首席訪談|摩米童裝張宜豐：“親和藝術”讓童裝更懂成長_風聞

​編者按

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到摩米童裝CEO張宜豐。

對於孩子來説 精神世界和物質世界同樣重要

隨着時代的進步，孩子們的生活方式發生了巨大的變化，吃的、用的、玩的更加豐富，同時，人們對於生活品質的追求也在進一步提升，服裝也從原來的“保暖、蔽體”到現在的“彰顯個性”，而童裝世界也正發生翻天覆地的變化。

**【首席訪談】**張總您好，都説現在的小孩子比我們以前幸福多了，吃的玩的都是琳琅滿目，那孩子們的服裝發生了哪些變化？

**【張宜豐】**我們首先要定義幸福的來源，隨着時代的發展，我們有兩個特點讓孩子的生活更加幸福。

第一點就是現在這個年代，有更多的時間，也願意投入更多的精力去關照孩子的一個成長髮育。

第二點就毫無疑問，我們的物質生活變得更加豐富了，我們吃的穿的越來越多樣化，孩子的選擇也會變得更加越來越多，所以説我認為現在孩子的一個幸福在於什麼？在於曾經我們小的時候可能衣服耐穿、好穿，有個四五件可以選就OK了，現在孩子其實是有天性的。

現在的孩子他肯定會更加強調自己孩子本身的個性，他可以在滿足物質需求的基礎上，還能夠滿足孩子自己的精神需求。

他的孩子是什麼類型的，是活潑的還是不活潑的，它是一個喜歡讀書的還是喜歡運動的，他的户外運動多一點，還是家庭運動還是室內運動多一點，不同的場景下，他可以選擇不同的服裝進行搭配，所以説他的選擇面會變得更多，他的幸福感會提高。

**【首席訪談】**更能釋放孩子們的天性。

**【張宜豐】**對，更能夠讓他的東西搭配起來更好，他的衣服和人搭配起來更加一體化，也能夠有一個更加好的場景，因為服裝其實是屬於場景的一部分，除了保暖需求以外。

**【首席訪談】**所以現在的小孩子無論是從物質到精神，都比我們那個時候要幸福很多。

**【張宜豐】這種幸福主要還是來源於家人的陪伴和整個社會的發展，這是毫無疑問的，**經濟結構決定上層建築。

當下童裝品牌市場同質化嚴重

在全新的育兒時代下，越來越多的童裝品牌由“長年實穿”的實用型轉變為追求“個性化”的潮流款。更多的年輕父母也不再對性價比敏感，更看重的是服裝所傳遞的藝術理念和審美。

**【首席訪談】**張總您也是深耕這個行業很多年，在您看來童裝產業呈現一種怎樣的態勢？

**【張宜豐】**童裝行業的發展其實和大多數的服裝行業一樣，它都有一個從根本不在乎品牌，到大家意識到有一些品牌做得非常不錯，然後到最後這些品牌發展到一定程度以後，我們會發現同質化非常嚴重。

如果每一個品牌看上去都沒有區別，其實你的選擇也並沒有變多。所以説發展到今天這個地步，事實上強調的叫做更加具有個性化，每個品牌有每個品牌不同的特點，哪怕是做相同的產品，但他們有不同的一個品牌的文化訴求和精神訴求，衣服這就更有代表性了。

**【首席訪談】**那我們摩米童裝的個性化體現在哪些方面？

**【張宜豐】**摩米童裝的個性化其實要圍繞着我們的slogan説起，因為我們強調的叫做“親和藝術”。摩米本身是法語mes amis，意思是我和我的朋友們。我們強調的就是小朋友彼此之間的一個關係，這種“親和藝術”可以是家人與孩子的，很多父母抱怨我和我的孩子不夠親，這種親和它其實是一種藝術。還有小朋友與小朋友之間，比如説你帶着孩子在小區裏面，他跟別的小朋友之間是一種什麼關係，我們希望他們是一種和諧的、親近的一種關係。

我們提倡的就是一種彼此親和，家人與家人，家人與別的小朋友之間的一種親和，因為我認為親和對於孩子來説是一種很美好的一種關係，這是我們提倡的一個點。

【首席訪談】“親和”他不光是人和衣服之間的，他也是人和人之間。

**【張宜豐】**人和物，人和人，大人與孩子，孩子與孩子，這種親和是一種廣義的。包括品牌與消費者之間也是需要有一種天生的親和力，我們傳達的就是一種善意，一種親和的力量，這就是我們品牌的品牌力，我們希望把這種品牌力滲透到每一個孩子的家裏面去。

“親和藝術”理念走個性化發展道路

**【首席訪談】**而且您剛剛提到這個“親和”和“藝術”，“親和藝術”。這個“藝術”體現在哪些方面？

**【張宜豐】**滿足物質的一個需求以外，我們要滿足精神的需求，事實上家人還是希望孩子能夠接觸一些更加經典的，或者説是更加前衞的事物。我們的藝術表達會聚焦於兩個板塊，一個就是經典的，比如説古典的音樂美術作品，我們會在這些方面去提煉一些元素出來，讓孩子在比如説你穿這件衣服的時候，這個花紋是巴洛克風格的，還是古維多利亞風格的，還是一些中國古代的那種炫目風格的，他是可以去闡述一些這方面的故事的。

**【首席訪談】**這個在我們小的時候無法想象。

**【張宜豐】**無法想象的，因為那個時候只要你衣服不要炸線就可以了。還有一點，我們也會聚焦一些前衞的藝術，就是最現代化的元素。比如説現代藝術的一些拼接風格，包括隨着時代的變化，我們時代的一些風格，比如説我們明年的產品會有一個愛護環境的主題。我們也會聚焦於一些網絡時代的主題話題，比如和網絡的一些知名的、比較健康的、益智的一些內容進行互動，比如讀書、音樂、兒童音樂，我們會在這方面進行一個藝術性形態的展開。讓孩子在選擇他的一個日常穿戴的服飾的時候，他同時又能感受到一些不一樣的內容，也許只是一點一滴，但是所有人的一個藝術的培養就是從身邊的一點一滴開始展開的。

**【首席訪談】**我聽您闡述，我覺得童裝它不僅僅是服裝，它更是一種教育。

**【張宜豐】**不僅僅是教育，更多的是一種互動，他的一個衣着的選擇，然後不同的職業會有不同的選擇，不同孩子在不同環境下有不同的選擇，這種選擇會給他一種潛移默化的意識。很多孩子會在乎身上的卡通圖案是什麼，他就會特別的記住這個圖案。這種潛移默化的影響，不管承不承認它都是客觀存在的。

**【首席訪談】**每一款服裝它背後都有一個故事。

**【張宜豐】**對，我們希望賦予它每一個額外的故事，在產品本身的質量能夠讓孩子家長放心，而且質量很OK，同時又能賦予它一些更多的內容和故事，讓他們的生活場景更加多元化，這就是我們想傳達給這個時代，傳達給這個時代的小朋友的一些品牌內容。

拉近用户距離 打造有温度的童裝品牌

過去十餘年，摩米童裝一直紮根於產品的生產研發，在眾多母嬰羣體獲得好的口碑，但在品牌營銷和渠道方面並未進行大量佈局，2021年，張宜豐主導摩米童裝進行品牌全面升級。

**【首席訪談】**摩米童裝發展到現在已經有近10年的時間，近期品牌也是全面進行了品牌升級，那是從哪幾個方面進行升級？

**【張宜豐】**過去我們整個品牌的規劃，我們定義為一個產品的製造者、設計者，我們有大量的花色圖案都是我們原創出來的。然後我們做出非常優質的產品，也得到了市場的高度認可，巔峯的時候我們全國也有將近兩三千個網點在銷售我們的產品。但是也是意識到了一個問題，就像我剛才説的一樣，可能我們僅僅提供產品是不太夠的，所以我們也是通過了一兩年的時間的判斷和規劃，決定把自己從一個單純的製造產品的廠家，變為一個通過更多的終端服務，更多的網絡推廣和網絡傳播，去散播我們的“親和藝術”的理念。

當你來到我店鋪的時候，你能感受到我的每個產品的故事是什麼樣子。當你在網上看到我的一個內容，這個內容可能也不僅僅是圍繞着服裝展開的，有可能是圍繞着一首歌，或者圍繞着一幅畫，或者圍繞着一個動畫片，圍繞這些東西展開的，我們跟孩子的一個交流也會變得更加的多元化，我們跟家長交流也會變得多元化，所以我們也是下了很大決心。把一個傳統的做優質的品質的公司，在這個基礎上再去構建一個屬於自己的一些直接跟顧客對話的一個渠道。

**【首席訪談】**注重更多的跟顧客的互動和體驗。

**【張宜豐】**直接體驗，沒有中間商賺差價。

**【首席訪談】**直接衝在第一線是吧。

**【張宜豐】**對我們還是想把我們的信息，我們的一個美好的願景，更直接的表達給我們的寶寶、媽媽們和孩子們。

**【首席訪談】**那您對摩米未來的一個發展是一個什麼樣的目標？

**【張宜豐】**我們目標其實也非常簡單，我們希望在一年到兩年、一年半到兩年的時間內，在全國我們應該會有1000家左右的門店，然後可以直接給終端的顧客提供服務。同時我們也不會一味的去做太多的網點，因為我們還是希望服務質量更高一點，然後把我們認為很美好的、親和與藝術的這種理念直接傳達給孩子。同時我們又通過產品完成與顧客的一個交流。所以説我們會在自己的線下和線上兩個板塊，基本上是一樣的比重去推廣我們的文化和產品，以產品作為一個橋樑，拉近我們和顧客的距離。

**【首席訪談】**所以摩米這個品牌它是更有温度了。

**【張宜豐】**我們其實一直都很有温度，因為我們這麼多年來一直是讓設計師和我們的整個設計團隊全部是定製定染，然後自己去做圖案，這是我們市場上非常認可的。所有的圖案都是自己去手繪出來的，我們的藝術團隊還是非常有藝術追求的，但是很多時候因為市場的一個因素沒有傳達出去，所以我們現在門店承載的一個歷史使命就是把我們的。

【首席訪談】（品牌）傳達出去。

【張宜豐】品牌温度傳達出去。如果温度在被子裏面只有被窩裏面是暖的，我們把温度散出去，讓整個房間都暖起來。

出品：鳳凰網廣東新聞中心

聯合出品：西瓜互動傳媒

總監製：許滸傳

監製：劉佳一

導演/製片：黃敏

主持人：官琳

文案：仲雅晴

剪輯後期：廖澤寧

視覺設計：雷保民