上千主播連夜補税！薇婭一夜涼透，誰是最大贏家？_風聞

文/ 金錯刀頻道

曾經震撼互聯網的“一爽”，半年還不到，就被“一薇”超過了。

昨天，浙江税務部門發佈公告稱，“直播帶貨一姐”薇婭因偷逃税被罰13.41億，幾小時後，薇婭的賬號在全網被封。

13.41億罰金一出，網友驚呼：小時候“全國人民給我一塊錢”的夢想實現了。

“一薇”到底能做多少事？

它夠讓王力宏離婚9次，可以拍攝一部《長津湖》，為全國新冠患者支付半年的醫療費用。

一個月薪10000元的工薪族，工作一萬一千年，才能賺到這個數。

偷税漏税“秒殺”頂流明星的薇婭，背後是一個不斷膨脹的商業帝國。

大牌求着做生意：

除了軍火，我啥都賣過

在“偷税13億”之前，薇婭最知名的標籤，是“直播一姐”。

今年雙十一期間，薇婭的一場帶貨直播，銷售額就達到了123億。

在福布斯排行榜上，薇婭和老公的身家更是已經達到90億，和“老乾媽”陶華碧並列。

直播帶貨才五年，薇婭就從一個負債300萬，賣房補虧空的網店店主，成了如今備受矚目的“直播一姐”。

驟然崛起的薇婭，靠的是什麼？

1.賣“百家貨”，提前佔先機

和主打口紅髮家的李佳琦不同，薇婭從一開始做的就是“全品類”。

薇婭説“除了軍火以外，其他都賣過”，翡翠、汽車、房子都進過她的直播間。

結果後來，她還是參與了軍火生意，賣了標價4000萬元的火箭。

通過跨領域直播，薇婭把自己的受眾羣體擴大了無數倍，進入到了很多當時還沒火的市場。

薇婭的員工有十幾條專業線，如果是牀上用品員工，就必須要知道面料特性，負責食品的員工，要明白什麼是反式脂肪酸。

每天，薇婭收到的產品就有上千種，最後都要過到兩三百種，為了儘可能多塞空位，她每分鐘要説800個字，是普通主播的兩到三倍。

人的消費沒有邊界，一個不熟悉直播的路人，可能也會被“誘惑”下單。

2.叫板供貨商，賣最低價

薇婭的粉絲們，有一個獨特的稱呼：“薇婭的女人”，而這些粉絲，稱呼薇婭為“薇婭姐”。

甚至有些死忠粉，一邊生孩子，一邊都不忘看薇婭的直播。

聯繫薇婭和粉絲們的紐帶，就是“全網最低價”。

每天，薇婭要上千個備選項目中，選出幾十個最有價值的產品去砍價，甚至因為出價過低，被品牌方拉黑過。

但往往，最後的贏家還是薇婭，因為只要上直播間，就會拿到比其他人多十倍的銷量，比賣場賺錢得多。

為了能拿到最低價，薇婭還專門去韓國拿貨，60個當地品牌方排着隊等她，結果在那場直播裏，她做出了85萬單，裝滿了12個集裝箱。

這些成績，成了薇婭高調砍價的資本。

今年雙十一，面對“違約”沒能給出全網最低價的歐萊雅，薇婭甩出一份“24小時最後通牒”：限期給出解決方案，不然以後別想合作。

公告一出，雖然有人擔憂，能封殺品牌的薇婭，已經成了一個壟斷者，干預市場，但“薇婭的女人們”卻更死心塌地了。

不過此時，把渠道商“擠死”，已經不是薇婭的最終擴張目標了。

殺進娛樂圈：讓明星成為陪襯

2020年，薇婭已經成了名副其實的“淘寶一姐”，她去年的帶貨金額為225億，已經相當於200個家樂福門店在大陸的總營收。

為了繼續擴大影響力，她開始高調進軍娛樂圈。

其實在做電商之前，薇婭就在娛樂圈待過，她上過選秀節目、組過團、出過專輯，但最終被沒逃過解散的命運。

薇婭曾説：“不再回娛樂圈了”，而這次回來，就是為了更好的賺錢。

她在直播間開啓“刷臉模式”，兩個月接待了30位明星，自己更是頻繁地上綜藝，一年上了10檔綜藝節目。

圖片來源：傳媒內參

出書、做演講，一個都沒有落下。

表面上，薇婭因為“綁定”明星、綜藝，頻頻上微博熱搜，但大賺特賺的反而是明星自己。

和上一次的失敗不同的是，這次薇婭給了明星們一個無法拒絕的條件：造富盛宴。

直播帶貨是一塊肥肉，誰都想嘗一口，但能啃下的明星寥寥無幾。

在初期的狂歡後，明星們開始碰得頭破血流，一場直播下來，成交額可能只有個位數，面臨的輿論壓力也比普通人大很多。

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那些既想賺錢，又不想丟人的明星，只能選擇和薇婭等頭部主播合作。

就以影視行業為例，薇婭的直播間，成了各大劇組天生的路演場，她能給電影、電視劇、甚至是網站會員卡帶貨。

《唐人街探案3》在薇婭的帶貨直播下， 一口氣賣出了105萬張電影代金券， 

劉德華的《拆彈專家2》上了直播間，66萬張電影票幾秒就沒了。

看到銷量數字飆升，做客的劉德華都難以置信：“這麼快，怎麼可能是真的？”

如今的薇婭不靠明星流量，她自己就是流量資本。

在她創立的“521狂歡節”上，看到林俊杰、韓紅等五十位明星，比衞視的跨年晚會陣容都豪華。

海報裏，薇婭成了“C位”，在她兩邊的是張惠妹和孫燕姿。

曾經是娛樂圈拒絕薇婭，現在是薇婭在挑選娛樂圈。

有一次，兩個知名導演希望薇婭上綜藝幫他們賣產品，但還在介紹節目明星時，就被回懟：請按流程申報，拿資源換是沒用的。

後來薇婭提到這件事時，還反問道：“我怎麼可能再回到那個(娛樂)圈子?”

被全網封殺的薇婭，毀於“太僥倖”

瘋狂擴張製造出的薇婭帝國，看似結實，其實是“虛胖”：雖有企業家的皮囊，但沒有企業家的擔當。

今年雙十一預售首日，薇婭就有11.95億元入賬。更有業內人士按提成比例和坑位費計算，薇婭團隊預售第一天就能賺11億多。

巔峯時期，薇婭一秒鐘的成交量就能到30萬上下，相當於一箇中型超市一天的銷售額。

據天眼查顯示，薇婭還涉足私募，是10家公司的法人、15家公司的股東；丈夫董海峯是20家公司的法人，11家公司的股東。

圖片來源：天眼查

但哪怕是被查出偷漏税13.41億，薇婭及丈夫董海峯還是選擇了逃避和甩鍋。

董海峯在道歉信中寫到：“我們聘用的專業機構存在問題”。

靠直播賺錢，固然理所應當，但薇婭只顧着賺錢，連基本的個税都不交，毫無社會責任感，惹了眾怒。

2016年3月，阿里巴巴推出淘寶直播，薇婭在5月就佈局直播。

李佳琪直播3.5小時，她直播7小時打底；別人最少也要每天睡5小時，她每天只睡3小時，被稱為“拼命三娘”。

此後，她與丈夫董海峯在2017年共同成立的MCN公司“謙尋”，成立3個月就發展324個合作商家，如一台大功率挖掘機，晝夜不停地替他們二人的“夫妻店”掘金。

5年多時間，薇婭陸續簽約40位網紅主播，以及一眾明星，林依輪、海清都在她的麾下，年賺2.3億。

數據顯示，薇婭在佈局直播帶貨後的5年多，共賺了不低於54億元。

這些錢來自薇婭自己的直播間帶貨、代言品牌、參加綜藝節目，以及謙尋旗下紅人的部分收入。

謙尋成立後，她更容易把雪球滾得更大。

據天眼查顯示，薇婭的私募基金到2020年底就已經投了12家公司。

錢可以用來投資，卻不想拿來交税。

作為帶貨主播，薇婭的收入，超過96萬就要交40%個税，對她來説很“肉疼”。

不僅因為這份錢數額巨大，還因為她根本就沒把這份錢算到必須繳納的税收裏。

兩年間，她通過名下公司之間的關聯交易、在“税收窪地”上海崇明開公司等方法，將收入化整為零，躲避交税，金額高達13.41億。

變魔術一般的偷税漏税，對“夫妻店”的老闆娘薇婭來説，是“再正常不過”。

換句話説，薇婭的崩盤，不是一念之差，而是早有預謀。

早在今年國慶前，就有消息稱税務部門正在調查薇婭、李佳琦涉嫌偷税漏税的問題。

沒過多久，税務部門就正式通知薇婭“可能涉嫌重大偷逃税”。

當時薇婭及謙尋回應：“假的、不是我們，別相信。”不僅不整改，還用言之鑿鑿，騙了所有人。

結語：

在薇婭的一次採訪中，袁隆平院士和薇婭開起了玩笑：“聽説你一年能掙30個億，那你不如我，據説我一年能賺1000多億。”

這當然是袁隆平的調侃，但真實的情況是，袁隆平每月的工資只有6、7千元，再加上補助、技術諮詢費也只有30多萬。

相比之下，薇婭的收入多了4個“0”，卻在死守底線方面也多了僥倖。

​這種僥倖，無論是之前因偷税被罰的雪梨，還是如今主動補税的上千名網紅，抑或是目前正被查的頭部主播，都普遍存在。

只不過越是頭部主播，就越容易因為僥倖翻車，更何況，如今已經不是帶貨直播的蠻荒時代。

手機行業有個説法，叫水桶機，就是各方面沒有明顯短板，未來的直播行業，可能也是無短板水桶型主播的天下。

曹德旺曾説過：“貧和貪的寫法很像，不小心就變成貧了。”

直播帶貨行業本身並沒有錯，但作為頭部的薇婭，犯了僥倖的錯。

薇婭跌落，雪梨被封，誰能成為新的“直播頂流”？

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