賣瘋了的脱毛儀：40分鐘銷售額破億，無證經營企業卻大限將至？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 付豔翠

編輯 | 馮羽

今天，你脱毛了嗎？

在日韓文化裏，身上有腋毛是她們所不能理解的事情，她們認為不刮腋毛是沒有素質的行為。對於日韓女生來説，她們十幾歲就會有意識地去脱毛，這也是形象管理的重要一環，有經濟實力的女生則會經常去美容院做激光脱毛。

2021年，日本某網站曾針對20多歲年輕女孩的調研顯示，超過三成的人做過全身脱毛，近七成的人有全身脱毛的想法。調查結果稱，“全身光溜溜”已經成為了當下女性的新常識。日本女孩對於脱毛的熱衷程度可見一斑，甚至有人調侃日韓女孩的目標是：眉毛以下都沒毛。

不過相比日韓，國內消費者對於脱毛的認識並不深。有創業者直言，在學生黨中，脱毛儀的滲透率還不到2%。

不過，隨着顏值經濟興起、各種家用脱毛儀廣告營銷大行其道，消費者對於脱毛的需求逐漸增加，一個關於家用脱毛儀的市場正在崛起——用户們往往不惜耗時多年，每隔一段時間就要花幾分鐘、甚至幾十分鐘做一次全身脱毛。

而這一新興市場崛起背後的動因也不難理解：愛美是女人的天性，在她們看來，一切麻煩在美面前都不是事兒。

但有利益的地方就有江湖。當你身上的毛髮也成為別人眼裏的生意時，某些商家只貪圖利益而忽略安全等亂象也隨之而來。

比如，目前國內很少有脱毛儀企業具有激光類醫療器械資格，有不少產品甚至是在不到十人的小代工廠拼裝完成，“不檢測就發送給消費者。”對於行業投機者的草莽打法，有創業者甚至直言，在不久後，這個賽道有大量企業將會倒下。

當“無毛化”成為流行，行業裏又會發生哪些新故事？

1、當年輕人愛上脱毛****方便、便宜、效果也很不錯，隨着越來越多年輕人開始追求“無毛化”，家用脱毛儀也逐漸成為消費賽道的新寵。

在北京生活的95後張悦（化名）告訴「創業最前線」，近年來，她身邊很多1995-1998年出生的朋友都會有脱毛需求，比如去美容院做個腋下冰點脱毛或者全身脱毛等。

近兩年，她們為了擁有更加白皙細嫩的皮膚，還會購買家用脱毛儀，自己在家脱毛。

去年“雙十二”，張悦因為想到要去學習游泳，身上和腋下有毛毛不僅不好看，還會讓皮膚顯得粗糙。加上那段時間，正好慕金和Ulike都在公眾號做推廣，產品也有折扣。她就跟風購買了一款家用脱毛儀，“花費了1859元，還挺香的。”

（圖 / 張悦花費1859元購買的家用脱毛儀）

她之所以不去美容院做脱毛，是因為自己在家使用脱毛儀更方便。張悦表示，去線下的美容院頻次很高比較麻煩，人多還需要預約，“這種家用脱毛儀出光比較快，洗完澡大概5、6分鐘就能全完事兒。而且剛開始一星期做一、兩次，後來隔得時間就比較長了。”

與此同時，對於消費者來説，美容院脱毛項目的高成本，也勸退了部分想靠脱毛提高顏值的消費者，價格更便宜的家用脱毛儀就成為了他們的新選擇。

在美容院脱毛價格因位置和麪積而定。面部、手臂、腋下、腿部、比基尼區等不同的部位脱毛的價格是不同的。脱毛面積越大、毛髮越粗、顏色越深，則脱毛難度越大，激光脱毛的費用就會越高。一般全身脱毛的價錢要在5000元-10000元不等。

“我有在美容院冰點脱腋毛，但是全身太貴，有些地方也沒必要去美容院脱，自己在家弄很方便。”2018年，晶晶王（化名）就圖新鮮海淘了一款Silk’n脱毛儀，“我記得當時價格是700-900元之間，效果也還可以，要堅持用，一開始用得勤快，一週脱一次毛，現在大概一個月用一次。新長出來的毛髮確實變軟了。”

不難發現，很多人選擇購買家用脱毛儀都是想提高整體顏值。

“現在腿上、胳膊上不僅沒有毛毛了，而且特別光滑水嫩，長出的毛毛都是那種比較細的啦！”00後劉倩（化名）最開始並沒有脱毛的意識，但上了大學之後，她眼看着班裏的女孩比高中美了好幾個度，穿着吊帶、小短裙的樣子特別美，“我也開始打扮自己，穿吊帶、小短裙後才發現，自己身上的腿毛有點不太好看。”

身上有些濃密的毛髮，導致劉倩總是感到自卑。“剛好那段時間男朋友也偶爾説過我腿毛的事兒，一氣之下，我就拿着他的刮鬍刀將腿毛給颳了。”但很快，劉倩就發現，新長出來的腿毛，總是給人感覺越來越粗，後來在朋友的推薦下，她也毫不猶豫用手裏的壓歲錢買了一款1500元左右的脱毛儀。

“脱毛儀無疑是效果最持久的一個。堅持使用一段時間之後，毛髮生長的速度就會顯著放慢，以後只要定期鞏固成果就行。四捨五入，這就是一件一勞永逸的事情。”在劉倩看來，買一款脱毛儀，在宿舍就能隨時脱毛，一切就都值得了。

事實上，為了擺脱身上過於濃密的毛髮，這代年輕女孩正將家用脱毛儀作為持續變美的最新選擇。

脱毛儀品牌SILKPRO絲芙樂創始人楊林博士向「創業最前線」透露，脱毛儀賽道已經開始爆發式增長，“尤其是疫情之下，消費者去不了美容院，脱毛儀都賣瘋了。”

他表示，最新的雙11脱毛儀品類比刮鬍刀賣得都多，複合增長率超過40%。而絲芙樂從2017年開始銷售脱毛儀以來，每年銷量的增長率都能達到100%，“這還是在我們沒打廣告的基礎上。”

家用脱毛儀市場受歡迎程度的確令人咋舌。2020年4月-2021年3月天貓銷售數據顯示，脱毛儀銷售總額為41.51億元，漲幅顯著。例如今年天貓預售首日,Ulike僅用40分鐘就突破1億銷售額、1小時售出超8萬台產品。

而CBNData和天貓國際聯合發佈的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，在天貓國際家用美容儀的典型消費羣體中，80-00後女性消費羣體佔比達73%，其中脱毛儀為消費產品佔比中的頭部品類；2020年天貓“38節”大促中，購買脱毛儀產品的95後消費者增長超35%。

種種跡象表明，在“宅經濟”“顏值經濟”作用和消費者基於性價比的綜合考量下，家用脱毛儀產品正在年輕羣體中逐漸走俏，脱毛儀市場已經開始釋放出更多潛力。

2、“慢熱”的脱毛市場****實際上，熱鬧的脱毛儀市場，與近幾年頭部品牌的營銷攻勢，以及藝人和網紅的宣傳帶貨有不可分割的關係。

“我之前買的那款脱毛儀，已經用了三年多，雖然還不需要復購，但看到市面上很多新產品，也會有想嘗試的衝動。”晶晶王表示，比如Ulike就和分眾傳媒合作了，最近公司電梯裏就被他們的廣告刷屏了，“全智賢代言的，我朋友居住的公寓電梯外也有廣告。”

（圖 / 全智賢代言的Ulike脱毛儀廣告）

在視頻中，“永久全身脱毛”等宣傳語，配上女明星們光滑的肌膚，能夠立刻抓住人們的眼球，宣傳效果拔羣。

與此同時，在小紅書搜索關鍵詞“脱毛儀”，相關的內容有10萬+條，相關商品超過1000+。在抖音上，也不乏藝人和網紅的宣傳帶貨，比如戚薇、薇婭和李佳琦的直播間都曾賣過脱毛儀。

在流量的加持下，品牌們好像也發現了致勝秘訣。

事實上，Ulike方面也曾對媒體透露，公司2014年剛進入中國市場時，剛好趕上了線上“互聯網種草”的營銷熱潮，他們投放過阿里媽媽、小紅書、微信等線上平台廣告。

“最初，消費者面對Ulike這種新興產品多少會有一些不信任，我們通過線上內容展示技術實力、邀請大量KOL親自試用、反饋真實效果，成功化解了很多消費者對新品牌、新技術的擔心，逐漸打開了市場。當時行業規模不大，競爭對手也不多，做起來還是比較容易的。”

**不過，靠着營銷火起來的脱毛儀行業，看起來熱鬧，卻依舊是一個新鮮事物。**這一點，楊林也深有感觸。

2013年，曾獲得德國柏林工業大學和華中科技大學物理電子學雙博士學位，擔任過德國DILAS中華區總監，並在多家一流激光公司擔任高級管理職位的楊林拒絕了美國一家激光巨頭公司的任職邀請，決定自己創業做一家家用激光醫療和激光美容儀公司，“我覺得，民用消費級激光美容儀有廣闊的市場。”

在2003年的一次去日本出差工作中，楊林發現，當時主營業務是家用激光脱毛儀的日本某家知名企業正賺得盆滿缽滿，“三千多元一台的儀器，該企業已經累計銷售了數十萬台。”

到2012年，家用激光脱毛儀在日本已經有很大的市場空間。但彼時在國內，激光永久脱毛只是大型醫療機構、美容院才能做的項目，甚至有的地方還在沿用對皮膚傷害比較大的蜜蠟脱毛、光子脱毛。

“幾乎沒人知道‘家用脱毛儀’這個東西，非常冷門。”加上想要做一個另類的民用消費級激光產品，楊林一頭殺入脱毛儀市場。但市場經過8年多時間的培育，脱毛儀還是沒被大眾接受，甚至還遠遠達不到楊林的預期。

“我在旅行的過程中，一直有觀察空姐的脱毛率，我發現我們的空姐脱毛率只有25%。”楊林表示，作為服務行業的工作人員，她們大部分時間需要穿短袖，有毛髮其實影響美觀。“但在日本和韓國，她們就連在辦公室的職業女性裏，10個女性9個都是全身光滑的。”他補充道。

不僅如此，在國內，脱毛儀的註冊企業並不多。

企查查數據顯示，近5年新成立的脱毛儀相關企業（2016-2020年）數量分別為17家、22家、18家、38家、58家，2021年至今也僅新成立了20家。而吊銷註銷的數量分別是1家、1家、0家、5家、3家，今年以來註銷吊銷數量是3家。

但好消息是，這個冷門賽道正在冒新芽，甚至開始被資本盯上。

企查查數據顯示，截至目前，脱毛儀相關的投融資事件僅發生6起，涉及2個品牌，分別是CosBeauty可思美和JOVS，其中CosBeauty可思美共發生4起融資，最新一輪是其獲得由順為資本、深圳信之源商貿和小米科技共同投資的近億元B+輪融資。JOVS共發生2輪融資，最新一輪是今年7月來自金鼎資本和蘭馨亞洲的2億元A輪融資。

“從去年開始，有4家產業資本和上市公司找到我，希望對公司進行投資。”楊林透露，他目前還在判斷階段，但也有了融資計劃。

3、激光與IPL傻傻分不清但與其他行業一樣，市場的快速發展，行業亂象也逐漸暴露出來。

目前，市面上的脱毛儀雖然都稱自己為激光脱毛儀，但家用脱毛儀一般採用的是IPL（強脈衝光）。

激光脱毛和IPL脱毛的原理都是利用光的選擇性吸收原理，採用一定的光源穿透表皮，使毛幹中黑色素吸收最多的光子能量，毛乾的熱量迅速傳導到毛囊，使其温度快速上升到50-60度，最終導致毛囊組織的破壞，不再生長毛髮。

810nm半導體激光脱毛儀與IPL脱毛儀的工作原理一樣，但是810nm波長是激光脱毛的“金標準”，該波長具有黑色素的高吸收、水的低吸收和合適的血紅蛋白吸收率特性，是光學脱毛的最佳波長。

IPL實際上屬於高壓氣體放電燈，通俗理解就是閃光燈，光譜範圍為500-1200nm, 因此有大量的無用光譜熱量被表皮吸收,最終導致脱毛效率低而且痛感強於激光脱毛。此外，家用IPL脱毛因為能量密度低，有效脱毛的使用時間需要超過1小時以上，長時間使用閃光燈最終會導致眼睛的強烈不適。

“現在市面上有很多打着多次、幾分鐘就能達到永久脱毛效果的脱毛儀品牌，其實也是鑽了空子。”楊林告訴「創業最前線」，真正的激光脱毛儀每次都要進行40多分鐘的治療，且痛感不明顯。IPL的脱毛痛感會強烈，所以就有品牌推出了每次脱毛只用幾分鐘的方式，減少消費者的不適。

與此同時，雖然脱毛儀逐漸“家用化”，但無論是激光類產品還是強脈衝光產品，都屬於醫療器械類產品。其中，激光類脱毛儀屬第三類醫療器械，強脈衝光脱毛類產品在國家藥品監督管理局18年發佈的通知中也被分類界定為第二類醫療器械。

楊林透露，激光醫療企業的准入門檻更高，產品註冊通過至少要三年以上時間，產品從研發到上市銷售基本需要五年以上，“我們當時就是用了3年拿到國內的三類醫療器械註冊證，但如今的市場中，部分企業實際上並不具有正規營業資格。”

（圖 / 絲芙樂的激光脱毛儀）

脱毛儀市場的混亂的確可見一斑。雖然在企查查查詢到的註冊公司並不多，但目前市面上脱毛儀產品繁多。以京東為例，搜索“脱毛儀”出現的產品就有1萬+款，而且價格更是從幾十元到數千元不等。而標註百元價位的脱毛儀產品，也大都打着“激光”的名號。

（圖 / 脱毛儀產品繁多）

“脱毛儀的代工廠沒有三五百個也有兩三百個了，甚至有很多就不到10個人的小廠就能搞代工了，訂單量還不低。”很多品牌售賣的產品都是代工廠出品。楊林談及行業亂象時也很無奈，“很多小的代工廠完全沒有管理意識，一般都是拼裝完產品連檢測都不檢測就發貨了。”

在這種情況下，屬於醫療器械產品的脱毛儀在使用時也具有一定的風險性。在黑貓投訴平台上，關於脱毛儀的投訴內容有355條，有消費者投訴在家打開試用了一下，結果被燙傷肚子，還有一些消費者投訴在使用後皮膚出現了過敏甚至紅腫的情況。

（圖 / 黑貓投訴平台關於脱毛儀的投訴內容）

好在良莠不齊的脱毛儀行業雖然尚未成熟，但國家藥監局曾強調過，強脈衝光脱毛類產品自2023年1月1日起，未依法取得醫療器械註冊證不得生產、進口和銷售強脈衝光脱毛類產品。

“到那時肯定會有一大批公司倒閉。”楊林博士判斷，未來激光脱毛才是家用脱毛儀市場的主要趨勢，而大量家用IPL脱毛儀企業將被淘汰，“我個人認為脱毛儀產業將迎來一場技術的革命，三年之內家用IPL脱毛儀會消失。”

毫無疑問的是，一場技術革新也將給日漸升温的脱毛儀市場帶來全新的變量。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。