張庭公司被調查,宣稱幫助超千萬人就業,會員揭秘“斂財術”_風聞
雷达财经-遨游广袤的财富世界2021-12-29 23:42
雷達財經出品 文|吳豔蕊 編|深海
近日,石家莊市裕華區市場監督管理局以《查證函回覆》的形式,披露了張庭、林瑞陽夫婦旗下上海達爾威貿易有限公司(下稱“達爾威公司”)涉嫌利用網絡從事傳銷活動被查處的進展。據悉,達爾威公司被財產保全凍結的資金高達6億元。
雷達財經注意到,達爾威公司是知名微商品牌“TST庭秘密”的運營主體。
截至2018年6月,“TST庭秘密”APP註冊會員人數突破500萬。據“TST庭秘密”官網顯示,“TST庭秘密”目前擁有800多萬名會員。7年多幫助1246萬人實現就業,包括近30000名無聲天使,並輔導逾3300人成立創業公司。
達爾威公司是如何發展會員的?12月29日,雷達財經聯繫到了一位達爾威註冊會員張冉(化名),其向雷達財經介紹了達爾威公司吸引成員步步深入的三個階段。
第一階段,先以零成本,轉發朋友圈就能掙錢吸引成員加入;第二階段,成員需要一次性購買2500元的產品,獲得拉人資格,發展下線;第三階段,購買25萬元的貨物,連續三個月業績超10萬擁有自己的對公賬户,公司直接打錢;此時團隊成員已超百人。
張冉稱,有會員為了提高自身等級,屯了一堆貨物賣不出去,產生了巨大損失。
需花費2500元才能獲得拉人資格
據張冉介紹,2016年初,有朋友聲稱要給自己介紹一個賺錢的機會。不用投資一分錢,只需要每天分享朋友圈和微博,就可以掙大錢。
張冉發現,該產品由明星張庭代言,零投資高收益 的“誘惑”,讓其頗為動心。
為此,張冉註冊了達爾威公司的藍卡會員,成功加入了“TST庭秘密”微商組織。此後,並被拉入各個微信羣。羣內許多人分享自己通過公司掙錢的金額、豪華大郵輪、各地旅遊、觀看明星演唱會、和明星合影等。
張冉加入後,各個羣裏不斷出現新增會員。
與羣內分享的成功經驗不同,剛加入的成員賣貨獲得的工資(也就是賣產品的提成)少的可憐。羣裏不斷有人分享着高額的工資,激起了新加入的成員更好奇心,不斷提問如何能獲得更高的工資。
此時,會有人引導新加入的成員,“只賣產品無法掙大錢,需要邀請人開卡註冊會員讓他們幫你繼續賣產品、拉人開卡註冊會員才可以”。“你是第一代,你拉的人是第二代相當於你的兒子,第二代再拉人加入的第三代相當於你的孫子,跟你也有關係。你的兒子、孫子、子子孫孫賣產品你都會有返利,這樣你才能掙錢。”
新加入的成員想要拉人註冊會員,需要一次性購買2500元的產品才能獲得資格。同時羣內有人教授吸引其他人花費2500元獲得拉人開卡資格的話術:一生二、二生三、三生萬物。
若説新加入的成員只在朋友圈分享、賣貨為第一階段,那花費2500元獲得拉人註冊會員的資格,並不斷發展下線則為第二階段。
進貨20萬,一年內當上董事長
張冉告訴雷達財經,第二階段所獲得的“工資”與開始相差不多,仍無法從公司掙到錢。在第二階段持續幾個月後,公司會繼續有人引導成員進入第三階段。
“當時有人告訴我,工資少是因為自己認識的人有限,發展的下線有限。”張冉稱,公司產品都是賣給身邊認識的朋友,朋友知道售賣產品自己會獲得返點;根據雙方的關係,自己不可能按原價賣給朋友,會按公司要求售價再次打折出售。
張冉詢問“為何自己拉人後還掙不着錢,其他人都十幾萬、二十幾萬、三四十萬的掙”。公司稱,張冉需要成立公司,當上了董事長,下面的子子孫孫無窮代的人賣產品掙的錢才是大錢。公司舉例説,成員成立公司後,若每月有五、六百萬的業績,董事長可以拿三四十萬的提成。
同時公司宣傳稱,庭秘密母公司馬上就要上市了,公司的業績有多優秀,更加刺激了張冉。
據介紹,成立公司的條件包括:一、董事長自己發展100人;二、董事長的團隊共有1000人;三、連續三個月團隊銷售業績達10萬元。
同時,達爾威公司宣傳稱當上自己公司董事長的成員可以享受部分福利,還可以拿到母公司股份。
在上述話術引導下,張冉認為自己應該馬上成立公司,成為董事長,這樣就可以拿到公司的原始股。為此,張冉進了20多萬的貨,當上了董事長。
“當時就被忽悠得都有點魔怔了。”張冉表示。
雷達財經在詢問張冉的團隊是否達到一千人時,張冉稱,公司要求沒有那麼嚴格,説只要連續三個月達到10萬業績,再有100個人即可。張冉當時連續四個月業績達到10萬元後,達爾威公司才進行“考核”開始準備成立公司。
對於延遲一個月考核,當時公司告訴張冉需要通過自己的上家逐層往上報,逐層審批才可以。張冉自己需要經過四個上家才能反映到公司層面。張冉的上家為甲,甲的商家為乙,乙的上家為億萬家族的總創始人,總創始人歸屬於達爾威公司的華北大區。
當時,張冉很着急,打電話詢問客服。客服稱成立公司的事情只能詢問自己的家族長,需要家族長層層上報。
直至16年年底,張冉才成立公司,完成達爾威公司的“創始人裂變”。至此,張冉進入了第三個階段。在達爾威公司不斷的宣傳和引導下,張冉從入局到第三階段,時間不到一年。
對於註冊公司,張冉稱,自己此前和朋友註冊過一個公司。成為董事長後,達爾威公司往自己註冊公司的公賬户打錢。股權分析上與達爾威公司無關聯關係,成為董事長只需有對公賬户即可,無需為此專門註冊公司。
幹了四年,沒賺到達爾威公司宣稱的大錢
張冉稱,在自己成為公司董事長後,為了將每個月進貨的貨物賣出去,只能採取低價策略。除朋友圈外,拼多多、鹹魚等平台的同類產品很多,只有比競家價格低才能賣出。為此,張冉需要每月業績達25萬元以上,才能拿到達爾威公司給的最低折扣。
張冉認為,消費者從自己處買東西本就看重其產品價格低。在都知道自己有返利的情況下,根本無法按原價售賣,每個月都需要自己貼錢。
而達爾威公司每月需要成員原價購買,下個月達爾威公司再發工資。
張冉總共做了四年,直到2021年才不再做,沒有賺到達爾威公司當初宣傳時的“大錢”。
張冉稱自己只是個普通的上班族,在公司做後勤工作,平時工作不忙。剛開始做微商時,家裏並不知情,後來往家裏囤貨才知道自己做起了微商。因為掙不着錢,自己也會跟家人吵架,不相信自己當時“陷了進去”。
“後來慢慢發現確實掙不着錢,自己身邊的朋友,還有羣裏的董事長都掙不着錢,大家後來就慢慢都不幹了。”張冉稱,有會員囤了大量的貨,賣不出去損失慘重。
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