空中雲匯不應只有B2C_風聞

疫情給出國旅遊按下了暫停鍵。

但假如你現在再去到泰國、新加坡等國家，會發現購物體驗與兩年前大不相同。限制外國遊客的一個主要問題已經消除：兑換貨幣。

越來越多的國家正地將本國支付網絡與他國連接起來，以實現無縫跨境支付。

作為一家跨境企業老闆的家銘，最鬧心的就是收付款煩，大額資金交易選擇電匯手續費高，時效性還差。用跨境支付平台，註冊開通賬户需要花錢、每年賬户管理費也是必不可少的支出。

跨境支付平台的出現，不但解決了家銘的煩惱，也給大部分跨境企業、個人提供了便利。

現如今，全球金融科技企業Airwallex空中雲匯今日宣佈完成1億美元E1輪融資，繼之前完成超額認購的E輪融資之後，公司估值升至55億美元，持續加速全球市場佈局。

本輪融資後，Airwallex空中雲匯E輪融資總額達3億美元，累計融資規模8.02億美元。

那麼，當跨境電商受到合規制約之時，空中雲匯該如何穩增長？在B2B限制下空中雲匯又該如何突破自身界限？

一、全鏈路發展，賦能出海企業

事實上，空中雲匯能夠得到資本的青睞，與行業巨大的發展潛力息息相關。

隨着Airwallex空中雲匯持續不斷增強在全球核心市場的影響力，第三季度公司營收同比增長165%，年收入超過1億美元，同時在全球範圍又有200多名新成員加入Airwallex空中雲匯。

此外，在今年9月Airwallex空中雲匯獲得馬來西亞MSB牌照。

東南亞地區人口6.49億，據麥肯錫的報告預計，到2030年，東南亞消費增長的三分之二將來自人均支出的增長，其餘部分將來自人口的增長，馬來西亞作為東南亞的一部分，有着較大的經濟發展潛力。

Airwallex空中雲匯全球收款賬户提供專業的國際收款解決方案，為跨境電商、外貿企業等諸多形式的國際業務量身定製。覆蓋11種主流貨幣，支持包括Amazon，Shopify和Paypal等主流平台。

開户及管理高效快捷、費率及匯率優惠可靠、合法合規擁有多個全球牌照、通過各項標準和加密方法以保證資金、數據和用户隱私的安全。

通過為用户提供更高效、更省錢、更安全的跨境收款平台,，空中雲匯已經成為了許多用户亞馬遜開店的首選，並且憑藉着在安全保障方面的紮實努力，空中雲匯也成為了全球最大的電商平台——亞馬遜的官方指定收款工具。

為此，在全球跨境貿易發展如火如荼的當下，空中雲匯對於企業出海有着關鍵性的作用。

此外，全球第三大經濟體日本，其市場的電子信息化程度近年來不斷提升，它對電子商務發展而言是一個充滿機會的新興市場，其中，互聯網用户人數位居世界第五，互聯網普及率更是高達94%。

據數據顯示，預計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元。

然而，大部分跨境企業在開發日本市場之時，卻因日本金融體系的複雜性而變得異常困難。據統計，日本只有10%的日本消費者在外國網站上網購，所以日本市場的保守性可見一斑。

不過，就這一點來説，Airwallex空中雲匯有着獨特的優勢。

企業可以通過Airwallex空中雲匯設立日元賬户，通過這個在日本生態中通用性強的可靠的收款渠道可以使企業交易更穩定，減少拒付風險，收款無憂。通過全新升級的日元收款功能，Airwallex空中雲匯不斷完善金融基礎設施，為出海企業打造安全而高效的跨境支付解決方案。

那麼，Airwallex空中雲匯將在未來持續優化全鏈路跨境支付需求，進一步賦能企業的出海之路，就一定高枕無憂了嗎？

二、本地化合規掣肘跨境電商

2018年12月，國家發改委聯合各部印發了《企業境外經營合規管理指引》（以下簡稱《合規指引》）供企業參考，為企業境外經營提供了指引。

這意味着，不僅僅是在國內市場存在合規問題，不同的國家、不同的地區同樣存在此類問題，根本土經濟發展而制定的合規管理，在一定的程度上具有較大的差異性。

例如，巴西海關規定，所有寄給當地私人的物品，同樣的貨物數量不能超過3PCS，否則海關將拒絕清關而直接安排貨件退回發貨地(退件前不會有任何通知),所產生的一切運費均由發貨人承擔。

同樣的產品數量如果超過3PCS，只能寄給公司,不能寄給個人，而且須以正式清關的模式進口。

這讓那些無法接受亦或是不符合合規管理條款的跨境企業望而卻步。

據悉，7月1日，歐盟電子商務增值税指令正式生效，取消價值22歐元以下小包裹免徵VAT的政策，電商平台需要為賣家承擔VAT代扣代繳義務。

此外，在增值税方面，英國、美國、加拿大、墨西哥均有類似的規定，包括去掉低貨值小包行郵的增值税免徵額度，以及由電商平台代繳税務。全球多個國家掀起的税改政策，似乎預示着VAT全面徵收時代的到來。

在亞洲市場或新興的南美市場，各國的貨幣和貿易保護仍然非常嚴格，企業與當地監管的溝通存在很大的難度，甚至政策朝令夕改的情況也時有發生，這極有可能使得企業前期的佈局和投入都付諸東流。

除了境內外的監管政策外，全球市場還存在很多其他方面的不確定因素。

如今年全球範圍內疫情爆發，對各國進出口貿易帶來的打擊，以及此前美國退出萬國郵政對全球物流帶來的負面影響、各國關税壁壘及貿易保護措施障礙等。

這些不穩定因素通常是不可預見的，而帶來的影響卻是長期負面的，這對於經營跨境貿易的商家以及支付企業而言都有非常大的衝擊。

綜上，合規管理政策的實施以及變化，都極大的影響着跨境電商的發展，為此不可避免的是，跨境企業的亦步亦趨間接影響着空中雲匯的客户增長率。

當然，這僅僅是空中雲匯內在因素方面的影響，倘若從銀行、同行競爭角度分析，短期來看，空中雲匯目前的發展仍然存在較多痛點。

三、空中雲匯下一個增長點在哪？

就目前的跨境支付領域來看，收付款的費率價格戰已進入白熱化，眾多銀行、跨境支付企業在價格戰上的“比拼”，已經促使費率的收益趨近於零。

其中，Payoneer人民幣結匯和外幣電匯收取1%-2%手續費，1-2天到賬。新用户提現費為2%，隨着累計入賬的金額增加而減少，最低可降到1%（累計入賬300萬美元）。

Worldfirst提現人民幣封頂0.3%，超低費率，遠低於行業1%平均費率，大客户還有專屬優惠；萬里匯跨境收付款，費率0.3%封頂。

然而，從更長遠的維度來看，就第三方跨境支付公司而言，價格戰並非長久之計，縱深其他業務才是出路。

艾瑞諮詢發佈的《2021年中國新跨境出口B2B電商行業研究報告》顯示，目前我國B2B跨境電商仍是跨境電商主體。

2019年跨境B2B電商市場規模達3.7萬億元，在跨境電商市場總規模中佔比為74.1%。預計2020-2025年跨境電商市場總規模複合增長率為25%，而B2B電商市場規模佔比將穩定保持在70%以上。

也就是説，在規模發展快速的B2B電商業務上，第三方跨境支付平台有着巨大的發展空間。然而目前的難題是，中國人民銀行及外匯管理局政策並不支持國內第三方支付公司開展B2B業務。

為此，要想國家針對第三方跨境支付企業參與B2B貿易的相關政策放開，並獲得銀行系統地支持。

最好的方式就是通過自身發展，推出相對於銀行而言更有競爭力的產品，例如產品費率可達到千分之五，那麼千元級別的B2B貿易訂單便可使用第三方支付。

亦或是企業通過發展自身能力，幫助跨境企業解決跨境發展的一系列問題，如向跨境企業提供包括貿易服務、營銷服務及資金流轉所需的金融產品服務等，長期完善跨境支付安全及便捷問題，以能夠更精準的定位受眾羣體、獲得更多新客户。

不過，從第三方支付公司利益角度來看，拓展B2B市場更有發展前景。

根據2020年6月電子商務研究中心發佈的《2019年度中國跨境電商市場數據監測報告》監測數據顯示,2019年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易佔比達80.5%,跨境電商B2C交易佔比為19.5%。

由此來看，獲取投資方青睞的Airwallex空中雲匯目前仍然存在較多發展問題，但穩紮穩打一定是最理智的做法，至於Airwallex空中雲匯能否將E1輪融資資金助力全球收併購，推進全球化佈局，答案尚未可知。

不過，用家銘的話來説，“能夠解決跨境企業跨境交易便利這一關鍵閉環，短期內，Airwallex空中雲匯仍然具備競爭力”。