客單價高達40萬,月子中心是門賺錢的好生意?_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者,微信联系net19962021-12-17 18:26
當90後00後開始成為寶媽,月子中心的生意越來越火爆。
與上一代父母輩所不同的是,Z世代年輕人對於生育的觀念有所改變,對於健康需求也在不斷提升,月子中心則成為了產後的“避風港”。
在旺盛的需求背後,月子中心這門生意形成了新的風口。這其中,作為月子中心頭部企業的愛帝宮,在今年五月底後股價接連攀升。
在愛帝宮官網首頁,黃磊、孫紅雷、梅婷等明星的照片被擺放在中心位置,並在評語中對愛帝宮的服務讚不絕口。
這些明星們都曾是這裏的客户,選擇的也都是價值36萬元的頂級套餐。如此多的明星們用了都説好,愛帝宮也因此成為新晉寶媽們趨之若鶩的嚮往之地。
但在愛帝宮背後,看似“穩賺不賠”的月子中心,真的是一門賺錢的好生意嗎?
成坐月子“最佳調解員”,賽道跑出“月子第一股”
月子中心的出現成為了家庭矛盾的“最佳調解員”。
現如今,在抖音等短視頻平台,很多關於家庭婚姻方面的短視頻漫天飛舞,讓不少女孩子恐婚恐育,其中坐月子就是重要影響因素之一。
因為坐月子會引發不少家庭矛盾,在過去新生媽媽坐月子都是由婆婆照顧或者媽媽照顧,但其“坐月子大法”,讓不少新生媽媽苦不堪言,例如坐月子不能洗頭、不能吹空調。Z世代的年輕人與上一代父母輩之間本就存在着觀念差異,因為“坐月子”導致矛盾不斷激化。
由於缺乏科學專業的護理知識,不少新生媽媽在坐月子期間身體恢復遭受損失,因而需要更為專業的護理,對於月子中心的需要也逐漸旺盛。
據艾媒諮詢,2021年中國54.4%產婦坐 月子時長為28-42天,34.2%時長為42-56天,更有11.4%時長為56天以上,月子中心消費羣體以年均30%左右的速度遞增,表現出極大的消費潛力。
同時,隨着居民生活水平的提高以及健康需求的提升,消費能力進一步加強,不少家庭在坐月子上具有充足的消費能力。
此外,目前我國生育率底下,人口老齡化嚴重,因而我國進一步優化生育政策,實施三孩政策,生育政策也逐步放開。
因此,在利好母嬰相關產業的同時,月子中心作為母嬰產業鏈下的細分服務之一,進入快速的發展階段。
據中國國家衞計委提供數據顯示,2016年全國新生兒統計人數超過1867萬名,是自2007年以來出生人口最多的一年。因此,母嬰護理行業應市場需求發展壯大,月子中心在國內各個城市遍地開花。
據艾媒諮詢數據顯示,2013年中國大陸規模完善的月子中心僅僅550家,但到2021年,數量預計達4578家,月子中心成顯著增長趨勢。
由此,引來了資本的注目,中高端月子中心市場蓬勃發展。據新眸不完全統計,2015年至今,國內月子中心投融資事件達130起,合計金額接近50億元。在資本的助推下,愛帝宮在2017年成功上市,這條賽道也跑出了“月子第一股”。
那麼,月子中心的發展潛力到底如何呢?
月子中心,真的賺錢嗎?
都説女人和孩子的錢最好賺,月子中心的出現,恰好把二者的錢都收入了囊中。
近年來,在小紅書、B站等社交媒體上搜索“月子中心”,映入眼簾的基本都是無敵視野的落地窗、豪華明亮的大牀房、高科技的胎嬰牀、五星級廚師製作的營養餐食,以及隨之而來的標價20萬甚至48萬一個月的天價服務套餐。
如此高昂的客單價,對於一個普通家庭來説至少是幾年的工資收入,這也讓月子中心逐漸成為了一種“身份的象徵”。儘管消費如此高昂,仍然撐起了巨大的市場。
據艾媒諮詢,2020年酒店式/獨棟式月子中心的市場規模分別達71/31億元,2014-20年CAGR分別為21.2%/16.4%。據立鼎援引弗若斯特沙利文,預計 2020-25年中高端月子中心市場規模CAGR達24.4%,高於普通型9.2%的增速,佔比有望達63.4%。
月子中心行業市場在不斷的擴大,頭部企業愛帝宮也迎來了發展機遇。
愛帝宮品牌月子中心是直營式月子中心,定位為高端,已形成由專家團隊及護士為核心的專業照護體系,其服務包括五大業務:月子期的母嬰基礎照護服務、產後康復、瑜伽塑形,乳房管理及寶寶攝影。
在愛帝宮成立的十四年裏,已鑄造了愛帝宮的核心能力“母嬰健康照護體系”,能有效提高月子中心的運營管理效率及服務品質,這也是其能夠在全國快速複製擴張的根本原因,其營收也在近幾年迅速增長。
據愛帝宮半年報數據顯示,截至2021年6月30日止6個月,月子服務業務營收較上年同期增長2.67%至約3.15億港元。報告期間,實現收入3.24億港元,毛利1.28億港元,公司擁有人應占期間溢利2358.2萬港元,基本每股盈利0.61港元。
然而在這條看似十分賺錢的賽道之上,也仍然不少企業仍無法實現盈利,行業的問題也逐漸暴露。
數據顯示,我國月子中心在2014—2018年快速擴張,目前已超4000家,但70%的月子中心處於虧損狀態。
此外,在月子中心人人需要半年預約人人削尖腦袋往裏擠的背後,也暗藏着一些月子中心的亂象,投訴的情況屢見不鮮。
由於國內月子中心尚屬於新興行業,國家對於月子中心母嬰護理服務的監管體系仍在萌芽階段,缺乏了具體的管理條例約束,導致了市場的野蠻生長。近兩年,月子中心行業的月子餐衞生不達標、工作人員資質存疑、嬰兒感染輪狀病毒、虛假宣傳、隱形消費等等現象也層出不窮。
與此同時,我國月子中心目前的發展狀態呈現區域性分散競爭格局,處擴容階段。據洞見研報數據,2019年上海、北京月子中心數量佔比為15.6%、13.3%。2018 年我國月子中心行業CR5為11.2%,其中愛帝宮市佔率4.3%。
在此背景之下,當下月子中心行業的市場集中度低,伴隨監管側的逐步收緊,業內“馬太效應”將進一步加劇。頭部企業地位相對穩固,未來中高端機構有望憑藉品牌和規模優勢擴充市場,構建更高的競爭壁壘。而大量區域性小規模月子中心企業競爭激烈,卻難以發展壯大。
由此可見,月子中心是一門可觀的生意,但其行業所面臨的困境也不可置否。月子中心這門生意想要進一步擴大,或許可以考慮有需求但消費能力不足的低端消費者市場,“平民化”也是一條可為之路。
結語
不論怎樣説,愛帝宮等頭部企業有望逐漸建立起行業標準,在生育政策開放的大背景下,催生出了月子中心等新興產業,隨着監管趨嚴,行業集中度也將大幅提升。
文|小謙筆記(xiaoqianshuo)