打起性價比攻防戰，蔚來ET5破圈有望，卻難掀起蝴蝶效應_風聞

“ET5成為蔚來歷年發佈的新車中當天訂單量最多的車型。”

這是蔚來CEO李斌在NIO Day上發佈完新轎車蔚來ET5後，面對媒體時透露的消息。除了成為蔚來的爆款擔當，它的意義或許還不止如此，比如最低25.8萬的起售價殺進了特斯拉腹地，又威脅着不少新勢力的低價車型。相對蔚來一直走的高端定位，這個定價又有些防禦對手上攻的感覺。

五年前的Model 3，讓特斯拉在新能源汽車發展史上留下抹不去的烙印。今天被拿來對比Model 3的蔚來ET5，會是新能源主流價位提前開啓決賽圈的種子選手嗎？

把住友商價格門檻，進攻特斯拉走量車型

蔚來ET5是蔚來第二款量產轎車，但第一款——ET7還沒交付，ET5就來到了消費者眼前。儘管ET7明年三月的交付時間先於ET5的明年九月交付，但ET5的配置和價格對於主打高端的蔚來，尤其是同樣定價高端的ET7，“性價比”氣息十足。

只看幾個關鍵亮點，比如與 ET7 一樣的 NAD 自動駕駛系統、最大功率360kW的雙電機、最大扭矩 700N·m，百公里加速4.3秒，ET5就像是車體外觀和內飾有所縮水的ET7，最長續航電池包（150kWh）續航超1000公里還有些錦上添花的味道。

但補貼前起售價32.8萬元、BaaS方案補貼前起售價25.8萬元的價格，無疑是在25萬元-35萬元區間立起了一道難以繞開的城牆。

為什麼這麼説？目前，小鵬P7起售價21.99萬元，極氪001起售價28.1萬元（上市時26.6萬元），比亞迪漢EV起售價20.98萬元，特斯拉Model 3起售價25.6萬元。通過加減一些配置，車企們的競爭區間被限定在一個集中的範圍。

嚴格來講，不同車企或不同車型的配置顯然各有差異，目標人羣也不盡相同。但當它們的價格被越拉越近，消費者們無疑會在購買之前多思考一番。畢竟，預算是最能影響最終決定的因素。是加點錢擁有更好的配置，還是減點錢去掉一些不必要的細節？當消費者這種疑問出現，蔚來ET5已經完成了其使命的第一步。

對價格區間下方的小鵬，甚至以後可能衝刺更高價格區間的哪吒、零跑，以及極氪、廣汽埃安等脱身於傳統車企的新能源品牌，蔚來ET5給出了一個具有性價比的標準，控制住了入局高端的門檻。而面對特斯拉這一邊，走量主力之一的Model 3，是蔚來高端車型對標特斯拉之後，必定要打的一場進攻仗，哪怕Model的絕對定價更便宜。

蔚來CEO李斌在這次NIO Day上表示，到2030年，新能源汽車的滲透率會超過90%。承擔滲透率增長重任的，肯定不是定價50萬級別的高端車，而是價格30萬及以下的中端乃至低端車型。特斯拉的銷量也證明了走量產品的重要性。

另外需要注意的一點是，蔚來ET5的性價比，已經度過了“賠本賺吆喝”的階段，因為蔚來對採用NT2.0平台車型的預估毛利率是25%。而對於一款明顯的走量車型，依舊虧損的蔚來即使背靠幾款高端車型，在降價放量的決定上也只會更謹慎。

因此，即使蔚來考慮的是低價方案也能從BaaS或其它服務上維持長期現金流增長，ET5的誕生也一定程度上昭示着，蔚來有了更強的成本把控能力，以及基於對市場深刻了解的定價機制。

而縱觀小鵬、理想以及更多車企的改款、上新，這種現象也不會只發生在蔚來身上。所以，蔚來ET5也被外界視為一種標誌，那就是新能源汽車的供應鏈，已經成熟到可以支撐車企們開啓一場更激烈的競爭，價格戰不一定會打，但一定有人願意降價——比如頻繁調價的特斯拉。

ET5把蔚來拉到30萬級別的競爭中，會是蝴蝶效應的起源嗎？

預定爆款位置的ET5，“破圈”有餘，終局未到

蔚來在國內，一直是均價超越寶馬奧迪、和特斯拉旗鼓相當的高端定位，但ET5這樣的性價比走量產品此前卻不在版圖中。反觀BBA、特斯拉並沒有放棄平價市場。蔚來如果想要在豪華SUV之外做出突破，3月發佈的豪華轎車ET7無法幫助它把品牌做到普通人也能接受的價格水平。

誠然蔚來的高端定位在毛利率、用户忠誠度等方面優勢明顯，但正如前文所説，大品牌“破圈”是滲透的必經之路，高端且小眾必然不是蔚來的目標。“破圈”最有效的策略，就是爆款。

小鵬有佔據銷量過半的P7，特斯拉有Model3和ModelY，比亞迪漢EV今年上半年銷量38664台逼近ModelY，就連零跑都在T03之外將C11視為未來爆款，而理想ONE、歐拉黑貓、五菱宏光MINI更是一款車加改款吃遍天下。相比之下，蔚來的ES6和EC6有些雨露均霑，更高端的ES8，旗艦形象大於出貨。

無論如何，ES和EC是SUV，ET7的宣傳是大型轎車，ET5的尺寸雖然偏小，但BaaS方案的低價、漂亮的外觀、年輕化的配飾和AR/VR為代表的智能功能，抓的就是一二線城市偏年輕人的意向購車羣體。

因此，ET5發佈後的一些反饋都指向了“爆款”，比如社交媒體的廣泛關注，CEO李斌對訂單的肯定，和發佈當晚被擠爆的蔚來APP服務器。這個蔚來史上訂單最多的車型，有可能是蔚來的一匹黑馬。

當然，由於其最低配的BaaS版本和高配、選配內容對最終價格的影響很大，差價數萬，滿足所有消費者對性價比的定義幾乎是不可能的。最終選擇的比例夠多，蔚來就算勝了一把。如果能將Model 3等車型的潛在客户吸引過來，就更有意義了。

而關鍵的問題在於，ET5是不是開啓更激烈競爭的那個按鈕，又有多大的統治力。目前來看，其中的變量依然有點多。

**首要的矛盾點是蔚來ET7，雖然它是ET5的前輩，但兩者配置相似之處太多。**對ET5車主來説，那些“真香”的點算是從ET7下放而來，哪怕定位不同，ET7車主——尤其是首次選擇蔚來、並沒有太瞭解蔚來產品體系的車主，是否真的完全不在意？而且，目前這種對比停留在PPT，等到交付之後，雙方的產品力差異和用户畫像差異，是否能和價格的差異對應起來，還是一個未解之謎。

**另一點則是蔚來的整體佈局，包括供應鏈和後服務。**蔚來在過去一個季度對合肥生產基地進行了產線改造，以提高整體產能並應對ET5和ET7的生產，導致10月蔚來交付量大幅下滑至3667輛。即使如此，明年走上正軌後，江淮蔚來基地將同時承擔四款主力車型的生產工作，蔚來還不能高枕無憂。而芯片和供應商層面的保障對蔚來而言只能謹慎樂觀，畢竟大環境是難以預測的。

此外，蔚來將在2022年完成1300+的累計換電站、6000+的累計超充樁以及10000+的目的累計地充電樁建設，與中石化、中石油合作為加油站賦予充電能力也在計劃中。總體目標較今年接近翻倍，壓力不可謂不小。如果ET5成為爆款，面對海量新客户，後服務體系既關乎用户體驗和增長，又與服務業務的成長掛鈎，人員配置問題也是“甜蜜的煩惱”。

**最後，競爭的重頭戲還是在於，友商們的動作是個隱患。**ET5的交付已經是明年9月的事情，這個過程中，理想和小鵬的改款不會停止，其中包括很重要的激光雷達、輔助駕駛等內容。特斯拉的降價“絕殺”依然有能力祭出，甚至還有自己砍掉的長續航車型可以再撿起來。至於BBA、比亞迪、極氪等對手，每一個都可能形成競爭。

對蔚來而言，ET5不一定有宣戰的意味，但友商們會不會主動接招，就是另一回事了。時間越長，可能性越多。至少，蔚來ET5是雙電機，而Model 3最低價版本，是後輪驅動單電機。也就是説，蔚來還沒有完全展開肉搏戰的意思。明年是否有意料之外的事情發生，猶未可知。

結語

除了車之外，蔚來的後端服務體系和娛樂生態等細節體驗也在同步提升，而明年海外擴張的步伐也將提速。一款車型想攪動一個相對固定的市場有些難度，但整體的消費潮流和認知，卻會在這種“潤物細無聲”的場景下產生潛移默化的改變。

對蔚來和其它車企而言，新能源的最終決戰就像雙方一兵一卒向楚河漢界挺進，短兵相接是必然結局。在此之前，我們還會看到更多ET5式的產品出現，表面是比拼性價比，實則是競爭力的較量。

文|美股研究社（meigushe）