背靠阿里，匯通達遞交赴港IPO申請，端到端精準服務農村消費者_風聞

據港交所12月24日披露，匯通達網絡股份有限公司向港交所主板提交上市申請，中金公司、花旗銀行及華興資本為聯席保薦人。

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本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

據招股書顯示，匯通達是一家致力於服務中國零售行業企業客户的交易及服務平台，並致力於為中國的下沉市場提供優質商品及服務。

根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉市場及中國整體市場的零售行業仍然高度分散且數字化滲透率較低，在中國服務零售行業企業客户的交易平台中，分別按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，匯通達分別排名第一及第三，同時於各市場所佔市場份額均低於1%。

目前，匯通達為客户提供交易業務及服務業務。於交易業務項下，該公司自供應商採購產品(包括家用電器、消費電子產品、農業生產資料、交通出行、家居建材及酒水飲料)並透過自營的匯通達商城網站主要分銷往渠道合作客户及會員零售門店。交易業務產生的收入主要包括自營業務模式下的銷售收入及在線撮合業務模式下收取的佣金收入及服務費。

而在服務業務項下，憑藉其數字化能力，主要向產業價值鏈上的零售門店及渠道合作客户提供門店SaaS+(透過該公司超級老闆的網頁及移動應用程序)及商家解決方案。服務業務產生的收入主要包括該公司於SaaS+業務下收取的訂閲費及其於商家解決方案業務下收取的服務費。

截至2021年9月30日止九個月，該公司擁有57,074家活躍會員零售門店、13,653家活躍渠道合作客户及4,268家供應商，形成覆蓋全國21個省份及逾20,000個鄉鎮且具備逾175,000個SKU的零售生態。

該公司交易業務與服務業務已發展為相互促進、彼此增益的體系。匯通達從交易業務積累的會員零售門店客户可為其發展門店SaaS+服務業務提供強大的客户基礎;同時，服務業務的持續滲透增強了客户粘性，進一步增強交易業務。

據招股書顯示，匯通達收入由2018年的人民幣298.017億元增加46.4%至2019年的人民幣436.332億元，並進一步增加13.7%至2020年的人民幣496.291億元。此外，其收入由截至2020年9月30日止九個月的人民幣344.185億元增加35.1%至截至2021年9月30日止九個月的人民幣464.959億元。

該公司經調整淨利潤由2018年的人民幣1.243億元增加100.7%至2019年的人民幣2.495億元，並進一步增加29.1%至2020年的人民幣3.221億元。匯通達經調整淨利潤(非國際財務報告準則計量)由截至2020年9月30日止九個月的人民幣1.389億元增加149.2%至截至2021年9月30日止九個月的人民幣3.462億元。

據公開數據顯示，匯通達累計完成九輪融資，融資總額超58億元。投資方為阿里巴巴、國投創益、央企貧困地區基金、招商銀行、沿海資本、順為資本、華夏保險等。

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示，三年多以前，阿里巴巴集團推出鄉村戰略，並且把它定為阿里巴巴集團未來20年發展的三大戰略之一，“鄉村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯網、大數據，運用已經建立的從電商到金融、到物流的生態，幫助鄉村發展。”

匯通達副總裁、消費電子事業部CEO邢健虹表示，“相比單一品牌門店，匯通達支持的下沉門店一方面比較開放，進行多品牌經營，比如手機品牌涵蓋了小米、蘋果、OPPO等，能夠為合作方提供綜合性店鋪和銷售渠道。另一方面，其他品牌往往先做b端，再到上游和c端，而我們進行全鏈路，多渠道的經營，快速同步上下游，實現端到端的融合。”

據瞭解，2021年，匯通達消費電子事業部與某科技巨頭合作，已經建設5000家以上的消電產業店，為所有的產業店提供該品牌為核心的1+N品類產品服務，並且實現匯通達SaaS服務100%全覆蓋。

邢健虹表示，“隨着線上宣傳力度的提升，農村消費者對所有品類都很感興趣，產品滲透快，消費者接受度較高，因此我們在嘗試全品類組合經營，在4000多個比較富裕的鎮，因其消費能力比較高，所以在經營門店疊加了手機周邊以及智能化等產品。”

“農村消費者比較追求性價比，針對這點未來我們打算嘗試進行定製化服務。品牌知名度對定製化產品的影響比較大，需要付出教育成本。對於一些在下沉市場不太知名的品牌，需要通過活動促銷的等方式導入，使消費者形成認知。從消費者心理方面來説，農村消費者也比較注重品牌，所以高端商品在農村也很有市場。”邢健虹如是説。

除了向下紮根，匯通達也做到了向上打通。匯通達做到的不僅是一個局部疏通，而是通過向全鏈路各個環節的數字化滲透，讓工廠端、品牌端也實現數字化。

也正是打通全鏈路數字化，使得在扶農助農、助力鄉村高質量發展的道路上，匯通達能夠不斷髮揮價值，為數商興農提供成功經驗。