薇婭被罰13.41億,你貢獻了多少?_風聞
时趣研究院-2021-12-23 16:47
從“範8億”到“一爽208萬”,再到“薇婭13.41億”,大眾對於金錢的認知不斷被刷新,甚至有網友調侃説“難道我們用的不是同一種貨幣嗎?”
12月20日下午,從「薇婭因偷逃税被罰13.41億」的新聞爆出以來,這兩天關於薇婭個人,關於電商平台和主播,關於直播帶貨行業等的內容已經鋪天蓋地。
有人眼看“一姐”倒台,有人批判直播行業的畸形,也有人反思直播規章制度的完善落實……12月21日,消息顯示,薇婭被全網封殺,抖音、微博、淘寶直播間均被下架。
萬丈高樓平地起、一朝癱落淤泥裏,網友大多應該都是吃瓜心態。雖然都知道「直播」是一個暴利的新興行業,但「13.41億」也屬實刷新了大多數人的認知。用網友的神評論來形容,那就是“13.41億,每個月工作存2萬的話,存個5500多年就可以了,但中華上下才五千年。”
薇婭事件的始末,相信大多吃瓜羣眾均已非常瞭解,時有趣就不講“廢話”了。相對其他行業講,主播收入構成多元,包括打賞收入、平台或經紀公司分成收入、勞動報酬收入、廣告收入等。還有我們經常能聽到的坑位費、直播費、提成等等收入。我們就從營銷數據出發,看看「13.41億」的背後,誰在薇婭直播間買買買?誰在社交網絡上討論她?又有哪些品牌和薇婭直播間合作密切?
2016年5月,薇婭才正式成為淘寶直播的一名主播,四個月後引導成交額便達到了1個億。而近兩年,隨着直播電商行業的野蠻生長,作為頭部大主播的薇婭成為了“風口上的豬”,淘寶直播間粉絲數量高達8600+萬人。
2021年雙11期間,根據淘寶主播銷售榜監測數據顯示,「薇婭直播間」雙11預售啓動夜(10月20日)累計交易額為85.33億元,累計觀看量2.39億,僅次於李佳琦。
畢馬威聯合阿里研究院發佈《邁向萬億市場的直播電商》,報告預計,2020年直播電商整體規模將進入“萬億時代”,達到10500億元,直播在電商市場的滲透率將達到8.6%。
近乎瘋狂的罰款數字背後是足夠大的市場支撐,也是每一個在直播間裏買買買的我們。根據時趣洞察引擎,時有趣檢索了薇婭的微博粉絲畫像,一起看看是“誰”在「薇婭直播間」買買買?
1、賬號被封前,薇婭微博粉絲數1800+萬,粉絲總體互動率達23.94%,屬於絕對的「頭部大主播」。
圖片來自:時趣洞察引擎
2、“薇婭的女人們”是當之無愧的“購買主力”,但薇婭仍有四分之一是“男粉”。
圖片來自:時趣洞察引擎
3、七成的粉絲為90後,其中95後佔比最多,薇婭在年輕一代中的影響力較大。
圖片來自:時趣洞察引擎
4、粉絲集中分佈在北上廣,主要以一線和新一線城市為主,粉絲消費水平和購買力相對較強。
圖片來自:時趣洞察引擎
5、粉絲興趣標籤集中在「星座命理」、「時尚」、「文藝」、「名人明星」,大多為“時尚弄潮兒”,普遍購買意願強。
圖片來自:時趣洞察引擎
除了大量的粉絲羣體,作為直播電商時代的頭部大主播,近些年來薇婭不斷地出現在直播間、綜藝節目、社會新聞當中,她本人已經成為了超級IP,並且有着相當的知名度和討論度。
**社交媒體時代,直播間形成的用户聚攏效應,必然離不開流量的加持。**時有趣通過時趣洞察引擎,還檢索了近一個月(2021.11.20-2021.12.21)期間,#薇婭#的微博輿情,可以管窺被罰款13.41億新聞爆出前後,薇婭在社交媒體平台的輿論情況。
1、在社交平台上,#薇婭#一直有着較高的博文數、轉發數和評論數,但在12月20日,被罰13.41億新聞爆出後,社交輿論達到峯值。
圖片來自:時趣洞察引擎
2、近一個月以來,#薇婭#的相關話題大多為正面內容主導,負面聲量集中在12月20日被罰13.41億新聞爆出後,負面內容陡增的同時,正面內容大幅減少。
圖片來自:時趣洞察引擎
3、薇婭的正向高頻詞雲,主要是由直播活動而帶來的選品讚譽和產品討論。比如「精選」、「真材實料」、「品類好」、「時髦」等。
圖片來自:時趣洞察引擎
4、薇婭的負向高頻詞雲,則主要集中在「罰款」、「處罰」、「逃税」、「震驚」等因處罰新聞事件爆發的”冰山下的討論”。
圖片來自:時趣洞察引擎
5、另外,通過近一個月內#薇婭#提及者參與的社交話題,也可以看出,網友對於薇婭的關注和討論,主要集中在「直播」和社會新聞。
圖片來自:時趣洞察引擎
直播電商解決了以往品牌和消費者溝通鏈路過長的問題,對於很多品牌來講,登錄頭部大主播的直播間,可以獲得大量品牌曝光,也可以快速完成銷售業績,讓品牌銷量轉化變得“簡單粗暴”。
但另一方面,大頭部主播依仗大主播的信任效應,以及匯聚平台的大部分流量資源,銷售業績佔據大半個直播江山,卻也牢牢掌控品牌合作的坑位費以及產品定價和話語權。
**可以説,大主播的崛起離不開品牌加持。**比如,12月20日,薇婭被罰13.41億新聞爆出;12月21日,曾經出現在「薇婭直播間」的品牌「玉澤」,就登上了熱搜,也表明了在消費者心智中,很多品牌已經和大主播產生了深度關聯。那麼,我們一起看看,有哪些品牌過去和「薇婭直播間」合作密切?
1、根據東吳證券研究所報告,薇婭M10帶貨GMV品類分佈主要集中在服裝箱包、美妝個護、家電數碼和食品酒水,其中最大品類為服裝箱包,佔比將近四分之一。
