素士科技：野蠻市場，衝不出“千刷大戰”？_風聞

你知道最科學的刷牙方法嗎？

其實早在2019年國家衞生健康委印發了《健康口腔行動方案（2019—2025年）》（以下稱“文案”），《方案》設定了到2025年12歲兒童齲患率控制在30%以內，成人每天2次刷牙率提升至45%等5個指標。

《方案》提到期望刷牙率增長，一方面讓消費者更注重口腔健康、刷牙方法以及個護產品的選擇維護，另一方面也讓個護市場看到了未來龐大的市場規模。

在增長趨勢明朗的背景下，現階段的個護市場中僅電動牙刷品牌就超過千家，其中素士科技募資7.75億動身搶佔“電動牙刷第一股”位置，其他品牌同樣不甘示弱搶佔市場蛋糕，未來電動牙刷市場或許會很精彩。

 500億市場規模，電動牙刷狂熱

刷牙幾乎是全民共識的一件事情，為什麼有醫生説大家不會刷牙呢？

大部分人一天只刷一次牙，也就是早上起牀後刷一下，而這種方法就是醫生説的不會刷牙的證據。從《文案》中瞭解到，一天最少要刷2次牙齒，一次是早起或早飯後，一次是晚上睡覺前，有條件在每餐後都要刷牙，才能起到清潔牙齒的作用，反而“一天一次”的這種方法效果甚微。

從身邊瞭解到，又很多人因為早起工作原因，沒有刷牙的心思，長久下來甚至連牙刷都省去，但也正是因為這種原因，導致口腔問題頻發，讓這些人苦惱不已。

長期以來的刷牙方式不正確導致很多人都經歷過口腔病症，不管是口臭、牙黃等問題，都會對應口腔經濟中某一個細分賽道，介於口腔經濟快速發展，其中牙刷、電動牙刷、牙膏等清潔工具也在暗中開闢百億甚至千億級市場。

其實牙刷並沒有多“熱”，只是隨着人們逐漸重視個人護理問題時，就會對牙刷的材質、功效產生疑問然後重新選擇。要知道商品營銷中，消費者主要靠產品賣點被吸引，那麼牙刷的刷毛是硬是軟，或者是稀是疏都會影響消費者選擇，此時電動牙刷依靠讓刷牙更省力、更潔淨的口號來做賣點，自然也會吸引大批的消費者嘗試。

當營銷深入消費者認知，那麼作為日常用品的電動牙刷自然能快速成為爆品。

電動牙刷剛出的時期，朋友“聞訊”也嘗試過某不知名品牌的電動牙刷產品，但是由於選品失誤，導致體驗感並不是很好，所以一開始對電動牙刷的印象並不是很好，後來時間拉長，市場中電動牙刷的品牌如雨後春筍般狂漲，一些較好的品牌自然也為電動牙刷正名。

電動牙刷“熱”，也是消費需求創造了500億的電動牙刷市場，而未來刷牙率的提升，也將成為電動牙刷市場的潛在擴張之處。

對資本市場來説，牙刷是個護產品中不可或缺的一塊版圖，不管是幾塊錢一個的普通牙刷，還是幾十幾百的電動牙刷，只要消費者刷牙的需求存在，那麼市場就不會斷絕，而電動牙刷之所以這麼熱，還因為在當前市場中，人們對個護的重視加重，因此才會覺得電動牙刷有很大的營銷市場。

消費市場中，餐飲、服裝是涓流匯河川式的龐大市場，同樣的，像牙刷品類這樣的產品，在消費市場中也有巨大的創新、增長空間。

 亟需打破“野蠻”僵局

從1068家品牌脱穎而出，素士科技上市背後正在呼喚電動牙刷品牌跑出一家領跑者。

到現在階段，電動牙刷競爭激烈，存在一些亟需解決的問題，想要更順利的走向未來市場，素士科技就要在電動牙刷的認知問題（營銷）、使用方式、自身材質以及對市場的影響上來提升電動牙刷賽道的持久力，才能讓市場認可其價值所在。

電動牙刷市場的起始發展很多消費者都是有目共睹的，在初期電動牙刷並沒有太大的信任度，消費者也沒有太高的認同感，原因還是歸結於電動牙刷定價高，又是新品，人們的認知水平達不到對電動牙刷有所瞭解，所以前期是一個冷門時期。

後來直播電商興起，淘寶直播市場逐漸打開並得到認可，而電動牙刷等諸多新興產品也在直播間為消費者輸出了更多的專業信息來了解電動牙刷的功效、材質等，而這種認知也隨着社會中“一傳十十傳百”這種口口相傳的方式得以普及，以至於現在電動牙刷市場正式打開並逐年增長。

營銷是產品售賣的關鍵所在，絕大多數產品不適用“酒香不怕巷子深”這個原理，只能通過最基本的營銷方式打開消費市場，像在線教育、互聯網造車、網紅品牌等全都是依靠營銷打出名氣在將技術推出枱面，現在的營銷，大多如是。

牙刷的使用方式也會決定產品的使用效果，《方案》表示刷牙率有待提升，刷牙方式也有待改變。很多人因為刷牙方式不夠科學導致清潔不乾淨產生問題，那麼不科學的刷牙方式同樣會降低電動牙刷和普通牙刷的刷牙效率，為避免因這種方式造成產品的口碑問題，必然會拉慢企業發展進程。

另外，在市場調研中很多消費者認為自己購買的產品材質不好容易傷嘴巴，材質問題指向廠商的技術研發，讓電動牙刷開始受到市場質疑，如果廠商不能做出創新、改進，極有可能會拉慢電動牙刷的發展進程。

認知問題、使用方式以及產品的材質都會直面C端消費者，而電動牙刷對市場產生的影響才是B端最關心的問題。

自電動牙刷風口吹起，一千多家電動牙刷品牌爭搶有限市場份額，競爭早已進入白熱化階段，同時玩家過多、監管貧乏就會造成各家產品良莠不齊，給市場留下不好的印象,也就形成了野蠻增長的局面。

據相關數據顯示，自2019年1-4月，三四線以下城市的電動牙刷消費者人數比上一年同期增長了228%，三四線城市電動牙刷的消費增速達到了一二線城市的1.5倍，消費者對電動牙刷的認可度越來越高，市場潛力自然巨大。

然而電動牙刷從出現到被直播電商帶火，這個細分賽道已經進入野蠻增長的態勢中，而素士科技想要通過募資7.75億動身搶佔“電動牙刷第一股”位置來奠定其在市場的地位，自然是非常困難的事情。

天眼查數據中顯示，素士科技背後有科技集團小米的身影，而基於小米生態鏈的影響，未來素士科技或許能夠有一個優渥的市場環境，但想要搶佔更多市場，帶領市場走向規模化、品質化的目標誌在必行。

標準化“口腔經濟”成電動牙刷的終局

個人護理市場對各類產品的標準化管理是各個企業難以繞過的大山，當企業想要履行長期發展計劃時，就會走向標準化管理的道路。

新消費時代，消費健康化成了消費者的消費主體，他們更加註重與自身相關的商品，因此個護產品自然成為消費者愛不釋手的目標。個護與身體息息相關，消費者選擇也會更加慎重，所以對個護產品的要求就會相對提高。

據市場監管總局和國家標準委出台的GB/T 40362—2021《電動牙刷 一般要求和檢測方法》國家標準，規定電動牙刷聲功率級噪聲限值不應大於72分貝。同時《電動牙刷 一般要求和檢測方法》中還對電動牙刷的其他功能、標準定義，讓電動牙刷保持對消費者的“健康”狀態。

另外，《電動牙刷 一般要求和檢測方法》的發佈更有利於電動牙刷市場的規範化、標準化的生產和管理，讓其發展從消費者的緩慢認可到呈現出高速發展的狀態。

段落開始説到新消費時代對健康化產品的注重，同時也是當前資本市場、消費市場在健康化風口布局發展，僅通過素士科技融資背後的資本可以看出，幾乎每次融資都會有新的資本上場，其中像小米集團，更是在互聯網生活領域佈局已久，電動牙刷在其個護產品中也算是一大產品。

生活健康作為生活領域中極具戰略意義的一大板塊，目前幾大互聯網廠商（包括華為、OPPO、vivo在內的手機廠商）恰在佈局線下數字化、場景化的生活領域，未來幾家對電動牙刷市場的競爭或許也不可小覷。

總的來説，素士科技募資上市，首先奠定的是電動牙刷在消費市場的位置，同時相關部門發佈《電動牙刷 一般要求和檢測方法》要求標準化、規範化，那麼在這些前提下的電動牙刷市場，自然也會加快進程，邁向更深層次的佈局。從發展起初的一二線，到現在三四線市場滲透增高，電動牙刷或許可以定下普及每一個人的目標。