張庭公司被調查，宣稱幫助超千萬人就業，會員揭秘“斂財術”_風聞

雷達財經出品 文|吳豔蕊 編|深海

近日，石家莊市裕華區市場監督管理局以《查證函回覆》的形式，披露了張庭、林瑞陽夫婦旗下上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威公司”）涉嫌利用網絡從事傳銷活動被查處的進展。據悉，達爾威公司被財產保全凍結的資金高達6億元。

雷達財經注意到，達爾威公司是知名微商品牌“TST庭秘密”的運營主體。

截至2018年6月，“TST庭秘密”APP註冊會員人數突破500萬。據“TST庭秘密”官網顯示，“TST庭秘密”目前擁有800多萬名會員。7年多幫助1246萬人實現就業，包括近30000名無聲天使，並輔導逾3300人成立創業公司。

達爾威公司是如何發展會員的？12月29日，雷達財經聯繫到了一位達爾威註冊會員張冉（化名），其向雷達財經介紹了達爾威公司吸引成員步步深入的三個階段。

第一階段，先以零成本，轉發朋友圈就能掙錢吸引成員加入；第二階段，成員需要一次性購買2500元的產品，獲得拉人資格，發展下線；第三階段，購買25萬元的貨物，連續三個月業績超10萬擁有自己的對公賬户，公司直接打錢；此時團隊成員已超百人。

張冉稱，有會員為了提高自身等級，屯了一堆貨物賣不出去，產生了巨大損失。

需花費2500元才能獲得拉人資格

據張冉介紹，2016年初，有朋友聲稱要給自己介紹一個賺錢的機會。不用投資一分錢，只需要每天分享朋友圈和微博，就可以掙大錢。

張冉發現，該產品由明星張庭代言，零投資高收益 的“誘惑”，讓其頗為動心。

為此，張冉註冊了達爾威公司的藍卡會員，成功加入了“TST庭秘密”微商組織。此後，並被拉入各個微信羣。羣內許多人分享自己通過公司掙錢的金額、豪華大郵輪、各地旅遊、觀看明星演唱會、和明星合影等。

張冉加入後，各個羣裏不斷出現新增會員。

與羣內分享的成功經驗不同，剛加入的成員賣貨獲得的工資（也就是賣產品的提成）少的可憐。羣裏不斷有人分享着高額的工資，激起了新加入的成員更好奇心，不斷提問如何能獲得更高的工資。

此時，會有人引導新加入的成員，“只賣產品無法掙大錢，需要邀請人開卡註冊會員讓他們幫你繼續賣產品、拉人開卡註冊會員才可以”。“你是第一代，你拉的人是第二代相當於你的兒子，第二代再拉人加入的第三代相當於你的孫子，跟你也有關係。你的兒子、孫子、子子孫孫賣產品你都會有返利，這樣你才能掙錢。”

新加入的成員想要拉人註冊會員，需要一次性購買2500元的產品才能獲得資格。同時羣內有人教授吸引其他人花費2500元獲得拉人開卡資格的話術：一生二、二生三、三生萬物。

若説新加入的成員只在朋友圈分享、賣貨為第一階段，那花費2500元獲得拉人註冊會員的資格，並不斷發展下線則為第二階段。

進貨20萬，一年內當上董事長

張冉告訴雷達財經，第二階段所獲得的“工資”與開始相差不多，仍無法從公司掙到錢。在第二階段持續幾個月後，公司會繼續有人引導成員進入第三階段。

“當時有人告訴我，工資少是因為自己認識的人有限，發展的下線有限。”張冉稱，公司產品都是賣給身邊認識的朋友，朋友知道售賣產品自己會獲得返點；根據雙方的關係，自己不可能按原價賣給朋友，會按公司要求售價再次打折出售。

張冉詢問“為何自己拉人後還掙不着錢，其他人都十幾萬、二十幾萬、三四十萬的掙”。公司稱，張冉需要成立公司，當上了董事長，下面的子子孫孫無窮代的人賣產品掙的錢才是大錢。公司舉例説，成員成立公司後，若每月有五、六百萬的業績，董事長可以拿三四十萬的提成。

同時公司宣傳稱，庭秘密母公司馬上就要上市了，公司的業績有多優秀，更加刺激了張冉。

據介紹，成立公司的條件包括：一、董事長自己發展100人；二、董事長的團隊共有1000人；三、連續三個月團隊銷售業績達10萬元。

同時，達爾威公司宣傳稱當上自己公司董事長的成員可以享受部分福利，還可以拿到母公司股份。

在上述話術引導下，張冉認為自己應該馬上成立公司，成為董事長，這樣就可以拿到公司的原始股。為此，張冉進了20多萬的貨，當上了董事長。

“當時就被忽悠得都有點魔怔了。”張冉表示。

雷達財經在詢問張冉的團隊是否達到一千人時，張冉稱，公司要求沒有那麼嚴格，説只要連續三個月達到10萬業績，再有100個人即可。張冉當時連續四個月業績達到10萬元後，達爾威公司才進行“考核”開始準備成立公司。

對於延遲一個月考核，當時公司告訴張冉需要通過自己的上家逐層往上報，逐層審批才可以。張冉自己需要經過四個上家才能反映到公司層面。張冉的上家為甲，甲的商家為乙，乙的上家為億萬家族的總創始人，總創始人歸屬於達爾威公司的華北大區。

當時，張冉很着急，打電話詢問客服。客服稱成立公司的事情只能詢問自己的家族長，需要家族長層層上報。

直至16年年底，張冉才成立公司，完成達爾威公司的“創始人裂變”。至此，張冉進入了第三個階段。在達爾威公司不斷的宣傳和引導下，張冉從入局到第三階段，時間不到一年。

對於註冊公司，張冉稱，自己此前和朋友註冊過一個公司。成為董事長後，達爾威公司往自己註冊公司的公賬户打錢。股權分析上與達爾威公司無關聯關係，成為董事長只需有對公賬户即可，無需為此專門註冊公司。

幹了四年，沒賺到達爾威公司宣稱的大錢

張冉稱，在自己成為公司董事長後，為了將每個月進貨的貨物賣出去，只能採取低價策略。除朋友圈外，拼多多、鹹魚等平台的同類產品很多，只有比競家價格低才能賣出。為此，張冉需要每月業績達25萬元以上，才能拿到達爾威公司給的最低折扣。

張冉認為，消費者從自己處買東西本就看重其產品價格低。在都知道自己有返利的情況下，根本無法按原價售賣，每個月都需要自己貼錢。

而達爾威公司每月需要成員原價購買，下個月達爾威公司再發工資。

張冉總共做了四年，直到2021年才不再做，沒有賺到達爾威公司當初宣傳時的“大錢”。

張冉稱自己只是個普通的上班族，在公司做後勤工作，平時工作不忙。剛開始做微商時，家裏並不知情，後來往家裏囤貨才知道自己做起了微商。因為掙不着錢，自己也會跟家人吵架，不相信自己當時“陷了進去”。

“後來慢慢發現確實掙不着錢，自己身邊的朋友，還有羣裏的董事長都掙不着錢，大家後來就慢慢都不幹了。”張冉稱，有會員囤了大量的貨，賣不出去損失慘重。

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