康佳如何做“加法”？_風聞

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”

自然法則中新事物大多是基於舊事物的創新、改變，才能夠逐步適應生存環境，消費市場同樣適用這種適者生存的法則，因此消費商品也會隨着消費需求不斷改進。

現階段彩電市場處於“跌宕”階段，由於智能手機不斷的更新換代吸引了消費者大部分的目光，彩電對很多家庭來説只是一個充當大型擺件的“裝飾品”，彩電行業遇到了前所未有的危機，而很多人還曾認為，手機將完全替代彩電產品。

但每個物體的價值都不能完全被替代，比如超大屏、家居型等特點都是手機無法滿足的，並且隨着智能家居概念化的普及，彩電市場似乎又喚醒了新的商機。

跌宕式生涯

康佳大致的經歷可以分為初期到頂峯、維持二線階位、尋求新生路三個階段簡述。

老牌彩電廠商大多都具備起家早、重研發的特點，康佳1979年創立，1998年康佳彩電國內市場佔有率躍升第一，1999年研製出中國第一台高清晰數字電視，2000年研製出中國彩電行業第一塊微控制器芯片等等成就可以説是康佳的巔峯時刻。

從創立走向巔峯讓康佳在實力的基礎上擁有了品牌、口碑的影響，也是面向市場最重要的通行證。

維持二線階位則是處於市場現狀水平，現階段智能家居取締傳統家居的位置，越來越多的傳統彩電被智能彩電替換，但是《2021年家電爆款產品榜單》中，2021年上半年，從京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、國美在線五個平台統計數據顯示，電視機銷售額308億元，銷售量1129萬台，同比銷售額增長26.26%、銷售量下跌11.95%，產品均價2727元，同比上漲826元。

從數據透露信息來看，**今年電視機總銷量下降，而銷售額的增長也源於單價上調的結果，整體數據似乎算不上理想，**而此次榜單統計康佳在排行榜排名第九，除海信上半年市場份額上漲，包括康佳在內的彩電企業均出現市場份額下降的情況。

當然維繫在第二階位並不僅僅是營收、市場份額的原因，與此同時，其內部管理、技術層次的因素都會造成一定的影響。

在康佳難以造就亮眼業績的背景下，跟隨市場需求是最平穩的策略。通過市場觀察發現，液晶電視仍舊是彩電的主要需求品，而各家的優化也是建立在對畫質、外形、面板等因素的優化上進行，但具體哪家、哪款彩電最好，市場中給不出絕對的答案，但從大數據來看，（國內品牌）銷量越高也就越佔據優勢。

據康佳發佈2021年發佈第三季度財報顯示，本季度虧損嚴重，高達2.05億元-2.47億元。雖然康佳將這些原因解釋為“受原材料價格大幅波動、市場競爭愈加激烈、國內消費疲軟、海外疫情持續影響出口業務”，但同時也表明內部存在問題，需要及時糾正才能及時止損，而彩電市場更需要技術支撐才能不斷前進，這也是康佳求生的表現。

外部和內部因素同時給康佳造成壓力，導致此次的重大虧損，而康佳下一步動作就是要找出問題並解決問題，為下一步制定勝利目標。

內憂、外患，還有難平衡的下沉與高端化

內外兩重問題，康佳必須從低谷走出來。

國外疫情影響下，大多電器產品無法維持出口業務，造就海外市場的空缺。對康佳來説，國際市場一直是其重要的營收部分，但國內市場依舊是多數品牌仍在“爭執”的蛋糕，從市場現狀來看，國內對家電的需求並沒有早些年那麼積極，一方面是市場更新換代的速度過快，影響了消費者認知的接受程度，另一方面則是因為家電的使用壽命會決定大部分人更換電器 頻率。

拿彩電產品來説，最初期人們從黑白電視轉換彩電的熱情是非常高漲的，因為色彩差異是電視機第一次更新了消費者的熱情，而到了1954年，世界上第一台RCA彩電真正問世，但國內真正普及卻在1958-1973年之後。

隨後，大屏幕彩電、等離子彩電、背投彩電、傳統CRT（模擬）彩電和液晶彩電相繼出現並搶佔市場，而消費者也隨着產品的更新換代開始一步一步換新，但當時消費水平有限，買得起彩電的家庭少之又少，隨着改革開放一步步讓生活水平得以改善，家電真正得以普及化還在2000年之後。

後來彩電市場競爭也愈發激烈，到近年來頭部企業紛紛進軍智能家居市場，彩電很有可能增加智能家居入口一職，而小米、華為等跨界企業也開始佈局電器市場，加劇了市場競爭，包括電器市場原材料價格波動，都在改變市場的競爭趨勢。

外部的因素並不只是帶給康佳影響，而是市場所有玩家，因此並不能過度解釋為康佳虧損的原因，未來康佳需要改變或者能影響其經營狀況的也取決企業內部的佈局、營運。

康佳在外部影響下做出的改變是拓寬市場邊緣，與京東合作參加“星火計劃”，從高端走向下沉市場，重新點燃消費者熱情。據市場數據統計，在一二線城市消費熱情主線飽和的背景下，三四線城市正在成為我國增量市場最大的區域，而黑白家電一步步下沉也正是多數大廠商默認的選擇。

如果説黑白家電下沉有什麼問題，大概要從消費者的角度來思考這個問題。彩電對消費者屬於説明產品呢？娛樂、內容信息獲取，屬於精神層次的消費，一般來説，當前智能手機與電腦能夠獲得大部分信息，而各大新聞媒體也逐漸開放網絡平台賬號，所以電視獲取信息更多是面向一些老人，小孩，而這種現狀恰恰符合農村生活現狀，大多是老人帶着年齡較小的孫子孫女生活，又不精通手機，所以更依賴通過電視獲取外界信息。

下沉市場的需求吸引企業轉型，但企業面對市場變化並不能在短時間內平衡好品牌原有形象與下沉策略，一時間就會造成失衡。

但下沉市場也並非對外界一無所知，更多的還是向更高水平轉換，也就造成下沉市場存在“高端化”的現象，一些消費者會選擇更知名的品牌去購買，譬如三星、華為、小米等在市場營銷做的更好的品牌，而不是年份已久，被認為沒什麼競爭力的康佳、創維等老品牌。

企業內部的佈局失衡以及下沉消費者的消費“矛盾”就會造成難以預測的晴冷空氣，為企業發展擺下八卦陣，只有走到消費者的生門才能進入下沉市場。

從智能化看彩電的困境與趨勢

好的產品看技術，好的品牌看技術+營銷。

歐洲盃和世界盃上海信激光電視的廣告，讓海信再次成為彩電品牌的焦點，而海信激光電視的亮點也是基於其技術優點。

2019年中國電子技術標準化研究院塞西實驗室和協和醫院眼科專家團隊測評結果顯示，長時間觀看液晶電視眼睛會產生不舒服的感覺以及會對視力造成影響，相反激光電視的危害反而比傳統液晶電視要小得多。

在激光電視優勢的引導下，未來激光電視很可能成為彩電行業的新增量產品，那麼現階段除了護眼，液晶電視的大屏、清晰度等優勢很可能會轉化為消費者的第二階段需求，多少都會影響未來康佳等品牌的產品銷量。

康佳除了彩電是業務營收的大頭，其中康佳的儲存芯片（工貿業務）佔據了康佳整體營收的大半達到121.8億元。產品之外，康佳也注重技術的研發，但是從工貿業務相比海信、創維通過彩電業務本身的亮眼面對市場並不佔據優勢，因為消費者大多看不懂芯片，只能從彩電的外在評價產品的好與壞。

而當前市場康佳彩電市場份額逐年縮減，正是康佳營收虧損增加的主要原因。同時，為了保持生存，康佳變賣資產的行為使其自身大傷元氣，據公開信息顯示，康佳曾轉讓旗下公司股權，而其負債率也達到了70%以上，遠超競爭對手創維、TCL和海信等企業。

負債率過高就給二級市場康佳衰落的現象，也會給企業造成消極影響，因此康佳迫在眉睫的就是尋求挽回企業增長形象或者積極向上的形象。

總的來説，康佳從國內彩電第一寶座落下，甚至淪為第二梯隊的企業，很難擺脱無法趕上時代發展的帽子，當前康佳要如何趕超前列企業要着重探究，但實際上這也是無法短時間就能做到的目標，未來更重要的還是要緊追消費需求，探究為什麼老牌企業的競爭力頻頻衰弱，而跨界的小米、華為等企業反而能一躍站在市場的頭部領跑。

發展無先後，能跟緊市場變化才是排在先後的重要因素。