薇婭百億商業帝國晃動，聯想阿里遭受池魚之殃_風聞

雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海

薇婭（真名黃薇）正在經歷“至暗時刻”。

12月21日下午兩點，中國網絡社會組織聯合會宣佈，撤銷黃薇網絡誠信宣傳大使。相關公告顯示，黃薇偷逃税款行為造成了極為惡劣的社會影響，已不符合網絡誠信宣傳大使聘任條件。

薇婭因偷税漏税被罰13.41億消息一出，外界譁然。事件發生後，這位直播帶貨“一姐”淘寶直播賬號被凍結，微博、抖音號、小紅書、快手等平台賬號也被封。

對薇婭和丈夫董海峯來説，一系列封殺顯然會影響其商業帝國。外界分析，罰款只是一個開始，接下來可能還面臨品牌商離開、供應商解約，甚至薇婭旗下MCN機構謙尋簽約的50多位主播，也可能會出現主動解約的狀況。

逃税風波前，圍繞謙尋（杭州）控股有限責任公司（下稱“謙尋控股”）這個主體，薇婭和丈夫的商業佈局不斷延伸。從前端的直播招商、超級供應鏈基地到主播培訓、全域營銷打造主播矩陣，再到下游的娛樂、IP授權與直播結合，打通內容變現出口。

雷達財經梳理發現，謙尋控股能夠發展如此迅速，與聯想、阿里等巨頭支持密不可分。聯想系的君聯資本副總裁趙冉、執行董事邵振興還出任謙尋控股董事。

鳳凰網數據顯示，2020年薇婭直播間脱水銷售額約為200億元。有分析認為，正常情況下，手握如此優渥資源，謙尋有機會跑通其全產業鏈佈局。但隨着逃税事件出現，薇婭自身“塌房”，構建其上的商業帝國基礎是否還牢固，需要打個問號。

薇婭以直播為“橋”，與丈夫共同構建巨大商業版圖

12月20日，“薇婭偷逃税被罰13.41億”的消息，讓全網陷入沸騰，金額超出了普通大眾的想象力。有網友調侃道：“我們全家從猴幹起，也賺不了這麼多錢。”

薇婭是如何做到這一切的？

據浙江新聞報道，18歲時，薇婭選擇了到北京打拼，與中國農業大學法律系學生董海峯相識相戀。

2003年，二人用積攢下來的6000元錢在北京動物園旁邊開了一家女裝店，結果生意出奇地好。

浙江新聞報道稱，因為薇婭喜歡唱歌，2005年，二人關掉店面，薇婭以藝名LilV參加《超級偶像》選秀並拿了冠軍。但在娛樂圈打拼3年後，薇婭並沒有如願爆紅，遂迴歸服裝行業。

據悉，2008年，北京舉辦奧運會，物流受到影響，薇婭把生意轉移到了西安，一連開了7家店。隨後電商產業興起，網購對線下衝擊開始出現。2010年，薇婭和董海鋒前往廣州進軍電商業。

初入電商行業，情況並不美妙。2012-2015年間，薇婭持續虧損，不得不賣衣服的同時賣房、兼職“淘女郎”來謀生。

2016年3月份，在後來因出軌爆火的蔣凡操盤下，淘寶推出直播帶貨業務，邀請美妝達人、“淘女郎”們來聊天漲粉，薇婭趁勢成為一名主播。

在娛樂圈和服裝行業都有過歷練的薇婭，在淘寶直播的一場“連秒10小時”的活動中脱穎而出。至2016年底，薇婭已是淘寶頭部主播。

趁着直播電商的風口，薇婭和李佳琦這樣的超級播迅速崛起，並且一發不可收拾。2018年，薇婭全年銷售額27個億；2019年僅雙十一當天，銷售額就達到30億元；2020年雙十一，薇婭再一次以53.2億元帶貨量穩居榜首。

網傳的一份統計榜單顯示，作為頭部帶貨主播，2019年1月1日至2021年9月1日，薇婭個人以57.36億元總收入穩坐網紅主播收入排行榜首位。

此外，2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。《2021胡潤百富榜》上，薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。

在人物訪談節目《十三邀》中，薇婭將自己比為一座橋：“如果有一天橋斷了，自己會對不起很多人。”

隨着直播做大，薇婭和董海峯以直播電商為基礎，建立了龐大的商業版圖。

“薇婭不能被複制，因為只有一個薇婭，但可以複製更多頭部主播”，謙尋控股總裁趙冉曾公開表示。

因此在2017年4月份，薇婭和董海峯成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（下稱“謙尋文化”），主要業務是孵化網絡主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。

目前謙尋旗下已經簽約超50位主播，除小僑Jofay、安安anan等達人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾、高露等。

今年618，淘寶直播明星排行榜top10，謙尋旗下明星主播佔5位。其中，林依輪更是位列第一。

上個月，和羅永浩背後的“交個朋友”公司合約到期後，明星戚薇也官宣加入謙尋。據三方平台飛瓜數據顯示，戚薇在抖音平台的粉絲為1844.2萬，最近半年27場直播帶貨GMV共計5.5億元。

官網介紹稱，2018年起，謙尋往集團化管理方向進行，業務全方位開展，包括創建北京明星直播基地，杭州超級供應鏈基地，子公司謙娛娛樂打通了傳統娛樂與電商直播的通道，實現內容變現，子公司謙禧文化負責IP授權業務。

2019年10月，謙尋控股成立，全資控股了謙尋文化。天眼查顯示，目前謙遜控股控制企業26家。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了上述的供應鏈、傳統娛樂和IP授權業務等。

謙禧文化創辦人陶亞冬今年接受採訪時表示：“通過集團簽約的50多位主播資源，謙禧已經打造十餘場薇婭IP專場，銷售額超過三億。成立一年時間，謙禧文化IP授權收入也已達五千萬。”

內容變現之外，謙尋還往貨品的供應鏈方向靠攏。公開資料顯示，薇婭直播間所售商品中，自有供應鏈商品佔比已達20%。目前，謙尋的供應鏈業務已對外開放，自家之外的主播也能合作。

今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司（下稱“謙喵基金”）成立，註冊資本1000萬元，經營範圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等，由謙尋控股100%持股。有報道稱，謙喵基金公司法定代表人、執行董事趙冉，經理秦悦曾經在聯想控股旗下基金君聯資本工作過。

今年3月份，薇婭和謝霆鋒聯合創立速食品牌“鋒味派”，電商渠道銷售的產品有意麪、小籠包、烤腸等。

巧合的是，謙喵基金在9-10月份投資了青島謙喵尋物私募股權投資基金合夥企業（有限合夥）和上海謙漪企業管理合夥企業（有限合夥）兩隻基金，該兩隻基金LP背後的出資人都有謝霆鋒的身影，另外還有新浪微博旗下的基金。

關於業務上的佈局思路，今年5月份，董海峯曾對外表示，2019年之前謙尋主要圍繞主播佈局，比如主播需要的專業運營團隊和服務經紀人的團隊，供應鏈和數據分析團隊。

“2020年開始，謙尋嘗試給品牌方賦能，正是這段時間以來成立了很多子公司，希望能夠通過謙尋的整體能力，幫品牌方減輕運營壓力，提高效率。”董海峯表示。

顯然，薇婭和董海峯的野心在於直播產業全鏈條。伴隨着薇婭在直播上的成功，她的身份已經從“帶貨女王”轉向“黃老闆”。

謙尋背後站着阿里和聯想

薇婭和丈夫的商業版圖中，控股集團謙尋控股佔據主要位置。由謙尋控股控制不同業務的子公司，薇婭夫婦不直接持有業務公司的股份，股權關係明晰，隔離了不同業務帶來的風險。

股權關係顯示，謙尋控股實控人為董海鋒，直接持股比例為46.12%。除了董海鋒之外，謙尋控股還有股東上饒嘉謙企業管理中心(有限合夥)、謝曉衞、蘇州君駿德股權投資合夥企業(有限合夥)、海南雲鋒拓海基金中心(有限合夥)、彭輝，分別持股18.42%、16.7%、9.64%、5%、4.11%。

第二大股東上饒嘉謙企業管理中心(有限合夥)的出資人有薇婭弟弟黃韜、黃薇（薇婭）、謙喵基金法人趙冉、薇婭經紀人王斯、與薇婭緊密綁定的品牌ITIB創始人徐凱特等。

第四大股東蘇州君駿德股權投資合夥企業(有限合夥)的背後則有中金啓元、中再壽險、銀河金匯和聯想控股等機構的身影。

其中，中金啓元全稱中金啓元國家新興產業創業投資引導基金，是中金資本旗下的主要基金之一。

中再壽險是中國再保險集團旗下機構，銀河金匯前身為中國銀河證券資產管理總部，目前是銀河證券的全資子公司。

聯想控股通過控股子公司西藏東方企慧投資有限公司，持有蘇州君駿德股權投資合夥企業(有限合夥)28.52%股權；聯想系君聯資本通過全資子公司拉薩君祺企業管理有限公司持有蘇州君駿德股權投資合夥企業(有限合夥)1%的股權。

除了股權上的關係，君聯資本的副總裁趙冉、執行董事邵振興也加入謙尋控股，同時擔任董事。

位列謙尋控股第五大股東的海南雲鋒拓海基金中心(有限合夥)，其間接股東包括馬雲和虞學東等。

一定程度上，謙尋屬於阿里巴巴產業鏈上的公司。2019年10月，謙尋控股的總部從廣州搬到了杭州阿里濱江產業園1號樓。

在2019年薇婭進行脱貧直播時，馬雲曾到訪過直播間，並且勉勵薇婭"好好為農民"賣貨。當年6月，馬雲與合肥醫護人員兑現"火鍋之約"時，薇婭也現身送上禮物，兩人再次同台。

鑑於薇婭的超頭部效應，阿里系資金入股謙尋被認為是綁定薇婭。自媒體《朱思碼記》報道，快手CEO宿華曾親自飛到杭州會見薇婭夫婦。這一挖角導致2020年雙十一結束後，蔣凡親自前往薇婭所在的謙尋控股。

多個平台賬號被封，版圖擴張或按下暫停鍵

靠着薇婭直播構建起的強大資本版圖，正在遭受強烈衝擊。

12月20日，浙江省税務局官網發佈通報，薇婭在2019年至2020年期間，偷逃税款6.43億元，其他少繳税款0.6億元，最終決定對薇婭追繳税款、加收滯納金並處罰款共計13.41億元。

儘管事後薇婭和董海峯發佈致歉信，完全接受處罰並在規定時間內完成補繳税款、滯納金和罰款，但薇婭還是沒能逃脱被封殺的命運。目前，薇婭的微博、抖音、淘寶直播、小紅書等平台的賬號都已經被封。

相似的情形在一個月前已上演過一次。11月22日，杭州市税務局稽查局依法向朱宸慧（網名：雪梨）、林珊珊下達税務行政處理決定書，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網絡主播涉嫌偷逃税款，被處1倍罰款共計近億元。

當天，兩人宣佈暫停直播。隨後，她們的個人微博、抖音、小紅書賬號被封，淘寶店鋪關停、雪梨直播公司就地解散。

如今雪梨、薇婭接連隕落，僅剩李佳琦一個獨苗，外界認為這對淘寶直播形成打擊。隨着頭部主播風險暴露，淘寶直播開始嘗試流量去中心化，推出逛逛、短視頻等新形式，鼓勵商家自播，扶持長尾主播。但品牌自播水平參差不齊，與達人直播更有量級差別。

對謙尋控股而言，拿了融資後衝刺上市，本是水到渠成之事，公司年初甚至傳出謀劃上市。

分析人士認為，在當前的形勢下，薇婭夫婦的商業版圖擴張或將按下暫停鍵。

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