年終盤點 | 那些渴望“技能變現”的人，終成“韭菜”？_風聞

培訓班不是賺錢的捷徑

撰文**/**孟會緣

編輯**/** 温之周

要問2021什麼最火，非“技能變現”不可。

臨近年尾，很多互聯網大廠都傳出了要裁員的消息，而若將時間範圍擴大到整個2021年，可能有數萬乃至更多人被互聯網公司裁員。大廠在瘋狂擴張的喧囂過後，人員規模急速收縮完全可以理解，不過受此啓發，越來越多的職場人和非職場人意識到，只有自身能力更加多元、具備更多技能素養，才能更大程度增強自己的生存和競爭能力。

瞄準用户在技能方面的需求，“理財培訓班”、“醫美諮詢師培訓班”、“影視後期培訓班”、“直播帶貨培訓班”等應運而生，這些培訓班打着“技能學習”、“副業變現”、“速成賺錢”的旗號，向用户大肆推銷價值幾千元的高階課程。

但往往等用户繳費了、學習了之後才發現，技能並不能速成，變現也很難實現，退費更是舉步維艱。自此，相關技能培訓班在很多用户心中，也逐漸淪為“韭菜班”的代名詞。

關鍵詞****1

速成變現

打破行業門檻第一步，報個技能培訓班

縱觀多個技能培訓班，鋅刻度發現其外宣傳時都格外強調“0基礎”，比如“0基礎帶貨主播培訓”、“0基礎醫美諮詢師培訓”、“0基礎學剪輯”。

這其實是特意針對“專業技能無法一蹴而就”的特性設置的，畢竟若是該技能和技能所對應的行業門檻太高，就很難讓人提起學習和從業的興趣和信心，更別提以此吸引用户下單購買它們的高階課了。

沒什麼能比只要短則幾天幾夜，長則三五個月的報班學習，以及“0基礎”就能學且還能學會的保證，更讓新手小白放下對陌生事物和行業的戒心了。

就像在《誰在批量“製造”醫美諮詢師？》中，按醫美諮詢師培訓班老師的説法，哪怕楊麗麗是個對醫美行業一知半解的純新人，只要跟着走完整個培訓課程，就能拿到培訓機構下發的畢業合格證書，“拿着這個就能出去找工作了，現在醫美諮詢師很好就業，實在不行的話，我們也有一些合作單位可以給學員推薦工作崗位。”

醫美諮詢師接單案例

又像在《影視後期培訓班的財富密碼：學員靠購課就能買未來？》一文中寫到，上班族孫芸瞭解到的那樣，部分影視剪輯博主推出視頻後的播放量、點贊量、評論量等數據，在一定程度上佐證了很多“0基礎學剪輯”的可行性，也驗證着它們打出的那些極具誘惑力的宣傳語，“影視剪輯是目前平台流量最大、漲粉最快、變現渠道最多的一種賬號，而且簡單好學，人人都能參與，只需要每天兩到三個小時，就可以開啓月入過萬的創業之路了。”

在這些來自不同行業的培訓班，在對外時的未經商量卻極其統一的口徑中，主播、剪輯師、醫美諮詢師等原本需要一定專業素質的職業，真實入行門檻已是蕩然無存。又或者説，它們這些舉動，本身就是在把自己設定成了一個新的且唯一的入行門檻。

它們宣傳的各種“0基礎教學”、“學不會包復學”、“多位老師集中指導”話術，很容易讓學員產生這樣的錯覺：哪怕自己是個新手小白，只要一直跟着老師的腳步走，就能學會這一門可以賺錢變現的技能。

而且為了增強課程對用户的吸引力，有些培訓班在售課前會強調已經拓展好的業務資源和就業渠道，進一步加深自己可以輔助學員在學了技能過後成功實現就業變現的印象。更甚至於，還會對學員表示，可以把推薦就業崗位、接單資源寫在合同裏。

以上種種，對於學員而言就是一個入行門檻極低的行業（報了培訓班幾千上萬的高階課程就能接單賺錢），正在敞開大門等待學員的到來，且培訓班還為學員們承擔了學了也找不到工作的風險。

但往往等滿懷憧憬的學員們交了錢、學了技能才發現，專業的技能和技術當然可以輕鬆變現，可變現的條件絕非對行業一知半解、被培訓班速成的他們力所能及。這一點，從黑貓投訴等平台上，數個針對培訓班無法實現就業變現的投訴就可知。

關鍵詞****2

陌生行業

包裝“藍海市場”，學員瞄準機遇卻被培訓班圈定

有一個值得思考的問題是，為什麼培訓班選擇的會是直播帶貨、短視頻剪輯、原畫插畫、心理諮詢師等職業？

不難發現，其中要麼是新興行業，如在短視頻大行其道之下流行起來的直播帶貨和短視頻剪輯，要麼是小眾行業，如此前就有但長期存在感並不高的原畫插畫、心理諮詢師。換句話説，更大範圍內的用户對該行業和職業的瞭解不會太多。

這無疑有利於培訓班對這些行業的從業“錢景”和就業門檻進行包裝。

幾千元的理財培訓高階課程

“你知道兼職做心理諮詢師有多爽嗎？一部手機在家就能輕鬆賺外快，在家坐班遠離風吹日曬，按時記薪、多勞多得、收入可觀，工作內容輕鬆，通過聊天來幫人。”

“逼着自己學完這三天插畫課，你會哭着感謝自己，只要你想學，我就能帶你挑戰從0基礎入門到接單變現。”

“現在九塊九，你可以買到一份超詳細的短視頻教程內容，包括視頻漲粉上熱門變現、帶貨剪輯與拍攝技巧，九塊九你就可以學會短視頻的整套玩法，馬上要過年了，你肯定想要賺更多錢回家。”

看看這些廣告詞，實際都是在告訴用户，這門技能學習起來有多麼輕鬆，學完之後賺錢又有多麼簡單。因為用户對其認知度低，不管是行業當前的情況，還是真實的就業條件，都可以任由培訓班修飾而甚少穿幫。

如果一個培訓班打着“幾天速成醫生”的旗號，用户能很容易判斷出這大概率是騙人的把戲，因為大家對醫生這個職業足夠了解，都知道入行的條件是什麼，也明白一個專業醫生的培養週期長達數年。但碰到上述或新興、或陌生的行業，聽到經培訓班轉述的技能要求和入行條件，用户卻很難在第一時間判別其真假。

今年以來，鋅刻度探訪學習過多個培訓班，有所隱瞞、適量誇大的情況並不罕見。一旦用户在半信半疑間找到其瞭解情況，經過“0基礎就能學”、“學完包就業”等有力條件的轟炸，還能維持理智先通過其他渠道瞭解實際情況的人還剩下多少？

比如有直播帶貨培訓班在賣課時，就給出了直播帶貨行業正處風口，非常適合大家下場從業的判斷，還舉出的多個主播帶貨變現案例，以輔助學員形成行業一片向好的認知。

在《上過直播帶貨培訓班，就能搶走“薇婭”飯碗？》一文中，培訓班通過幾天的基地實操課程，可謂是手把手實地教會學員如何進入直播帶貨行業做主播。但他們沒有提到，除了已經成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數長期徘徊在兩三位數。

直播帶貨行業已經從“純靠嘴”內捲到“拼內容”上，還停留在教話術、學理論的培訓班，幫一個新手主播從中殺出一條血路的幾率有多大可想而知。

關鍵詞****3

用户心理

渴望賺錢的迫切之下，“韭菜”一茬接一茬

從直播帶貨培訓班、短視頻直播培訓班、影視後期培訓班，到心理諮詢師培訓班、原畫插畫培訓班，再到UI設計培訓班、跨境電商培訓班、理財培訓班，不斷有用户投入培訓班的懷抱，也接連有學過的用户在多個互聯網平台發起投訴。

技能無法速成，變現很難實現，退費舉步維艱的情況屢屢出現，挑戰着那些報過班的用户的認知底線，卻擋不住一個又一個新用户，在看到被畫出來的“大餅”後繼續擁抱培訓班。

只需要一部手機就能輕鬆賺外快的心理諮詢師、只需要一部閒置的iPad就能實現接單賺錢的原畫師，甚至連真實的貨物都不需要準備，只用一台電腦從後台發貨的跨境電商賣家……比起朝九晚五卻賺不了多少錢的上班族，或者乾脆連工作都沒有的寶媽、退休人員等羣體，這些經由培訓班提供的賺錢方式堪稱“白給”。

而培訓班也確實撓到了用户的“癢處”：就業環境不佳讓上班族充滿了危機感，甚至由於工作福利待遇的降低，找一份能賺錢的副業也變得合情合理；生活壓力的重擔讓寶媽、退休人士喘不過氣，但受自身現實條件所限，找一份輕鬆無門檻的工作變得應時應景。

這也就是，大家明明能在互聯網上看到，有很多關於培訓班是“韭菜班”的爭議，卻在真正面對培訓班時，又下意識地忽略了這一點的原因。在急於賺錢的用户心理之下，培訓班給出的大把“變現”機會，成為用户大量投機行為的誘因——當身無長處的行業小白，遇到0門檻又能賺大錢的生意，動心是人之常情。

更別提，培訓班在拉新方面還有其他手段。

但凡是一上來就擺明要交幾千上萬元買課，學員很大程度上會被直接勸退，因此這些培訓班的常規手段，就是用低至幾塊錢的直播課程吸引用户注意。幾塊錢的價格不痛不癢，學員當然捨得買一個“賺大錢”的機會。

低價吸引用户注意

而在此期間，培訓班的老師會告訴學員，只有在直播間才能享受到大幅度的買課優惠，過了這個時間就是原價，並強調降價名額有限，疊加之前給學員講述的行業“錢景”，以及較低的就業難度，一環接一環的“大餅”都是為用户量身定製，學員們紛紛下單也就可以理解了。

培訓班抓穩了用户心理，正坐等他們下單送上門。而這些學員只有在後來才會知道，技能是無法速成的事情，賺錢變現更是空口白話。