“手機中的戰鬥機”，為什麼突然“墜機”了？_風聞

時代拋棄你，從不説再見。

正解局原創

2007年1月9日，在美國舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向觀眾展示了第一代iPhone手機，智能手機的概念迅速引起人們的關注。

2007年1月，喬布斯公佈了第一代iPhone手機

就在這年春晚上，小品演員宋丹丹一句“下蛋公雞，公雞中的戰鬥機，哦耶”逗翻全場的同時，也讓屏幕前的波導創始人徐立華笑得略微有些苦澀。

雖然“波導，手機中的戰鬥機”這句廣告語早已家喻户曉，可波導的現狀已不復往日榮光，正處於虧損的困境之中。

誰也沒想到，這個曾經連續7年雄霸中國手機市場的品牌，幾乎一夜之間無聲無息。

那麼，風光無限的波導手機為何會淪落到無人問津的地步，這一切又有什麼故事呢？

1991年，28歲的徐立華從西南交通大學碩士畢業後，進入深圳一家傳呼機企業從事研發工作。

傳呼機也就是我們俗稱的“BB機”，一台售價上千元的傳呼機是許多人身份和地位的“象徵”。

上世紀90年代，擁有一台BP機是許多人身份和地位的象徵

當時主流的傳呼機還是數字機，只能顯示簡單的字母和數字。

帶中文顯示的傳呼機雖然已經出現，可因為都是外資品牌，價格十分高昂，售價能到近萬元一台。

徐立華從中嗅到商機：如果能研發一款國產中文尋呼機，那麼這個市場將無比龐大。

因此，他辭職後，與同學蒲傑揣着一份尋呼機可行性報告，四處尋找投資方，可惜都沒有談成。

直到他們聯繫到同學徐錫廣，創業才有了眉目。

徐錫廣是寧波奉化人，恰好與當地政府有點關係，幫忙聯繫到了奉化地方政府。

政商關係，歷來是門大學問。

結果，幾番溝通下來，奉化地方政府對這一項目很感興趣，彼此很快達成了合作協議。

根據協議，徐立華等人佔股49%，地方政府佔股51%，資金由地方政府出。

公司成立後，徐立華將品牌命名為“波導”，這是英文bird的音譯，他希望這隻破殼而出的小鳥啼叫聲能衝破雲霄，早日展翅高飛。

1993年4月，波導的首款中文尋呼機，也是中國第一台具有自主知識產權的尋呼機問世，徹底打破了國外品牌的壟斷。

正因如此，波導在還沒量產的情況下就收到了各地代理商800萬元的預付款。

僅僅半年後，波導中文尋呼機銷量已超過1萬台，淨利潤就超過150萬。

到了1998年，波導已經賣出了100多萬台中文尋呼機，在全國尋呼機市場已經排名第二。

波導中文尋呼機面世，徹底打破了國外同類品牌的壟斷

可就在這年，徐立華注意到一個政策：原國家信息產業部和原國家計委當時出台了《關於加快移動通信產業發展的若干意見》，要求手機生產商必須獲得牌照許可，並規定在華的外資企業生產的手機必須有60%銷往海外市場。

徐立華敏鋭意識到，雖然當時手機的價格遠高於尋呼機，可通訊更方便的手機早晚會取代尋呼機。

於是，徐立華當機立斷，指揮波導開始轉型研發手機。

不得不説，後來波導手機的發展和壯大，無不展現出徐立華的魄力和膽大。

為了拿到貸款，徐立華引入寧波電子信息集團，借國企身份從銀行貸款2億多，建立了廠房和生產線。

1999年5月，在手機牌照申請無果的情況下，徐立華居然引入法國最大的手機生產商薩基姆的技術和生產線，一口氣生產了2萬多台手機。

全盛時期的波導手機生產線

可這批手機沒有“準生證”，等於就是“黑户”，根本不能賣到市場去。

所有人都急得要死，可徐立華不緊不慢地説“別怕，我有辦法”。

沒多久，在徐立華邀請下，信息產業部的一批領導來波導考察。

徐立華介紹完波導手機現狀中，雙手一攤表示，“生米煮成熟飯了，孩子都生了，你們看怎麼辦吧？”

這招“先斬後奏”讓領導們很為難，如果不批准波導的手機牌照，那就意味着這些“國有資產”徹底浪費，從貸款到生產設備以及一堆成品手機，全部資金將徹底打了水漂。

結果毫無懸念，1999年9月，波導終於拿到國家移動電話生產許可證，成為首批入圍企業中唯一的一家民營企業。

在手機都還沒上市時，徐立華又貸款4000萬在央視投放廣告，並邀請歌手李玟做代言人。

“波導，手機中的戰鬥機”這句廣告語也是從那時起開始傳進千家萬户。

波導手機最著名的代言人——歌手李玟

與此同時，伴隨着廣告語的傳播，波導建立起28家省級公司、300多個地市級辦事處，成為當時國內手機最為龐大的銷售體系。

憑藉獨有的眼光和膽識，徐立華一步步將波導手機帶入輝煌時代。

波導手機從一開始就走上了模仿暢銷手機的道路，靠着不輸於國外品牌手機的外觀設計，但是價格便宜一半的模式，搶佔了早期的國產手機市場。

當年街頭隨處可見的波導手機廣告

同時，波導在經銷上也採取了讓利模式，給經銷商十分巨大的利潤空間，使得波導手機成為了國產手機領域毫無爭議的“霸主”。

2000年，憑藉亮眼的業績，波導股份上市。

2001年，波導年報顯示，手機年銷量243萬台，總營收26億元，同比增長181%。

2003年，波導各類手機賣出了1175萬部，超過所有的國外品牌。總收入達到108億，淨利潤2.5億元。

波導手機的“全家桶”

在國內手機市場中，波導手機穩居國產品牌銷量第一的位置，進入品牌的黃金時代。

而波導首創的“自主營銷渠道，服務銷售終端”的手機營銷模式隨即被國內手機廠商廣泛採用。

波導看似輝煌的背後，卻早已埋下危機。

算起來，波導手機的營收雖説很驚人，淨利潤率卻只有2.3%左右。

為了與同行競爭，波導大部分的錢基本都是砸在了銷售和廣告投入上，相應的研發費用卻在不斷縮減。

2003年，波導的廣告宣傳費支出超過2.58億元，可當年的研發費用卻從前一年的8889萬元縮減到了5850萬元。

就在這年，另外兩款國產手機TCL和康佳也先後崛起，與波導基本佔據了當時手機市場三分之一的份額，並帶動國產手機品牌市佔率從1999年的不足10%躍升到了54.7%。

2005年，波導手機銷量儘管依舊排名國內首位，可卻在上市後首次報出虧損了4.7億元，同比下降了328%。

虧損的因素很多，可根本原因還是靠着廣告砸出來的波導雖然強行起飛，凌駕於其他手機品牌之上，但是後期缺乏必要的研發投入，使品牌過早地折翼，由盛轉衰。

尤其是當時手機審批製取消，大批山寨機橫行市場，直接衝擊了波導的市場佔有率。

在那時的深圳華強北，各類黑作坊每天都能生產出成千上萬台的拼裝、翻新和貼牌手機，功能眾多，價格便宜到不可思議。

深圳華強北地下作坊生產的手機，只有你想不到，沒有做不了的

甚至還有專門的地下黑工廠瞄準波導等國產品牌，只要有新品，市場上就會第一時間出現仿品，價格還只有正品的一半。

滑稽的是，在此期間，波導還接了不少貼牌手機的主板代工及組裝業務，正所謂“自己挖坑，自己跳”。

另一方面，國外品牌手機商業開始走“羣眾路線”，從高高在上的直營店下沉到各類二三線渠道，不斷蠶食着國產品牌的市場空間。

在黑作坊、貼牌機、山寨機以及國外手機品牌的共同擠壓下，波導的市場份額逐漸縮小。

大量的手機積壓到渠道，曾經龐大的銷售體系不僅沒發揮作用，反而成為企業鉅額的成本負擔。

為了擺脱危機，徐立華開始不斷讓波導嘗試轉型，從房地產到汽車製造，投資額都十分巨大。只可惜均是雷聲大，雨點小，然後就沒有了然後。

更要命的是，由於在毫無關聯的造車領域花費了企業巨大的精力和資金，波導錯失了智能手機興起的浪潮。

傳説中波導與南汽合作研發的“新雅途”汽車

2007年，波導宣佈虧損5.94億元，企業員工開始不斷流失。

説白了，波導手機和一同沒落的國產手機“難兄難弟”們一樣，缺乏核心技術，又沒能找到合適的突破口，只能坐吃山空。

值得一提的是，在這些離職的人中，就有負責銷售的副經理竺兆江。

竺兆江原本負責波導的國際業務，離職後他創立了傳音科技（現在的傳音控股）植根於非洲市場。

因為他發現，在追求性價比和實用性的非洲，國產手機遠比蘋果等國外品牌更有優勢。

而後來的傳音手機在非洲的銷量超過1.2億台，遠超三星、蘋果和華為，還擠到印度手機市場第三名的位置。

傳音手機的發展路線圖

這或許也算是波導手機對世界手機市場的一份貢獻。

只可惜，創始人徐立華不斷在各個領域折騰的時候，絲毫再無當年的前瞻力。

2007年，隨着蘋果手機的發佈，智能手機時代正式來臨，同時也宣告了波導這類2G時代手機命運的終結。

波導當時也想上馬智能手機業務，可惜因佈局太晚，研發能力不足導致項目中途夭折。

2008年，因為繼續虧損1.67億，波導股份戴上了“ST”的帽子，從此岌岌可危。

2009年，面臨退市風險的波導股份，居然在營收同比減少43%至11.53億元的情況下，淨利卻扭虧1572萬元。

可惜這不是什麼好消息，因為這是靠政府補助和變賣資產而來的。

為了扶持曾經的明星企業，當地政府補助波導2870萬元，而波導也以處置非流動資產的名義，換取了2914萬元的收益。

這一年，還有個令徐立華很無語的新聞。

2009年，《福布斯》中文雜誌評出“2008年中國（非國有）上市公司最佳和最差老闆”，徐立華位居最差老闆榜首。

事後有媒體採訪徐立華，他不屑一顧地表示，自己從不關心什麼榜單。

此時的徐立華其實很鬱悶，雖然波導好不容易發佈了首款帶導航鍵設計的智能遊戲手機，卻被人嘲笑為“老人機”。

2012年，波導宣佈正式投產智能手機，產量提升到了1000萬台，但是頂着“老人機”頭銜，銷量可想而知。

被戲稱為“老人機”的波導首款智能機“梟龍”

誰知，東邊不亮，西邊亮。

波導之前在2010年到2011年期間，兩筆委託貸款的業務，居然連續兩年的收益分別為1629萬元和3152萬元，利潤幾乎佔了企業淨利的一半以上。

徐立華很興奮，感覺波導自此找到了新的致富門路，轉而進行銀行短期理財產品投資。

只可惜，好日子沒過多久，隨後兩年，由於多筆貸款出現逾期，波導的放貸之路也遭遇了“滑鐵盧”。

無奈之下，波導只好從手機制造變身為單純的製造商，靠研發手機主板度日，另一方面，靠着理財和放貸業務勉強維持着現金流。

雖然波導無數次想啓動智能機的研發，但是之前幾次嘗試的失敗，加上自身研發實力不足，只得徹底放棄這個想法。

客觀上評價，智能手機業務被波導放棄實在可惜。

要知道，後來如日中天的小米、華為、OPPO、vivo等手機品牌那時才剛剛起步，無論品牌知名度還是研發體系，都遠不如波導。

放棄的結果就是波導在手機領域“起了個大早，卻最終連集市都沒趕上”，國內手機銷售市場迅速被其他品牌瓜分。

曾經“手機中的戰鬥機”早已是“拔了毛的鳳凰不如雞”，波導手機早已成為江湖傳説。

波導現在的主營早已沒有了手機業務 來源：每日經濟新聞

今天，波導股份市值只有22億元，董事長也還是徐立華。

手機主板研發銷售算是波導的主業，營收佔比高達77%，可利潤大多還是來自投資收益。

波導不光消失在大眾的視野裏，自己也默默下沉。

波導的官網，最新一次更新公司的信息，已經是7年多前，2014年11月20日。

波導手機沒落和崛起一樣迅速，也正應了那句話“時代拋棄你，從不説再見”。

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