客單價高達40萬，月子中心是門賺錢的好生意？_風聞

當90後00後開始成為寶媽，月子中心的生意越來越火爆。

與上一代父母輩所不同的是，Z世代年輕人對於生育的觀念有所改變，對於健康需求也在不斷提升，月子中心則成為了產後的“避風港”。

在旺盛的需求背後，月子中心這門生意形成了新的風口。這其中，作為月子中心頭部企業的愛帝宮，在今年五月底後股價接連攀升。

在愛帝宮官網首頁，黃磊、孫紅雷、梅婷等明星的照片被擺放在中心位置，並在評語中對愛帝宮的服務讚不絕口。

這些明星們都曾是這裏的客户，選擇的也都是價值36萬元的頂級套餐。如此多的明星們用了都説好，愛帝宮也因此成為新晉寶媽們趨之若鶩的嚮往之地。

但在愛帝宮背後，看似“穩賺不賠”的月子中心，真的是一門賺錢的好生意嗎？

成坐月子“最佳調解員”，賽道跑出“月子第一股”

月子中心的出現成為了家庭矛盾的“最佳調解員”。

現如今，在抖音等短視頻平台，很多關於家庭婚姻方面的短視頻漫天飛舞，讓不少女孩子恐婚恐育，其中坐月子就是重要影響因素之一。

因為坐月子會引發不少家庭矛盾，在過去新生媽媽坐月子都是由婆婆照顧或者媽媽照顧，但其“坐月子大法”，讓不少新生媽媽苦不堪言，例如坐月子不能洗頭、不能吹空調。Z世代的年輕人與上一代父母輩之間本就存在着觀念差異，因為“坐月子”導致矛盾不斷激化。

由於缺乏科學專業的護理知識，不少新生媽媽在坐月子期間身體恢復遭受損失，因而需要更為專業的護理，對於月子中心的需要也逐漸旺盛。

據艾媒諮詢，2021年中國54.4%產婦坐 月子時長為28-42天，34.2%時長為42-56天，更有11.4%時長為56天以上，月子中心消費羣體以年均30%左右的速度遞增，表現出極大的消費潛力。

同時，隨着居民生活水平的提高以及健康需求的提升，消費能力進一步加強，不少家庭在坐月子上具有充足的消費能力。

此外，目前我國生育率底下，人口老齡化嚴重，因而我國進一步優化生育政策，實施三孩政策，生育政策也逐步放開。

因此，在利好母嬰相關產業的同時，月子中心作為母嬰產業鏈下的細分服務之一，進入快速的發展階段。

據中國國家衞計委提供數據顯示，2016年全國新生兒統計人數超過1867萬名，是自2007年以來出生人口最多的一年。因此，母嬰護理行業應市場需求發展壯大，月子中心在國內各個城市遍地開花。

據艾媒諮詢數據顯示，2013年中國大陸規模完善的月子中心僅僅550家，但到2021年，數量預計達4578家，月子中心成顯著增長趨勢。

由此，引來了資本的注目，中高端月子中心市場蓬勃發展。據新眸不完全統計，2015年至今，國內月子中心投融資事件達130起，合計金額接近50億元。在資本的助推下，愛帝宮在2017年成功上市，這條賽道也跑出了“月子第一股”。

那麼，月子中心的發展潛力到底如何呢？

月子中心，真的賺錢嗎？

都説女人和孩子的錢最好賺，月子中心的出現，恰好把二者的錢都收入了囊中。

近年來，在小紅書、B站等社交媒體上搜索“月子中心”，映入眼簾的基本都是無敵視野的落地窗、豪華明亮的大牀房、高科技的胎嬰牀、五星級廚師製作的營養餐食，以及隨之而來的標價20萬甚至48萬一個月的天價服務套餐。

如此高昂的客單價，對於一個普通家庭來説至少是幾年的工資收入，這也讓月子中心逐漸成為了一種“身份的象徵”。儘管消費如此高昂，仍然撐起了巨大的市場。

據艾媒諮詢，2020年酒店式/獨棟式月子中心的市場規模分別達71/31億元，2014-20年CAGR分別為21.2%/16.4%。據立鼎援引弗若斯特沙利文，預計 2020-25年中高端月子中心市場規模CAGR達24.4%，高於普通型9.2%的增速，佔比有望達63.4%。

月子中心行業市場在不斷的擴大，頭部企業愛帝宮也迎來了發展機遇。

愛帝宮品牌月子中心是直營式月子中心，定位為高端，已形成由專家團隊及護士為核心的專業照護體系，其服務包括五大業務：月子期的母嬰基礎照護服務、產後康復、瑜伽塑形，乳房管理及寶寶攝影。 　　

在愛帝宮成立的十四年裏，已鑄造了愛帝宮的核心能力“母嬰健康照護體系”，能有效提高月子中心的運營管理效率及服務品質，這也是其能夠在全國快速複製擴張的根本原因，其營收也在近幾年迅速增長。

據愛帝宮半年報數據顯示，截至2021年6月30日止6個月，月子服務業務營收較上年同期增長2.67%至約3.15億港元。報告期間，實現收入3.24億港元，毛利1.28億港元，公司擁有人應占期間溢利2358.2萬港元，基本每股盈利0.61港元。

然而在這條看似十分賺錢的賽道之上，也仍然不少企業仍無法實現盈利，行業的問題也逐漸暴露。

數據顯示，我國月子中心在2014—2018年快速擴張，目前已超4000家，但70%的月子中心處於虧損狀態。

此外，在月子中心人人需要半年預約人人削尖腦袋往裏擠的背後，也暗藏着一些月子中心的亂象，投訴的情況屢見不鮮。

由於國內月子中心尚屬於新興行業，國家對於月子中心母嬰護理服務的監管體系仍在萌芽階段，缺乏了具體的管理條例約束，導致了市場的野蠻生長。近兩年，月子中心行業的月子餐衞生不達標、工作人員資質存疑、嬰兒感染輪狀病毒、虛假宣傳、隱形消費等等現象也層出不窮。

與此同時，我國月子中心目前的發展狀態呈現區域性分散競爭格局，處擴容階段。據洞見研報數據，2019年上海、北京月子中心數量佔比為15.6%、13.3%。2018 年我國月子中心行業CR5為11.2%，其中愛帝宮市佔率4.3%。

在此背景之下，當下月子中心行業的市場集中度低，伴隨監管側的逐步收緊，業內“馬太效應”將進一步加劇。頭部企業地位相對穩固，未來中高端機構有望憑藉品牌和規模優勢擴充市場，構建更高的競爭壁壘。而大量區域性小規模月子中心企業競爭激烈，卻難以發展壯大。

由此可見，月子中心是一門可觀的生意，但其行業所面臨的困境也不可置否。月子中心這門生意想要進一步擴大，或許可以考慮有需求但消費能力不足的低端消費者市場，“平民化”也是一條可為之路。

結語

不論怎樣説，愛帝宮等頭部企業有望逐漸建立起行業標準，在生育政策開放的大背景下，催生出了月子中心等新興產業，隨着監管趨嚴，行業集中度也將大幅提升。

文|小謙筆記（xiaoqianshuo）