000件。

除了被數字化加持過的世界工廠中國，還有哪個國家有這樣的反應能力？

在疫情期間，因為缺少中國原料，越南、印度工廠開工不足的情況比比皆是。而就是在疫情期間，丁超的團隊找到最合適的上游造紙廠完成了環保寵物便便袋的新品研發製造，孫東琪的團隊在全國範圍尋找符合自己想象的商品。

即便是新玩家，也能迅速完成選品、採購、銷售、物流、報關、收款、結匯退税等過去大企業才能搞定的複雜生意。

前述三個優勢，缺一不可。

事實上，未來可能不僅僅是越過沃爾瑪的問題，還有可能越過亞馬遜。據德勤《科技賦能亞太數字貿易》2021年度報告顯示，相比以前得依賴亞馬遜等大平台，現在三成企業已建好了自己專屬的獨立外貿網站，還有七成企業也希望能自建獨立站。

亞馬遜封店風波前後，還有亞馬遜下架新疆棉事件，中國新勢力已經開始大規模自建“獨立國際站”，對於他們來説，亞馬遜只是他們嘗試開拓國際電商平台的試驗田，亞馬遜15%的抽成依然是不能容忍的。

比如前文所提的孫東琪、丁超都有自己的國際站，而每一個國際站都是中國外貿面向世界的窗口。

它們的底氣，源於他們鍛煉出來“小而美”的精準選品能力，源於中國智造“秒速出樣、快速出貨、小規模定製”柔性供應鏈的響應能力，更源於數字工具的普及對“微型跨國企業”生意的遠航保障。

結語

隨着全球疫情逐漸常態化，中國面臨的壓力將會越來越大。

這裏面既有境外生產恢復，中國外貿可能承受的巨大壓力，也有其它隨時可能出現的的政治、經濟事件的影響。

而中國外貿新勢力的崛起，則讓我們對未來更多的一份信心。

這些微型跨國企業和中國小商人，簡直無所不能。

他們往往一個人平均對接幾個國家，運營超過3個平台，管理着數十萬的流量，他們可以同時處理淘寶、TikTok、Facebook、Insgram……的評論、客户反饋和需求信息，幫助全世界任何地方的人找到他剛剛產生興趣的商品，生產廠家，然後下單……

只有大時代，才會有如此多的意想不到。新的需求、新的出口、新的渠道、新的供應模式、新的支付手段……

更為重要的是，它能超越很多的人為的阻礙，告訴你“人類的悲歡也可以十分相通”。

中世紀之前，中國一匹綢緞運到君士坦丁堡，價格可能加了5倍，運到羅馬再加了3倍，運到西班牙又加了1倍，運到英國的時候再加1倍，一路加上去，中間商、強盜、意外以及不講規則的政府剝削了不少。

之後，人類努力建立規則實現秩序，讓貿易能夠更快、更便捷、更順暢。

現在，我們或許比過去任何時候都無限接近這一類理想。